春節(jié)茶葉產(chǎn)銷調(diào)研參考報(bào)告

1、春節(jié)茶葉產(chǎn)銷調(diào)研參考報(bào)告本次調(diào)研主要依托國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系固定觀測(cè)點(diǎn)搜集數(shù)據(jù)，調(diào)研完成時(shí)間是2020年6月20日，共回收調(diào)研咨詢卷150份。調(diào)研對(duì)象為主要產(chǎn)地縣級(jí)政府茶葉主管部門(mén)。下面就2020年春茶產(chǎn)銷情勢(shì)分析如下：一、整體產(chǎn)銷情勢(shì)(一)消費(fèi)規(guī)模150個(gè)示范縣茶園總面積2066萬(wàn)畝，采摘面積達(dá)1596萬(wàn)畝，分別同比增長(zhǎng)5.7%與6.2%，年度新增投產(chǎn)面積近100萬(wàn)畝。春茶總產(chǎn)量47萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.1%。其中綠茶產(chǎn)量32萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.6%;紅茶產(chǎn)量5.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.7%，烏龍茶產(chǎn)量6.84萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8%。調(diào)研產(chǎn)區(qū)春茶農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值527億元左右，同比增長(zhǎng)9.4%。依照調(diào)研結(jié)果推算

2、，2020年全國(guó)春茶投產(chǎn)總面積約3000萬(wàn)畝，春茶總產(chǎn)量可達(dá)85萬(wàn)噸左右，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值約958億元。(二)銷售情勢(shì)27%的產(chǎn)區(qū)銷量有所下降，銷量平均下降10-15%;42%的產(chǎn)區(qū)銷量與去年持平;31%的產(chǎn)區(qū)銷售量仍然有所增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)14%左右?？梢?jiàn)，市場(chǎng)整體銷售情勢(shì)仍較穩(wěn)定，主要在于各地政府和運(yùn)營(yíng)主體積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，加大了中低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)和市場(chǎng)開(kāi)辟力度。80%的產(chǎn)區(qū)高價(jià)位茶或高價(jià)位禮品茶銷售量明顯下降，下降幅度20-30%之間，平均下降27%，而2020年高價(jià)位茶銷售下降的產(chǎn)區(qū)是68%，下降幅度是25%;15%的產(chǎn)區(qū)高價(jià)位茶或高價(jià)位禮品茶銷量與去年持平;僅有5%的產(chǎn)區(qū)該類茶的銷量仍有增長(zhǎng)，

3、平均增幅16%，出現(xiàn)增長(zhǎng)的產(chǎn)區(qū)主要集中在云南普洱茶產(chǎn)區(qū)和以中低價(jià)位茶為主的產(chǎn)地。(三)本錢(qián)與價(jià)格消費(fèi)本錢(qián)方面，采工平均工價(jià)104元每天，同比增長(zhǎng)8.3%;90%的產(chǎn)區(qū)采工出現(xiàn)短缺，平均短缺比例25%，60%的產(chǎn)區(qū)短缺比例集中在20-30%，最高的短缺70%，不管從短缺區(qū)域比例，依然短缺程度比例看，采工短缺咨詢題都日趨惡化。35%的產(chǎn)區(qū)物質(zhì)投入本錢(qián)與去年持平，65%的產(chǎn)區(qū)物質(zhì)投入本錢(qián)接著增長(zhǎng)，平均增幅12%。茶青平均價(jià)格41元/公斤，平均增幅9%。詳細(xì)來(lái)看，37%的產(chǎn)區(qū)茶青價(jià)格出現(xiàn)下降或與去年根本持平，下降的地區(qū)平均降幅10%，63%的產(chǎn)區(qū)茶青價(jià)格有所上漲，平均漲幅18%。干茶平均價(jià)格253元/

4、公斤，比去年增長(zhǎng)7.9%。其中32%的產(chǎn)區(qū)干茶平均價(jià)格有所下降，平均下降12%，8%的產(chǎn)區(qū)干茶價(jià)格與去年持平，60%的產(chǎn)區(qū)價(jià)格有所增長(zhǎng)，平均增幅20%。干茶平均最高價(jià)3877元每公斤，其中34%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格有所下降，平均降幅22%;26%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格與去年持平;40%的產(chǎn)區(qū)最高價(jià)格接著上浮，上漲20%的區(qū)域主要集中在云南普洱產(chǎn)區(qū)、信陽(yáng)毛尖產(chǎn)區(qū)和寧德白茶產(chǎn)區(qū)等地。二、政府及企業(yè)的促銷措施與效果為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，今年各地政府和企業(yè)采取了多種措施促進(jìn)茶葉銷售。調(diào)研顯示，近70%的地點(diǎn)加大公共品牌宣傳力度，近60%的產(chǎn)地通過(guò)詳細(xì)茶事活動(dòng)或贊助企業(yè)參展來(lái)擴(kuò)大本地茶葉銷售，47%的產(chǎn)地注重搭建產(chǎn)銷對(duì)接

