保理通應(yīng)收賬款產(chǎn)品營銷策劃方案介紹

1、金融產(chǎn)品營銷策劃方案目錄概要提示(03)先進(jìn)思想 (03)一、策劃目的 (03)二、營銷環(huán)境分析 (03)(一)、宏觀環(huán)境分析(03)(二)、理財產(chǎn)品swot析(04)1、優(yōu)勢 (04)2、劣勢 (06)3、威脅 (07)4、機(jī)會 (07)(四)、企業(yè)形象分析(09)三、市場面臨的問題分析(10)四、市場機(jī)會分析 (11)五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)(11)六、營銷策略 (11)(一)、產(chǎn)品策略(11)(二)、渠道策略 (14)(三)、價格策略(15)(四)、促銷策略 (16)七、具體推進(jìn)方案 (17)(一)、針對不同投資者(17)(二)、針對企業(yè)自身(18)八、費(fèi)用預(yù)(19)金融產(chǎn)品營銷策劃方案概

2、要提示：為吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大保理通：應(yīng)收 賬款保理項(xiàng)目在市場的影響力，提升市場地位。專注于供應(yīng)鏈金融及其細(xì)分的一個領(lǐng)域-應(yīng)收賬款，樹立可信,時尚的互聯(lián)網(wǎng)金融 F2B理財平臺。樹 立 起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧 的、 伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。保理通所屬的旺財谷理財平臺始終就致力于踐行普惠金融，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，切實(shí)地的解決了不少中小企業(yè)的融資難問題，在客戶有需要時，保理通項(xiàng)目作為客戶的第一選擇。一、策劃目的：本次策劃主要針對旺財谷保利通的應(yīng)收賬款保理項(xiàng)目。其目的在于擴(kuò)大旺財谷平臺的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。產(chǎn)品項(xiàng)

3、目介紹：項(xiàng)目融資方為亞洲保理（深圳）有限公司，其基于專業(yè)的風(fēng)控流程和成熟的業(yè)務(wù)模式，在審慎核實(shí)本項(xiàng)目對應(yīng)的基礎(chǔ)交易真實(shí)性及買賣雙方資信的基礎(chǔ)上，擬折價受讓供應(yīng)商深圳某供應(yīng)商因向采購商快遞龍頭企業(yè)提供服務(wù)形成的應(yīng)收賬款31.854萬元收益權(quán)，并向該供應(yīng) 商提供集貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款管理等為一 體的綜合金融服務(wù)。項(xiàng)目對應(yīng)的基礎(chǔ)交易供應(yīng)商，已與亞洲保理（深圳）有 限 公司達(dá)成穩(wěn)定的保理服務(wù)合作關(guān)系，亞洲保理（深圳）有限公司深入了解該供應(yīng)商經(jīng)營現(xiàn)狀及基礎(chǔ)交易業(yè)務(wù)流程，目前該供應(yīng)商已通過亞洲保理（深圳） 有 限公司申請了多筆保理融資，到期融資均已按期償還。資金用途本產(chǎn)品項(xiàng)目融資款為25.4萬元，亞洲保理（

4、深圳）有限公司將專項(xiàng)用于向基礎(chǔ) 交易供應(yīng)商深圳某供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款 80%勺保理融資，并開設(shè)保理監(jiān)管專戶， 全程監(jiān)管采購商應(yīng)收賬款回款，且該回款將專項(xiàng)用于項(xiàng)目本息償還。2、營銷環(huán)境分析： （一）宏觀環(huán)境分析： 1.政治環(huán)境。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善 ，利用成熟的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)，提升各類傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式包括融資業(yè)務(wù)模式，已成為一種 大 趨勢。我國目前開展的基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)收賬款融資剛剛起步，主要將供應(yīng)鏈 金 融服務(wù)從線下擴(kuò)展到線上。國際上，基于互聯(lián)網(wǎng)、面向全社會的應(yīng)收賬款融資模式已較為成熟，其中較具代表性的模式包括美國的RES真式和墨西哥的NAFIN模式。2 .自然環(huán)境。3 .經(jīng)

