《綜合性可行性報(bào)告資料》葡萄酒行業(yè)市場分析報(bào)告

1、葡萄酒行業(yè)市場分析報(bào)告 一、行業(yè)整體運(yùn)行概述7月葡萄酒市場和火爆的飲料和乳品市場相比略顯沉默。但在這個(gè)承上啟下的時(shí)間，任何一個(gè)葡萄酒企業(yè)都沒有放松。關(guān)稅下調(diào)后，洋葡萄酒來勢洶洶，放下尊貴的身段和國產(chǎn)葡萄酒爭奪中低檔市場。而國產(chǎn)品牌則在中低檔市場苦苦支撐的同時(shí)，將重點(diǎn)放在了高檔產(chǎn)品的開發(fā)上。傳播葡萄酒消費(fèi)理念成為企業(yè)的共同選擇，他們知道，只有市場培育起來了，才有行業(yè)的發(fā)展。雖然本月新品很少，但有著向保健方向發(fā)展的趨勢。本月價(jià)格變動(dòng)不大，主要是因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)多處在休整期，維持現(xiàn)有的市場占有率是絕大部分企業(yè)的選擇。下月開始，葡萄酒進(jìn)入銷售預(yù)熱期，市場可能有較大變化。 二、葡萄酒行業(yè)

2、產(chǎn)品分析 1、價(jià)格行情分析 糖酒快訊市場分析中心對(duì)廣州、成都、鄭州、長沙、武漢、南京、沈陽、濟(jì)南、北京、上海等10個(gè)城市的10個(gè)葡萄酒品牌進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查的10個(gè)城市中，有60%的城市的葡萄酒價(jià)格有波動(dòng)，它們分別是：北京（5個(gè)）、廣州（3個(gè)）、長沙（2個(gè)）、南京（2個(gè)）、沈陽（2個(gè)）、濟(jì)南（1個(gè)）；40%的城市的葡萄酒價(jià)格沒有波動(dòng)，它們是成都、鄭州、武漢和上海。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：7月葡萄酒價(jià)格在華中地區(qū)總體波動(dòng)不大，在華北和華東地區(qū)波動(dòng)相對(duì)較強(qiáng)烈。以下是具體調(diào)查情況的圖表分析：注： 商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點(diǎn)出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本 樣本價(jià)格確定原則，不

3、同零售點(diǎn)零售價(jià)格的加權(quán)平均數(shù) 表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 抽樣城市：廣州、成都、鄭州、長沙、武漢、南京、沈陽、濟(jì)南、北京、上海等十個(gè)城市 北京葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅張?jiān)８杉t750ml3832+618.75%長城干白750ml26260 王朝干紅750ml38380 云南干紅750ml4541+49.76%威龍干紅750ml3532+39.38%野力干紅750ml3635+12.86%新天干白750ml34.530+4.515%野生爽口山葡萄酒750ml/ 通化原汁山葡

4、萄酒750ml/ 通化高級(jí)紅750ml/   抽樣產(chǎn)品中，北京共有5個(gè)品牌的葡萄酒價(jià)格有波動(dòng)，它們分別為張?jiān)８杉t、云南干紅、威龍干紅、野力干紅和新天干白，漲幅分別為18%、9.8%、2.8%、9.4%、15%。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：北京7月份的葡萄酒市場比較活躍，近一半的品牌價(jià)格呈上升趨勢，價(jià)格上揚(yáng)幅度最大的是張?jiān)８杉t，漲幅達(dá)19%，緊跟其后的是新天干白，漲幅為15%。總體來看，北京7月份葡萄酒價(jià)格呈整體上漲，究其原因，這可能是行業(yè)內(nèi)部本身的競爭加劇，主要品牌借提高價(jià)格來提升產(chǎn)品形象所致。加上夏季是飲料旺季，商超在葡萄酒的進(jìn)店、促銷方面的價(jià)格有所提高。 

5、;廣州葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅張?jiān)８杉t750ml34.733+1.75.15%長城干白750ml34362-5.56%王朝干紅750ml46460 云南干紅750ml48480 威龍干紅750ml35350 野力干紅750ml30333-9.09%新天干白750ml32320 野生爽口山葡萄酒750ml13130 通化原汁山葡萄酒750ml12120 通化高級(jí)紅750ml9.69.60   抽樣產(chǎn)品中，廣州葡萄酒市場價(jià)格有漲跌的品牌共有3個(gè)

