國際競爭戰(zhàn)略

1、第五章第五章 國際競爭戰(zhàn)略國際競爭戰(zhàn)略n經(jīng)濟(jì)全球化與國際競爭特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)全球化與國際競爭特點(diǎn)n國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略n國際市場競爭新戰(zhàn)略國際市場競爭新戰(zhàn)略國際國際戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟n教學(xué)的目的和要求：教學(xué)的目的和要求：了解了解國際競爭特點(diǎn)國際競爭特點(diǎn)，掌握掌握國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略、國國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略聯(lián)際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟n學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：國際市場競爭分析國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略聯(lián)與競爭戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)全球化與國際競爭經(jīng)濟(jì)全球化與國際競爭n經(jīng)濟(jì)全球化推動著國際競爭的發(fā)展經(jīng)濟(jì)全球化推動著國際競爭的發(fā)展n

2、國際競爭的特點(diǎn)國際競爭的特點(diǎn)n一、經(jīng)濟(jì)全球化推動著國際競爭的發(fā)展一、經(jīng)濟(jì)全球化推動著國際競爭的發(fā)展n（一）經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化推（一）經(jīng)濟(jì)全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化推動著國際競爭的發(fā)展動著國際競爭的發(fā)展n1 1、生產(chǎn)領(lǐng)域、生產(chǎn)領(lǐng)域n各國國內(nèi)由高科技引起的高生產(chǎn)率、生產(chǎn)組各國國內(nèi)由高科技引起的高生產(chǎn)率、生產(chǎn)組織形式及管理形式的變化擴(kuò)展到國際市場，從織形式及管理形式的變化擴(kuò)展到國際市場，從而使國內(nèi)競爭延伸到全球范圍的競爭。而使國內(nèi)競爭延伸到全球范圍的競爭。n2 2、銷售領(lǐng)域、銷售領(lǐng)域n各國國內(nèi)市場對商品的需求向多層次化發(fā)展各國國內(nèi)市場對商品的需求向多層次化發(fā)展的特點(diǎn)也延伸到國際市場的競爭

3、。的特點(diǎn)也延伸到國際市場的競爭。n3 3、金融領(lǐng)域、金融領(lǐng)域n經(jīng)濟(jì)全球化使高新技術(shù)應(yīng)用于金融業(yè)，建立經(jīng)濟(jì)全球化使高新技術(shù)應(yīng)用于金融業(yè)，建立起資金轉(zhuǎn)移的全球網(wǎng)絡(luò)和國際標(biāo)準(zhǔn)化的信息網(wǎng)起資金轉(zhuǎn)移的全球網(wǎng)絡(luò)和國際標(biāo)準(zhǔn)化的信息網(wǎng)絡(luò)，使金融業(yè)的國際競爭更加激烈。絡(luò)，使金融業(yè)的國際競爭更加激烈。n（二）各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全球化出現(xiàn)合流趨勢使國（二）各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全球化出現(xiàn)合流趨勢使國際競爭更加復(fù)雜際競爭更加復(fù)雜n1 1、生產(chǎn)與貿(mào)易的合流趨勢以及金融合流的趨勢。、生產(chǎn)與貿(mào)易的合流趨勢以及金融合流的趨勢。n一方面是直接投資繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，替一方面是直接投資繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，替代原來的商品輸出以保護(hù)和擴(kuò)大市場，

4、使生產(chǎn)代原來的商品輸出以保護(hù)和擴(kuò)大市場，使生產(chǎn)與貿(mào)易出現(xiàn)合流；另外一方面是出現(xiàn)了保值性與貿(mào)易出現(xiàn)合流；另外一方面是出現(xiàn)了保值性的對外投資，即把大量資金投入國外證券市場，的對外投資，即把大量資金投入國外證券市場，購買國外效益好、信譽(yù)高公司的各種證券，使購買國外效益好、信譽(yù)高公司的各種證券，使生產(chǎn)與金融在國際范圍內(nèi)融合起來。生產(chǎn)與金融在國際范圍內(nèi)融合起來。n2 2、貿(mào)易合作問題與金融問題在國際范圍結(jié)合起、貿(mào)易合作問題與金融問題在國際范圍結(jié)合起來。來。n越來越多地受金融信貸條件的影響，發(fā)達(dá)國家越來越多地受金融信貸條件的影響，發(fā)達(dá)國家的進(jìn)出口銀行或非銀行的金融機(jī)構(gòu)在雙邊貿(mào)易中的進(jìn)出口銀行或非銀行的金融

5、機(jī)構(gòu)在雙邊貿(mào)易中作用日益顯著；金融信貸條件在國際經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)作用日益顯著；金融信貸條件在國際經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目中如投標(biāo)、招標(biāo)、租賃、易貨貿(mào)易等項(xiàng)目中的目中如投標(biāo)、招標(biāo)、租賃、易貨貿(mào)易等項(xiàng)目中的作用也日俱增作用也日俱增n（三）新技術(shù)革命推動經(jīng)濟(jì)全球化從而推動國（三）新技術(shù)革命推動經(jīng)濟(jì)全球化從而推動國際競爭的發(fā)展。際競爭的發(fā)展。n1 1、高新技術(shù)的應(yīng)用、普及速度及效率空前提高、高新技術(shù)的應(yīng)用、普及速度及效率空前提高對國際競爭格局產(chǎn)生直接的影響。對國際競爭格局產(chǎn)生直接的影響。n如以計(jì)算機(jī)為物質(zhì)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使各國經(jīng)濟(jì)如以計(jì)算機(jī)為物質(zhì)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使各國經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易緊密地連接在一起，使國際競爭突破時(shí)空與貿(mào)易緊密

