汽車銷售計劃書范文精選

1、汽車銷售計劃書范文精選一、營銷背景該博覽中心占地面積達 6000 平方米, 條件得天獨厚 , 管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、 全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營， 免去多個煩瑣程序。 為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的 ; 有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位， 營造聲勢， 前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做 ; 順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析1. 市場

2、環(huán)境優(yōu)勢分析A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達， 在今后的幾年中， 東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。C. 隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍， 在今后的幾年， 汽車的消費將會是大眾的主流消費， 家庭和個人用車將更加普及， 而汽車的消費將更加的貼近大眾化， 這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市

3、場機會。2. 自身優(yōu)勢分析A. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善， 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是十堰機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場， 該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場， 整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進、 功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公， 將會為汽車

4、的交易免去很多煩瑣的程序， 使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)， 為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。D. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1. 緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2. 盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3. 早日導(dǎo)入 CIS 系

5、統(tǒng)( 企業(yè)形象識別系統(tǒng) ) ，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。4. 引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)， 樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1. 廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。 建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。2. 廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3. 廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心， 在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商， 以及其零配件和汽車美容、

6、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。 在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。B. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。六、告媒體投放計劃表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注20XX 年 9 月十堰金報汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、 樹立良好的企業(yè)形象。

7、報紙每隔一期投放一次，20XX 年 10 月十堰金報汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、 擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次20XX 年 11 月十堰金報汽車?？?、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次， 電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20XX 年 12 月十堰金報汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)， 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合， 吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。20XX 年 1 月十堰金報汽車?？?、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電