6、 ，占受調(diào)查品種的30%，品牌分別是張?jiān)８杉t、長城干白和野力干紅，漲幅分別為：5%、-5.5%、9%。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出：有所波動(dòng)的三個(gè)葡萄酒品牌，其價(jià)格波動(dòng)都超過5%，其中野力干紅在本月中的價(jià)格波動(dòng)達(dá)到9.1%。干白價(jià)格下降可能因?yàn)槠髽I(yè)打算用降價(jià)方式來吸引消費(fèi)者對(duì)干白的注意力。但干白在短時(shí)期內(nèi)的情況應(yīng)該不會(huì)有大變化?？傮w來說，7月廣州葡萄酒市場相對(duì)平靜。但這種平靜是因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)持觀望態(tài)度。葡萄酒本來就有和月餅捆綁銷售的傳統(tǒng)，今年月餅提前預(yù)熱，下月應(yīng)該是葡萄酒銷售的黃金時(shí)期。 長沙葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅張?jiān)８杉t75

7、0ml37.937.90 長城干白750ml24.722.5+2.29.78%王朝干紅750ml36.836.80 云南干紅750ml48480 威龍干紅750ml26.527.81.3-4.68%野力干紅750ml42.842.80 新天干白750ml28280 野生爽口山葡萄酒750ml15.215.20 通化原汁山葡萄酒750ml12.112.10 通化高級(jí)紅750ml11.311.30   抽樣產(chǎn)品中，長沙市7月份葡萄酒市場上長城干白、威龍干紅一漲一跌，長城干白的漲幅為+2.2/22.5

8、，而威龍干紅的漲幅為-1.3/27.8。干白漲價(jià)應(yīng)該屬于正常的市場波動(dòng)。本月長沙葡萄酒市場比較平靜。   南京葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅張?jiān)８杉t750ml27.627+0.62.22%長城干白750ml26260 王朝干紅750ml36.836.80 云南干紅750ml/ 威龍干紅750ml31.931.90 野力干紅750ml/ 新天干白750ml28.526.5+27.55%野生爽口山葡萄酒750ml/ 通化原汁山葡萄酒750ml11.7

9、11.70 通化高級(jí)紅750ml9.69.60   抽樣產(chǎn)品中，南京葡萄酒市場價(jià)格比較沉寂，7月份僅張?jiān)８杉t、新天干白的價(jià)格有所波動(dòng)，價(jià)格均為上揚(yáng)。但總體來看，整個(gè)葡萄酒行業(yè)的價(jià)格和上月相比相比基本沒有變化。 沈陽葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅張?jiān)８杉t750ml31310 長城干白750ml25250 王朝干紅750ml36360 云南干紅750ml/ 威龍干紅750ml29290 野力干紅750ml33330 新天干白750

10、ml/ 野生爽口山葡萄酒750ml14140 通化原汁山葡萄酒750ml11132-15.38%通化高級(jí)紅750ml8.47.9+0.56.33%  東北地區(qū)本來就不是葡萄酒的主要市場，山葡萄酒在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。抽樣產(chǎn)品中，通化原汁山葡萄酒和通化高級(jí)紅價(jià)格有所變動(dòng)?？傮w而言，本月沈陽市場的平靜也是符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)的。 濟(jì)南葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅張?jiān)８杉t750ml3431+39.68%長城干白750ml24240 王朝干紅750ml33330 云南干紅750m

11、l/ 威龍干紅750ml33330 野力干紅750ml39390 新天干白750ml31310 野生爽口山葡萄酒750ml13130 通化原汁山葡萄酒750ml12120 通化高級(jí)紅750ml12120   抽樣產(chǎn)品中，濟(jì)南葡萄酒市場只有張?jiān)８杉t價(jià)格有調(diào)整，表現(xiàn)為上漲3元，漲幅為9.68%，其它葡萄酒品牌在濟(jì)南市并未出現(xiàn)價(jià)格變化，沒有受張欲干紅在濟(jì)南市場提價(jià)的影響而隨之跟進(jìn)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：濟(jì)南市場在調(diào)查品牌中只有一種品牌出現(xiàn)價(jià)格上漲情況，是正常的價(jià)格變動(dòng)，體現(xiàn)了該葡萄酒市場的穩(wěn)定性。 成都葡萄酒