6、地連接在一起，使國際競爭突破時(shí)空的限制。的限制。n2 2、高技術(shù)的發(fā)展使產(chǎn)品生產(chǎn)周期大大縮短，從、高技術(shù)的發(fā)展使產(chǎn)品生產(chǎn)周期大大縮短，從而加劇了國際市場競爭。如微電腦和家用電器的而加劇了國際市場競爭。如微電腦和家用電器的更新?lián)Q代速度驚人，使企業(yè)為開發(fā)新產(chǎn)品及占領(lǐng)更新?lián)Q代速度驚人，使企業(yè)為開發(fā)新產(chǎn)品及占領(lǐng)國際市場的競爭更加激烈國際市場的競爭更加激烈。n二、國際競爭的特點(diǎn)二、國際競爭的特點(diǎn)n（一）國際競爭具有一般競爭規(guī)律的特（一）國際競爭具有一般競爭規(guī)律的特點(diǎn)點(diǎn)n競爭使企業(yè)必須努力降低自己商品的價(jià)競爭使企業(yè)必須努力降低自己商品的價(jià)值，為此推動企業(yè)必須采取新技術(shù)、新值，為此推動企業(yè)必須采取新技術(shù)、新

7、工藝、新的生產(chǎn)和管理方法；工藝、新的生產(chǎn)和管理方法；n競爭迫使企業(yè)時(shí)時(shí)關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)，競爭迫使企業(yè)時(shí)時(shí)關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)，抓住技術(shù)加以效仿，以免在市場角逐中抓住技術(shù)加以效仿，以免在市場角逐中被淘汰；被淘汰；n競爭使部門內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)值平均化為社會競爭使部門內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)值平均化為社會價(jià)值，使部門間的產(chǎn)品利潤平均化為一般價(jià)值，使部門間的產(chǎn)品利潤平均化為一般利潤率，從而推動企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，提高勞利潤率，從而推動企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率，降低成本，以獲取超額利潤。動生產(chǎn)率，降低成本，以獲取超額利潤。n（二）國際競爭的自身特點(diǎn)（二）國際競爭的自身特點(diǎn)n1 1、國際競爭不同于自由競爭、國際競爭不同于自由競爭n

8、國際競爭不同于自由競爭的基本前提是世界國際競爭不同于自由競爭的基本前提是世界經(jīng)濟(jì)中存在著各個(gè)國家主權(quán)政府，只要國家經(jīng)濟(jì)中存在著各個(gè)國家主權(quán)政府，只要國家政府存在，他們必然以各種方式干預(yù)國際競政府存在，他們必然以各種方式干預(yù)國際競爭格局，可見國際競爭不同于遵循優(yōu)勝劣汰爭格局，可見國際競爭不同于遵循優(yōu)勝劣汰的自由競爭，而是一種有保護(hù)的競爭。的自由競爭，而是一種有保護(hù)的競爭。n2 2、國際競爭不同于壟斷競爭、國際競爭不同于壟斷競爭n國際競爭不同于壟斷競爭的基本前提在于，國際競爭不同于壟斷競爭的基本前提在于，國際競爭的主體蘘括了世界市場上各種經(jīng)濟(jì)實(shí)國際競爭的主體蘘括了世界市場上各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，諸如關(guān)心本

9、國經(jīng)濟(jì)利益勝于關(guān)心他國經(jīng)濟(jì)體，諸如關(guān)心本國經(jīng)濟(jì)利益勝于關(guān)心他國經(jīng)濟(jì)利益的國家政府，以實(shí)現(xiàn)國家經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)利益的國家政府，以實(shí)現(xiàn)國家經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的國有企業(yè)，以本集團(tuán)經(jīng)濟(jì)為首要目標(biāo)的跨國的國有企業(yè)，以本集團(tuán)經(jīng)濟(jì)為首要目標(biāo)的跨國公司，在全球市場廣泛存在和發(fā)展的眾多大、公司，在全球市場廣泛存在和發(fā)展的眾多大、中、小私人企業(yè)?？梢妵H競爭比壟斷競爭范中、小私人企業(yè)。可見國際競爭比壟斷競爭范圍更大，它包括壟斷競爭在內(nèi)的強(qiáng)化競爭，是圍更大，它包括壟斷競爭在內(nèi)的強(qiáng)化競爭，是在保護(hù)下的強(qiáng)化競爭，而不同于排斥或消滅競在保護(hù)下的強(qiáng)化競爭，而不同于排斥或消滅競爭的壟斷競爭。爭的壟斷競爭。 第二節(jié)第二節(jié) 國際市場競

10、爭分析與競爭戰(zhàn)略國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略 n產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析n國際競爭對手分析國際競爭對手分析n國際競爭戰(zhàn)略國際競爭戰(zhàn)略n一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析n（一）新進(jìn)入者面臨的威脅（一）新進(jìn)入者面臨的威脅n（1 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)）規(guī)模經(jīng)濟(jì)n新進(jìn)入者生產(chǎn)規(guī)模很難一下子達(dá)到規(guī)模經(jīng)新進(jìn)入者生產(chǎn)規(guī)模很難一下子達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，同時(shí)新進(jìn)入者還承擔(dān)遭受原有企濟(jì)要求，同時(shí)新進(jìn)入者還承擔(dān)遭受原有企業(yè)強(qiáng)烈抵制風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)強(qiáng)烈抵制風(fēng)險(xiǎn)。n（2 2）資本需求）資本需求n高風(fēng)險(xiǎn)或不能回收前期投入的行業(yè)如礦業(yè)、高風(fēng)險(xiǎn)或不能回收前期投入的行業(yè)如礦業(yè)、計(jì)算機(jī)、航空業(yè)等行業(yè)都需要很高的初始計(jì)算機(jī)、航空業(yè)等行業(yè)都需要很高的初

