蔡躍恩畢業(yè)論文(初稿2)20160118

1、1. 紅色和批注部分是修改意見；2. 認(rèn)真按照修改意見修改到位；3. 務(wù)必在此稿上直接修改；4. 下稿除了正文內(nèi)容外，需撰寫中文摘要和關(guān)鍵詞；中文摘要應(yīng)扼要敘述論文的主要內(nèi)容、特點(diǎn)等，文字精練，是一篇具有獨(dú)立性和完整性的短文，包括課題研究的內(nèi)容、主要成果和結(jié)論性意見。摘要中不應(yīng)使用公式、圖表，不標(biāo)注引用文獻(xiàn)編號，并應(yīng)避免將摘要撰寫成目錄式的內(nèi)容介紹。摘要一般在200字左右。關(guān)鍵詞是供檢索用的主題詞條，應(yīng)采用能夠覆蓋論文主要內(nèi)容的通用專業(yè)術(shù)語（參照相應(yīng)的專業(yè)術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)），一般列舉35個，按照詞條的外延層次從大到小排列5. 下稿請撰寫正文最后的結(jié)束語部分結(jié)束語是對主要成果的歸納，要突出創(chuàng)新點(diǎn)，以簡練

2、的文字對所做的主要工作進(jìn)行評價。6. 下稿請于3月6日前發(fā)來西南林業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)（設(shè)計）論文（2012屆）題目：O2O商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用研究教學(xué)院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè):財務(wù)管理學(xué)生姓名： 蔡躍恩 指導(dǎo)教師： 李春波（副教授） 評閱人： 年 月 日目 錄前言O(shè)2O商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用研究蔡躍恩（西南林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 財務(wù)管理2012級 昆明 650224）云南省 文山壯族苗族自治州 廣南縣 連城鎮(zhèn) 董那孟村民委里帖小組94號摘要：關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品O2O商業(yè)模式 農(nóng)產(chǎn)品價格 線上線下結(jié)合 前言 隨著全球經(jīng)濟(jì)信息化時代的到來，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)商務(wù)模式由于存在諸多局限

3、性，已經(jīng)不能完全適應(yīng)當(dāng)下的交易環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化正在逐步展開。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，其發(fā)展模式以020模式開展更為合適, 我國在農(nóng)產(chǎn)品020模式的物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品020模式、超市農(nóng)產(chǎn)品020模式的研究上取得了一定的成績。由于020模式是近年來興起的電子商務(wù)新模式，又將應(yīng)用在農(nóng)產(chǎn)品這一特殊的產(chǎn)業(yè)上，本文將結(jié)合前人經(jīng)驗(yàn)以及自我考察得出的結(jié)果進(jìn)行綜合整理，將對我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展020模式的問題進(jìn)行闡述，文章通過分析現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)電子商務(wù)020模式的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案，進(jìn)一步改善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。1 O2O商業(yè)模式概述以及可行性分析1.1 電子商務(wù)時代的發(fā)展模式概述 企業(yè)企業(yè)（B to

4、 B):按買方和賣方在交易中所處的地位不同，又可以將這種模式分為以賣方為主的企業(yè)企業(yè)電子商務(wù)，及以買方為主的企業(yè)企業(yè)電子商務(wù)兩種形式。    企業(yè)消費(fèi)者（B to C):這種商務(wù)模式主要分為賣方企業(yè)買方個人的電于商務(wù)，及買方企業(yè)賣方個人的電子商務(wù)兩種模式。其一，賣方企業(yè)買方個人的電子商務(wù)是商家（零售商）出售商品和服務(wù)給消費(fèi)者個人的電子商務(wù)模式。在這種模式中，商家首先在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價格和方式，由消費(fèi)者個人選購，下定單，在線或離線付款，商家送貨上門的電子交易方式。其二，買方企業(yè)賣方個人的電子商務(wù)是

