企業(yè)競爭策略講座

1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第第 11 11 章章企企 業(yè)業(yè) 策策 略略策略管理的內(nèi)涵與策略變革的原則：1.涵蓋市場策略、組織與兩者關(guān)係的管理機(jī)制。 2.設(shè)定核心任務(wù)管理組織與其環(huán)境的接觸面。 3.在環(huán)境與企業(yè)組織內(nèi)部，涵蓋預(yù)期、適應(yīng)、創(chuàng)造與變革。 4.被殘酷的商機(jī)追尋所控制。 5.瞭解無論商機(jī)是產(chǎn)生自外部環(huán)境或內(nèi)部組織，都必須在市場實(shí)現(xiàn)。 6.風(fēng)險(xiǎn)必然會(huì)出現(xiàn)，組織應(yīng)在商機(jī)尚未成形前立即展開行動(dòng)。 7.策略係全企業(yè)組織的任務(wù)使命，而不能將其委託給組織內(nèi)的任一族群。 8.長程與短程範(fàn)圍的整合是必然的，未來會(huì)影響目前的決策。9.建構(gòu)企業(yè)組織的核心競爭力與應(yīng)變力是非常重要的議

2、題。10.目前的策略決策會(huì)引導(dǎo)未來策略方針與目標(biāo)。三大連結(jié)使命：使命一、市場中的管理策略（Market Management Strategy）使命二、管理組織（Managerial Organization）使命三、執(zhí)行策略管理（Implemente Strategic Management）企業(yè)策略的關(guān)鍵成功要素（Key Success Factors/KSF）必須具備下列五大策略焦點(diǎn)一、企業(yè)策略應(yīng)建立在價(jià)值創(chuàng)造（Value Creation）與企業(yè)核心能力（Core Capabilities）的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。二、企業(yè)總裁CEO必須由外而內(nèi)制定策略，尊重顧客、合作夥伴及投資人的意見與行為。三、

3、企業(yè)策略必須因應(yīng)市場變化而適時(shí)調(diào)整策略制定與執(zhí)行方案。四、企業(yè)策略必須與組織內(nèi)部、顧客與其他外部相關(guān)人士清楚地溝通策略。五、企業(yè)總裁（CEO）必須不斷地?cái)U(kuò)大核心策略，並徹底執(zhí)行策略以彰顯策略績效。圖11-1 策略意圖與策略領(lǐng)導(dǎo)的三大關(guān)鍵成功因素所謂企業(yè)策略組合管理（Business Strategics Portfolio Management）係企業(yè)高階經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)（Top Management Team）或稱為CEO Team採用不同層級的策略組合（Strategics Portfolio），同時(shí)整合企業(yè)資源與創(chuàng)造企業(yè)核心能力與價(jià)值（Core Capabilities & Core

4、 Value Creation）從現(xiàn)有的策略事業(yè)單位中衍生出一個(gè)或多個(gè)策略事業(yè)單位SBU去執(zhí)行各項(xiàng)戰(zhàn)略決策（Strategic Decision）與執(zhí)行專案行動(dòng)計(jì)畫（Implementing the Programs & Action Plans）。策略與企業(yè)組織間的關(guān)鍵成功因素即是下述的策略觀點(diǎn)（Strategic Perspectives）描述策略管理的目前狀態(tài)評估策略領(lǐng)導(dǎo)的存在性設(shè)定與發(fā)展策略執(zhí)行方案 （Implementing Programs）選擇較可行與高成功率的策略徹底執(zhí)行所選定的策略超越競爭者，並掠奪市場佔(zhàn)有率與創(chuàng)造顧客價(jià)值革新策略（策略變革）再造策略（策略調(diào)整與修訂）

5、二十一世紀(jì)的全球企業(yè)在策略管理的實(shí)戰(zhàn)中最具影響力的有下列各種策略焦點(diǎn)管理（Strategic Focus Management）的議題一、永久持續(xù)性的競爭優(yōu)勢（Sustainable Competitive Advantages）二、企業(yè)核心競爭力（Core Competences）三、企業(yè)核心能力（Core Capabilities）四、企業(yè)資源整合與分配（Resources Integration & Allocation）五、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值（Create Corporate Value & Customers Value）競爭優(yōu)勢係指企業(yè)在競爭環(huán)境中（內(nèi)部、外部環(huán)