12、價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌張?jiān)８杉t750ml32320長城干白750ml21210王朝干紅750ml32320云南干紅750ml40400威龍干紅750ml30300野力干紅750ml/新天干白750ml30300野生爽口山葡萄酒750ml11.811.80通化原汁山葡萄酒750ml16160通化高級(jí)紅750ml7.57.50 成都一直都是葡萄酒品牌的主要爭奪市場。本月市場出奇平靜。這說明在成都，主要品牌在價(jià)格方面都持觀望態(tài)度。成都本來就是比較成熟的葡萄酒消費(fèi)市場。地產(chǎn)品牌和外來品牌的競爭一直都很激烈。在并非旺季的月，企業(yè)保持冷靜

13、也是理所當(dāng)然的。 鄭州葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌張?jiān)８杉t750ml32.732.70長城干白750ml23230王朝干紅750ml39390云南干紅750ml37370威龍干紅750ml36.536.50野力干紅750ml39.939.90新天干白750ml33330野生爽口山葡萄酒750ml10.910.90通化原汁山葡萄酒750ml11.311.30通化高級(jí)紅750ml10.910.90 武漢葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌張?jiān)８杉t750ml33330長城干

14、白750ml22220王朝干紅750ml36360云南干紅750ml39390威龍干紅750ml32320野力干紅750ml28280新天干白750ml30300野生爽口山葡萄酒750ml11.811.80通化原汁山葡萄酒750ml10.810.80通化高級(jí)紅750ml10.510.50 上海葡萄酒價(jià)格行情（單位：元， 時(shí)間：2004年7月6日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌張?jiān)８杉t750ml28.828.80長城干白750ml22.822.80王朝干紅750ml38.838.80云南干紅750ml/威龍干紅750ml36360野力干紅750ml37.837.80新天干白750ml

15、32.532.50野生爽口山葡萄酒750ml10.510.50通化原汁山葡萄酒750ml11110通化高級(jí)紅750ml/三、葡萄酒行業(yè)品牌分析      其它幾個(gè)價(jià)格波動(dòng)活躍度不高的葡萄酒品牌的漲幅示意圖：   張?jiān)８杉t在所調(diào)查的葡萄酒品牌中價(jià)格變動(dòng)是最大的一個(gè)品牌。在被調(diào)查的10個(gè)城市中，有4個(gè)城市張?jiān)８杉t的價(jià)格有變化，而且都呈上升趨勢。張?jiān)８杉t在北京的價(jià)格漲幅達(dá)到18.7%，尤以華北地區(qū)的漲幅最大。它在華中地區(qū)市場表現(xiàn)謹(jǐn)慎。張?jiān)：芸赡茉诜€(wěn)定華中、華南的基礎(chǔ)上，靠小幅漲價(jià)來試探市場。7月份，長城干白在廣

16、州和長沙的不同表現(xiàn)正好表明這兩個(gè)市場的特點(diǎn)。廣州作為比較成熟的市場，干白應(yīng)該是企業(yè)的重點(diǎn)培育對(duì)象。長城干白小幅降價(jià)正好滿足了這種需求。長沙價(jià)格上漲，只是市場的正常變動(dòng)。 威龍干紅7月份只在北京和長沙兩個(gè)城市的價(jià)格有所變化，在北京和長沙的漲幅分別為9.3%、5%。本月，北京的葡萄酒市場價(jià)格全面上漲，威龍干紅應(yīng)該只是跟風(fēng)而已。而在長沙地區(qū)，該品牌價(jià)格有所下跌，可能是品牌推廣的需要。跟隨中秋佳節(jié)的到來，威龍干紅很有可能依靠和中檔月餅捆綁促銷的方式擴(kuò)大知名度。新天干白在北京和南京這兩個(gè)城市的葡萄酒市場上做了價(jià)格的調(diào)整。它在北京和南京的漲幅分別為15%、7.5%。對(duì)于新天干白來說，這個(gè)漲價(jià)的絕

17、對(duì)值還是比較大的。但就總體而言，漲價(jià)暫時(shí)不會(huì)影響其它地區(qū)的銷售，干白漲價(jià)很有可能是當(dāng)?shù)馗砂紫M(fèi)市場逐漸成熟的表現(xiàn)。   四、葡萄酒新興產(chǎn)品分析 本月份葡萄酒市場上新興產(chǎn)品情況 品牌企業(yè)名稱主要銷售區(qū)域區(qū)酒華夏長城酒業(yè)有限公司華北，華東，華南92古井赤霞珠干紅古井雙喜葡萄酒股份有限公司華南92古井解百納高級(jí)干紅古井雙喜葡萄酒股份有限公司全國禮盒裝古井解百納干紅古井雙喜葡萄酒股份有限公司全國洋蔥酒河南民權(quán)新長城葡萄酒有限公司全國芹菜干紅葡萄酒河南民權(quán)新長城葡萄酒有限公司全國 新興產(chǎn)品分析： 1、華夏長城在華南地區(qū)全面推出華夏長城