5、企業(yè)在網(wǎng)上向個人求購商品的一種電子商務(wù)模式。這種模式應(yīng)用最多的就是企業(yè)用于網(wǎng)上招聘人才。如許多企業(yè)在中國人才盟網(wǎng)上招聘各類人才。在這種模式中，企業(yè)首先在網(wǎng)上發(fā)布需求信息，后由個人上網(wǎng)洽談。這種方式在當(dāng)今人才流動量大的社會中極為流行因?yàn)樗⑵鹆似髽I(yè)與個人之間的聯(lián)系平臺，使得人力資源得以充分利用。   消費(fèi)者消費(fèi)者（C to C）：該模式有兩種形式，(1)以賣方為主的消費(fèi)者個人消費(fèi)者個人以賣方為主的消費(fèi)者個人消費(fèi)者個人這種電子商務(wù)模式是一種由出售商品的個人入網(wǎng)上發(fā)市消息，由多個買者競價，或與買者討價還價，最終成交的模式。列如：58同城上的商品銷售，各類二手車直買網(wǎng)等。

6、0;(2)以買方為主的消費(fèi)者個人消費(fèi)者個人。以買方為主的消費(fèi)者個人消費(fèi)者個人電子商務(wù)模式是一種由想購買商品的個人，在網(wǎng)上發(fā)布求購信息，由多個賣者競賣，或與賣者討價還價，最終達(dá)成交易的電子商務(wù)模式。    1.2 農(nóng)產(chǎn)品O2O商業(yè)模式的定義和可行性分析。 1.2.1定義和特點(diǎn)O2O就是oonline to offine，也就是把線下的商務(wù)機(jī)會與線上相互結(jié)合，使互聯(lián)網(wǎng)變成線下交易的前臺。O2O的好處是，線下的很多服務(wù)可以利用更廣闊的線上空間，消費(fèi)者不需要到實(shí)體店，只要動動手就可以挑選自己所需要的服務(wù)了。他結(jié)賬也很方便，只要用網(wǎng)銀支付一下就可以了，O2O還有一個非常重要

7、的特點(diǎn)，它的推廣效果是能夠查出來的，并且可以跟蹤每一筆交易。那么農(nóng)業(yè)產(chǎn)品O2O模式又是什么樣的呢？農(nóng)產(chǎn)品的020模式特征與其他電子商務(wù)形態(tài)差異很大，020這種模式是否能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)性質(zhì)和消費(fèi)特征相應(yīng)，需要從以下級方面考慮。第一，產(chǎn)品的質(zhì)量問題，農(nóng)產(chǎn)品對于物流的配送要求非常高，在此要求之下，020的“線上下單+線下交易”的形式，降低了質(zhì)量問題的顧慮，給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一種新的途徑。第二，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題，農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域性，不同地區(qū)以及不同的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品具有差異化，而020模式最適用于的產(chǎn)品就是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。第三，物流成本問題，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)只有物流的損耗和低于成交額才能夠

8、盈利，而020模式下，物流問題得到有效解決，而訂單會隨著服務(wù)的質(zhì)量不斷提升。王璐 祁朝花 李燕捐 O2O 在云南省生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究O2O商業(yè)模式中最為重要的一點(diǎn)是：如何在網(wǎng)上找到潛在的消費(fèi)人群，并且讓他們到線下的實(shí)體店當(dāng)中購物，它把給實(shí)體店創(chuàng)造的消費(fèi)者流量與支付模式結(jié)合起來，最終把消費(fèi)者引領(lǐng)到線下購物。這些購物情況是存有記錄的，完全可以查出來，因?yàn)樗鼈兪窃诰W(wǎng)上進(jìn)行的。有了記錄的數(shù)據(jù)，就可以幫助商家分析和管理，對提高銷售業(yè)績很大的好處。1.2.2農(nóng)產(chǎn)品O2O模式運(yùn)營的可行性分析 十二五規(guī)劃后，新的農(nóng)產(chǎn)品交易方式將會成為發(fā)展趨勢。農(nóng)戶自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品直接放在互聯(lián)網(wǎng)這個信息大鍋中，使

9、得農(nóng)產(chǎn)品的交易更加透明化、公開化，從而更精準(zhǔn)的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。（1）電子商務(wù)使得農(nóng)產(chǎn)品信息更加活躍?；ヂ?lián)網(wǎng)的運(yùn)用，全世界的信息就好比在一個鍋里，全都可以看見，可以采用。市場信息的落后性會導(dǎo)致供需的變化嚴(yán)重，從而造成經(jīng)濟(jì)學(xué)中供需曲線中的發(fā)散型的蜘蛛網(wǎng)。例如2008年江西省出現(xiàn)的南豐蜜桔囤積滯銷事件，南豐縣的大大小小領(lǐng)導(dǎo)親自推銷南豐蜜桔。其主要原因是信息的不全面、不及時，包裝運(yùn)輸配套服務(wù)跟不上、無集中的場地交易市場，水果上市期重疊、大量蜜桔集中上市，加上出現(xiàn)了四川廣元“柑橘蛆事件”，導(dǎo)致大部分客商放棄收購，大量南豐蜜桔賣不出去而腐爛掉。我們可以通過農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)平臺，及時掌握農(nóng)產(chǎn)品的市場動態(tài)，并可以提

