中華講師網(wǎng)-耿俊華：戰(zhàn)略薪酬福利設(shè)計(jì)與管理

1、耿俊華今天分享話題企業(yè)薪酬的戰(zhàn)略性管理與實(shí)施各種薪酬激勵(lì)模式的選擇與設(shè)計(jì)管理層薪酬設(shè)計(jì)福利管理123421:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)薪酬的真正含義-成本、費(fèi)用、保障、激勵(lì)的源泉為正常經(jīng)營或管理工作所支付的人工成本，為獲得競(jìng)爭(zhēng)力提供的激勵(lì)費(fèi)用通過勞動(dòng)和貢獻(xiàn)，獲得企事業(yè)單位發(fā)放的非現(xiàn)金或現(xiàn)金性收入。是生活的來源，同時(shí)也將是工作的重要?jiǎng)恿Γ∩鐣?huì)與政府社會(huì)與政府企事業(yè)單位企事業(yè)單位員員 工工通過資源分配、政府指導(dǎo)、宏觀調(diào)控、稅收影響等調(diào)控的財(cái)政資源之一21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2011年中國薪酬管理與發(fā)展的五件大事一、“十二五”規(guī)劃將“合

2、理調(diào)整收入分配關(guān)系”列入“十二五”規(guī)劃重要項(xiàng)目提出“努力提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重，盡快扭轉(zhuǎn)收入差距擴(kuò)大趨勢(shì)”的目標(biāo)二、“工資五年實(shí)現(xiàn)倍增”計(jì)劃中國人社部發(fā)言人尹成基提出“十二五”期間，實(shí)現(xiàn)“工資五年實(shí)現(xiàn)倍增”計(jì)劃并指出“十二五”期間，我國將逐步提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，年均增長(zhǎng)達(dá)到13%以上三、最低工資調(diào)整今年上半年，北京、天津、山西等18省份上調(diào)最低工資，深圳1320元全國最高共有21個(gè)省份發(fā)布了2011年度工資指導(dǎo)線，基準(zhǔn)線多在15%以上四、全國范圍薪酬調(diào)查今年下半年，人社部將在全國范圍內(nèi)試運(yùn)行企業(yè)薪酬調(diào)查制度下半年，由中智薪酬獨(dú)家支持的國資委監(jiān)管全國企業(yè)

3、薪酬和福利調(diào)查再次開展五、個(gè)稅起征點(diǎn)調(diào)整國務(wù)院7月27日公布關(guān)于修改中華人民共和國個(gè)人所得稅法實(shí)施條例的決定，明確自2011年9月1日起施行新的個(gè)稅法條例將個(gè)稅起征點(diǎn)由二審稿的3000元提高到3500元21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)馬斯洛的需求層次理論（模型）21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)戰(zhàn)略示意圖美國美國B-2戰(zhàn)略隱形轟炸機(jī)戰(zhàn)略隱形轟炸機(jī)俄羅斯圖俄羅斯圖-160戰(zhàn)略轟炸機(jī)戰(zhàn)略轟炸機(jī)美國B-2戰(zhàn)略隱形轟炸機(jī)特點(diǎn)：飛行高度高，2萬米；隱身性能良好；載彈量大；續(xù)航距離遠(yuǎn)。戰(zhàn)略轟炸機(jī)基本要求：可長(zhǎng)距離飛行，可攜帶核彈頭。即更高、更遠(yuǎn)、更快、

4、更強(qiáng)、更猛。21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)薪酬戰(zhàn)略的最主要目標(biāo)Internally equitable 內(nèi)部公平Externally competitive 外部競(jìng)爭(zhēng)Affordable 企業(yè)可負(fù)擔(dān)的Understandable 容易被理解的Legal/defensible 合法的Efficient to administer 便于操作并可實(shí)現(xiàn)有效率的管理的Sustainable development 可持續(xù)發(fā)展的21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)組織因素對(duì)薪酬水平的影響-薪酬定位戰(zhàn)略薪酬領(lǐng)先戰(zhàn)略薪酬跟隨戰(zhàn)略薪酬滯后戰(zhàn)略領(lǐng)先戰(zhàn)略：高薪用

