住宅樓盤策劃方案

1、住宅樓盤策劃方案2020年4月19日碧華庭居整體策劃案位置：項(xiàng)目位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300滋右現(xiàn)狀：面積大，未動工一、項(xiàng)目環(huán)境：* 梅林片區(qū)住宅物業(yè)整體處在舊民房與新花園小區(qū)交錯(cuò)期，分布零亂。* 梅林片區(qū)工業(yè)區(qū)較多，以往布局較亂，配套較差。* 梅林片區(qū)物業(yè)開發(fā)大都處于中心腹地，較差的環(huán)境，抑制了住宅開發(fā)的檔次。* 梅林片區(qū)物業(yè)主要以中小戶型普通住宅為主，小區(qū)規(guī)劃集中在戶型較密集的蝶式結(jié)構(gòu)。*梅林片區(qū)正規(guī)商品房價(jià)格多集中于4500-6000之間，銷售方式以內(nèi)銷為主；70平方米以下戶型較為暢銷。二、項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)：*梅林片區(qū)位于福田中心區(qū)北面，受中心區(qū)與房地產(chǎn)較為成熟的景田片區(qū)的影響

2、，其市場潛力與升值潛力極大。*代表深圳二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性住宅小區(qū)“梅林一村”的規(guī)化與實(shí)施，將有利推動梅林片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程 ，梅林片區(qū)將使更多的消費(fèi)群傾心關(guān)注。*項(xiàng)目北臨梅華路，南面北環(huán)路，南面視覺較為開闊，面積大，便 于小區(qū)配套與完善，便于因地制宜取景與采光設(shè)計(jì)。* 項(xiàng)目周邊市政設(shè)施，交通、郵電、商城、市場、中小學(xué)校一應(yīng) 俱全，為項(xiàng)目創(chuàng)造了良好的外部營銷環(huán)境。* 世界頭號快餐麥當(dāng)勞四月底入駐梅林購物廣場，龐大的人流將為項(xiàng)目帶來潛在的目標(biāo)消費(fèi)群 ，增強(qiáng)項(xiàng)目本身的注目率。* 鑒于梅林片區(qū)整體環(huán)境較差 ，工業(yè)廠房多，噪音大，綠化率低的 情況，建議以鬧中取靜、靜中取蔭的主題 ，全方位營造綠色環(huán)保 住宅

3、新概念，高綠化率是其鮮明特點(diǎn)。* 合理規(guī)化布局，梅林片區(qū)住宅多以小高層、多層為主，建筑風(fēng)格較為雷同，缺乏新意；針對項(xiàng)目面積大的特點(diǎn)，建議高層、多層并 舉開發(fā)，全方位、多功能規(guī)化小區(qū)必要的配套與環(huán)境設(shè)施，增加項(xiàng)目本身的市場迎合力及賣點(diǎn)輸出。*戶型：建議以開揚(yáng)與實(shí)用為原則 ，以中小戶型為主，兼顧少量大 戶型。三、碧華庭居定位:1、物業(yè)定位全方位多功能綠色環(huán)保家園，真正做到鬧中取靜、靜中取蔭的境界延展：完善小區(qū)功能配套與高綠化率；完善小區(qū)小品塑造與外部景觀設(shè)計(jì)2、市場定位把碧華庭居真正塑造成面對廣大中高收入階層的世外桃源，使其成為真正意義上的綠色環(huán)保小區(qū)。3、賣點(diǎn)輸出* 滿眼綠色的碧華庭居* 環(huán)保家

4、族的一面旗幟* 規(guī)模小區(qū)，資源共享* 鬧中取靜、靜中探幽* 喧囂走了，家人樂了* 碧華庭居真正的綠色華庭4、輸出形式* 報(bào)紙 -80%* 售樓處展板、各式POP -10%* 軟性造勢-10%*深圳市場5、目標(biāo)市場定位80%+-5對象：老板、高級白領(lǐng)、金融證券界人士及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)深厚的深圳市民優(yōu)勢：她們事業(yè)成功，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，懂得生活品味并不懈 追求。* 梅林當(dāng)?shù)厥袌?15%+-5對象：生意人、商販、股市得意者、業(yè)務(wù)員、二次置業(yè)者優(yōu)勢：有資金積累，有較強(qiáng)渴望* 香港市場-5%+-5對象：返鄉(xiāng)居住或投資置業(yè)者優(yōu)勢：有固定居所，便于在深生意來往6、購物動機(jī)與心理* 自住與長線投資* 經(jīng)理階層自用*辦事處合用* 當(dāng)?shù)馗辉＜彝ゾ幼? 二次置業(yè)，返鄉(xiāng)自住* 以租供樓* 追求品味與感覺四、營銷元素組合1、經(jīng)過元素逐漸豎立公司及物業(yè)的