10、前進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售，從而使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。（2）開展O2O電子商務(wù)模式使得農(nóng)產(chǎn)品更具選擇性。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展，使得農(nóng)產(chǎn)品讓更多的消費(fèi)者具有選擇性，不受傳統(tǒng)買賣的空間約束。面對玲瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以自由選擇自己喜愛的產(chǎn)品，從而大大刺激消費(fèi)者的購買欲望。此外，各種農(nóng)產(chǎn)品信息在互聯(lián)網(wǎng)上匯集，可以使消費(fèi)者對各種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，在挑選產(chǎn)品時更具有參考性，從而買到自己滿意的產(chǎn)品。（3）國家政府扶持農(nóng)產(chǎn)品信息化銷售。十二五規(guī)劃以來，國家大力支持農(nóng)村的發(fā)展建設(shè)。目前我國經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個新階段，即工業(yè)支持農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村。政府已明確提出，國家將大力支持農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)化，從而使得農(nóng)產(chǎn)品

11、的銷售更加如魚得水。我國正在加大對農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村信息化建設(shè)。隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村正經(jīng)歷著深刻變化。 1.2.3 O2O商業(yè)模式對農(nóng)產(chǎn)品市場的影響 O2O模式擁有巨大的商機(jī)，不管你對O2O的看法是怎么樣的，它的市場已經(jīng)到來。有人認(rèn)為“在本地化，互動化方面，O2O是大趨勢”，這樣的觀點(diǎn)非常正確，從團(tuán)購網(wǎng)站的火爆發(fā)展中就可以看出。不管團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在是否面臨嚴(yán)冬的考驗(yàn)，團(tuán)購網(wǎng)站曾經(jīng)的盛行，也證明了人們對O2O模式的熱情。人們很容易就接受了這種在線上支付，在線下的到服務(wù)的方式，O2O的巨大吸引力也逐步顯現(xiàn)出來。據(jù)研究表明，人們在網(wǎng)購中所消費(fèi)的是

12、少部分，而在KTV，理發(fā)店，干洗，超市等地方消費(fèi)依舊是主體。這里有很多服務(wù)必須親自到實(shí)體店才能享受到的，在線上無法獨(dú)立完成。這些都是可以用O2O模式進(jìn)行的，如果全部都采用線上攬客，線下服務(wù)的方時 ，潛力將非常大。O2O模式符合人們對個性化的要求，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息眾多，消費(fèi)者將有更多的機(jī)會找到自己喜歡的東西。因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上選擇，不受地理位置的限制，商家不需要把自己的店選在非常繁華的地段，這節(jié)省了費(fèi)用，商家更加專注于服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，這對消費(fèi)者又是一件好事。而對于我們農(nóng)產(chǎn)品來說，我們直接把我們的農(nóng)場實(shí)景，地理位置，種植的蔬菜，信息等放到網(wǎng)上，首次購買的消費(fèi)者可以實(shí)地考察。解決了后顧之憂后，網(wǎng)上下單，

13、我們農(nóng)場按質(zhì)量當(dāng)場采取，采用保鮮技術(shù)送到消費(fèi)者指定區(qū)域，這樣既可以節(jié)省消費(fèi)者的時間，也可以為我們節(jié)約成本以及造成不必要的浪費(fèi)。 以下內(nèi)容結(jié)構(gòu)調(diào)整為：2 O2O商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀2.1 020商業(yè)模式對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的影響2.2 020商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用案例研究先總體說明020商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀，再選典型案例來分析（老師，案例我正在整合中，由于這新起的模式，網(wǎng)上查到的信息有限，我多找?guī)讉€網(wǎng)站，整合一下才能寫，這部分我沒有任何參考資料。）2.3 020商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用特征2 O2O商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀 2.1.020商業(yè)