5、濟(jì)環(huán)境。隨著國內(nèi)外貿(mào)易的迅猛增長以及市場體系的不斷完善，我國應(yīng)收賬款各類融資業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，日益成為中小企業(yè)融資的一條重要渠道。這些 融 資模式在拓寬中小企融資新渠道方面雖然發(fā)揮了一定的積極作用，但仍存在 融 資效率較低、企業(yè)參與程度不高等問題。我國中小企業(yè)融資市場迫切需要面向社 會 的、具有公信力的、專業(yè)化的融資平臺，以提高融資效率，降低融資成本，最大程度滿足資金需求方的融資需求。4 .競爭環(huán)境：隨著電商間競爭的加劇，電商行業(yè)的競爭正從零售、物流延伸到 金融服務(wù)。電商提供融資服務(wù)的模式主要有兩種：一種是與商業(yè)銀行等專業(yè)放貸機(jī)構(gòu)合作發(fā)放貸款，電商提供擔(dān)保，專業(yè)放貸機(jī)構(gòu)提供資金，比如敦煌網(wǎng)（主要與

6、民生銀行、招商銀行、拍拍貸和 e云貸等P2P網(wǎng)貸公司合作）。另一 種則是電商使用自有資金獨(dú)立放貸，比如阿里巴巴（主要通過旗下的小額貸 款 公司放貸）。5 .人口環(huán)境：融資平臺自上線以來，得到企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和政府部門的關(guān)注，盤活應(yīng)收賬款存量，拓寬中小微企業(yè)融資渠道。根據(jù)旺財谷給出的數(shù)據(jù)，從 2014年7月8日旺財谷正式上線到其成立第147天時，才達(dá)到一億的交易量； 在今年的3月份，具累計交易量突破2億;而旺財谷成立一年之時，其累計交易 量突破4億。從0到4億，對于有些網(wǎng)貸平臺幾個月就可以達(dá)到的業(yè)績，旺 財 谷卻花了一年的時間。對此瑞業(yè)投資基金負(fù)責(zé)人王寶玉認(rèn)為，保理通應(yīng)收賬 款 項(xiàng)目的優(yōu)勢在于對投

7、資人的黏性方面。（二）金融產(chǎn)品SWORT析1 .優(yōu)勢（1）信息優(yōu)勢。公司地處北京，由于長期服務(wù)本地市場，杭州聯(lián)合銀行與地方 政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。（2）政策優(yōu)勢。關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見（以下 簡稱意見）提出將“大力發(fā)展應(yīng)收賬款融資”。由此，應(yīng)收賬款融資在政策的扶持下迎來重大發(fā)展機(jī)遇，與此同時，與應(yīng)收賬款高度相關(guān)的商業(yè)保理也或?qū)⒂瓉硪徊ㄐ碌木畤娦星椤?3)環(huán)境優(yōu)勢。南京市持續(xù)高速的經(jīng) 濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。(4)自身優(yōu)勢。a.平臺收費(fèi)低保理通應(yīng)收賬款只向融資方收取融資額5%-8%的交易手續(xù)費(fèi)，在互聯(lián)網(wǎng)金融平

8、臺領(lǐng)域里收費(fèi)相對較低。旺財谷一直奉行公平正義理念，堅持健康理財?shù)氖找嬗^。不搞黑箱，不吃差價，平臺上的項(xiàng)目公開透明，理財客戶獲得的收益，就是融資方付出的全部資金成本。 b.安全保障強(qiáng)旺財谷是第一家將保險公司引入理財產(chǎn)品中為客戶保障資金安全的互聯(lián)網(wǎng) 金融平臺，為客戶提供保險級別的理財產(chǎn)品。不僅如此，保理通方面更是甄選銀行級客戶，專注于應(yīng)收賬款融資理財項(xiàng)目，優(yōu)中選優(yōu)，堅持低收費(fèi)純中介機(jī)構(gòu)定位(低收費(fèi)也扼殺了平臺為牟取高收益而選擇劣質(zhì)融資方的道德風(fēng)險)，打造六重保障，力圖打造成全網(wǎng)最強(qiáng)的理財安全保障體系。c.理財收益具有行業(yè)比較優(yōu)勢期限相同，收益相對更高：比起銀行發(fā)行的二三個月的短期理財產(chǎn)品，保 理

