資產(chǎn)銷售法(下發(fā)2)..說課講解

1、資產(chǎn)銷售法(下發(fā)2).課程大綱課程大綱資產(chǎn)銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍資產(chǎn)銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍資產(chǎn)銷售法的示范講解資產(chǎn)銷售法的示范講解演練、通關(guān)演練、通關(guān)資產(chǎn)銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用資產(chǎn)銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用產(chǎn)品訓(xùn)練劇本產(chǎn)品訓(xùn)練劇本 簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 有效有效 實(shí)用實(shí)用用用簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)單的銷售的銷售的語(yǔ)言進(jìn)行產(chǎn)品訓(xùn)練。語(yǔ)言進(jìn)行產(chǎn)品訓(xùn)練。資產(chǎn)銷售法資產(chǎn)銷售法 適用產(chǎn)品：適用產(chǎn)品： 分紅險(xiǎn) 兩全險(xiǎn) 附加提前重大疾病給付附加提前重大疾病給付 附加重疾豁免附加重疾豁免 附加豁免附加豁免B 附加意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療附加意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療 例如：例如： 世紀(jì)天使、鑫利、富貴人生、鑫祥 及其產(chǎn)品組合

2、課程大綱課程大綱資產(chǎn)銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍資產(chǎn)銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍資產(chǎn)銷售法的示范講解資產(chǎn)銷售法的示范講解演練、通關(guān)演練、通關(guān)資產(chǎn)銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用資產(chǎn)銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用示范講解：產(chǎn)品組合示范講解：產(chǎn)品組合1.鑫利鑫利5萬(wàn)萬(wàn)+重疾重疾5萬(wàn)豁免萬(wàn)豁免072.天使天使5萬(wàn)萬(wàn)+重疾重疾5萬(wàn)豁免萬(wàn)豁免07世紀(jì)天使世紀(jì)天使鑫利（定期、兩全）鑫利（定期、兩全）保多久保多久（保險(xiǎn)期限）（保險(xiǎn)期限）保什么保什么（保險(xiǎn)利益）（保險(xiǎn)利益）終身終身至至8080周歲周歲1.1.年年年年分紅分紅金金2.2.身故身故保險(xiǎn)保險(xiǎn)金金3.3.重疾重疾保險(xiǎn)保險(xiǎn)金金YESYES3 3倍保額倍保額2 2倍保

3、額倍保額（1818歲后）歲后）4.4.滿期滿期生存生存金金5.5.定期定期生存生存金金每?jī)赡攴颠€保額的每?jī)赡攴颠€保額的7%7%YESYES1 1倍保額倍保額2 2倍保額倍保額2 2倍保額倍保額起售點(diǎn)起售點(diǎn)（市場(chǎng)定位）（市場(chǎng)定位）40004000保費(fèi)保費(fèi)1 1萬(wàn)保額萬(wàn)保額講解：世紀(jì)天使、鑫利產(chǎn)品形態(tài)每三年返還保額的每三年返還保額的12%12%保保 誰(shuí)誰(shuí)（投保年齡）（投保年齡）0-170-17周歲周歲0-600-60周歲周歲資產(chǎn)銷售法資產(chǎn)銷售法 （鑫利（鑫利5萬(wàn)萬(wàn)+重疾重疾5萬(wàn)豁免萬(wàn)豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障

4、生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬(wàn)萬(wàn)加加10萬(wàn)滿期金萬(wàn)滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病10萬(wàn)萬(wàn)豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內(nèi)客戶保單內(nèi)客戶可以動(dòng)用的可以動(dòng)用的資金資金80半年半年24小時(shí)：小時(shí)：疾病疾病意外意外身故身故18歲前：退費(fèi)歲前：退費(fèi)2.5%單單18歲后：歲后：10萬(wàn)萬(wàn)教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金資產(chǎn)銷售法資產(chǎn)銷售法 （鑫利（鑫利5萬(wàn)萬(wàn)+重疾重疾5萬(wàn)豁免萬(wàn)豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基

5、金5 生命保障生命保障客戶先生，您購(gòu)買的是我們專為小朋友客戶先生，您購(gòu)買的是我們專為小朋友提供的金蘋果教育理財(cái)計(jì)劃，基本保額提供的金蘋果教育理財(cái)計(jì)劃，基本保額5 5萬(wàn)。您交費(fèi)萬(wàn)。您交費(fèi)2020年，每年交費(fèi)年，每年交費(fèi)68076807元，您元，您立刻為孩子建立了一筆可觀的資產(chǎn)。你立刻為孩子建立了一筆可觀的資產(chǎn)。你將擁有以下五項(xiàng)資產(chǎn)利益：將擁有以下五項(xiàng)資產(chǎn)利益：資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法 （鑫利5萬(wàn)+重疾5萬(wàn)豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲第一份利益是分紅金：第一份利益是分紅金

6、：分紅每年分一次，分到分紅每年分一次，分到8080歲。到保單周年日，公司會(huì)歲。到保單周年日，公司會(huì)把分紅報(bào)告單寄到您手中。把分紅報(bào)告單寄到您手中。 我們會(huì)將分紅產(chǎn)品本年度盈利的我們會(huì)將分紅產(chǎn)品本年度盈利的70%70%作為分紅給到您。作為分紅給到您。由于贏利的不確定性，必然導(dǎo)致分紅的不確定性。由于贏利的不確定性，必然導(dǎo)致分紅的不確定性。不取分紅可放在保險(xiǎn)公司累計(jì)生息，目前利息為不取分紅可放在保險(xiǎn)公司累計(jì)生息，目前利息為4%4%。按中檔分紅水平，按中檔分紅水平，6060歲的分紅累積有歲的分紅累積有22.8522.85萬(wàn)，萬(wàn)，8080歲的歲的分紅有分紅有47.6147.61萬(wàn)。萬(wàn)。 資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法