11、始資本投入，使新進(jìn)入者面臨進(jìn)入障礙。資本投入，使新進(jìn)入者面臨進(jìn)入障礙。n（3 3）產(chǎn)品差異化）產(chǎn)品差異化n原有公司因產(chǎn)品差異化獲得的商標(biāo)信譽(yù)原有公司因產(chǎn)品差異化獲得的商標(biāo)信譽(yù)及顧客忠誠上的優(yōu)勢使新進(jìn)入者必須耗費(fèi)及顧客忠誠上的優(yōu)勢使新進(jìn)入者必須耗費(fèi)大量資金來消除。大量資金來消除。n（4 4）轉(zhuǎn)換成本）轉(zhuǎn)換成本n是指因買方由原供應(yīng)商處采購產(chǎn)品轉(zhuǎn)換是指因買方由原供應(yīng)商處采購產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商所遇到的一次成本。其包括到另一供應(yīng)商所遇到的一次成本。其包括雇員重新培訓(xùn)成本、新的輔助設(shè)備成本、雇員重新培訓(xùn)成本、新的輔助設(shè)備成本、檢測考核新資源所需的時(shí)間和成本，還包檢測考核新資源所需的時(shí)間和成本，還包括要求

12、供應(yīng)方提供技術(shù)援助及產(chǎn)品重新設(shè)括要求供應(yīng)方提供技術(shù)援助及產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)耗費(fèi)的成本。計(jì)耗費(fèi)的成本。n（5 5）分銷渠道的獲得與控制）分銷渠道的獲得與控制n新進(jìn)入者為獲得分銷渠道就必須采取壓價(jià)、新進(jìn)入者為獲得分銷渠道就必須采取壓價(jià)、協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促進(jìn)中間商接受協(xié)同分擔(dān)廣告費(fèi)用等方法促進(jìn)中間商接受其產(chǎn)品，必然降低利潤。其產(chǎn)品，必然降低利潤。n（6 6）政府政策）政府政策n政府通過采用許可證、限制獲取原材料的政府通過采用許可證、限制獲取原材料的辦法、控制空氣和水污染標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品性和辦法、控制空氣和水污染標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品性和效能的條例等方法限制新進(jìn)入者。效能的條例等方法限制新進(jìn)入者。n（二）分析現(xiàn)有競爭者

13、間爭奪的激烈程度（二）分析現(xiàn)有競爭者間爭奪的激烈程度n1 1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡n當(dāng)行業(yè)內(nèi)存在眾多公司時(shí)，競爭的自由度大，當(dāng)行業(yè)內(nèi)存在眾多公司時(shí)，競爭的自由度大，競爭的強(qiáng)度較小。產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)公司較少，而且競爭的強(qiáng)度較小。產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)公司較少，而且在公司規(guī)模與獲取資源方面相對均衡，它們之在公司規(guī)模與獲取資源方面相對均衡，它們之間的競爭程度較激烈。間的競爭程度較激烈。n2 2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度n當(dāng)某一產(chǎn)業(yè)處于迅速發(fā)展階段時(shí)，公司只要當(dāng)某一產(chǎn)業(yè)處于迅速發(fā)展階段時(shí)，公司只要保持與產(chǎn)業(yè)同步增長便可以收益，這時(shí)產(chǎn)業(yè)競保持與產(chǎn)業(yè)同步增長便可以收益，這時(shí)產(chǎn)業(yè)競爭程度小些。而當(dāng)產(chǎn)業(yè)

14、發(fā)展緩慢時(shí)，公司之間爭程度小些。而當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢時(shí)，公司之間為爭奪市場分額的競爭就很激烈。為爭奪市場分額的競爭就很激烈。n3 3、一般產(chǎn)品和專用產(chǎn)品、一般產(chǎn)品和專用產(chǎn)品n生產(chǎn)一般產(chǎn)品企業(yè)的用戶比較容易轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)一般產(chǎn)品企業(yè)的用戶比較容易轉(zhuǎn)移，從而對特定產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出較大的波動，增加而對特定產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出較大的波動，增加了對企業(yè)經(jīng)營預(yù)測的難度。了對企業(yè)經(jīng)營預(yù)測的難度。n4 4、高固定成本或高庫存成本、高固定成本或高庫存成本n當(dāng)高固定成本的行業(yè)出現(xiàn)剩余生產(chǎn)能力時(shí)，當(dāng)高固定成本的行業(yè)出現(xiàn)剩余生產(chǎn)能力時(shí)，對所有企業(yè)必然產(chǎn)生巨大壓力，為了充分利用對所有企業(yè)必然產(chǎn)生巨大壓力，為了充分利用企業(yè)生產(chǎn)能力

15、往往導(dǎo)致削價(jià)行為的競爭。當(dāng)某企業(yè)生產(chǎn)能力往往導(dǎo)致削價(jià)行為的競爭。當(dāng)某些產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便很難儲存或庫存成本很高時(shí)，些產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便很難儲存或庫存成本很高時(shí)，各公司為了確保銷售往往通過降低價(jià)格開展競各公司為了確保銷售往往通過降低價(jià)格開展競爭。爭。n5 5、高額戰(zhàn)略利益、高額戰(zhàn)略利益n某些公司為了樹立全球聲譽(yù)或技術(shù)上的信賴，某些公司為了樹立全球聲譽(yù)或技術(shù)上的信賴，或者為了擴(kuò)張市場的戰(zhàn)略而進(jìn)行激烈的爭奪戰(zhàn)?；蛘邽榱藬U(kuò)張市場的戰(zhàn)略而進(jìn)行激烈的爭奪戰(zhàn)。n6 6、退出的壁壘大、退出的壁壘大n當(dāng)由于經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上及感情上造成的退出壁當(dāng)由于經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上及感情上造成的退出壁壘很大時(shí)，過剩生產(chǎn)能力便無法釋放到該產(chǎn)業(yè)

