特檢項目培訓ppt課件

1、全國市場部特檢項目培訓全國市場學術(shù)部陳 婕主要內(nèi)容v哪些屬于特檢項目范圍？v項目的市場前景如何？v 特檢項目范圍v傳染病乙肝，丙肝）v血液惡性血液病MICM）v腫瘤肺癌，胃腸癌，乳腺癌等分子病理）v感染真菌，HP，結(jié)核）v新生兒代謝病，耳聾基因，臍帶血染色體）v不孕不育Y染色體，封閉抗體，精子DNA碎片）v特殊病理腎臟病理，骨髓活檢）v科研項目技術(shù)服務等量身定做的工作）特檢項目市場分析v項目意義，臨床需求情況深度上量）v適用人群，覆蓋科室，知識難度廣度開發(fā)）特檢項目市場分析傳染病v總體情況：v 目前全國慢性乙肝病人2000萬人。至少有500萬人用核苷類藥物治療。丙肝病毒感染者人數(shù)約有1000萬

2、例。v 乙肝是慢性病，治療過程需要定期檢測。一個患者需要送檢多次同樣的項目。總體費用在2000-4000左右。 v 項目理解和結(jié)果解讀較容易，醫(yī)生接受度較高。特檢項目市場分析傳染病v重點項目：v耐藥檢測：用核苷類藥物治療的乙肝DNA陽性患者都需要檢測耐藥情況。（指南規(guī)定）v高靈敏度DNA：乙肝DNA低于1000，考慮停藥的患者；乙肝起始治療的患者；治療24周需評價療效的患者等v丙肝基因分型：所有丙肝患者在治療前必須要檢測分型指南規(guī)定）特檢項目市場分析傳染病v重點科室：v 肝病科，傳染科，特別關(guān)注乙肝DNA檢測量較大的醫(yī)院v對手情況：v 金域，迪安，生物技術(shù)公司可以做P區(qū)v價格方案：v 測序物價

3、，項目組套檢測v例: P區(qū)測序+C區(qū)測序或/S區(qū)測序+cobas （1200元用于檢測乙肝病毒耐藥情況；e抗原或s抗原陰性的肝炎或疑似肝炎患者；準確檢測病毒荷載情況 特檢項目市場分析傳染病v本卷須知：v 高靈敏度乙肝DNA標本采集量大于1.5 ml。v P區(qū)送檢的乙肝DNA含量。v 檢測成功率，臨床符合率等。v 實驗室檢測結(jié)果的臨床反饋和跟蹤處理。開始送檢的時候特別關(guān)注并及時處理。特檢項目市場分析血液病v總體情況：v 我國白血病患者約為34人/10萬人口，總體惡性血液病預計約10-20萬左右?；颊呋鶖?shù)較少。但每位患者初診是一般都需要MICM整套檢測，費用約2000-3000。v 檢測過程的技術(shù)

4、難度較大，分析后的結(jié)果解釋部分需要的臨床知識要求較高。各種檢測項目結(jié)果相互印證，相互補充，理解較復雜。特檢項目市場分析血液病v重點項目：v骨髓活檢：骨髓涂片的補充，需要病理科才能開展，技術(shù)要求高。v流式免疫分型：幾乎每個患者都需要檢測，適用范圍廣，費用高，技術(shù)難度較大。v染色體核型分析：白血病患者的必檢項目，耗時長，技術(shù)難度大。v分子項目：項目種類最多，醫(yī)生了解程度最低，醫(yī)院自行開展最少。建議主推融合基因篩查類項目。特檢項目市場分析血液病v重點科室：v 血液科，腫瘤內(nèi)科等v對手情況：v 康圣達：項目齊全，技術(shù)過硬v 金域：項目日漸齊全，宣傳力度大，分子項目較少v 兩家目前都有溶貧類良性血液病檢

5、測項目v價格方案：v 血液項目各省基本都有物價，可從服務方面著手和醫(yī)院整體合作，進醫(yī)院收費系統(tǒng)。v 可考慮項目組合方案，特別是分子方面，采用各種組套方式。特檢項目市場分析血液病v本卷須知：v 標本采集和物流時間溫度方面要求特別高。v 跟康圣達的過渡銜接。v 報告結(jié)果的臨床問題溝通處理。特檢項目市場分析腫瘤v總體情況：v 肺癌，胃腸道癌及乳腺癌為高發(fā)癌癥，總體每年新增患者在100萬左右。v 腫瘤項目種類多，價格高。配合不同的聯(lián)合用藥方案，一位患者的送檢費用在2000-5000左右。v 項目理解，結(jié)果解讀較容易。但項目很多無物價標準，收費方面存在難度，走科室合作形式較多，醫(yī)生接受度有限。特檢項目市

