阿里巴巴商業(yè)模式分析

1、阿里業(yè)務(wù)分析1. 阿里系統(tǒng)分析3 1.1公司介紹31.2阿里巴巴商業(yè)模式分31.21核心業(yè)務(wù)內(nèi)容31.4盈利模式分析61.4.1 阿里巴巴盈利模式主要是以下幾點(diǎn)62. 淘寶商業(yè)模式分析72.1淘寶產(chǎn)品和服務(wù)72.2淘寶盈利模式分析83. 支付寶商業(yè)模式分析93.1支付寶運(yùn)營模式93.2支付寶盈利模式103.3支付寶購物流程104. 阿里媽媽商業(yè)模式分析114.1公司簡介114.2阿里媽媽服務(wù)114.3阿里媽媽流程圖124.4傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的對比124.5盈利模式144.6核心能力144.7總結(jié)141. 阿里系統(tǒng)分析 1.1公司介紹 阿里巴巴是中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云

2、在1999年一手創(chuàng)立企對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。集團(tuán)包括阿里巴巴B2B公司、淘寶網(wǎng)、支付寶、中國雅虎、阿里軟件、阿里媽媽、阿里學(xué)院等品牌。2003年5月，投資一億元人民幣建立個人網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺淘寶網(wǎng)。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國電子商務(wù)市場推出基于中介的安全交易服務(wù)。阿里巴巴公司為中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司。集團(tuán)收益來自購買付費(fèi)服務(wù)之供貨商。阿里被福布斯雜志評為“全球最佳B2B網(wǎng)站”之一。阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿

3、里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。 2014年9月19日， 阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼“BABA”，創(chuàng)始人和董事局主席為馬云。2015年全年，阿里巴巴總營收943.84億元人民幣，凈利潤688.44億元人民幣。 2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已經(jīng)成為全球最大的零售交易平臺。 1.2阿里巴巴商業(yè)模式分 1.21核心業(yè)務(wù)內(nèi)容   阿里巴巴的電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，是電子商務(wù)信息服務(wù)的平臺服務(wù)提供商。阿里巴巴實(shí)行會員制度，主要開展“誠信通”會員和“中國供應(yīng)商”會員有償服務(wù)。會員企業(yè)可以通過網(wǎng)站閱讀行業(yè)新聞，了解行業(yè)市場動態(tài)，及時掌握

4、供求狀況，查詢和發(fā)布供求信息。會員采購商和供應(yīng)商通過阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行自由供需對接，達(dá)成企業(yè)間的合作與貿(mào)易。阿里巴巴作為平臺提供者不介入會員企業(yè)間的交易行為。阿里巴巴網(wǎng)站分為中文站及國際站 (1) 誠信通  馬云認(rèn)為，在B2B領(lǐng)域，最終決定勝負(fù)的不是資金或技術(shù)，而是“誠信”。國內(nèi)在線支付系統(tǒng)的不發(fā)達(dá)、郵政網(wǎng)絡(luò)的滯后、誠信環(huán)境的缺位，使得安全支付成為電子商務(wù)發(fā)展的一大瓶頸。  2002年3月，阿里巴巴啟動了“誠信通”計(jì)劃。該計(jì)劃主要通過第三方認(rèn)證、證書及榮譽(yù)、阿里巴巴活動記錄、資信參考人、會員評價(jià)等5個方面，來審核申請“誠信通”服務(wù)的商家的誠信。該計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果顯示，誠信通的會

5、員成交率從47%提高到72%。這是用傳統(tǒng)手段，而非技術(shù)手段來解決了網(wǎng)絡(luò)商家之間的信任問題。 在向商家提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，阿里巴巴每年向“誠信通”企業(yè)會員收取2800元的會員費(fèi)“誠信通”個人會員收取2300元的會員費(fèi)。針對商家都希望自己的商品在搜索中排在第一位的心理，阿里巴巴推出了另外一項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)“關(guān)鍵字競價(jià)”。企業(yè)可以通過競價(jià)排名鎖定關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品在眾多的商品中排名靠前，從而獲得更多的商業(yè)機(jī)會。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有85%的買家和92%的賣家會優(yōu)先考慮與誠信通會員合作，誠信通會員的成交率也是通會員的7倍。2) 中國供應(yīng)商  “中國供應(yīng)商”服務(wù)是基于全球?yàn)g覽量第一的商貿(mào)網(wǎng)站-阿里巴巴，為出