16、壘很大時(shí)，過剩生產(chǎn)能力便無法釋放到該產(chǎn)業(yè)之外，結(jié)果造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤率下降。從而加之外，結(jié)果造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤率下降。從而加劇該行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭。劇該行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭。n（三）分析買方和賣方的侃價(jià)實(shí)力（三）分析買方和賣方的侃價(jià)實(shí)力n1 1、買方侃價(jià)能力的決定因素：、買方侃價(jià)能力的決定因素：n（1 1）相對于賣方的銷售量而言，購買）相對于賣方的銷售量而言，購買是否是以大批量和集中進(jìn)行的。是否是以大批量和集中進(jìn)行的。n（2 2）產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商數(shù)量較多而且較分）產(chǎn)業(yè)中供應(yīng)商數(shù)量較多而且較分散，買方侃價(jià)能力就強(qiáng)。散，買方侃價(jià)能力就強(qiáng)。n（3 3）買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成）買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占

17、其成本或購買數(shù)額的相當(dāng)大的一部分。本或購買數(shù)額的相當(dāng)大的一部分。n（4 4）買方從產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)的或非差異）買方從產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)的或非差異的產(chǎn)品，這樣一來買方可較容易選擇供應(yīng)的產(chǎn)品，這樣一來買方可較容易選擇供應(yīng)商，因而，買方侃價(jià)能力較強(qiáng)。商，因而，買方侃價(jià)能力較強(qiáng)。n（5 5）買方采取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅。如買方采取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅。如通用汽車公司和福特汽車公司通常以使用通用汽車公司和福特汽車公司通常以使用“自己生產(chǎn)自己生產(chǎn)”的零部件為籌碼進(jìn)行侃價(jià)。的零部件為籌碼進(jìn)行侃價(jià)。n（6 6）購買者掌握充分的信息。如市場需）購買者掌握充分的信息。如市場需求、市場實(shí)際價(jià)格、供應(yīng)商的成本等信息。求、市場實(shí)

18、際價(jià)格、供應(yīng)商的成本等信息。n2 2、賣方侃價(jià)能力的決定因素：、賣方侃價(jià)能力的決定因素：n（1 1）當(dāng)供應(yīng)商集中和數(shù)量情況。）當(dāng)供應(yīng)商集中和數(shù)量情況。n（2 2）賣方的替代品競爭情況。）賣方的替代品競爭情況。n（3 3）賣方是否是買方的主要客戶。）賣方是否是買方的主要客戶。n（4 4）賣方產(chǎn)品是買方的投入產(chǎn)品情況。）賣方產(chǎn)品是買方的投入產(chǎn)品情況。n（5 5）買方換掉供應(yīng)商的成本情況。）買方換掉供應(yīng)商的成本情況。n（6 6）買方購買的是否是專門化產(chǎn)品。）買方購買的是否是專門化產(chǎn)品。n（四）分析替代品的威脅（四）分析替代品的威脅n如太陽能、核能源是石油能源的替代品。替如太陽能、核能源是石油能源的替

19、代品。替代品對生產(chǎn)企業(yè)形成威脅，加劇市場競爭的格代品對生產(chǎn)企業(yè)形成威脅，加劇市場競爭的格局。局。n二、國際競爭對手分析二、國際競爭對手分析n（一）國際競爭對手未來目標(biāo)分析（對一）國際競爭對手未來目標(biāo)分析（對財(cái)務(wù)目標(biāo)的核心成本進(jìn)行分析）財(cái)務(wù)目標(biāo)的核心成本進(jìn)行分析）n（二）識別國際競爭對手的假設(shè)（二）識別國際競爭對手的假設(shè)n1 1、競爭對手對自己的假設(shè)、競爭對手對自己的假設(shè)n2 2、競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司、競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)的假設(shè)n（三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略（三）了解競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略n（四）對競爭對手能力進(jìn)行評估（四）對競爭對手能力進(jìn)行評估n1 1、通過對、通過對五種關(guān)鍵

20、競爭作用力五種關(guān)鍵競爭作用力的分析的分析對競爭對手的地位進(jìn)行考察；對競爭對手的地位進(jìn)行考察；n2 2、可對競爭對手在每個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域、可對競爭對手在每個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)進(jìn)行綜合分析和評值。中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)進(jìn)行綜合分析和評值。諸如競爭對手的產(chǎn)品、代理商諸如競爭對手的產(chǎn)品、代理商/ /分銷渠分銷渠道、營銷與銷售、經(jīng)營、研究與開發(fā)能道、營銷與銷售、經(jīng)營、研究與開發(fā)能力、總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力、組織機(jī)構(gòu)與管力、總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力、組織機(jī)構(gòu)與管理能力的評估。理能力的評估。n五力分析模型是五力分析模型是邁克爾邁克爾波特波特(Michael Porter)于于80年代初提出，年代初提出，對對企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

21、制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于響。用于競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合在的競爭能力。五種力量的不同組合變化變化 最終影響行業(yè)利潤潛力變化。最終影響行業(yè)利潤潛力變化。 n三、國際競爭戰(zhàn)略三、國際競爭戰(zhàn)略n（一）低成本戰(zhàn)略一）低成本戰(zhàn)略n1 1、形式、形式n（1 1）

22、簡化產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略。即將產(chǎn)）簡化產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略。即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。諸如品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。諸如倉庫型家具商場、法律咨詢服務(wù)站、毫倉庫型家具商場、法律咨詢服務(wù)站、毫無裝飾的百貨店，均以遠(yuǎn)低于同行廠家無裝飾的百貨店，均以遠(yuǎn)低于同行廠家的成本從事經(jīng)營。的成本從事經(jīng)營。n（2 2）改進(jìn)設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略。如某公）改進(jìn)設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略。如某公司采用一般的鋸屑、木片等壓制而成的司采用一般的鋸屑、木片等壓制而成的壓縮木料來替代普通木料。壓縮木料來替代普通木料。n（3 3）材料低成本戰(zhàn)略。如控制原材料來）材料低成本戰(zhàn)略。如控制原材料來源，實(shí)行經(jīng)濟(jì)批量采購與保管，在設(shè)計(jì)和源，實(shí)行經(jīng)