5、平臺(tái)。70%的產(chǎn)地表示這些措施獲得了較好的效果。就不同措施的效果比擬而言，搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)、茶事活動(dòng)和贊助企業(yè)參展效果較為明顯，而公共品牌宣傳短期內(nèi)效果尚不明顯。從企業(yè)來(lái)看，66%的產(chǎn)區(qū)企業(yè)重點(diǎn)加大營(yíng)銷力度，50%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷售開(kāi)辟銷售渠道，48%的產(chǎn)區(qū)的企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)化包裝降低本錢(qián)以促進(jìn)銷售。就企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施看，64%的企業(yè)反響上述營(yíng)銷措施效果較好。比擬而言，網(wǎng)上銷售效果最明顯，其次是簡(jiǎn)化包裝和加大營(yíng)銷推行力度，其他措施效果一般。三、前景展望與營(yíng)銷建議就體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國(guó)消費(fèi)及消費(fèi)情勢(shì)的推斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體需求潛力仍然較大，預(yù)期消費(fèi)量仍有3-5%的增長(zhǎng)空間。當(dāng)務(wù)之急是采取措施啟動(dòng)群

6、眾消費(fèi)，我們建議要重點(diǎn)做好如下方面的工作：(一)提早謀劃布場(chǎng)面向群眾的流通渠道順應(yīng)當(dāng)前信息化的時(shí)代趨勢(shì)，積極構(gòu)建線上線下相結(jié)合的新型茶葉流通渠道。實(shí)體流通渠道構(gòu)建上適當(dāng)調(diào)整功能定位，不管裝修風(fēng)格依然功能訴求上都要擯棄傳統(tǒng)高大上的定位策略，盡可能表達(dá)效勞一般消費(fèi)者的特色。以互聯(lián)網(wǎng)為根底的電子商務(wù)是面向中青年群體的流通渠道，當(dāng)前電子商務(wù)也是傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，對(duì)將來(lái)茶葉流通形式也將有重要妨礙。鑒于挪動(dòng)媒體的快速開(kāi)展，建議茶葉企業(yè)要提早規(guī)劃，搶抓以挪動(dòng)終端電子商務(wù)的先機(jī)，探究合適本企業(yè)的茶葉流通形式。(二)以消費(fèi)者需求為依照調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)研發(fā)覺(jué)，產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的有效手段。建議部分企

7、業(yè)改變以消費(fèi)為中心的理念，以消費(fèi)者需求為依照進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。要盡快建立企業(yè)的消費(fèi)者跟蹤與分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，積極進(jìn)展茶葉市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合本身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)合適群眾消費(fèi)特征的茶葉產(chǎn)品，特別是要集中優(yōu)勢(shì)資源推出本企業(yè)的明星產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品。(三)借助新興媒體采取精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略在經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化、信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)的推進(jìn)下，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流方式正在逐步發(fā)生變化。隨著市場(chǎng)細(xì)分度的加深和信息溝通技術(shù)的迅猛開(kāi)展，精準(zhǔn)營(yíng)銷是將來(lái)的重要趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)情勢(shì)變化和日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，茶葉的營(yíng)銷必須提高營(yíng)銷瞄準(zhǔn)度，開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷確實(shí)是從更加細(xì)化的層面，通過(guò)一系列精準(zhǔn)的定位，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果的系統(tǒng)性營(yíng)銷策略與實(shí)踐。精準(zhǔn)營(yíng)銷要求精準(zhǔn)地細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)地理解消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)地定位目的消費(fèi)者和精準(zhǔn)地信息溝通方式。茶產(chǎn)業(yè)要抓住信息時(shí)代的重要機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念的跨越，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)茶葉消費(fèi)的可持續(xù)增長(zhǎng)。(四)依托科技與監(jiān)管確保茶杯里的平安已有研究說(shuō)明，茶葉質(zhì)量平安對(duì)消費(fèi)者行為有決定性妨礙。在當(dāng)前背景