牙膏營銷策劃方案

1、營銷策劃方案姓名 :班級：學號：（一） 人們對牙膏的需要人們對牙膏的需要是為了滿足自身清潔的需要即生理需要； 在自身衛(wèi)生滿足的條件下， 人們開始追加對牙膏的要求， 如中草藥配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、 配方中沒有有毒有害化學成分的牙膏等等，這些即為人們的安全需要；安全需要得到滿足之后，更高層次的需要出現(xiàn)，人們希望得到愛和愛他人、與他人建立友誼、有和諧的人際關(guān)系、被團體所接納、有歸屬感，從而使自己更加自信，自尊的心理得到滿足，于是人們要求自身良好的形象， 人們希望牙膏可以在外型上幫助自己，于是美白、清新口氣等功能的牙膏出現(xiàn)；當以上層次的需要都得到滿足智之后， 更高層次的需要出現(xiàn)。 但是高層次

2、的需要由于不詳其他需要那樣迫切， 不易被察覺， 且消費者的需要尤其是高層次的需要是沒有終極的。（二） 產(chǎn)品概況1、具體產(chǎn)品：某新品牌兒童牙膏2、定價： 9-13 元/ 支3、目標消費群體：家中有7-12 歲正處于換牙期的家長（三） 營銷策略1、市場分析全家老小共用一支牙膏是不科學的， 因為這樣做忽略了兒童稚嫩的牙齒對牙膏的特殊要求。其實成人牙膏從膏體磨料、 口味到藥劑量都不適宜兒童使用， 因為成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易損傷兒童牙齒；香精刺激性強、口味重，會影響兒童的味覺；膏體偏堿體、藥劑量較高，易破壞口腔生態(tài)環(huán)境。國內(nèi)一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包裝上有這樣的警告標志：兒童使用不應超

3、過0.7cm（豌豆般大）；兒童須在大人指導下使用，防止吞咽。這說明成人含氟牙膏對兒童不安全。以上研究表明兒童牙膏的市場發(fā)展空間較大。2、產(chǎn)品設計特點挑選溫和中性的軟性磨料，更加親和兒童嬌嫩的口腔環(huán)境，有效保護口腔粘膜和尚未完全鈣化的牙齒。口腔專家推薦的氟化物含量使兒童乳牙更容易吸收，強化牙齒表面鈣化，增強抗酸能力，用量均在安全范圍之內(nèi)（約為成人含氟量的1/3 ）。水果味和特別膏體刺激性小，避免損害兒童的口腔粘膜和味覺，適合兒童。包裝迎合兒童的心理，提高兒童刷牙的興趣，有利于從小培養(yǎng)孩子良好的口腔衛(wèi)生習慣，從而減少蛀牙等口腔疾病。如3、產(chǎn)品分析優(yōu)勢（關(guān)鍵詞：安全、木糖醇、新穎） ： 換牙期兒童的

4、牙齒、牙齦保護，配方安全可靠； 采取木糖醇配方，避免了傳統(tǒng)的含氟牙膏對兒童牙齒的傷害，甜味十足的同時保護兒童牙齒； 包裝采用卡通形象，設計新穎，在視覺上引起兒童注意。劣勢（關(guān)鍵詞：新品牌、價格） ： 新推出的品牌，消費真認認可度不夠； 因采取木糖醇配方等新技術(shù)，導致產(chǎn)品的價格略高于同類產(chǎn)品的價格。4、核心營銷理念重點突出產(chǎn)品采用木糖醇配方， 安全可靠，對牙齒有很好的保護與保健功能。5、營銷手段與兒童醫(yī)院合作，向前來治療或咨詢兒童牙齒問題的家長推薦該品牌牙膏（滿足生理需求） ；得到權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)的認證， 增加產(chǎn)品的可信度（滿足安全需求）； 在學校門口鼓勵家長帶領帶著孩子來試用，可以在取得家長同意的前提下，選擇幾名兒童長期試用，得到試用兒童的認可，用他們帶動周圍的人購買該產(chǎn)品； 與成人配套出售； 在超市、藥店同時鋪貨； 在電視媒體的宣傳中，著重突出產(chǎn)品特點；6、創(chuàng)意策略包裝上采用連載故事或連環(huán)畫等方式，吸引消費者長期