6、口企業(yè)提供的向海外買家展示企業(yè)和產(chǎn)品的外貿(mào)推廣服務(wù)。阿里巴巴通過全方位海外推廣，讓出口企業(yè)輕松接軌全球市場。  阿里巴巴向“中國供應(yīng)商”會員主要提供以下服務(wù)：a. 提供專業(yè)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)可全面展示產(chǎn)品及公司信息，更好地吸引全球買家的眼球。  b. 對企業(yè)進(jìn)行第三方身份審核，確保企業(yè)的真實(shí)性，更好地幫助買家找到值得信賴的供應(yīng)商。  c. 提供排名優(yōu)先服務(wù)，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品曝光率，搶占市場制高點(diǎn)。d. 提供客戶管理系統(tǒng)“My Alibaba”，輕松實(shí)現(xiàn)外貿(mào)信息一體化管理。e. 通過海外分支機(jī)構(gòu)組織參加國際展會，向與會買家派發(fā)光盤手冊和產(chǎn)品目錄，幫助企業(yè)實(shí)

7、現(xiàn)線下展會和線上電子商務(wù)的一體化推廣。 f. 提供外貿(mào)及電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)提升外貿(mào)人員的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)及外貿(mào)能力。g. 在國內(nèi)開展會員俱樂部活動、幫助出口企業(yè)共享外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)，共贏同發(fā)展。3 ）商務(wù)搜索 商務(wù)搜索是阿里巴巴新的業(yè)務(wù)方向，搜索技術(shù)與電子商務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合產(chǎn)生了更多新的盈利點(diǎn)例如：行業(yè)垂直搜索，競價(jià)排名，搜索推送等4）商務(wù)軟件 商務(wù)軟件的戰(zhàn)略意義更大，憑借已積累的龐大用戶基礎(chǔ)和各類商務(wù)軟件阿里巴巴可以深入用戶經(jīng)營過程中的各個環(huán)節(jié)，增加客戶粘性的同時增加收入來源。 1.3競爭策略1、提供多項(xiàng)增值應(yīng)用黏著新老客戶   除了繼續(xù)追求會員規(guī)模的增長以外，

8、阿里巴巴在第二階段的發(fā)展過程中極為重視對老客戶的保持工作，“中國供應(yīng)商”和“誠信通”兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的續(xù)簽率達(dá)到了70%和80%，使用戶與收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。  2、增加客服渠道與代理銷售渠道 在第二階段，阿里巴巴在全國各地的客服結(jié)構(gòu)達(dá)到22家，基本實(shí)現(xiàn)了客服的當(dāng)?shù)鼗?。在銷售渠道方面，除了自有的直銷隊(duì)伍與呼叫中心以外，阿里巴巴還發(fā)展了多個代理渠道，在上海、重慶、四川、河北四大區(qū)域中重點(diǎn)設(shè)置34家渠道合作伙伴，并給予服務(wù)支持政策由代理商協(xié)助發(fā)展該區(qū)域的客戶資源。另外，阿里巴巴還與雅虎達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，使雅虎全球在24 個國家的銷售渠道也成為阿里巴巴的輔助渠道之一。  3、

9、樹立行業(yè)領(lǐng)軍形象。為了鞏固在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，除了一般意義的品牌宣傳活動以外，阿里巴巴還舉辦了一系列的“網(wǎng)商”品牌宣傳活動，包括舉辦一年一度的網(wǎng)商大會以及網(wǎng)商評比，開設(shè)“全球最大的網(wǎng)商社區(qū)”， 發(fā)布網(wǎng)商生存報(bào)告等，以 “網(wǎng)商”概念打造網(wǎng)上商貿(mào)的領(lǐng)軍形象。 4、提供多項(xiàng)增值應(yīng)用。阿里巴巴的線上業(yè)務(wù)在第二階段得到了迅速發(fā)展，如各種線上展會，大采購專場，阿里幫幫（網(wǎng)絡(luò)問答平臺）等，另外，各種版本的阿里軟件（外貿(mào)版、網(wǎng)店版和管理版等）也是其發(fā)展重點(diǎn)。阿里巴巴通過提供租賃式的軟件，滿足企業(yè)會員在經(jīng)營過程中多樣化的管理需求。1.4盈利模式分析 1.4.1 阿里巴巴盈利模式主要

