(假日酒店商業(yè)項目整合推廣構(gòu)想)

1、【 假日酒店商業(yè)項目整合推廣構(gòu)想 】第一章，市場與人群豪宅市場消費者寫真豪族、名流、新貴或者精英，絕對的成功者，共同點：富有，但是錢不是識別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，講究品位，講究格調(diào)，講究身份,是極少數(shù)的巔峰人士我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為 看不見的隱形階層 “假日酒店”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派 這些“隱形”高端人群，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為 “逸形的生活”辭海1989年版第1191頁 “逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） “逸”的性格延伸 閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠逸享逸逸趣放逸超逸脫逸逸興亦靜亦動 達成“逸形生活”的重要條件 遙遠、自然

2、、寧靜物理條件心理條件 品位、愉悅、私有三，挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀 價值認同感 身份的象征投資選擇樓盤的綜合素質(zhì)生活的品位精英聚居名門社區(qū)珍稀罕有、不可復(fù)制名家傾力之作國際社區(qū)、自然文化消費者需要的華宇能給予的產(chǎn)品功能分解 支持達成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值） 渡假 居住 .商務(wù)（會務(wù)、接待）決策基礎(chǔ)區(qū)位（生態(tài)、環(huán)境、知名）第二章，定位與形象濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸

3、生活”那么假日酒店的生活特質(zhì)， 應(yīng)該是一種更進化更高級的“海域生活” 濱海生活 海岸生活 海域生活距離、區(qū)域和氣度造就了假日酒店更加稀有更加珍貴的 海域生活形象塑造“遠”，造就了假日酒店的“海域生活”“少”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“珍”，構(gòu)筑了假日酒店“唯一性”和“不可比擬性” 的價值體系所以，假日酒店形象塑造的任務(wù)，將是釋放產(chǎn)品內(nèi)在的價值探討形象塑造的可能性除了熟知的海，還有什么深刻的內(nèi)涵？“海域生活”的實質(zhì)到底是什么？遙遠，偏離喧囂，到底有什么比海更值得期待？客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？塑造假日酒店的想象空間、探訪可能 到底有什么比海更值得期待？放大地域的特色屬性明確無

4、誤的傳達方位信息和至全國的其他高端純居住產(chǎn)品區(qū)隔開來暗示“遠逸”的超脫生活理想,自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞,理應(yīng)如此的生活標(biāo)準(zhǔn)具有開創(chuàng)和引導(dǎo)的性格特征 所以，我們力求產(chǎn)品描述邁阿密建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林世界頂級商業(yè)精華，異域風(fēng)情酒吧咫尺享受中國最美的海岸崇尚“自由精神”“享樂主義”針對極少眾的巔峰人士“享樂的奢侈” (商業(yè)部分)商業(yè)產(chǎn)品 luhau 嚕呵國際商業(yè)街區(qū)Luhau,源自于海南方言“你好”的發(fā)音Lu au,夏威夷歌舞宴會如同夏威夷的代表問候語言“阿啰哈”、泰國的代表問候語言“哈瓦蒂卡”等具有強烈的地域特征，并為世人所熟知。本案通過風(fēng)格強烈的地域語言名稱，將有效地提高知名度和受

5、關(guān)注度。代言,拔高自身地位,拉開與相近素質(zhì)項目的距離引發(fā)興趣,具有國際特征,產(chǎn)生異域風(fēng)情的聯(lián)想 情景感，獨特的地域氣息撲面而來 易于中外人士理解認同,有身份、地位的歸屬感 親近愉悅、心靈釋放的快感,想象空間豐滿易記有趣,增加文化底蘊立意點:推廣策略及視覺規(guī)劃定向傳播 層峰刊物（財經(jīng)、 世界經(jīng)理人、新財富、證券時報） 高球球會會刊 機場客流 五星級酒店、高檔中西餐廳客流 超級名店 金卡原則:以針對 “超級消費群”獲取信息的渠道作為主要載體。除傳統(tǒng) 大眾媒介提升項目的知名度外，以下針對性傳播也要充分利用中國銀行信用卡部金卡客戶農(nóng)業(yè)銀行信用卡部vip客戶工商銀行信用卡部vip客戶招商銀行信用卡部vi