23、濟(jì)批量采購與保管，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中注意節(jié)約原材料。生產(chǎn)過程中注意節(jié)約原材料。n（4 4）人工費(fèi)用低成本戰(zhàn)略。如在勞動密）人工費(fèi)用低成本戰(zhàn)略。如在勞動密集型行業(yè)獲取廉價(jià)的勞動力。集型行業(yè)獲取廉價(jià)的勞動力。n（5 5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化低成本戰(zhàn)略。如）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化低成本戰(zhàn)略。如美國內(nèi)陸鋼鐵公司的產(chǎn)品市場占有率不高，美國內(nèi)陸鋼鐵公司的產(chǎn)品市場占有率不高，但通過工廠設(shè)備的自動化及營銷系統(tǒng)的創(chuàng)但通過工廠設(shè)備的自動化及營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新，仍能取得低成本的優(yōu)勢思地位。新，仍能取得低成本的優(yōu)勢思地位。n2 2、低成本戰(zhàn)略的適用條件、低成本戰(zhàn)略的適用條件n（1 1）市場需求具有價(jià)格彈性；）市場需求具有價(jià)格彈性；

24、n（2 2）所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)）所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地品，從而使價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位。位。n（3 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；n（4 4）多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；）多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品；n（5 5）用戶購物從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱恚┯脩糍徫飶囊粋€(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因一個(gè)銷售商時(shí)，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。而特別傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。n（二）差異化戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略n1 1、形式、形式n（1 1）產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略。如奔馳汽車依）產(chǎn)品質(zhì)

25、量的差異化戰(zhàn)略。如奔馳汽車依靠其高質(zhì)量的差異，售價(jià)比一般轎車高出近一靠其高質(zhì)量的差異，售價(jià)比一般轎車高出近一倍。倍。n（2 2）產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。如國際商用）產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。如國際商用機(jī)器公司規(guī)定，用戶意見必須在機(jī)器公司規(guī)定，用戶意見必須在2424小時(shí)內(nèi)答復(fù)。小時(shí)內(nèi)答復(fù)。n（3 3）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。n（3 3）形象的差異化戰(zhàn)略。一是產(chǎn)品名稱）形象的差異化戰(zhàn)略。一是產(chǎn)品名稱的差異化戰(zhàn)略。如在用戶的心中，的差異化戰(zhàn)略。如在用戶的心中，“可可口可樂：意味最佳飲料、口可樂：意味最佳飲料、“IBM”IBM”就是可就是可靠的計(jì)算機(jī)服務(wù)的代表。二是企業(yè)文化靠的計(jì)算

26、機(jī)服務(wù)的代表。二是企業(yè)文化的差異化戰(zhàn)略。如海爾的差異化戰(zhàn)略。如海爾“真誠到永遠(yuǎn)真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)文化使得其不斷向世界新目標(biāo)靠的企業(yè)文化使得其不斷向世界新目標(biāo)靠近，獲得了國際社會的認(rèn)可。近，獲得了國際社會的認(rèn)可。n3 3、差異化的適用條件、差異化的適用條件n（1 1）有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化被某些用戶視為有價(jià)值而且這些差異化被某些用戶視為有價(jià)值的；的；n（2 2）用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；）用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的；n（3 3）奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多）奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。n（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略n1

27、1、形式、形式n（1 1）產(chǎn)品線重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。對于產(chǎn)品開發(fā)和工）產(chǎn)品線重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)，例如汽車工業(yè)和飛機(jī)制藝裝備成本偏高的行業(yè)，例如汽車工業(yè)和飛機(jī)制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營重點(diǎn)。造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營重點(diǎn)。n（2 2）用戶重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。如手表中的勞力士，）用戶重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。如手表中的勞力士，時(shí)裝中的皮爾時(shí)裝中的皮爾. .卡丹就集中供應(yīng)那些注意最佳質(zhì)卡丹就集中供應(yīng)那些注意最佳質(zhì)量而不計(jì)較價(jià)格高低的顧客。量而不計(jì)較價(jià)格高低的顧客。n（3 3）地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。）地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。n（4 4）低占有率集中戰(zhàn)略。即重點(diǎn)集中于很小的）低占有率

28、集中戰(zhàn)略。即重點(diǎn)集中于很小的細(xì)分市場。細(xì)分市場。n2 2、適用條件、適用條件n（1 1）完全不同的用戶群，這些用戶或）完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品；品；n（2 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；競爭對手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；n（3 3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場；細(xì)分市場；n（4 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其

29、他部門更有吸引力。某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。n（四）非對抗性競爭戰(zhàn)略（四）非對抗性競爭戰(zhàn)略n企業(yè)采用的主要競爭手段是以對競爭企業(yè)采用的主要競爭手段是以對競爭對手不構(gòu)成威脅為前提。對手不構(gòu)成威脅為前提。n（五）處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場地位企（五）處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略業(yè)的競爭戰(zhàn)略n、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略n（1 1）持續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略。即不斷創(chuàng)新使對）持續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略。即不斷創(chuàng)新使對手感到無力應(yīng)付。手感到無力應(yīng)付。n（2 2）固守戰(zhàn)略。即實(shí)施有效的防御來）固守戰(zhàn)略。即實(shí)施有效的防御來維持產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。維持產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。n、處于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)

30、略、處于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略n（1 1）主動承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；）主動承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；n（2 2）努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引）努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特性和功能；力的產(chǎn)品特性和功能；n（3 3）抓住機(jī)會增加產(chǎn)品種類，改變產(chǎn)）抓住機(jī)會增加產(chǎn)品種類，改變產(chǎn)品款式，盡早開發(fā)技術(shù)、保證原材料供品款式，盡早開發(fā)技術(shù)、保證原材料供應(yīng)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線和新的分銷渠道。應(yīng)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線和新的分銷渠道。n（4 4）尋找新的顧客群，進(jìn)入新地區(qū)，）尋找新的顧客群，進(jìn)入新地區(qū)，滿足消費(fèi)者的新需求；滿足消費(fèi)者的新需求；n（5 5）將廣告重點(diǎn)逐漸從培養(yǎng)產(chǎn)品知名）將廣告重點(diǎn)逐漸從培養(yǎng)產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)到增加產(chǎn)品使用頻率和創(chuàng)名牌、培度