9、通的理財產(chǎn)品收益相對更高，是銀行產(chǎn)品收益的2倍左右；收益相同，期 限 更短:比起信托計劃資管計劃等產(chǎn)品一到兩年的期限，保理通的同收益理財產(chǎn)品7天至3個月的期限極具靈活性；期限更短收益更高前提下，起投金額更低：比起銀行和信托等金融機(jī)構(gòu)理財產(chǎn)品5萬元甚至100萬元方可認(rèn)購的起投金 額，在收益和 期限更具優(yōu)勢的情況下，保理通應(yīng)收賬款產(chǎn)品項(xiàng)目10000元起投，人 人可暢享理財收益，比起同類互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，收益更具保障。d.專注與敬畏打造超強(qiáng)的專業(yè)性保理通應(yīng)收賬款項(xiàng)目上線之初就定位于做應(yīng)收賬款的融資理財，之后只圍繞這一細(xì)分領(lǐng)域整合優(yōu)秀資源構(gòu)建了一個生態(tài)系統(tǒng)，服務(wù)融資方與理財客戶；另外，基于對金融風(fēng)險的敬

10、畏，從不吹噓自己的平臺已經(jīng)建立了完全自主的風(fēng)控體系而鼓吹自己能夠確保安全，而是以機(jī)制保障，在每一個理財項(xiàng)目中，至少整合三家以上經(jīng)驗(yàn)豐富的金融機(jī)構(gòu)共同評估并控制風(fēng)險。因?yàn)閷Ｗ⑴c敬畏，推出了保理通 應(yīng)收賬款保理項(xiàng)目，并力圖將其打造成最專業(yè)的應(yīng)收賬款理財 產(chǎn) 品。2 .劣勢在目前的市場環(huán)境下，保理通對項(xiàng)目的評估非常嚴(yán)格，找項(xiàng)目就更為困難， 大部分別的平臺愿意做的項(xiàng)目，保理通都不會做。近幾年來，我國線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式有了較快的發(fā)展，規(guī)模有了一定擴(kuò)張，滿足了部分企業(yè)的融資 需 求。但無論是商業(yè)銀行提供的線上反向保理服務(wù)，還是電商平臺提供的在線 融 資服務(wù)，本質(zhì)上都是原有業(yè)務(wù)模式從線下到線上的擴(kuò)展，主

11、要提升的是融資中請的便利性，企業(yè)應(yīng)收賬款融資主要依賴商業(yè)銀行、應(yīng)收賬款融資市場供需 失 衡的格局并沒有根本改觀。3 .機(jī)遇.(1)首先從需求來說，中小企業(yè)的融 資需求巨大未被滿足，保理通有活要干。(2)其次從供給來說，數(shù)十萬億的應(yīng) 收賬款，不乏優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，應(yīng)收賬款融資業(yè) 務(wù)前景廣闊，基礎(chǔ)堅實(shí)，旺財谷有活可干。(3)是金融應(yīng)與產(chǎn)業(yè)融合，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展分享產(chǎn)業(yè)利潤，應(yīng)收賬款融資是與實(shí) 體經(jīng)濟(jì)結(jié)合極為緊密的。(4)中小企業(yè)融資是普惠金融業(yè)務(wù)，是未來金融的紅利區(qū)域，而要降低普惠金 融的業(yè)務(wù)成本，必須通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，表現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)金融形態(tài)。(5)對于需要融資的中小企業(yè)客戶的獲取，保理通產(chǎn)品所屬的旺財谷理財