6、p客戶通路封殺之1、金融界合作方式：利用各大信用卡部每月向vip客戶發(fā)放的月結(jié)單作地產(chǎn)宣傳的DM直郵。經(jīng)過篩選之后，再進行假日酒店別墅生活體驗邀請函投遞。通路封殺之2、汽車經(jīng)銷商及高檔汽車維修中心奔馳銷售代理及維修中心寶馬銷售代理及維修中心陸虎銷售代理及維修中心富豪銷售代理及維修中心奧迪銷售代理及維修中心 合作方式：利用各銷售代理商的客戶名錄作DM直郵，同時可以與各高檔汽車指定維修中心和銷售代理作聯(lián)合促銷，將球會的一些促銷計劃輿汽車經(jīng)銷、維修商的銷售捆綁推出，作為吸引目標(biāo)客戶群前來消費及參觀地產(chǎn)項目的有效手段。通路封殺之3、高尚社區(qū)、高尚品牌名店高尚社區(qū)業(yè)主資料購買，DM直郵利用深圳西武、地王

7、大廈的高尚品牌名店的客戶資料庫輿品牌店聯(lián)合舉辦促銷活動，作DM直郵。經(jīng)過篩選之后，再進行觀瀾湖別墅生活體驗邀請函投遞。通路封殺之4、長三角、珠三角廠商、實業(yè)家由地產(chǎn)部及會員部的同事負責(zé)CALL客，進行篩選后，再進行假日別墅生活體驗邀請函投遞。1、報紙類 經(jīng)濟觀察報 21世紀經(jīng)濟報道2、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電視廣告 搜房網(wǎng)（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一） ESPN STAR Sports輿新浪聯(lián)合舉辦的高爾夫頻道 鳳凰衛(wèi)視 亞洲電視 央視經(jīng)濟頻道 海南、廣東、北京、上海、長、珠三角區(qū)域內(nèi)主要電視頻道 媒體選擇3、雜志類時尚財富時尚新財富世界經(jīng)理人經(jīng)理人哈佛商業(yè)周刊新民周刊汽車導(dǎo)報媒體選擇金融聯(lián)金葵花（招

8、商銀行vip客戶刊物）生活元素海南航空深圳航空南方航空東方航空中國航空中國高爾夫SP活動建議 1、利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標(biāo)客戶群聯(lián)合舉辦的各種 公關(guān)活動，作為對客戶資源的補充，同時可以在銷售現(xiàn)場直 接面對消化客戶。如：與新財富或粵港信息時報雜 志舉辦財富人士聚會2、海南、廣東、北京、上海汽車行業(yè)協(xié)會3、海南、廣東、北京、上海、長、珠三角區(qū)域內(nèi)的各國商會聯(lián) 合舉辦行公關(guān)活動同時聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參 贊，使整個活動更具有權(quán)威性及號召力，在進行客源補充的 同時，也可以逐步真正形成：國際海岸生活社圈。公關(guān)活動客戶資源的有效補充及直銷行銷的有效手段4、輿經(jīng)理人雜志聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論

9、壇，如：“皇冠假日 格調(diào)生活論壇”，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理 人相關(guān)組織。消化潛在客戶群的同時，也可以培養(yǎng)未來 的主力消費群。5、定期在每周末舉辦針對海南會議遇會的精英人士參加嘉 賓日活動，推廣海岸休閑文化同時消化潛在客戶群。6、針對目前房地產(chǎn)老業(yè)主舉辦業(yè)主公關(guān)活動，改善業(yè)主輿 地產(chǎn)的關(guān)系，將老業(yè)主培養(yǎng)成為我們的銷售尖兵。7、舉辦高爾夫球賽及高爾夫球賽贊助，頂級party聚（頂 級紅酒、干邑、雪茄等），老爺車聚會等 SP活動建議銷售手段之完善1、定價策略制訂2、完善物業(yè)管理團隊及地產(chǎn)物業(yè)管理輿球會管理的協(xié)調(diào)3、海岸生活形象大使銷售隊伍建立4、銷售資料完善房地產(chǎn)公關(guān)活動邀請卡假日酒店別墅宣傳折頁假日酒店宣傳手冊戶外廣告牌 1、除了在本案現(xiàn)場的銷售和演示還要在?？?、深圳、北京、上海等地商務(wù)集中區(qū)域有選擇做展示場，充分匯聚目標(biāo)客戶，把海岸商務(wù)休閑文化和亞熱帶海洋氣息展示給受眾。2、和香港的主流地產(chǎn)代理商中原或置業(yè)國際商洽