14、模式對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的影響 （1）促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交易的公平，公正。 農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)生來之土地、水源的延伸，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品往往只能完全依靠一些中介組織進(jìn)行交易，規(guī)模小、生產(chǎn)能力低、自營能力弱、信息渠道來源窄的農(nóng)戶要想進(jìn)入市場，憑借一己之力是完全沒有可能的，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售完全依賴于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場和農(nóng)產(chǎn)品販子上門收購等等。農(nóng)產(chǎn)品價格受到壓制，農(nóng)戶本身沒有主自權(quán)。隨著電子商務(wù)出現(xiàn)，農(nóng)戶可以直接登入一些農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站、大型的b2b、b2c的交易網(wǎng)站，直接與消費(fèi)者對話，迅速掌握市場行情，實(shí)現(xiàn)自主交易。農(nóng)產(chǎn)品的交易不再只依賴傳統(tǒng)貿(mào)易的中間商，中間的許多環(huán)節(jié)可以直接省去，通過物流直接將自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到消費(fèi)者

15、手中，大大降低交易成本，提高生產(chǎn)利潤。此外，通過電子商務(wù)拍賣平臺，大量分布廣泛的交易者可以進(jìn)行網(wǎng)上零距離的溝通和交易，構(gòu)成充分競爭的市場環(huán)境。從拍賣申請、招標(biāo)競價、電子支付到物流配送等一條龍自動化服務(wù)，既提高了交易效率，又減少了人為因素的干擾，保證了市場的公開、公正、公平。 （2 ）對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格的影響 價格作為市場和市場經(jīng)濟(jì)的基本要素之一，與社會經(jīng)濟(jì)和人民生活有著極為密切的關(guān)系。商品價格主要以價值和成本為基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)成本、流通成本、運(yùn)輸成本等。在傳統(tǒng)的營銷渠道中，農(nóng)產(chǎn)品要想賣一個好價錢，只能由收購者、經(jīng)銷商決定，農(nóng)戶自己沒有決定的權(quán)利。O2O商業(yè)模式給農(nóng)產(chǎn)品提供了新的營銷渠道，從生產(chǎn)、流通

16、、運(yùn)輸各個方面對農(nóng)產(chǎn)品價格產(chǎn)生重要影響。 O2O商業(yè)模式使農(nóng)產(chǎn)品交易成本降低。與傳統(tǒng)商務(wù)相比，電子商務(wù)使得買賣雙方的交易成本大大降低。買賣雙方通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品宣傳，避免了傳統(tǒng)廣告的大額費(fèi)用。此外網(wǎng)絡(luò)交易平臺的租賃費(fèi)或服務(wù)費(fèi)也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)交易方式中的實(shí)體店租賃費(fèi)要低很多。 （3）O2O商業(yè)模式使農(nóng)產(chǎn)品的庫存積壓大大減少。借助電子商務(wù)中的O2O模式，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商只需要一臺電腦與外界進(jìn)行交易，就可源源不斷的將自己的產(chǎn)品外供出去，通過市場供求情況適時調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品價格，當(dāng)產(chǎn)品好賣時自己可以提高價格，當(dāng)產(chǎn)品滯銷的時候可以降低價格，

17、從而大大減少農(nóng)產(chǎn)品積壓問題，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的利潤。 （4）O2O商業(yè)模式使農(nóng)產(chǎn)品交易效率提高。在傳統(tǒng)的交易方式中，農(nóng)產(chǎn)品價格和供應(yīng)完全由采購方說了算，有時由于人員合作和工作時間的問題，會延誤交易時間，失去最佳交易時間。而電子商務(wù)系統(tǒng)可以克服傳統(tǒng)交易的繁瑣、易出錯、處理速度慢等缺點(diǎn)，買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，從而大大提高交易效率。3.2 O2O商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀 3.1電子商務(wù)平臺發(fā)展迅速O2O農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是將線下商務(wù)的機(jī)會與線上訂單結(jié)合在一起的一種商務(wù)模式，通過電子商務(wù)平臺直接聯(lián)系著生產(chǎn)商和消費(fèi)者，省去中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低了