18、A區(qū)酒，這款目前國內(nèi)售價(jià)最高的葡萄酒（終端售價(jià)380400元），在葡萄酒關(guān)稅大幅下調(diào)的敏感時(shí)期正式亮相，被業(yè)內(nèi)視為國產(chǎn)酒“狙擊”洋葡萄酒的信號(hào)。糖酒快訊市場中心認(rèn)為：華夏長城有意趁洋葡萄酒欲以低價(jià)搶占中國市場、無暇顧及高端的時(shí)機(jī)搶占制高點(diǎn)。 2、古井雙喜葡萄酒股份有限公司近日推出了幾款新產(chǎn)品：92古井赤霞珠干紅、92古井解百納高級(jí)干紅、禮盒裝古井解百納干紅。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：古井一直致力于打造高端品牌，樹立高端品牌形象，而這幾款新產(chǎn)品都是面對(duì)高端市場，希望借此能夠?qū)崿F(xiàn)在市場的新突破，也是在葡萄酒關(guān)稅大幅下調(diào)的情況下采取的一種戰(zhàn)略。 3、洋蔥、芹菜干紅葡萄酒問世近日，

19、上海市食品研究所和河南民權(quán)新長城葡萄酒有限公司聯(lián)合推出兩種新型葡萄酒洋蔥酒和芹菜干紅葡萄酒。它們分別以洋蔥、芹菜為原料，經(jīng)科學(xué)釀造而成的全汁葡萄酒，具有新鮮的果蔬香及醇美的酒香，還具有保健養(yǎng)生的功效。 糖酒快訊分析中心認(rèn)為，紅酒受寵催生了行業(yè)發(fā)展，新品迭出也是必然趨勢。但目前國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)還很不成熟，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)還很片面。企業(yè)在消費(fèi)者還沒有完全看清葡萄酒真面目的時(shí)候推出功能衍生品應(yīng)該謹(jǐn)慎。這種產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里？獨(dú)特功效在哪里？適宜哪些消費(fèi)人群？只有將這些頭緒梳理清晰才能給產(chǎn)品找到市場突破口，才能在眾多的紅酒品牌中獨(dú)樹一幟。五、葡萄酒行業(yè)促銷分析 1、廣告促銷

20、0;通化葡萄酒股份有限公司有可能在今年8、9月份，花巨資在中央電視臺(tái)和鳳凰衛(wèi)視及相關(guān)媒體上投放廣告。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：在半汁葡萄酒退出市場后，通化面臨的一個(gè)重大任務(wù)就是振興山葡萄酒。山葡萄酒作為國家推薦的產(chǎn)品，需要葡萄酒酒業(yè)大力發(fā)展，此次通化投放巨額廣告的目的是要樹立更加牢固的產(chǎn)品形象。東北地區(qū)是山葡萄酒的主要消費(fèi)區(qū)域，要想重振山葡萄酒應(yīng)該首先鞏固?hào)|北市場。巨額的廣告投放是手段的一種，但并非長久之計(jì)。 2004年7月13日，“西部旅游風(fēng)光歌曲邀請(qǐng)賽”的新聞通氣會(huì)在成都召開。上海新天國際酒業(yè)作為這次活動(dòng)的贊助商，讓到會(huì)的來賓可以將新天紅酒與各種飲料自由搭配，調(diào)試出適合自己口味

21、的葡萄酒。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：上海新天國際酒業(yè)的此項(xiàng)舉動(dòng)確實(shí)是聰明之舉。紅酒和飲料搭配在夜場早已司空見慣。這次如此鮮明的提出也給紅酒拓寬了引用渠道。事實(shí)表明，新天國際的該項(xiàng)舉動(dòng)受到很大反響，在很大程度上提高了品牌知名度。  池之王從7月26日起，開始在中央一到五套投放廣告，向消費(fèi)者傳達(dá)池之王“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”的信息。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：池之王這次大手筆在中央一臺(tái)到五套都投入了大量廣告費(fèi)用，其目標(biāo)是向消費(fèi)者傳遞企業(yè)文化和企業(yè)的價(jià)值觀念，希望通過收視率很高的電視頻道來宣傳企業(yè)，提高池之王的知名度，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)池之王將會(huì)在糖酒會(huì)期