31、轉(zhuǎn)到增加產(chǎn)品使用頻率和創(chuàng)名牌、培養(yǎng)用戶忠誠上來；養(yǎng)用戶忠誠上來；n（6 6）對新技術(shù)作出快捷反應(yīng)，并力圖）對新技術(shù)作出快捷反應(yīng)，并力圖成為成為“主導(dǎo)技術(shù)設(shè)計(jì)主導(dǎo)技術(shù)設(shè)計(jì)”的先鋒；的先鋒；n（7 7）利用降價(jià)吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)）利用降價(jià)吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)者進(jìn)入市場者進(jìn)入市場。 n、向成熟企業(yè)過渡的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、向成熟企業(yè)過渡的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略n（1 1）減少產(chǎn)品線；）減少產(chǎn)品線；n（2 2）注重工藝創(chuàng)新；）注重工藝創(chuàng)新；n（3 3）注重成本降低；）注重成本降低；n（4 4）增加對現(xiàn)有顧客的銷售；）增加對現(xiàn)有顧客的銷售；n（5 5）實(shí)行國際化經(jīng)營。）實(shí)行國際化經(jīng)營。n、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)

32、略、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略n（1 1）通過確定、創(chuàng)造和拓展產(chǎn)業(yè)中成）通過確定、創(chuàng)造和拓展產(chǎn)業(yè)中成長的細(xì)分市場，推行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；長的細(xì)分市場，推行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；n（2 2）重視提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新；）重視提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新；n（3 3）不斷提高生產(chǎn)和銷售效率。）不斷提高生產(chǎn)和銷售效率。n、危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略、危機(jī)企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略n（1 1）改進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)略）改進(jìn)現(xiàn)有戰(zhàn)略n（2 2）收入增加戰(zhàn)略）收入增加戰(zhàn)略n（3 3）成本降低戰(zhàn)略）成本降低戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 國際市場競爭新戰(zhàn)略國際市場競爭新戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略聯(lián)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟n國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展n國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因國

33、際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因n國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式n影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素n有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟n國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的產(chǎn)物，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的產(chǎn)物，是企業(yè)全球競爭的必然結(jié)果，反映了企業(yè)從對是企業(yè)全球競爭的必然結(jié)果，反映了企業(yè)從對抗走向合作的新趨勢。未來國際市場的競爭不抗走向合作的新趨勢。未來國際市場的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的再是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。近年來，為了應(yīng)對日益激烈的國際競爭競爭。近年來，為了應(yīng)對日益激烈的國際競爭力，企業(yè)之間掀起了一股強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、建立國際

34、力，企業(yè)之間掀起了一股強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的熱潮。如戴姆勒戰(zhàn)略聯(lián)盟的熱潮。如戴姆勒奔弛公司同克奔弛公司同克萊斯勒公司、美國的萊斯勒公司、美國的ATTATT和日本和日本NECNEC之間的戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、英特爾公司與微軟公司之間的聯(lián)盟、波聯(lián)盟、英特爾公司與微軟公司之間的聯(lián)盟、波音與麥格道斯的合并、柯達(dá)與佳能結(jié)盟、日本音與麥格道斯的合并、柯達(dá)與佳能結(jié)盟、日本日興證券與美國旅行者公司的資本重組。日興證券與美國旅行者公司的資本重組。n一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展n（一）涵義（一）涵義n是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)有時(shí)互是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)有時(shí)互補(bǔ)、提高競爭力及擴(kuò)

35、大國際市場的共同補(bǔ)、提高競爭力及擴(kuò)大國際市場的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴堅(jiān)持平等互惠、的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴堅(jiān)持平等互惠、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)原則。共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)原則。n（二）產(chǎn)生和發(fā)展（二）產(chǎn)生和發(fā)展n1 1、產(chǎn)生、產(chǎn)生n（1 1）全球競爭范圍擴(kuò)大，全方位地開）全球競爭范圍擴(kuò)大，全方位地開展全球競爭；展全球競爭；n（2 2）全球競爭內(nèi)容發(fā)生巨大變化；）全球競爭內(nèi)容發(fā)生巨大變化；n（3 3）全球競爭主體發(fā)生巨變；）全球競爭主體發(fā)生巨變；n（4 4）全球競爭形式發(fā)生根本性變化。）全球競爭形式發(fā)生根本性變化。n2 2、發(fā)展、發(fā)展n從

36、制造業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從制造業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到高薪技術(shù)產(chǎn)業(yè)、規(guī)模巨大的壟斷發(fā)展到高薪技術(shù)產(chǎn)業(yè)、規(guī)模巨大的壟斷企業(yè)間的相互兼并、企業(yè)合并通過股票企業(yè)間的相互兼并、企業(yè)合并通過股票市場進(jìn)行。市場進(jìn)行。n二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因n（一）打破貿(mào)易壁壘，開拓新市場（一）打破貿(mào)易壁壘，開拓新市場n2020世紀(jì)世紀(jì)8080年代中期，摩托羅拉進(jìn)入日本的移年代中期，摩托羅拉進(jìn)入日本的移動電話市場時(shí)，遇到大量的貿(mào)易壁壘，使得動電話市場時(shí)，遇到大量的貿(mào)易壁壘，使得摩托羅拉舉步為艱，為有效克服貿(mào)易壁壘，摩托羅拉舉步為艱，為有效克服貿(mào)易壁壘，摩托羅拉于摩托羅拉于19871987