18、流通的成本，網(wǎng)上信息的及時性野緩解了信息不對等的問題。，其基本模式是“產(chǎn)品生產(chǎn)基地電商平臺物流公司消費(fèi)者（直銷店）”。2013年，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到了迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已經(jīng)有3.1萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已經(jīng)達(dá)3000家，生鮮農(nóng)產(chǎn)品成為第四大類網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品。淘寶注冊地子農(nóng)村（含縣級）的網(wǎng)店達(dá)到204萬個，比2012年增長25%，交易額達(dá)到500億元，京東農(nóng)產(chǎn)品的交易額也超過100億。許多電商平臺已經(jīng)涉足農(nóng)產(chǎn)品O2O，如我買網(wǎng),電子菜箱，菜管家等，然而，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)多以虧本或者盈利不高的現(xiàn)狀存在，然而，更多企業(yè)更多看中農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的前景而不惜代價向其發(fā)展，沃爾

19、瑪，阿里巴巴，順風(fēng)優(yōu)選本來生活，優(yōu)菜網(wǎng)，菜管家，京東。沱沱公社等為代表的電商巨頭正注入強(qiáng)大的資金發(fā)展O2O農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，利用各自的資源優(yōu)勢，搶占市場先機(jī)，O2O電子商務(wù)發(fā)展模式已經(jīng)成為眾多企業(yè)的一項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃。 張則嶺：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展與挑戰(zhàn)我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與發(fā)達(dá)國家相比起步較晚，發(fā)展水平不高，但經(jīng)過十幾年的發(fā)展已有很大程度的提高。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站基本上覆蓋了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)功能和農(nóng)村信息服務(wù)日益增強(qiáng)，對于促進(jìn)農(nóng)民增收、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快農(nóng)村市場流通等起到了積極的作用，引起政府、農(nóng)業(yè)主管部門和社會各方面的高度關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示目前全國農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站已超過

20、3萬家，涉農(nóng)網(wǎng)站超過6000家以上。許多有特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺日益發(fā)展起來，如阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)。我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問題及對策分析 3.2模式多樣結(jié)合近年來農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)踐，把電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式可以分為三大類七種模式。第一類是初級模式，包括目錄模式、信息中介模式、虛擬社區(qū)模式。目錄模式的本質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方建立自己的網(wǎng)站或者將信息鏈接到某一門戶網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品介紹宣傳。信息中介模式主要是為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供信息中介服務(wù)。虛擬社區(qū)模式就是利用交流手段，如社區(qū)的公告欄、群組討論、在線聊天、社區(qū)內(nèi)通信

21、等，實(shí)現(xiàn)信息交流和互動。這三種模式從不同的角度分別為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)提供宣傳、信息和交流溝通的服務(wù)，基本上只是一個信息交換平臺，不進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物的網(wǎng)上交易，而是為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上實(shí)物交易提供服務(wù)，僅僅是電子商務(wù)發(fā)展的初級模式。第二類是電子商務(wù)具有較大規(guī)模和較強(qiáng)實(shí)力的高級模式，包括電子商店模式、電子采購模式、價值鏈整合模式。電子商店是開設(shè)在因特網(wǎng)上的店面，買賣雙方可通過計算機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)買賣，具有成本低、經(jīng)營方式靈活、消費(fèi)者范圍廣、不受時間地點(diǎn)因素限制等特點(diǎn)。電子采購是指基于、至少部分基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的采購方式，要實(shí)現(xiàn)ERP、CRM、SCM及電子采購系統(tǒng)的融合才能實(shí)現(xiàn)。價值鏈整合是創(chuàng)造一個價值鏈戰(zhàn)略

22、，滿足顧客需求，這種模式的采用者大多是具有一定資金實(shí)力的上市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。這三種模式都需要大量的資金來完善系統(tǒng)，而且大多都適用于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。第三類是第三方電子交易市場模式，包括電子拍賣交易模式和第三方交易平臺模式。電子拍賣交易模式通過建立虛擬環(huán)境來完成農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易，目標(biāo)是減少成本、擴(kuò)大交易規(guī)模、降低交易風(fēng)險、健全價格機(jī)制。第三方電子交易平臺模式是通過第三方平臺幫助用戶完成網(wǎng)上交易活動。第三方交易平臺模式是我國中小型農(nóng)業(yè)經(jīng)營目前普遍采用的電子商務(wù)模式，也是最適合中國農(nóng)產(chǎn)品市場的電子商務(wù)模式。電子商務(wù)采用“依托地第三方提供的公共平臺開展電子商務(wù)活動”的策略，既可以實(shí)施電子