5、人，突出高回報(bào)跟隨戰(zhàn)略：企業(yè)最常用方式，對(duì)于平穩(wěn)發(fā)展期企業(yè)具有重要意義滯后戰(zhàn)略：即成本為先，適用于勞動(dòng)密集型、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分、人員素質(zhì)要求不高的企業(yè)時(shí)間薪資水平公司薪資市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)薪資時(shí)間薪資水平公司薪資市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)薪資時(shí)間薪資水平公司薪資市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)薪資21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)薪酬戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的匹配-與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的匹配創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期企業(yè)經(jīng)營狀況企業(yè)發(fā)展階段發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展階段薪酬戰(zhàn)略要點(diǎn)薪酬結(jié)構(gòu)類型性質(zhì)薪酬結(jié)構(gòu)以投資促進(jìn)發(fā)展合并或迅速發(fā)展階段提高薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，薪酬高于市場(chǎng)水平，內(nèi)部以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，擴(kuò)大績(jī)效薪資與激勵(lì)薪資比重高彈性以績(jī)效為導(dǎo)向保持利

6、潤有保護(hù)市場(chǎng)正常發(fā)展至成熟階段注重薪酬管理體系的完善，突出內(nèi)部一致性，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，薪酬水平接近市場(chǎng)水平高彈性以績(jī)效為導(dǎo)向折中以能力和工作為導(dǎo)向收獲利潤并向他處投資無發(fā)展或衰退階段著重成本控制，薪酬低于市場(chǎng)水平，采取多種方法和手段激勵(lì)員工高彈性以績(jī)效為導(dǎo)向折中以能力和工作為導(dǎo)向21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)傳統(tǒng)薪酬體系設(shè)計(jì)流程-基于職位的薪酬體系設(shè)計(jì)職位分析職位描述職位層級(jí)參加/ /獲取薪酬報(bào)告薪酬報(bào)告解讀根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行薪酬調(diào)整外部兼顧競(jìng)爭(zhēng)性合理薪酬體系吸引激勵(lì)保留內(nèi)部兼顧公平性21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)薪酬報(bào)告數(shù)據(jù)應(yīng)用職位

7、等級(jí)市場(chǎng)P10P10市場(chǎng)P50P50市場(chǎng)P90P90A A公司年薪市場(chǎng)薪酬差異P50P501級(jí)26,71336,57346,90950,00036.7%2級(jí)36,33049,73963,79664,50029.7%3級(jí)49,40867,64586,76383,20523.0%4級(jí)67,19591,998117,998107,33416.7%5級(jí)91,386125,117160,477138,46110.7%6級(jí)124,285170,159218,248178,6155.0%7級(jí)169,027231,416296,818230,414-0.4%8級(jí)229,877314,726403,672297

8、,234-5.6%9級(jí)312,632428,028548,994383,431-10.4%10級(jí)425,180582,118746,632494,627-15.0%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,0001級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)10級(jí)市場(chǎng)P10市場(chǎng)P50市場(chǎng)P90薪酬數(shù)據(jù)對(duì)比薪酬數(shù)據(jù)對(duì)比薪酬回歸曲線薪酬回歸曲線21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,0001級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)

9、8級(jí)9級(jí)10級(jí)市場(chǎng)P10市場(chǎng)P50市場(chǎng)P90A公司年薪績(jī)效薪酬-基礎(chǔ)即為激勵(lì)理論組織績(jī)效團(tuán)隊(duì)績(jī)效個(gè)人績(jī)效利潤分享計(jì)劃員工持股計(jì)劃班組或小團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃斯坎隆，即對(duì)生產(chǎn)率提高的獎(jiǎng)勵(lì)利益分享計(jì)劃（團(tuán)隊(duì)自我效益，非公司利潤）計(jì)件工資制計(jì)時(shí)工資制短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)組織績(jī)效與薪酬種類利潤分享計(jì)劃： 利潤分享計(jì)劃是根據(jù)利潤或者回報(bào)的某種衡量標(biāo)準(zhǔn)來確定工資的計(jì)劃，這種衡量標(biāo)準(zhǔn)包括完全會(huì)計(jì)利潤、投資回報(bào)、資本收益、銷售收入、附加值率或者工資成本產(chǎn)出率以及其他可能的回報(bào)。員工持股計(jì)劃： 員工持股計(jì)劃基本形式是企業(yè)把一部分股票（或者可以購買同樣數(shù)量的股票）交

