金融產(chǎn)品的銷售

1、金融投資產(chǎn)品的銷售金融投資產(chǎn)品的銷售金融投資產(chǎn)品營銷金融投資產(chǎn)品營銷 傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售流程：傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售流程： 產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求購買欲望購買欲望付諸行付諸行動動決定購買決定購買 金融產(chǎn)品銷售流程：金融產(chǎn)品銷售流程： 喚起需求喚起需求產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求購買欲購買欲望望付諸行動付諸行動決定購買決定購買存錢不投資只會越存越窮存錢不投資只會越存越窮他說：10年前，你的100萬元肯定可買一套相當(dāng)不錯的房子，但若放著不動，就貶值了17%。如果你在20年前有100萬元，你絕對可以買一個很好的別墅，但如果放到現(xiàn)在，沒有做投資，就只剩下65萬元了。20年里只有黃金和股票有正收益“手中的錢有什么辦法可保值增值呢?歷

2、史告訴我們，只有兩個辦法，買黃金或者是股票?！眲⒔ㄎ唤榻B。據(jù)他說，老百姓一般會選擇4種投資渠道。首先是存錢。存銀行賺的是“負(fù)利率”，存得越多實際貶得越多。第二個就是買國債，扣除通脹，這20年來國債也是負(fù)利率，為負(fù)1.24，可見也沒法戰(zhàn)勝通脹。第三種便是買黃金，按照紐約商品有一個COMEX黃金，這20年漲了2.66倍。但如如果是在中國買黃金，則更賺錢。果是在中國買黃金，則更賺錢。1989年，中國人民銀行收購黃金的價格是年，中國人民銀行收購黃金的價格是48塊錢。塊錢。2009年年12月，上海黃金交易所牌價每克月，上海黃金交易所牌價每克244塊錢。過了塊錢。過了20年，這漲了年，這漲了5倍?？鄢?/p>

3、，倍?？鄢?，實際收益率為實際收益率為80%。第四種便是買股票。1989年開盤是96點，過了20年到了2009年底，上升了24倍，實際上增長了12倍?？鄢?，每年還可以增長50%。因此，只要買指數(shù)型基金，便可以戰(zhàn)勝通脹。劉建位建議投資者，家庭理財首先要買保險，防范生存風(fēng)險。其次是適量的存款，可以是債券，以求保值。其次是股票，在保值的前提下，搏取增值的機(jī)會。錢再多點的，可以投資一點黃金。(記者 王丹妮)投資理念投資理念區(qū)辨：理財-投資-投機(jī)投資：可獲利，收益可觀，伴隨有一定可控風(fēng)險的理財方式風(fēng)險：不確定性的一種。（已知不確定狀態(tài)服從某種概率分布） 風(fēng)險風(fēng)險 虧損虧損關(guān)于營銷關(guān)于營銷 銷售不是

4、賣，是幫助顧客買。 所有營銷在中國可用一個字儒來代替：儒人 + 需； 企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工。 讓顧客連續(xù)認(rèn)同你你就成功了。 顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處 顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸。 拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始銷售的八個步驟銷售的八個步驟 1、銷售前準(zhǔn)備 2、接近客戶開場白、銷售時機(jī)把握 3、進(jìn)入銷售主題清楚了解自己的產(chǎn)品 4、調(diào)查及詢問客戶了解情況、抓住需求 5、產(chǎn)品說明產(chǎn)品特點及區(qū)別 6、產(chǎn)品展示針對客戶需求展示抓住其心理 7、針對客戶需求和類型提出合適方案 8、締結(jié)合

5、同客戶種類客戶種類4“W” What:銷售的是什么 Who：向誰銷售，銷售對象 Where:這些人在那兒，怎么找到 How：怎么向他們銷售Who 有需求 Need 有能力Money 有決定權(quán)power of decision 優(yōu)質(zhì)客戶：N+M+Pwhere 中國近30年來，每年的通貨膨率是5.697%，就是說如果你的10萬元沒有拿來投資理財，那么1年之后就會損失5697元，那么100萬有損失多少呢？ 物價上漲、房價上漲、工資不漲，怎么辦？養(yǎng)老靠子女的年代已經(jīng)過去，老了保險可以提供一切嗎？怎么辦？如何尋找潛在客戶如何尋找潛在客戶 資料分析法 一般方法通過詢問調(diào)查主動尋找客戶：1、隨時和陌生人認(rèn)識（分地點和場合）2、尋找和接觸最有希望的潛在客戶人群3、隨時隨地How 電話營銷 會議營銷 活動營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