23、商務(wù)活動，又可以以很低的成本加入第三方電子商務(wù)平臺，享受信息服務(wù)、中介服務(wù)、交易服務(wù)和合同服務(wù)，又可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，降低宣傳成本，從而迅速拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問題及對策分析2.3 020商業(yè)模式在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用特征結(jié)合不同的區(qū)域因素，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開展020商業(yè)模式可以選擇一下幾種模式。 1.同一區(qū)域，指農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中所花費(fèi)的時間為4小時左右的一個區(qū) 域。由于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)具有很強(qiáng)的時間范圍，我們可以把顧客要求收貨的時間做好歸類，計算好運(yùn)送時間，然后從農(nóng)場采摘產(chǎn)品，統(tǒng)一配發(fā)。此模式有以下優(yōu)點(diǎn):其一，可保持產(chǎn)品新鮮，滿足顧客需求；其二，此模式運(yùn)送成本低，

24、保鮮技術(shù)要求低，可降低風(fēng)險；其三：同一區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，顧客可實(shí)地考察，確保產(chǎn)品安全，能長期維護(hù)消費(fèi)群體。缺點(diǎn)為，一個區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)家庭有限，消費(fèi)者飽和后難以開發(fā)新顧客：其四：可以節(jié)約消費(fèi)者的時間，維護(hù)市場秩序，節(jié)約公共用地。還可以減少產(chǎn)品過剩，造成損失。 2.不同區(qū)域，指農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中所花費(fèi)的時間需要用高技術(shù)保鮮產(chǎn)品，并且送達(dá)時間不是非常準(zhǔn)確，我們可采用分銷商或者農(nóng)場總部直接銷售的形式進(jìn)行銷售，此模式可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上購買到全國各地的特色產(chǎn)品，但運(yùn)送成本高，建議銷售一些高價值的產(chǎn)品。我們也可以統(tǒng)計一個區(qū)域的需求量，將產(chǎn)品運(yùn)送至分銷商，對產(chǎn)品進(jìn)行保鮮，接到訂單再進(jìn)行銷售。根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)的不同，因

25、地制宜，采取合適的銷售模式即可。4.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用O2O商業(yè)模式存在的主要問題 注意問題說明要更細(xì)致，出現(xiàn)問題的原因也要做探討，同時，適當(dāng)加入典型案例充實(shí)內(nèi)容 4.1、 標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化建設(shè)不健全目前，生鮮電商的平臺有順豐優(yōu)選、易果。但有意思的是，所有這些平臺，進(jìn)口食品的品類都超過了40%。這和中國農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化是息息相關(guān)的。很顯然，既然物流成本高昂，當(dāng)然高客單價才能獲利，而高客單價意味著高端人群，而打動高端人群的最直接的就是進(jìn)口食品。 4.2、物流配送成本高昂，供應(yīng)鏈不完善關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)電商的物流提貨成本，能夠發(fā)現(xiàn)，假設(shè)客單價是100元，25%到40%的成本是物流成本，相比較服裝電商5

26、元左右的物流成本，物流成本的高昂讓農(nóng)產(chǎn)品電商相比較傳統(tǒng)的超市分銷模式變得缺少競爭力。農(nóng)產(chǎn)品物流成本的高昂和中國冷鏈的不完善也有很大的關(guān)系，可以看以下的數(shù)據(jù)，日本有冷藏車32萬臺，約400人/輛；美國有冷藏車60萬臺，約500人/輛；中國有冷藏車約4萬臺，按照美日標(biāo)準(zhǔn)，中國至少應(yīng)300萬輛；由于冷鏈的不完善，造成中國農(nóng)產(chǎn)品流通不出去，即使流通出去，也賣不出好價錢。據(jù)統(tǒng)計，中國果蔬損耗率25%30%/年，年損失800億，可解決2億人的溫飽問題。 4.3、 農(nóng)業(yè)電商平臺不完善，缺乏信任電子商務(wù)的本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)獲得目標(biāo)客戶，并實(shí)現(xiàn)銷售、獲得收入，除了目前主流的淘寶(天貓)、京東、1號店等平臺，目前還