10、是以下幾點(diǎn) 1、會員制 阿里巴巴收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費(fèi)，中國供應(yīng)商分為每年 4萬和 12萬兩種，誠信通的會員費(fèi)每年3688 元 2、 網(wǎng)絡(luò)廣告 阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)所在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)，彈出廣告、漂浮廣告、 Banner廣告、文字廣告等多種形式 3、競價(jià)排名 阿里巴巴網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，會根據(jù)會員繳費(fèi)的不同對信息搜索排名順序做相應(yīng)的調(diào)整 4、增值服務(wù) 5、其他 代理產(chǎn)品銷售、交易傭金、信息技術(shù)服務(wù)、展覽或活動收入等2. 淘寶商業(yè)模式分析2.1淘寶產(chǎn)品和服務(wù) 2.1.1阿里旺旺 阿里旺旺，一種即時通訊軟件供網(wǎng)上注冊的用戶之間通訊，阿里旺旺是淘寶網(wǎng)官方推薦的溝通工具。淘

11、寶網(wǎng)同時支持用戶以網(wǎng)站聊天室的形式通訊，淘寶網(wǎng)交易認(rèn)可淘寶旺旺交易聊天內(nèi)容保存為電子證據(jù)。 2.1.2淘寶店鋪 淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統(tǒng)默認(rèn)產(chǎn)生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。而淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務(wù)是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)別于淘寶一般店鋪展現(xiàn)形式的個性化店鋪頁面展現(xiàn)功能的服務(wù)。 2.1.3淘寶指數(shù) 淘寶指數(shù)是一款基于淘寶的免費(fèi)數(shù)據(jù)查詢平臺，可通過輸入關(guān)鍵詞搜索的方式，查看淘寶市場搜索熱點(diǎn)、成交走勢、定位消費(fèi)人群在細(xì)分市場的趨勢變化的工具。 2.1.4 快樂淘

12、寶 2009年12月，淘寶和湖南衛(wèi)視合作組建“快樂淘寶”公司，聯(lián)手拓展電視網(wǎng)購新市場，不僅于2010年4月在湖南衛(wèi)視推出“快樂淘寶”節(jié)目，還在淘寶網(wǎng)上開辟“快樂淘寶”子頻道專區(qū)和外部獨(dú)立網(wǎng)站，創(chuàng)建電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的全新商業(yè)模式。 2.1.5淘寶基金 2013年11月1日中午，淘寶基金理財(cái)頻道上線，泰達(dá)瑞利、國泰、鵬華、富國等多只基金也將成為首批上線的基金淘寶店。 2.1.6淘點(diǎn)點(diǎn) 淘寶推出“淘點(diǎn)點(diǎn)”，希望重新定義“吃”。2013年12月20日，淘寶宣布正式推出移動餐飲服務(wù)平臺淘點(diǎn)點(diǎn)。用手機(jī)下載“淘點(diǎn)點(diǎn)”體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，只需進(jìn)入外賣頻道，就可以方便地搜索到附近的盒飯、水果、飲料、蛋糕等外賣信息。通

13、過淘點(diǎn)點(diǎn)，消費(fèi)者可以隨時隨地自助下單、付款，留下送貨地址和電話，十幾分鐘后，外賣商戶就把新鮮出爐的美食送上門。2.2 B2C流程圖2.2淘寶盈利模式分析 1、交易提成。交易提成不論什么時候都是C2C網(wǎng)站的主要利潤來源。因?yàn)镃2C平臺只是一個交易平臺，它為交易雙方提供機(jī)會，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)中的交易所、大賣場，從交易收取提成是其市場的本性。淘寶目前對所有的商戶實(shí)行免費(fèi)，馬云說:“淘寶3年不收費(fèi)。中國的C2C市場還處于市場培育階段，免費(fèi)模式更利于跑馬圈地?！碧詫毴缃竦拿赓M(fèi)模式是對阿里巴巴模式的復(fù)制。阿里巴巴在收費(fèi)之前，經(jīng)歷了長達(dá)3年的免費(fèi)期。2、廣告收入。淘寶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的地位就像大型超市在生活中的地位