12、平臺 有三種渠道。第一種渠道就是跟優(yōu)秀的保理公司合作，他們是專門做應(yīng)收賬款的類金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門針對應(yīng)收賬款融資，嚴(yán)格挑選最優(yōu)秀的幾家，他們 會 有一些客戶。第二種渠道就是與作為應(yīng)收賬款付款方的核心企業(yè)合作，他們 向 上游供應(yīng)商推薦旺財谷的應(yīng)收賬款融資服務(wù)。第三種是和主流的金融機(jī)構(gòu)如銀行合作，旺財谷已經(jīng)談好合作銀行，不久后就會有銀行推薦的客戶在旺財谷上融資了。這會成為旺財谷獲取客戶的一個新的很有增長性的渠道。4.威脅對于應(yīng)收賬款，從微觀上說，需要防范三個風(fēng)險：一是真實(shí)性風(fēng)險，需通過完整的證據(jù)鏈來難應(yīng)收賬款的真實(shí)性；二是可靠性風(fēng)險，指的是賣方所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的可靠性(沒有品質(zhì)問題滿足其他交付條

13、件)，以及買方付款習(xí)慣的可靠性(付款意愿與能力的持續(xù)良好的記 錄)；三是資金監(jiān)管風(fēng)險，必須保證每一筆買方回款需要在監(jiān)管中，用于還款。從宏 觀上說，則需要關(guān)注行業(yè)或地區(qū)的風(fēng)險，審慎評估行業(yè)前景，密切關(guān)注企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)。(三)、市場競爭分析應(yīng)收賬款融資市場正逐漸被越來越多的 P2P平臺所重視，不僅是P2P平臺， 其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺也都推出這方面產(chǎn)品。應(yīng)收賬款融資市場受互聯(lián)網(wǎng)金融 青 睞的原因有兩點(diǎn)。首先，應(yīng)收賬款市場規(guī)模巨大。根據(jù) 2014年度科法斯中國企 業(yè)信用風(fēng)險報告顯示，在對 956個受訪企業(yè)的有效問卷調(diào)查中，有 91.8%的企業(yè)證實(shí)他們在2013年有過賒銷行為，這個比例在 2009年為79.

14、9%,呈持續(xù)上 升 趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，全國企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模至少在20萬億元以上，中 小企業(yè)約有60%勺資產(chǎn)為應(yīng)收賬款，市場前景廣闊。其次，應(yīng)收賬款融資更吸 引中 小微企業(yè)和投資者。在募集資金等量的情況下，相比于資產(chǎn)抵押甚至股權(quán)眾籌方式，中小微企業(yè)更愿意用現(xiàn)有應(yīng)收票據(jù)進(jìn)行融資，一來這是他們傳統(tǒng)的融資手段，流程較為熟悉；二來應(yīng)收賬款融資增加了企業(yè)資金流動性。而且 ，所有 應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)都會在央行征信中心組織建立的應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)進(jìn)行登記，社會公眾可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢質(zhì)押登記信息。從投資人的角度來看，應(yīng)收賬款借貸比一般信貸產(chǎn)品更為透明也更為可信。旺財谷定位在應(yīng)收賬款融資理財業(yè)務(wù)上，這是很細(xì)

15、分很小的切入點(diǎn)。（四）、企業(yè)形象分析保理通產(chǎn)品所屬的旺財谷公司是一家應(yīng)收賬款的融資理財平臺，于 2014年7月 8日正式上線。是應(yīng)收賬款融資與理財平臺，是由南京易投貸金融信息服 務(wù)有 限公司運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)金融 F2B平臺，以信息撮合為核心，一端對接有投資 理財 需求的各類理財者，提供安全、便捷、收益可觀的理財產(chǎn)品，一端對接有 融 資 需求的中小微企業(yè)，提供便捷、高效的融資渠道，推動直接融資，踐行普 惠 金 融，助力中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)定位應(yīng)收賬款融資理財，為中小企業(yè) 提 供 便捷、高效融資渠道，旺財谷成立 1年多以來，已經(jīng)為幾十家中小微企業(yè) 融 資 5億多元。旺財谷解除企業(yè)賬期痛苦；旺財谷成

