公寓開(kāi)盤營(yíng)銷方案

1、公寓開(kāi)盤營(yíng)銷方案2020年4月19日萬(wàn)豪國(guó)際公寓開(kāi)盤營(yíng)銷方案、，.刖百:萬(wàn)豪國(guó)際公寓于11月10日正式接受客戶意向認(rèn)籌，到當(dāng)前為止已登記客戶331組（截至11月28日），由于對(duì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)行情預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)增大，11月份無(wú)錫樓盤上市量劇增，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，本案重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的無(wú)錫世界貿(mào)易中心也在加快施工進(jìn)度及接受客戶訂金，搶奪客戶資源，從施工進(jìn)度上看，萬(wàn)豪國(guó)際公寓1 號(hào)樓已基本封頂，2、3號(hào)樓12月中旬也可基本實(shí)現(xiàn)封頂，樓盤形象逐漸豐滿，因此，在這種形勢(shì)下，無(wú)錫市場(chǎng)部 建議萬(wàn)豪國(guó)際公寓于12月15日（或12月16日，最終請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定）正式開(kāi)盤，年底前力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)200套的銷售 目標(biāo)，搶占市場(chǎng)先

2、機(jī)。開(kāi)盤時(shí)間：12月15日星期六（農(nóng)歷十一月初六）或K 12月16日星期日（農(nóng)歷十一月初七）3推盤原則：1、依據(jù)開(kāi)盤前認(rèn)籌數(shù)量決定每次推盤數(shù)量2、根據(jù)認(rèn)籌客戶集中的區(qū)域決定所推盤源區(qū)域3、面積180多平米的大三房戶型放到樣板房完善開(kāi)放后再推推盤步驟:12月7日前意步驟一步驟二12月15日或16JS步驟三截止11月28日，萬(wàn)豪國(guó)際公寓意向登記客戶331組，距離500組的正式認(rèn)籌目標(biāo)尚有 169組的差距，且距離12月8日僅有9天時(shí)間，已基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)正式認(rèn)籌前500組意向客戶積累，因此在這種情況下，無(wú)錫市場(chǎng)部經(jīng)與中原公司溝通，建議原計(jì)劃12月8日的正式認(rèn)籌活動(dòng)取消，具體原因如下：意向認(rèn)籌客戶數(shù)量還不

3、足以開(kāi)展正式認(rèn)籌當(dāng)前意向認(rèn)籌客戶累積量尚未達(dá)到500組預(yù)訂指標(biāo)，在此情況下進(jìn)行正式認(rèn)籌付定，會(huì)直接導(dǎo)致客戶購(gòu)籌量的不足，影響到開(kāi)盤人氣與后續(xù)的強(qiáng)銷。開(kāi)盤活動(dòng)直接由意向認(rèn)籌轉(zhuǎn)為定金進(jìn)行正式認(rèn)籌開(kāi)盤當(dāng)天不但要保證人氣的旺盛，而且也要保證充分的銷控壓力，因此，在意向籌量不足的情況下，能夠采取在開(kāi)盤當(dāng)日直接轉(zhuǎn)定金，成為正式認(rèn)購(gòu)客戶，不但保證了人氣，也保證了營(yíng)銷面。所有意向登記客戶直接于開(kāi)盤當(dāng)日簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū) 并交付5萬(wàn)元定金，同時(shí)享受5萬(wàn)抵8萬(wàn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。開(kāi)盤前營(yíng)銷工作重點(diǎn)：完成并確認(rèn)認(rèn)購(gòu)流程與開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行方案（11月30日前）確認(rèn)開(kāi)盤期間所有物料道具準(zhǔn)備與營(yíng)銷工作必須準(zhǔn)備（12月5日前）完成銷售人員與合同管理員的開(kāi)盤工作流程培訓(xùn)（12月8日前）完成并確認(rèn)開(kāi)盤