14、，它是網(wǎng)民經(jīng)常光顧的地方，擁有超強(qiáng)的人氣，頻繁的點(diǎn)擊率和數(shù)量龐大的會員。其中蘊(yùn)藏的商機(jī)是所有企業(yè)都不想錯過的。由此為網(wǎng)站帶來的廣告收入也應(yīng)該是網(wǎng)站利潤的一大來源。3、“首頁黃金鋪位”推薦費(fèi)。除了目的性較強(qiáng)的上網(wǎng)者外，有70的上網(wǎng)者只是觀看一個網(wǎng)站的首頁。所以網(wǎng)站首頁的廣告鋪位和展位都具有很深的商業(yè)價(jià)值。對于網(wǎng)站首頁的“黃金鋪位”，網(wǎng)站可以定價(jià)銷售也可以進(jìn)行拍賣，購買者或者中標(biāo)者可以在規(guī)定時候內(nèi)在鋪位上展示自己的商品。4、網(wǎng)站提供增值服務(wù)。淘寶網(wǎng)站不只是為交易雙方提供一個平臺，更多的是為雙方提供交易服務(wù)。盡量滿足客戶的各種需求，來達(dá)成雙方的交易。如今淘寶網(wǎng)站的商品眾多，買方想要找到自己的商品還真

15、不容易，網(wǎng)站可以推出搜索服務(wù)來提高效率。賣家可以通過購買關(guān)鍵字來提高自己的商品在搜索結(jié)果中的排名，來做成更多的交易。淘寶3. 支付寶商業(yè)模式分析 3.1支付寶運(yùn)營模式 支付寶是國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺，致力于為中國電子商務(wù)提供“簡單、安全、快速”的在線支付解決方案。 支付寶屬于信用擔(dān)保型平臺，所謂信用擔(dān)保就是在網(wǎng)上支付過程中起到信用擔(dān)保和代收代付的作用，其運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認(rèn)收到合格貨物前，由支付寶替買賣雙方保存支付款的一種增值服務(wù)。 首先買家在網(wǎng)上選中自己所需商品后與賣家取得聯(lián)系并打成協(xié)議，這時買方需把貨款匯到支付寶這個第三方賬戶上，支付寶作為中介方立即通知賣方錢已

16、經(jīng)收到，可以發(fā)貨，待買方收到商品并確認(rèn)無誤后，支付寶才會把貨款回到賣方的賬戶以完成整個交易。支付寶在這個流程中充當(dāng)?shù)谌降慕巧瑫r為買賣雙方提供信譽(yù)，確保交易安全進(jìn)行。  這種支付模式是針對我國信用體系不完善的情況下應(yīng)運(yùn)而生的，它有效地解決了現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展的支付瓶頸和信用瓶頸，有力地推動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。3.2支付寶盈利模式 簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，企業(yè)通過怎樣的渠道和模式去賺錢。支付寶盈利簡單探究  1.消費(fèi)者使用支付寶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物是實(shí)時付款，而支付寶支付給網(wǎng)店的貨款則是按照周甚至月度在結(jié)算。假如平均結(jié)算周期為半個月計(jì)算，沉淀自建將高達(dá)60億以上，支

17、付寶的賬戶上隨時都會有超過60億的資金供支付寶使用，每年的利息收入也將超過2億元人民幣。 2.服務(wù)傭金   目前第三方支付企業(yè)首先和銀行簽協(xié)議，確定給銀行繳納的手續(xù)費(fèi)率；然后，第三方支付平臺根據(jù)這個費(fèi)率，加上自己的毛利潤即服務(wù)傭金，向客戶收取費(fèi)用。 3.廣告收入   支付寶主頁上發(fā)布的廣告針對性強(qiáng)，包括橫幅廣告、按鈕廣告、插頁廣告等?？傮w上看，廣告布局所占空間較少，布局設(shè)計(jì)較為合理，體現(xiàn)出了內(nèi)容簡捷、可視性強(qiáng)的特點(diǎn)。而且主頁上也還有若干公益廣告，可以讓用戶了解更多的技術(shù)行業(yè)信息。   4.其他金融增值性服務(wù)，如代買