16、為全球應(yīng)收賬款交易平臺。旺財谷平臺旗下涵蓋：保理通、金賬通、旺車寶、收租寶、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、新手 標(biāo)等, 基于對客戶需求理解與準(zhǔn)確把握，滿足客戶需求。 2015年7月，旺財谷獲 得千 萬級A輪融資。旺財谷旨在打造成為全球最大的應(yīng)收賬款交易平臺，通過建設(shè)一個有融資方、理財者、評級機(jī)構(gòu)、增信機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)及各類法律、征信等服務(wù)機(jī)構(gòu)共同組成的應(yīng)收賬款交易生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款或以應(yīng)收賬款為基礎(chǔ)資產(chǎn)的各種理財產(chǎn)品，在旺財谷平臺上的直接交易，為所有交易參與方創(chuàng)造價值o三.市場面臨的問題分析（1）規(guī)避風(fēng)險保理通應(yīng)收賬款融資理財產(chǎn)品項(xiàng)目，立足供應(yīng)鏈金融，專注細(xì)分，為投資人提供安全收益。應(yīng)收賬款理財作為新興理財

17、產(chǎn)品，由供應(yīng)鏈核心企業(yè)（如富 士 康、屈臣氏等）還款，相比一般產(chǎn)品有更明確的第一還款來源，多重風(fēng)控，安全可靠，是利率下行期理財新選擇。除了自主開發(fā)的交易系統(tǒng)，技術(shù)團(tuán)隊自主開發(fā)了IOS版與安卓版APR WAP網(wǎng)站等面向谷東的平臺；同時，將保理 通卓越的風(fēng)險控制能力系統(tǒng)化、程序化， 不斷實(shí)現(xiàn)與行業(yè)客戶的數(shù)據(jù)對接，包括有限的公共征信數(shù)據(jù)接入等三項(xiàng)風(fēng)控開發(fā)工作也在有序推進(jìn)中。隨著風(fēng)控系統(tǒng)的開發(fā)演進(jìn)，保理通的風(fēng)控效率將大為提高，數(shù)據(jù)積累與分析能力也將從量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。一年內(nèi)，旺財谷將實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)評審為主、人工評審為輔的項(xiàng)目風(fēng)險評審體系。(2)擴(kuò)大團(tuán)隊以及知名度從最初上線時的一名兼職程序員到現(xiàn)在擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊

18、，保理通的技術(shù)開 發(fā)能力大大增強(qiáng)。對于合作方的項(xiàng)目，旺財谷依然會嚴(yán)格篩選，對于直接融 資 的企業(yè)客戶更是慎之更慎；因此股東們看到的項(xiàng)目，真正做到了百里挑一，不少 被旺財谷斃掉的項(xiàng)目在其他平臺上被投資者熱情搶購。(3)虛假信息。P2P網(wǎng)貸公司的生存面臨重大壓力，為了吸引更多投資者，P2P平臺無法淡定地追求長期穩(wěn)定的發(fā)展策略，而是急切地追逐著短期融資的規(guī)模，期待風(fēng)投資金的跟進(jìn)。在如此短淺的 標(biāo)下，一些平臺給投資者提供著虛假或者不實(shí)信 息。其表現(xiàn)在方方面面，比如，一些公司刻意隱瞞借款者的不良財務(wù)信息，信息披露不透明、不明確，甚至是有意歪曲 ；一些公司對外夸大風(fēng)險投資的融資金 額，明明是風(fēng)投有條件、分