22、間利用戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行宣傳，計(jì)劃用大范圍、高密度的宣傳攻勢敲開成功之門。在糖酒會(huì)來臨前期這樣做很可能迅速提升知名度。 2、禮品促銷 煙臺(tái)紅波兒葡萄酒有限公司針對(duì)中秋節(jié)的促銷計(jì)劃已經(jīng)出臺(tái)：推出專門與月餅、蛋糕、巧克力配對(duì)的葡萄酒禮品裝。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：中秋節(jié)本來就是葡萄酒銷售的一個(gè)黃金季節(jié)。中秋過后緊接就是國慶節(jié)。煙臺(tái)紅波兒完全可以趁著中秋節(jié)上吸引的眼球在國慶節(jié)大干一場。 六、葡萄酒行業(yè)熱點(diǎn)事件分析1、中糧長城推出莊園酒進(jìn)攻超高檔市場中糧酒業(yè)投資額達(dá)1.38億元、占地6000多畝的葡萄園在山東煙臺(tái)蓬萊南王山谷正式落成。 據(jù)了解，煙臺(tái)長城是

23、中糧酒業(yè)三家公司里邊唯一一個(gè)推出酒莊酒的企業(yè)。 糖酒快訊分析中心認(rèn)為，和國內(nèi)很多行業(yè)一樣，葡萄酒也進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。原料已經(jīng)成為葡萄酒生產(chǎn)中最重要的資源，誰占領(lǐng)了原料就等于占領(lǐng)了未來市場。所以近幾年，各大葡萄酒企業(yè)都紛紛圈地建造葡萄園基地。不少企業(yè)推出酒莊酒，爭搶高端市場。但實(shí)際情況是，目前中國葡萄酒消費(fèi)漸成趨勢，消費(fèi)層次多集中在中低檔，而酒莊酒作為高檔品種，它的目標(biāo)人群是十分有限的。況且中國國內(nèi)真正的酒莊酒基本處于空白。 、澳洲頂級(jí)葡萄酒BOSSMARK即將登陸中國近段時(shí)間以來，業(yè)界一直在盛傳世界著名的葡萄酒供應(yīng)商BOSSMARK公司即將進(jìn)入中國的消息最終得到證實(shí)。據(jù)悉

24、，8月下旬就將有一款BOSSMARK酒廠的頂級(jí)葡萄酒正式進(jìn)入中國市場。糖酒快訊分析中心認(rèn)為，BOSSMARK此次進(jìn)軍中國市場，還是看重了中國市場巨大的消費(fèi)潛力。目前中國葡萄酒市場正處在成熟期，能在此時(shí)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可十分重要。畢竟，隨著關(guān)稅的下調(diào)只會(huì)有越來越多的競爭對(duì)手染指這塊市場。品牌越早得到消費(fèi)者的認(rèn)同，對(duì)以后的發(fā)展就越有利。澳大利亞葡萄酒今年在全球葡萄酒市場上的表現(xiàn)都很強(qiáng)勁，再加上本身豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)可不能輕視。葡萄酒的“中洋之戰(zhàn)”才剛剛拉開序幕。  、寧夏紅舉行枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇為期兩天的枸杞產(chǎn)業(yè)高峰論壇在寧夏中衛(wèi)結(jié)束。來自全國各地的枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃和營銷

25、專家以及寧夏各科研院所的研究人員在高峰論壇上各抒己見，為把枸杞產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，從枸杞研究、種植、加工、銷售以及打造寧夏紅等知名品牌進(jìn)行了深入的探討并共謀未來枸杞發(fā)展大計(jì)。糖酒快訊分析中心認(rèn)為，果酒目前在我國銷量看漲。自古國人就有飲用果酒的習(xí)慣，再加上企業(yè)的宣傳和引導(dǎo)，枸杞已經(jīng)走出了以往界限，開始在酒行業(yè)中大顯身手。據(jù)了解，目前我國在對(duì)枸杞產(chǎn)品開發(fā)還很有限，制作工藝等標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一。這種情況嚴(yán)重阻礙了枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高峰論壇的召開至少表明枸杞產(chǎn)業(yè)開始受到企業(yè)的重視。枸杞的藥用形象也在一定程度上影響了消費(fèi)者的選擇。他們認(rèn)為，枸杞酒是藥酒。所以，糖酒快訊分析中心認(rèn)為，枸杞酒在改進(jìn)工藝的同時(shí)還應(yīng)該培育市場