18、飛機(jī)票，代送禮品等生活服務(wù)。 3.3支付寶購物流程 支付寶帳戶存錢-實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物 買東西-支付寶通知賣主-收到貨物-買家通知支付寶收到物品，并確認(rèn)可以支付寶從買家的帳戶里面把錢扣除并給賣主帳戶打錢交易成功!” 4. 阿里媽媽商業(yè)模式分析 4.1公司簡介 2007年一個只出售廣告位的平臺出現(xiàn)阿里媽媽，阿里媽媽網(wǎng)站建立以來一直以大膽、敢于創(chuàng)新的經(jīng)營模式不斷發(fā)展變化著。不斷地順應(yīng)要求，改革網(wǎng)站的服務(wù)，并充分利用阿里巴巴網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站的資源客戶資源和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品資源，及時為商家和個人推出較新的廣告位和廣告信息，并推出按時長計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)等多種收費(fèi)模式，充分考慮到客戶需求和計(jì)

19、費(fèi)方式的方便和利于操作性，很容易吸引較多的客戶4.2阿里媽媽服務(wù)阿里媽媽延續(xù)了淘寶C2C的路線，是廣告位供需雙方的溝通平臺。網(wǎng)站們把自己的廣告位列出來，廣告商挑挑揀揀看到合適的就買下來，這里是吧廣告位作為商品來銷售明碼標(biāo)價(jià)，各取所需4.3阿里媽媽流程圖 4.4傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的對比隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告在市場上占據(jù)的份額逐漸增加，憑借互聯(lián)網(wǎng)不同傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨(dú)有特性，下面從以下幾點(diǎn)來表述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)1. 交互性強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)廣告主要通過"Pull(拉)"方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢，可避免傳統(tǒng)"Push(推)"式廣告中受眾注意力

20、集中的無效性和被動性。 2. 具有靈活性和快捷性 在傳統(tǒng)媒體上做的廣告發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正廣告的錯誤，這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實(shí)施和推廣。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告的信息的反饋也非?？旖?，受眾可以直接與商家進(jìn)行溝通，商家也可以從廣告的統(tǒng)計(jì)情況了解網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。 3. 廣告成本低廉 作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告由于有自動化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理，能以低廉費(fèi)用按照需要及時變更廣告內(nèi)容。做網(wǎng)絡(luò)廣告每讓一千人看到你的廣告的成本的費(fèi)用是報(bào)紙的1/5，電視的1/8。若能直接利用網(wǎng)絡(luò)

21、廣告進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，則可節(jié)省更多的銷售成本。 4. 感官性強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體或超文本格式文件，其表現(xiàn)形式可以采用動態(tài)影像、文字、聲音、圖像、表格、動畫、三維空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等，這種廣告形式能傳送多感官的信息，可以讓顧客如身臨其境般的親身體驗(yàn)感受到廣告所表現(xiàn)的商品或服務(wù)的特征。 廣告的創(chuàng)作人員可以根據(jù)廣告創(chuàng)意需要進(jìn)行任意的組合創(chuàng)作，從而有助于最大限度地調(diào)動各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，制作出形式多樣、生動活潑，能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的廣5. 傳播范圍廣 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制。通過Internet可以把廣告?zhèn)鞑サ絀nternet網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的150多個國家的1.3億多用戶中，突破了傳統(tǒng)廣告只能局限于一個地區(qū)、一個時間段?；ヂ?lián)網(wǎng)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以隨時發(fā)布在任何地點(diǎn)的 Internet網(wǎng)站上，受眾可以在他們?nèi)我贿B接Internet的地點(diǎn)在的任何時間內(nèi)隨意瀏覽廣告。 6. 受眾針對性明確 網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是對電子商務(wù)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了。 7. 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)