37、年和東芝結(jié)盟，共同生產(chǎn)微年和東芝結(jié)盟，共同生產(chǎn)微處理器，并由東芝負(fù)責(zé)市場銷售，由此，摩處理器，并由東芝負(fù)責(zé)市場銷售，由此，摩托羅拉最終允許進(jìn)入移動通訊市場。托羅拉最終允許進(jìn)入移動通訊市場。n（二）分擔(dān)研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（二）分擔(dān)研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)n（三）優(yōu)勢互補(bǔ)，提高競爭實(shí)力（三）優(yōu)勢互補(bǔ)，提高競爭實(shí)力n（四）有利于企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位（四）有利于企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位n（五）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（五）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)n三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式n（一）水平戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）水平戰(zhàn)略聯(lián)盟n由同一市場的合作企業(yè)或潛在競爭者組成的由同一市場的合作企業(yè)或潛在競爭者組成的聯(lián)盟。此類聯(lián)盟重視研究與開發(fā)，同時(shí)允許

38、聯(lián)盟。此類聯(lián)盟重視研究與開發(fā)，同時(shí)允許公司改善經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，加速公司改善經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，加速新技術(shù)的擴(kuò)散，減少進(jìn)入市場的障礙，甚至新技術(shù)的擴(kuò)散，減少進(jìn)入市場的障礙，甚至在某些情況下進(jìn)入對方的市場范圍，增加選在某些情況下進(jìn)入對方的市場范圍，增加選擇機(jī)會，提高產(chǎn)品競爭力，改進(jìn)質(zhì)量，以便擇機(jī)會，提高產(chǎn)品競爭力，改進(jìn)質(zhì)量，以便更為迅速地適應(yīng)消費(fèi)者需求。如更為迅速地適應(yīng)消費(fèi)者需求。如戴姆勒戴姆勒奔弛公司同克萊斯勒公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。奔弛公司同克萊斯勒公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。Co-Branding: Coca-Cola (Body Style Water) + Shiseido (Body St

39、ylish Mist) The two companies have collaboratively developed a new brand for the Japanese market aroma works under the common concept of aroma. Based on the aroma theory of grapefruit flavor, a bodycare mist was introduced by Shiseido and a diet water was simultaneously introduced by Coca-Cola in Ap

40、ril 2004. As a means of providing customers with new high value-added products, the two companies actively promoted their new brand by leveraging their marketing and sales capabilities.The new brand aroma works was targeting the diet market. Under the aroma works brand, both companies conducted a ne

41、w style of collaborative marketing that would be consistent from product planning, including product concept and packaging, through to market execution, including advertising and sales. The products were launched in Japan at the retail price of $8 for the 180ml Body Stylish Mist and $1.51 for the 41

42、0ml Body Style Water.Question:Could this co-marketing concept be transferred (in a standardized manner) to other international markets? Why / Why not?n（二）垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟（二）垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟n由生產(chǎn)、分配過程中處于不同階段的由生產(chǎn)、分配過程中處于不同階段的經(jīng)營公司所建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過這種經(jīng)營公司所建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過這種戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作能夠減少或防止非對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作能夠減少或防止非對稱信息的不利影響，有助于實(shí)施產(chǎn)業(yè)政稱信息的不利影響，有助于實(shí)

43、施產(chǎn)業(yè)政策，這種合作可以取代垂直一體化，能策，這種合作可以取代垂直一體化，能減少與依賴資源有關(guān)的問題，能夠消除減少與依賴資源有關(guān)的問題，能夠消除供應(yīng)的不確定性，能夠減少產(chǎn)品價(jià)格的供應(yīng)的不確定性，能夠減少產(chǎn)品價(jià)格的市場波動所造成的損失。如礦廠和鋼鐵市場波動所造成的損失。如礦廠和鋼鐵公司的聯(lián)盟。公司的聯(lián)盟。n（三）混合聯(lián)盟或跨行聯(lián)合大企業(yè)協(xié)議（三）混合聯(lián)盟或跨行聯(lián)合大企業(yè)協(xié)議n組成第三個(gè)集團(tuán)來處理各種具體問題。組成第三個(gè)集團(tuán)來處理各種具體問題。是是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟動因的水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟動因的混合物，為實(shí)現(xiàn)既定協(xié)議的有關(guān)部門目混合物，為實(shí)現(xiàn)既定協(xié)議的有關(guān)部門目標(biāo)而進(jìn)行合作。如批發(fā)

44、商既和同級批發(fā)標(biāo)而進(jìn)行合作。如批發(fā)商既和同級批發(fā)商結(jié)盟也和同時(shí)上下游企業(yè)結(jié)盟。商結(jié)盟也和同時(shí)上下游企業(yè)結(jié)盟。n四、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素四、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素n（一）貢獻(xiàn)（一）貢獻(xiàn)n伙伴間能創(chuàng)造有效價(jià)值的成果即提高生伙伴間能創(chuàng)造有效價(jià)值的成果即提高生產(chǎn)力的附加值或改善企業(yè)的獲利能力。產(chǎn)力的附加值或改善企業(yè)的獲利能力。n（二）親密（二）親密n超越一般的交易關(guān)系（純交易關(guān)系、重復(fù)交超越一般的交易關(guān)系（純交易關(guān)系、重復(fù)交易關(guān)系、長期交易關(guān)系和買賣合作伙伴關(guān)易關(guān)系、長期交易關(guān)系和買賣合作伙伴關(guān)系）。一是相互信賴。如系）。一是相互信賴。如IBMIBM的供應(yīng)商可以的供應(yīng)商可以佩帶佩帶IBMIBM的徽章