19、階段的意向投資額度，卻被故意宣揚(yáng)為實(shí)際融資額度，而非專業(yè)人士基本無法辨別。(4)征信問題。貸款者信用調(diào)查對P2P平臺是個難題，因?yàn)榍暗难胄姓餍判畔⒉⒉粚2P 平臺開放。不但如此，央行征信信息內(nèi)容有限，貸款者的非銀行貸款也沒有被完全納入央行的征信體系。一個貸款者可以在多個P2P平臺進(jìn)行貸款而其貸款信息不被其他P2P平臺和銀行知曉。這對整個金融體系都會產(chǎn)生巨大破壞作 用。 因此，盡早將P2P借貸信息納入征信體系是個亟須解決的問題。4、市場機(jī)會分析(一)顯在的市場機(jī)會：由于需求增加而目前的供應(yīng)不能滿足而產(chǎn)生的市場機(jī) 會。從整個金融理財市場來看， 保理通產(chǎn)品規(guī)模雖屬小體量，但由于其理財優(yōu)勢突出，反

20、而更具發(fā)展?jié)摿?。?比于傳統(tǒng)金融理財渠道，保理通項(xiàng)目普遍 具有覆蓋廣、投資門檻低、投資操作簡便的優(yōu)勢。第一，只要有網(wǎng)絡(luò)了地方都可以實(shí)現(xiàn)P2P網(wǎng)貸投融資理財，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)金融信息不對稱的缺陷；第二，保理通投 資門檻更低，可接受人群更廣，這是大部分傳 統(tǒng)金融理財渠道所不能比擬的第三，傳統(tǒng)金融投融資往往有極為復(fù)雜的程序和流程且效率 低下，而保理通在互 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，投融資更為簡便高效（二）前兆性市場機(jī)會：隨著社會發(fā)展、科技進(jìn)步、消費(fèi)趨勢變化也預(yù)兆一些 新的市場機(jī)會出現(xiàn)。單從互聯(lián)網(wǎng)金融理財市場來看，保理通依然 優(yōu)勢明顯。縱觀目前的起步階段，在目前銀行利率會投入到便捷的理財中，對互聯(lián)網(wǎng)金融模式，網(wǎng) 絡(luò)

21、小貸體量過小，眾籌等模式還依然處于 降低的形勢下，也伴 隨著當(dāng)代社會的不斷前進(jìn)，越來越多的人 于企業(yè)，需要保證資 金安全的前提下，更多的進(jìn)行推廣，這在 未來，旺財谷這樣的公司會 有很大的發(fā)展市場機(jī)會。（三）誘發(fā)性市場機(jī)會：通過引導(dǎo)、改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、行為，而誘發(fā)出 新的市場機(jī)會。在我國目前大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代背景下，小微企業(yè)將是 重要推動力量，但95%的小微企業(yè)沒有與金融機(jī)構(gòu)發(fā)生任何借貸關(guān) 系。此前, 央行連續(xù)降準(zhǔn)，增大市場流動性，以期望對包括小微企業(yè)在內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)加 注 資金支持。但事與愿違，前四次降準(zhǔn)所釋放的流動性多流入了偏股型理財產(chǎn) 品、 信托產(chǎn)品、基金產(chǎn)和股市，也就是說，實(shí)體經(jīng)

22、濟(jì)并未因降準(zhǔn)而獲益，融資難 的 問題并沒有得到切實(shí)解決。5、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)一、提高知名度，為 保理通：貨運(yùn)服務(wù)商應(yīng)收賬款保理項(xiàng)目產(chǎn)品今 后更好的發(fā)展做 鋪墊，實(shí)現(xiàn)其整合資源構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)，服務(wù)融 資方與理財客戶的發(fā)展戰(zhàn)略。一、進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的銷售二、增加平臺中此保 理通產(chǎn)品的訪問量和注冊用戶三、發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息四、提升理財產(chǎn)品的 品牌和樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感， 堅持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。一、營銷策略（一）產(chǎn)品策略：1 .產(chǎn)品組合可以作為風(fēng)險對沖的重要策略。在對短期產(chǎn)品風(fēng)險與收益的充分認(rèn) 知基礎(chǔ)上，P2P企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身資金實(shí)力、發(fā)展 階段，做出合理的產(chǎn)品搭配。一