10、給一個(gè)信托委員會(huì)，其數(shù)額依據(jù)員工年報(bào)酬總額的一定比例確定，信托委員會(huì)把股票存入員工的個(gè)人帳戶，在員工退休或者不再工作時(shí)候再發(fā)給他們。風(fēng)險(xiǎn)收益計(jì)劃： 它從共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的角度給予員工提醒：當(dāng)企業(yè)業(yè)績(jī)下降的時(shí)候，他們的基本工資會(huì)下降，比如可能會(huì)降低到原來的90，而當(dāng)企業(yè)的績(jī)效上升的時(shí)候，其基本工資可能會(huì)上升到原來的120%，它的目的在于更多地把員工當(dāng)成企業(yè)合伙人來看待，這種工資計(jì)劃有時(shí)候也被稱為可變工資計(jì)劃。21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)能力薪酬-本質(zhì)特征與內(nèi)涵-即知識(shí)、技能人的能力要素（輸入）工作績(jī)效結(jié)果（輸出）工作職責(zé)要求能力薪酬，直接為人的能力要素“買單”職位薪酬，通

11、過職位相對(duì)價(jià)值付薪績(jī)效薪酬，將薪酬與績(jī)效結(jié)果掛鉤什么是能力？ 21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)能力薪酬的基本框架與特征廣義的“能力薪酬”或“能力工資”（Person-based pay）知識(shí)工資（Pay for knowledge）技能工資（Pay for skill）勝任力工資（Pay for competency）能力薪酬的基本構(gòu)成及基本特征基本構(gòu)成側(cè)重的能力層次基本的聯(lián)系面主要應(yīng)用對(duì)象設(shè)計(jì)技術(shù)基礎(chǔ)技能工資與具體的工作要求密切聯(lián)系（基于基本技能的深度與廣度）藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人及專業(yè)技術(shù)人員技能模塊方法（skill blocks）知識(shí)工資與具體的工資要求密切聯(lián)系或與人的

12、基本素質(zhì)相聯(lián)系（基于專用或通用培訓(xùn)）技術(shù)工人及專業(yè)管理、服務(wù)和研發(fā)人員課程模塊方法（class block）及與各種培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系的工資設(shè)計(jì)方法勝任力工資與組織的使命、愿景、價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)等密切聯(lián)系，關(guān)注個(gè)人的勝任特制和深層動(dòng)力中高層職業(yè)經(jīng)營管理者、高級(jí)技術(shù)人員、銷售人員等勝任力模型（competency models）能力薪酬的補(bǔ)充激勵(lì)計(jì)劃關(guān)注能力過程和績(jī)效結(jié)果的平衡，將能力水平與績(jī)效結(jié)果相聯(lián)系的專門獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃關(guān)注個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的平衡：收益、目標(biāo)分享等團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃關(guān)注相對(duì)具體的技關(guān)注相對(duì)具體的技能與知識(shí)能與知識(shí)關(guān)注相對(duì)抽象的潛關(guān)注相對(duì)抽象的潛能與特質(zhì)能與特質(zhì)21:17找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)營者基本年薪的確定總體原則：以所聘經(jīng)營者的勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位為基礎(chǔ)，并考慮其經(jīng)營企業(yè)的總資產(chǎn)、銷售收入規(guī)模和企業(yè)狀況等核心理論基礎(chǔ)：確定核心要素和緯度，再確定其各種權(quán)重及參數(shù)，用確定好的基數(shù)乘基數(shù)的特點(diǎn)：一方面通常都有官方文件做依據(jù)，另一方面參照職工工資的方式為主要方法舉例：分類定級(jí)綜