6、境）有效運(yùn)用企業(yè)資源整合與分配（包括人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、經(jīng)營秘訣、資訊、知識、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、願(yuàn)景、使命、目標(biāo)）並強(qiáng)化企業(yè)核心經(jīng)營管理能力（Core Capabilities）而在特定的經(jīng)營競爭中獲致比競爭者更高的策略績效。圖11-2 企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵成功因素圖11-3來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 第第 12 12 章章競競 爭爭 策策 略略競爭策略的基本策略可分為下列三種一、成本領(lǐng)導(dǎo)策略（Cost-leadership Strategy）二、差異化策略（Differentiation Strategy）三、焦點(diǎn)集中策略（Focus Strategy）圖12-1

7、 策略之特質(zhì)圖12-2 三種一般性策略的關(guān)係圖一、專業(yè)化焦點(diǎn)集中（Specialized Focus）二、永久競爭優(yōu)勢 （Sustainable Competitive Advantages）三、卡位策略（Rollout Strategies）四、應(yīng)變速度（Contingent Speed）策略聯(lián)盟（Strategic Alliance）係在異業(yè)之間建構(gòu)雙贏的合作伙伴關(guān)係，以利整合異業(yè)之間特殊的企業(yè)資源（Corporate Resources）、企業(yè)核心經(jīng)營能力（Core Capabilities）、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造（Value Creation）、企業(yè)核心競爭力（Core Competencie

8、s）以及永久絕對競爭優(yōu)勢（Sustainable Competitive Advantages），以追尋在產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)力（RD Forces）、製造生產(chǎn)、產(chǎn)品上市時(shí)效（Time to Market）與行銷戰(zhàn)力（Marketing Forces）綜合領(lǐng)域之共生策略（Symbolisys Stratrgics）。策略聯(lián)盟亦具有策略優(yōu)勢（Strategic Strength）與策略劣勢（Strategic Weakness）兩大競爭主軸。圖12-3 策略的四大策略構(gòu)面以策略決策的觀點(diǎn)而言，功能性管理（Functional Management）係以管理企業(yè)組織內(nèi)部之功能機(jī)制為主軸，其主要核心關(guān)鍵要素可

9、分為產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財(cái)、資訊、知識、企業(yè)資源整合，規(guī)劃與分配等整體性之策略焦點(diǎn)（Strategic Focus）。圖12-4 功能性管理與策略焦點(diǎn)的連動(dòng)性仁寶電腦股份有限公司本書作者許長田教授有幸曾指導(dǎo)仁寶電腦公司國際貿(mào)易與OEM 國際行銷策略，深知該公司經(jīng)營策略與關(guān)鍵成功因素（Key Success Factors/KSF）具備下列各項(xiàng)策略焦點(diǎn)（Strategic Focus）:一、願(yuàn)景管理（Vision Management）：2004全球行銷擴(kuò)展至筆記型電腦（Notebook）與PDA都以O(shè)EM/ODM為主力核心競爭力，全球市場佔(zhàn)有率過半，超過50%。二、經(jīng)營策略決策（Managing

10、Strategic Decision）：該公司高階經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)（Top CEO Team）在做策略決策時(shí)都具備相當(dāng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，因此，在企業(yè)應(yīng)變力與決策力方面都相當(dāng)具有速度與作戰(zhàn)力。三、企業(yè)定位（Corporate Positioning）非常穩(wěn)固與清晰：在Notebook 、PDA 、網(wǎng)路通訊產(chǎn)業(yè)具定位策略。四、企業(yè)方針與目標(biāo)（Corporate Goals Objectives）：企業(yè)投資於全球產(chǎn)業(yè)之經(jīng)營方針與目標(biāo)相當(dāng)明確與先進(jìn)。五、企業(yè)使命與策略意圖（Corporate Mission Strategic Intent）：CEO團(tuán)隊(duì)都很具體向全體員工說明該企業(yè)在策略管理領(lǐng)域的策略意圖（Strategic Int