微店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、微店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一一、渠道三部曲：微信個(gè)人朋友圈、公眾平臺(tái)、第三方平臺(tái)。(1) 微信個(gè)人朋友圈 微信個(gè)人粉絲更加精準(zhǔn)，信息達(dá)到率更高，它更像是一對(duì)一的電話營(yíng)銷(xiāo)，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個(gè)人。我們?cè)谂笥讶μ峁┱芰康奈恼?、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。(2) 微信公眾平臺(tái) 建立微信公眾賬號(hào)“濟(jì)南曙光”作為對(duì)外宣傳和對(duì)外招商的一種渠道，公眾平臺(tái)覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養(yǎng)生類(lèi)和勵(lì)志類(lèi)的文章永遠(yuǎn)是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓

2、住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來(lái)關(guān)注自己。(3) 第三方平臺(tái) 我們通過(guò)第三方平臺(tái)提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購(gòu)買(mǎi)但對(duì)產(chǎn)品和銷(xiāo)售代理事項(xiàng)不了解的客戶導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據(jù)可查、有問(wèn)可達(dá)，盡可能的節(jié)省了雙方的時(shí)間。二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。(1) 粉絲經(jīng)濟(jì)，數(shù)量才是保障。沒(méi)有一定數(shù)量的粉絲，說(shuō)什么都是白搭，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的; 所以說(shuō)“要想銷(xiāo)售有效果、加粉工作要做好”。牛班說(shuō)：剛開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺(tái)粉絲數(shù)量很

3、少，成交的數(shù)量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過(guò)了幾個(gè)周，我覺(jué)得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問(wèn)題;為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50 個(gè)，多加了有獎(jiǎng)勵(lì)，少加了要小懲，獎(jiǎng)勵(lì)大于懲罰; 如此一來(lái)我們 的員工每天都會(huì)想盡辦法去加粉絲，兩個(gè)周過(guò)去之后員工們 自己都習(xí)慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡，粉絲數(shù)量也 逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗(yàn)證了一句古話“世上無(wú)難事只怕有心人”(2) 用戶粘性，我們交流交心。當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級(jí)之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易; 邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營(yíng)

4、銷(xiāo)的核心。牛班說(shuō)：在我們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)量之后我們又花時(shí)間去維護(hù)他們，剛開(kāi)始每周發(fā)一點(diǎn)問(wèn)候的信息過(guò)去，適當(dāng)?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜恼承院痛嬖诟校笪覀兙屯ㄟ^(guò)微信朋友圈和公眾平臺(tái)去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來(lái)找我們咨詢做代理的一些事項(xiàng)了，我們對(duì)于這些人的提問(wèn)我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來(lái)咨詢的人將來(lái)會(huì)成為我們的獨(dú)家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。(3) 促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和客服解答。1 、內(nèi)容。有價(jià)值的文字+用戶體驗(yàn)+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容

5、不能給擁戴創(chuàng)造某種價(jià)值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長(zhǎng)期與品牌無(wú)關(guān)，那么你就是在浪費(fèi)粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì)覺(jué)得自己是不是加錯(cuò)微信了。2、客服。在招商和銷(xiāo)售的過(guò)程中，客服的作用是至關(guān)重要的 ; 看似簡(jiǎn)單的工作，對(duì)于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個(gè)能獨(dú)擋一面的客服及時(shí)解答客戶提出的問(wèn)題是是非常有必要的，這會(huì)直接影響到交易的成敗。三、管理三部曲：客服建群、整體培訓(xùn)、下單代理(1) 建群管理：在微信上建立代理咨詢?nèi)?，安排一名客服人員作為該群的管理員，負(fù)責(zé)每日的疑問(wèn)解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐绊憽?2) 整體

6、培訓(xùn)：針對(duì)每個(gè)代理咨詢?nèi)旱那闆r制定必要的課程 ; 對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)自己產(chǎn)品或不明白微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方式的對(duì)他們進(jìn)行一些基本的培訓(xùn)，里面包括微營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和產(chǎn)品基本信息;對(duì)于一些已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的代理商，對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，里面包含微信的運(yùn)營(yíng)技巧和軟文的寫(xiě)作技巧; 用最有效的方式去培訓(xùn)他們，針對(duì)每個(gè)人的情況因材施教、總結(jié)和分析。(3) 下單代理：要求受過(guò)培訓(xùn)的客戶進(jìn)行下單交易，根據(jù)每個(gè)人出貨量多少設(shè)立代理等級(jí)，對(duì)于一些受過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶，踢出代理群。微店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二案例一、杜蕾斯微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷(xiāo)策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷(xiāo)

7、策略中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹(shù)一幟的“杜杜”也在微信上開(kāi)啟了杜杜小講堂、一周問(wèn)題集錦。廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利，20xx 年12 月 11 日， 杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)消息： “杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前，還會(huì)送出十份魔法裝! 如果你是杜杜的老朋友，請(qǐng)回復(fù)我要福利，杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單! 悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒(méi)有到來(lái)，在臨近圣誕和新年的時(shí)候，還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦?！被顒?dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利” ， 10 盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲，怎么算怎么劃算。