27、包括了微博、微信、移動互聯(lián)網(wǎng)等各類進(jìn)行電子商務(wù)的渠道和方式；但電子商務(wù)無法解決線下的各種問題。消費(fèi)者如何對廣告宣傳產(chǎn)生信任感？是否真的有機(jī)？是否真的沒用化學(xué)物質(zhì)保鮮儲存？如淘寶網(wǎng)給其他的電商產(chǎn)品有相對比較強(qiáng)的控制力來解決信任度的問題；包括如果買到假貨可以由淘寶先賠錢等。但農(nóng)產(chǎn)品淘寶很難解決信任問題。目前淘寶做的“特色中國”頻道，實(shí)際上是按照地域特色把銷售食品的店鋪重新做了一次排列組合，即導(dǎo)購。但任何一個地標(biāo)特產(chǎn)，都有無數(shù)店在賣，消費(fèi)者很難鑒別哪個是真的，哪個是高品質(zhì)的。淘寶的評價體系在農(nóng)產(chǎn)品的信任體系的建立完全不夠。 4.4、涉農(nóng)網(wǎng)站內(nèi)容與農(nóng)民信息需求脫節(jié)我國涉農(nóng)網(wǎng)站呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：第一，網(wǎng)站集

28、中度不均衡。并沒有真正深入到基層農(nóng)業(yè)第一線。在我國目前1500多家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中，各級政府主辦的網(wǎng)站占有很大比例，約為40%左右，但農(nóng)業(yè)基層站點(diǎn)數(shù)量不多，尤其是鄉(xiāng)一級網(wǎng)站，還不到4%；第二，網(wǎng)上信息重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，實(shí)用性差。特別是政府和農(nóng)業(yè)行政主管部門建立的網(wǎng)站過分強(qiáng)調(diào)信息服務(wù)功能，而相對忽視網(wǎng)站的商務(wù)功能的拓展，相當(dāng)一部分網(wǎng)站以信息撮合功能為主，支付等功能很不完善；第三，信息發(fā)布、傳輸滯后。涉農(nóng)網(wǎng)站大多分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，多由國家和地方政府出資興建并進(jìn)行更新維護(hù)，更新周期長；第四，網(wǎng)站內(nèi)容缺乏行業(yè)和區(qū)域特色，時效性和服務(wù)性不足，而且利用程度低。缺乏農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、區(qū)域性特征，不解決本地農(nóng)民的實(shí)際需要

29、，信息的價值和傳輸效率與農(nóng)民需求和實(shí)際運(yùn)用脫節(jié)；第五，涉農(nóng)網(wǎng)站建設(shè)水平低，沒有清晰的盈利模式。用戶定位不夠明確，缺少專業(yè)水準(zhǔn)和特色，網(wǎng)上信息不夠開放5.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提升O2O商業(yè)模式應(yīng)用效率的對策針對第4部分做相應(yīng)調(diào)整和提升，注意在標(biāo)題上要與問題直接呼應(yīng)隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)呈現(xiàn)出爆炸式發(fā)展的趨勢，但由于我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步較晚，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還處于初級階段，虛假交易、網(wǎng)絡(luò)詐騙、黑客侵襲等現(xiàn)象時常發(fā)生，這就急需政府部門加強(qiáng)電子商務(wù)的法律法規(guī)的建設(shè)。針對電子商務(wù)交易、信用、物流、供應(yīng)鏈協(xié)同、融資服務(wù)等環(huán)節(jié)，制訂一批具有前瞻性、可行性、開放性、兼容性的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)

30、準(zhǔn)，維護(hù)電子商務(wù)交易秩序，防范交易風(fēng)險。 4.1政府應(yīng)該給些政策上的支持 4.1.1大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程地域的限制決定了依靠傳統(tǒng)市場模式無法實(shí)現(xiàn)建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品大市場。對此，可利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，用電子信息聚集貿(mào)易主體和交易信息，提高空間集聚效率，在統(tǒng)一的交易規(guī)則下實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易，建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品大市場，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品資源科學(xué)合理配置，并建立科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品定價體系。 4.1.2發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展各級政府應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，扶持、規(guī)范和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。首先，加強(qiáng)財政支持。建立全國性的電子商務(wù)體系，鼓勵縣鄉(xiāng)政府建立大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，為農(nóng)戶提供專業(yè)化的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。同時，鼓勵企業(yè)參與到農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中。政府應(yīng)該大力吸納通信運(yùn)營