26、，讓“枸杞酒是果酒”的理念深入人心。只有這樣，枸杞酒才能和葡萄酒一樣被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受。、張?jiān)？春冒滋m地市場借力XO布局高端7月11日晚在廣州舉辦的“1928張?jiān)０滋m地傳奇之夜”酒會(huì)上，張?jiān)Ｒ愿邇r(jià)從發(fā)現(xiàn)者綦先生手中回購其數(shù)月前發(fā)現(xiàn)的一瓶1928年出產(chǎn)的張?jiān)０滋m地。張?jiān)８邔颖硎?，中國南方和沿海地區(qū)大部分消費(fèi)者對(duì)白蘭地都有愿意嘗試飲用的開放心態(tài)，在山東、廣西和福建都出現(xiàn)了逐漸上升的消費(fèi)趨勢，故張?jiān)：芸春冒滋m地在中國市場的巨大消費(fèi)潛力。 糖酒快訊分析中心認(rèn)為，一直以來，國外白蘭地品牌以高端產(chǎn)品占據(jù)市場優(yōu)勢,而國內(nèi)白蘭地品牌雖然一直都潛心研究白蘭地頂級(jí)產(chǎn)品的釀造工藝,在高端陣線XO、VSOP

27、白蘭地推廣上鮮有動(dòng)作，造成國產(chǎn)白蘭地低走局面。白蘭地作為天生的洋品牌，一直不被消費(fèi)者所了解。而在國內(nèi)市場，白蘭地市場都由洋酒占據(jù)高端，剩余空間狹小；低端市場的雜品牌又多,跟風(fēng)模仿的舉動(dòng)容易分割并擾亂市場。張?jiān)２季职滋m地高端市場在一定程度上起到了引導(dǎo)和凈化市場的效果。張?jiān)Ｒ舱山璐藱C(jī)會(huì)和洋品牌較量一番，進(jìn)一步提升知名度和品牌號(hào)召力。  七、葡萄酒區(qū)域市場分析、 、廈門市一年銷售葡萄酒5000噸左右，是我國葡萄酒消費(fèi)重點(diǎn)城市之一。其中，以張?jiān)！㈤L城、王朝為首的一線品牌占據(jù)廈門40的市場份額，威龍、云南紅、香格里拉·藏秘、新天、西夏王、豐收、當(dāng)然干紅等十多個(gè)二線品牌則擁

28、有30的市場，甜型酒和山葡萄酒占到大概20的市場份額。洋酒一直奉行精品高端路線，大都活躍在夜總會(huì)、酒樓和禮品市場上，銷量不大，大概有10的市場份額。 張?jiān)Ｊ菑B門市場上的第一大品牌。張?jiān)５拿倒逑愀杉t是它在低端市場上銷量最大的一個(gè)單品，解百納系列是張?jiān)５氖袌鲋鞔?，張?jiān)８呒?jí)解百納在當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店中最低售價(jià)都在96元瓶。張?jiān)?#183;卡斯特酒莊酒在廈門市場上表現(xiàn)非常搶眼，據(jù)分析，主要是因?yàn)樵摼圃诰频曛械母哳~促銷費(fèi)用對(duì)于促銷人員的吸引。 長城是廈門市場上銷量僅次于張?jiān)５钠放啤Ｉ吵情L城銷量在廈門市場上穩(wěn)步提升，今年上半年的銷售總量相比去年同期提高了1520左右，提升部分主要集中在星級(jí)長城部分。依靠星級(jí)長城的概念對(duì)于星級(jí)酒店的自然親和力，沙城在酒店中的銷量逐步增大。另外，沙城長城的干白也起到重要作用。在廈門市場上，名牌干白的產(chǎn)品并不多，只有王朝的干白和半干白，這對(duì)于長城干白來說，還很難形成太大的影響。但現(xiàn)在，沙城的老干白也面臨的著產(chǎn)品老化、價(jià)格透明度太高等問題。  華夏長城在廈門的酒店中有著良好的基礎(chǔ)，發(fā)展勢頭很猛，在一些高級(jí)酒店中都可以看到它的身影。另外，今年華夏加大宣傳力度，在幾個(gè)媒體上都有其廣告。 現(xiàn)在廈門市場上當(dāng)然干紅的動(dòng)作比較明顯。首先，當(dāng)然干紅贊助“2