8、微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)忍不住看兩眼。案例二、微媒體微信關(guān)鍵詞搜索+陪聊式營(yíng)銷(xiāo)策略方案據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào)，從開(kāi)始到現(xiàn)在，一直專(zhuān)注于專(zhuān)注新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略思想、方案、 案例、 工具， 傳播微博營(yíng)銷(xiāo)策略知識(shí)，分享微博營(yíng)銷(xiāo)策略成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。用戶通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息知識(shí)，微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營(yíng)銷(xiāo)策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對(duì)需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可

9、以通過(guò)發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷(xiāo)策略案例”、 “微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息。當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實(shí)在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。案例三、星巴克音樂(lè)推送微信把微信做的有創(chuàng)意，微信就會(huì)有生命力! 微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。這就是星巴克音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略方案，直覺(jué)刺激你的聽(tīng)覺(jué)通過(guò)搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇自然醒專(zhuān)輯中的相關(guān)音樂(lè)給予回應(yīng)。這種用表情說(shuō)話正是星巴克的賣(mài)點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人

10、工服務(wù)呢?案例四、頭條新聞實(shí)時(shí)推送當(dāng)然，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷(xiāo)策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞，最大的賣(mài)點(diǎn)是信息的即時(shí)推送，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過(guò)微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間，完成一天的工作在，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無(wú)聊。案例五、小米客服營(yíng)銷(xiāo)策略方案9： 100 萬(wàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略方案怎么會(huì)少了小米的身影?“ 9： 100萬(wàn)”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服

11、人員有9 名，這 9 名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100 萬(wàn)粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9 名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開(kāi)小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開(kāi)始了。其實(shí)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù)，小米也是通過(guò)這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)淘寶店，對(duì)于類(lèi)似小米這樣的品牌微信用戶來(lái)說(shuō)，做客服顯然比賣(mài)掉一兩部手機(jī)更讓人期待。當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠(chéng)度，微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營(yíng)銷(xiāo)策略方案、CRM成本開(kāi)始降低，過(guò)去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信，1

12、00 萬(wàn)條短信發(fā)出去，就是4 萬(wàn)塊錢(qián)的成本，微信做客服的作用可見(jiàn)一斑。案例六、招商銀行愛(ài)心漂流瓶微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開(kāi)始通過(guò)扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。日前，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛(ài)心漂流瓶的活動(dòng)”微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。案例七、凱迪拉克僅限 66 號(hào)公路播報(bào)路況播報(bào)路況已經(jīng)不新

13、鮮，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66 號(hào)公路”的活動(dòng)，對(duì)路況 信息實(shí)時(shí)播報(bào)，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù)，盡管是 在交通廣播的眼皮下?lián)屔?，但好在凱迪拉克的路況播報(bào)僅限 66 號(hào)公路，這也是其優(yōu)點(diǎn)，只針對(duì)一條路況信息的播報(bào)， 避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。案例八、1 號(hào)店游戲式營(yíng)銷(xiāo)策略方案1 號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫(huà)我猜”活動(dòng)，活動(dòng)方式是用戶通過(guò)關(guān)注1 號(hào)店的微信賬號(hào)，每天1 號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會(huì)發(fā)答案來(lái)參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來(lái)。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。其實(shí)“你畫(huà)我猜”的概念是來(lái)自于火爆的 App 游

14、戲 drawSomething ，并非 1 號(hào)店自主研發(fā)，只是號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來(lái)。案例九、南航服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)策略方案中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示： “對(duì)今天的南航而言，微信的重要程度，等同于 20xx 年前南航做網(wǎng)站!也正是由于對(duì)微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)App、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來(lái)，微信承載著溝通的使命，而非營(yíng)銷(xiāo)策略方案”。早在 20xx 年 1 月 30日，南航微信發(fā)布第一個(gè)版本，就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開(kāi)發(fā)完善，機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南

15、、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真，等等這些通過(guò)其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過(guò)與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。案例十、天貓非主流你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開(kāi)通公眾賬號(hào)指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對(duì)喵星人說(shuō)一聲 “高”，實(shí)在是“高”。來(lái)到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們，非主流有時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)策略方案的法寶。不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺(tái)上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位，以

16、最適合自己的方式來(lái)面對(duì)自己的用戶群體。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái)，它將會(huì)給品牌帶來(lái)性價(jià)比極高的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方案效果。微店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三一、目標(biāo)人群：1、微店主。 已入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量; 未入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣; 剛開(kāi)店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。2、消費(fèi)者。 購(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣; 普通消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜; 微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題; 借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體

17、渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息 ; 并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party ， 預(yù)熱節(jié)日氣氛。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 11 月 27 日 20xx 年 12 月 15 日四、活動(dòng)主題要買(mǎi)節(jié)愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)五、宣傳語(yǔ)：要買(mǎi)節(jié)，就是要你好看愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)要了，要了，全要了愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián) !誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性會(huì)花錢(qián)才任性愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián) !六、活動(dòng)形式：消費(fèi)者：1. 限時(shí)搶購(gòu)分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu) ;2. 分時(shí)段拍賣(mài)高人氣單品，只此一天， 1 元起拍 ;3. 轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)提供十件商品，活動(dòng)從 11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。 12 月 12 日當(dāng)天進(jìn)行

18、搶購(gòu)。先到先得，售完為止;4. 活動(dòng)抽獎(jiǎng)愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNSU交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;5. 自媒體轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大商家：a. 報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位 ;b. 活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;c. 商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。（ 活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告