23、方面嚴(yán)格控制短期產(chǎn)品規(guī)模，長短 搭配，做到風(fēng)險緩釋。在以長期項(xiàng)目為主的同時，適當(dāng)推出短期產(chǎn) 品，向用戶讓利。2 .保理通應(yīng)收賬 款項(xiàng)目產(chǎn)品可以利用自身的創(chuàng)新優(yōu)勢，在產(chǎn)品 研發(fā)中創(chuàng)設(shè)合理 的風(fēng)險緩釋機(jī)制，如設(shè)置流動性備用金、計提風(fēng)險 備用金，設(shè)立債 權(quán)轉(zhuǎn)讓機(jī)制等，有效化解可能出現(xiàn)的流動性危機(jī)。（二）渠道策略：1 .對于借款方，針對有車族并符合平臺條件的個人，借款 用 途、還款來源合法清晰，有穩(wěn)定資金來源。側(cè)重于渠道的開發(fā)， 以二手車市場為主，以車友會的相關(guān)協(xié)會、相關(guān)培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)，房地 產(chǎn)中介公司、小貸公司為輔。2 .產(chǎn)品主要以 免費(fèi)的推廣方式為主，如論壇推廣，知道、 問問等問答平臺的推廣，百科的推

24、廣，搜索引擎，電子郵件，QQ 群，有權(quán)鏈接、微博，微信等。3 .與其他平行 品牌借力，比如與電商，財經(jīng)網(wǎng)站導(dǎo)流過來， 可以從其會員 入手，聯(lián)合推廣；三方都獲益；或與與企業(yè)借 力， 大型企業(yè)，政 府機(jī)構(gòu)相關(guān)活動，以達(dá)到提升品牌及公信力的 目 的; 又可獲得相關(guān)企業(yè)員工或者會員資源。（三）價格策略1 .選擇定價目標(biāo)，確定需求和估計成本2 .分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為3 .選擇定價方法：成本導(dǎo)向定價策略、競爭導(dǎo)向定價策 略、 需求導(dǎo)向定價策略（四）促銷策略1 .主要是快速 讓產(chǎn)品充滿活力，以最快的速度創(chuàng)造良好的 口碑。因此，對于注冊的會員現(xiàn)金返利，在服務(wù)上做到精益 求 精， 才能吸收到更多

25、的目標(biāo)客戶的加入2 .對客戶的建 設(shè)性意見進(jìn)行采納，并相應(yīng)的整改，取得客 戶的信任，穩(wěn)定客戶群體。7、具體推行方法策劃訂立后，初 期由p2P業(yè)務(wù)部配合后臺運(yùn)營完成產(chǎn)品及市場 的定位，并根據(jù) 公司的財務(wù)策略制定具體實(shí)行方案進(jìn)行推廣，再由p2p業(yè)務(wù)人員展開，對意向客戶的開發(fā)，p2p業(yè)務(wù)部自主完成推廣任 務(wù)及客戶跟進(jìn)維 護(hù)，p2P全體人員進(jìn)行方案的具體實(shí)施并將最終財 務(wù)花費(fèi)結(jié)果上報。前期由人力資源部負(fù)責(zé)對空缺人員的招聘，由公 司高層確定各項(xiàng) 方案的具體事宜與實(shí)施時間，相關(guān)部門配合完成并 進(jìn)行總結(jié)。1 .提高產(chǎn)品負(fù)責(zé)相 關(guān)內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過后，做 個滿意度調(diào)查的 回訪，在內(nèi)部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得 自身的不足可以更好的加以改進(jìn)2 .宣傳保理通，打響知名度，在公交，電視上做宣傳廣告，進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)3 .健全售后服務(wù)機(jī) 制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施， 做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦平臺內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時 通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。4 .針對其他的一些 客戶群體，可以通過主動上門，電話，郵件 等形式進(jìn)行推銷。5 .線上推廣，自媒 體推廣。個人微博更新宣傳，微信朋友圈分 享，企業(yè)公