6、場分析腫瘤v重點項目：v腸癌MSI檢測：指南推薦項目，市場競爭較小。vBRCA1 BRCA2：乳腺癌患病風險篩查項目。v乳腺癌21基因分析：乳腺癌患者復發(fā)風險預測項目，與后續(xù)治療方案有密切關(guān)系。v 注意與組織病理技術(shù)聯(lián)合綁定，提高公司整體競爭優(yōu)勢特檢項目市場分析腫瘤v重點科室：v 腫瘤科，化療科，胸外科，呼吸科，放療科v對手情況：v 寶騰，益善：已經(jīng)有檢驗資質(zhì)。專職腫瘤項目v 生物類公司：價格低，服務弱v價格方案：v 根據(jù)患者治療方案而設(shè)置各種組套?？煽紤]與藥品廠家合作聯(lián)合推廣。特檢項目市場分析腫瘤v本卷須知：v 標本體積太小，檢測量不夠。v 蠟塊標本檢測之后的歸還流程。特檢項目市場分析感染v

7、總體情況：v真菌感染：醫(yī)院感染率高， 24.4（20192019）；病死率高，6285（曲霉菌?。?。v結(jié)合菌感染：受感人群4.5億，其中約10%可能發(fā)病。v胃幽門螺旋桿菌(HP)感染：我國感染率為58% 。60%-80%的胃潰瘍和70%-100%的十二指腸潰瘍病人的胃竇部可檢出HP 。HP是致病原因特檢項目市場分析感染v重點項目：vG和GM實驗：真菌感染的確診檢測及用藥效果監(jiān)控v干擾素釋放實驗(QFT)：能早期、準確的確定是否有活動性肺結(jié)核、肺外結(jié)核以及潛伏感染vHP培養(yǎng)及藥敏：檢測HP耐藥性的金標準方法特檢項目市場分析感染v重點科室：v G,Gm：呼吸、血液、ICU、感染、腎內(nèi)、腫瘤內(nèi)科v

8、QFT: 呼吸、感染、消化內(nèi)科、血液、風濕v HP:消化科，內(nèi)鏡中心v對手情況：v 康圣達GM,G）:一般只涉及血液科v 迪安T-SPOT）：標本物流時間要求高，4小時v 致遠(HP)：物流時間短，陽性率低30%）v價格方案：v HP有物價，其他項目無物價。特檢項目市場分析感染v本卷須知：v GM和G實驗標本采集管要求v HP取材部位v QFT取材過程特檢項目市場分析新生兒v總體情況：v 我國每年新增人口在1200萬以上，新生兒出生缺陷發(fā)生率呈上升趨勢，由2019年的87.7/萬上升到2019年的149.9/萬，增長幅度達到70.9%。v 新生兒方面的項目都為篩查項目，主要針對健康及有疑似癥狀

9、的患兒。特檢項目市場分析新生兒v重點項目：v臍帶血染色體：無創(chuàng)性的染色體檢查，早期發(fā)現(xiàn)遺傳性疾病v耳聾基因檢測：早期發(fā)現(xiàn)遺傳性耳聾病因，指導抗生素使用，預測電子耳蝸的療效 v代謝病檢測：檢測40多種新生兒遺傳代謝病特檢項目市場分析新生兒v重點科室：v 婦產(chǎn)科，兒科v對手情況：v 金域：代謝病檢測，染色體檢查v 協(xié)和洛奇：代謝病檢測v價格方案：v 參照各地物價特檢項目市場分析不孕不育v總體情況：v 我國有近4000萬不孕不育患者。引起不孕不育的原因很多，其中女方因素占50，男方因素占30，男女共有原因占20。v 此類特檢項目配合常規(guī)不孕不育檢查項目，作為常規(guī)項目的補充，向客戶提供完成的項目體系。

10、特檢項目市場分析不孕不育v重點項目：vY染色體微缺失：男性遺傳性不育的主要病因之一v精子DNA碎片：碎片率與不育密切相關(guān)，可反復檢測監(jiān)控動態(tài)變化v封閉抗體：女性反復流產(chǎn)的主要原因之一特檢項目市場分析不孕不育v重點科室：v 婦產(chǎn)科v對手情況：v 迪安：Y染色體項目，無參考標準v價格方案：v 可以套用物價特檢項目市場分析科研v總體情況：v 2009年國家預計投入科研經(jīng)費1761億元。醫(yī)療業(yè)投入預計至少在幾百億具體數(shù)據(jù)未查到）。v 醫(yī)生存在的問題：v有經(jīng)費無精力無時間技術(shù)服務類v有經(jīng)費無能力無平臺科研合作類v有需求無實力課題合作類特檢項目市場分析科研v重點項目：v技術(shù)合作類：花費人力相對小，項目時間短，收效快v科研合作類：前期項目溝通和技術(shù)支持較費時間，效費比稍低v課題合作類：花費人力相當大，人員要求非常高。特檢項目市場分析科研v重點科室：v 已經(jīng)申報課題的臨床主任重點為三級醫(yī)院），醫(yī)院中心實驗室，研究所，科學研究院，生物公司，高校v對手情況：v 技術(shù)類公司：純技術(shù)服務，不會站在