45、，常駐的徽章，常駐IBMIBM進(jìn)行辦公、可以獲進(jìn)行辦公、可以獲取專利權(quán)以外的工程設(shè)計(jì)資料、可以參與取專利權(quán)以外的工程設(shè)計(jì)資料、可以參與IBMIBM的采購和產(chǎn)品設(shè)計(jì)會議，以便影響的采購和產(chǎn)品設(shè)計(jì)會議，以便影響IBMIBM的的需求，同時(shí)也能促使自己了解需求，同時(shí)也能促使自己了解IBMIBM，以提高，以提高供應(yīng)商品的能力。二是共享信息。如伙伴雙供應(yīng)商品的能力。二是共享信息。如伙伴雙方定期進(jìn)行事業(yè)和策略規(guī)劃，分享成本與定方定期進(jìn)行事業(yè)和策略規(guī)劃，分享成本與定價(jià)資料以及產(chǎn)業(yè)和技術(shù)專利等。價(jià)資料以及產(chǎn)業(yè)和技術(shù)專利等。 n（三）遠(yuǎn)景（三）遠(yuǎn)景n伙伴雙方所要達(dá)到的目標(biāo)和采取的方伙伴雙方所要達(dá)到的目標(biāo)和采取的方

46、法。雙方要有一個(gè)清晰的指導(dǎo)方向和一法。雙方要有一個(gè)清晰的指導(dǎo)方向和一個(gè)明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)。個(gè)明確的遠(yuǎn)景目標(biāo)。n五、有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟五、有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟n（一）有效地建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）有效地建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟n1 1、要選擇好合作伙伴：有助于企業(yè)實(shí)、要選擇好合作伙伴：有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)、結(jié)盟的動機(jī)一致、有良現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)、結(jié)盟的動機(jī)一致、有良好聲譽(yù)好聲譽(yù)n2 2、遵循一定的原則：對非熟悉事業(yè)采、遵循一定的原則：對非熟悉事業(yè)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟、進(jìn)入新市場宜采取戰(zhàn)略聯(lián)取戰(zhàn)略聯(lián)盟、進(jìn)入新市場宜采取戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用在于彌補(bǔ)不足盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用在于彌補(bǔ)不足n3 3、應(yīng)在明確聯(lián)

47、盟動因的基礎(chǔ)上制定明、應(yīng)在明確聯(lián)盟動因的基礎(chǔ)上制定明確的目標(biāo)，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、確的目標(biāo)，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上選擇合適管理與終止點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上選擇合適的合作對象。的合作對象。n4 4、選擇與聯(lián)盟方式相一致的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)、選擇與聯(lián)盟方式相一致的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)n（二）對戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理（二）對戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理n1 1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理要規(guī)范化、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理要規(guī)范化n（1 1）建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理系統(tǒng)。建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理系統(tǒng)。n（2 2）建立系統(tǒng)運(yùn)作的準(zhǔn)則。即建立起）建立系統(tǒng)運(yùn)作的準(zhǔn)則。即建立起公司結(jié)盟戰(zhàn)略與策略、政策、結(jié)盟對象公司結(jié)盟戰(zhàn)略與策略、政策、結(jié)盟對象的搜

48、尋與篩選方針和如何提升結(jié)盟關(guān)系的搜尋與篩選方針和如何提升結(jié)盟關(guān)系對企業(yè)價(jià)值的準(zhǔn)則。對企業(yè)價(jià)值的準(zhǔn)則。n2 2、建立適合戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織機(jī)構(gòu)。、建立適合戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織機(jī)構(gòu)。n3 3、善于協(xié)調(diào)合作雙方文化及立法差異。、善于協(xié)調(diào)合作雙方文化及立法差異。n4 4、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部傳播與學(xué)習(xí)系統(tǒng)，使、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部傳播與學(xué)習(xí)系統(tǒng)，使戰(zhàn)略聯(lián)盟的能力深植與組織內(nèi)部。即利用公戰(zhàn)略聯(lián)盟的能力深植與組織內(nèi)部。即利用公司網(wǎng)站、期刊、研討會及相關(guān)資料來供廣大司網(wǎng)站、期刊、研討會及相關(guān)資料來供廣大員工掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟準(zhǔn)則及外界合作聯(lián)盟的資員工掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟準(zhǔn)則及外界合作聯(lián)盟的資訊。加強(qiáng)員工的訓(xùn)練，開展員工相互學(xué)習(xí)以訊。加強(qiáng)員

49、工的訓(xùn)練，開展員工相互學(xué)習(xí)以及組織員工參與有關(guān)部門戰(zhàn)略聯(lián)盟問題的討及組織員工參與有關(guān)部門戰(zhàn)略聯(lián)盟問題的討論，加強(qiáng)員工之間的聯(lián)系，提高廣大員工素論，加強(qiáng)員工之間的聯(lián)系，提高廣大員工素質(zhì)。質(zhì)。 案例：美國在線和時(shí)代華納的合并案例：美國在線和時(shí)代華納的合并n20002000年年1 1月月1010日，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)提供商日，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)提供商(ISP)(ISP)美國在線公司（美國在線公司（AOLAOL）與全球娛）與全球娛樂及傳媒巨人樂及傳媒巨人時(shí)代華納（時(shí)代華納（Time WarnerTime Warner）正式宣布合并，在美國在線公司宣布并購正式宣布合并，在美國在線公司宣布并購時(shí)代華納公司的當(dāng)天，兩家公司的市場價(jià)時(shí)代華納公司的當(dāng)天，兩家公司的市場價(jià)值累計(jì)達(dá)到億美元在新合并的值累計(jì)達(dá)到億美元在新合并的公司內(nèi)，公司內(nèi)，原原的股東占的股份，的股東占的股份，即約即約億美元億美元，原原Time WarnerTime Warner股東股東占股份，占股份，約億美元約億美元。n時(shí)代華納的營業(yè)額是美國在線的時(shí)代華納的營業(yè)額是美國在線的.倍，總資產(chǎn)是美國在線的倍，總資產(chǎn)是美國在線的.，盈，盈利能力比美國在線高，商譽(yù)更是利能力比美國在線高，商譽(yù)更是美國在線的美國在線的