7、（鑫利5萬(wàn)+重疾5萬(wàn)豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬(wàn)萬(wàn)加加10萬(wàn)滿期金萬(wàn)滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲3500教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金第二項(xiàng)利益是生存金：第二項(xiàng)利益是生存金：生存金為生存金為2 2年固定給一次，每次年固定給一次，每次35003500元。即從小朋友元。即從小朋友2 2歲開始（包括歲開始（包括2 2歲），歲），每每2 2年領(lǐng)取年領(lǐng)取35003500元的生存金。元的生存金。到到8080歲

8、時(shí)，一共給生存金歲時(shí)，一共給生存金4040次合計(jì)次合計(jì)1414萬(wàn)元。萬(wàn)元。保險(xiǎn)公司在此基礎(chǔ)上額外再給保險(xiǎn)公司在此基礎(chǔ)上額外再給1010萬(wàn)元萬(wàn)元作為滿期金。作為滿期金。分紅利益和固定生存金利益中的錢您分紅利益和固定生存金利益中的錢您可以隨時(shí)領(lǐng)取出來，作為孩子的教育可以隨時(shí)領(lǐng)取出來，作為孩子的教育金；待孩子成年后可以作為自己的養(yǎng)金；待孩子成年后可以作為自己的養(yǎng)老金，也可以留給孩子養(yǎng)老或把關(guān)愛老金，也可以留給孩子養(yǎng)老或把關(guān)愛傳給下一代。傳給下一代。資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法 （鑫利5萬(wàn)+重疾5萬(wàn)豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生

9、命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬(wàn)萬(wàn)加加10萬(wàn)滿期金萬(wàn)滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病10萬(wàn)萬(wàn)豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金第三項(xiàng)利益是健康基金：第三項(xiàng)利益是健康基金：任何的理財(cái)工具（如股票、基任何的理財(cái)工具（如股票、基金、房產(chǎn)等）唯一與保險(xiǎn)不能金、房產(chǎn)等）唯一與保險(xiǎn)不能比擬的就是保險(xiǎn)的保障作用。比擬的就是保險(xiǎn)的保障作用。對(duì)于健康基金，對(duì)于健康基金，9090天后開始生天后開始生效，保到效，保到8080歲。歲。那么，健康基金保障哪些方面那么，健康

10、基金保障哪些方面呢？對(duì)于男孩保障呢？對(duì)于男孩保障2828種病，女種病，女孩保障孩保障3030種病。種病。一旦情況發(fā)生，將獲得一旦情況發(fā)生，將獲得1010萬(wàn)賠萬(wàn)賠付，豁免以后的保費(fèi)，并且會(huì)付，豁免以后的保費(fèi)，并且會(huì)繼續(xù)獲得分紅和生存金。繼續(xù)獲得分紅和生存金。資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法（鑫利5萬(wàn)+重疾5萬(wàn)豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬(wàn)萬(wàn)加加10萬(wàn)滿期金萬(wàn)滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病

11、10萬(wàn)萬(wàn)豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內(nèi)客戶保單內(nèi)客戶可以動(dòng)用的可以動(dòng)用的資金資金80半年半年教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金第四項(xiàng)利益是盤活基金：第四項(xiàng)利益是盤活基金：公司除了為您提供分紅利益、公司除了為您提供分紅利益、生存金利益和健康基金利益外，生存金利益和健康基金利益外，還為您預(yù)留了一部分資金，供還為您預(yù)留了一部分資金，供客戶應(yīng)急使用?？蛻魬?yīng)急使用。這部分資金就是盤活基金，即這部分資金就是盤活基金，即一個(gè)客戶可以使用的現(xiàn)金帳戶，一個(gè)客戶可以使用的現(xiàn)金帳戶，額度為額度為80%80%，周期為半年。，周期為半年。 資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法（鑫利+重疾豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1

12、分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息80歲歲2歲歲350080歲：歲：40次次14萬(wàn)萬(wàn)加加10萬(wàn)滿期金萬(wàn)滿期金4歲歲35006歲歲35008歲歲350010歲歲350090天天28種病種病10萬(wàn)萬(wàn)豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內(nèi)客戶保單內(nèi)客戶可以動(dòng)用的可以動(dòng)用的資金資金80半年半年24小時(shí)：小時(shí)：疾病疾病意外意外身故身故18歲前：退費(fèi)歲前：退費(fèi)2.5%單單18歲后：歲后：10萬(wàn)萬(wàn)教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金第五項(xiàng)利益是生命保障資產(chǎn)：第五項(xiàng)利益是生命保障資產(chǎn)：死亡是沒有等待期限的，死亡是沒

13、有等待期限的，2424小時(shí)小時(shí)后無論是因生病或意外。后無論是因生病或意外。1818歲前身故的退還保費(fèi)加上每年歲前身故的退還保費(fèi)加上每年2.5%2.5%的利息；的利息；1818歲后身故的賠付歲后身故的賠付保額的保額的2 2倍，即倍，即1010萬(wàn)。萬(wàn)。寶寶寶寶活期分紅金生存金定期護(hù)身符本金本金現(xiàn)在維富，將來傳福總之，給寶寶買了金蘋果教育金總之，給寶寶買了金蘋果教育金理財(cái)保險(xiǎn)，您的孩子就相當(dāng)于左理財(cái)保險(xiǎn)，您的孩子就相當(dāng)于左手拿著活期存折（年年分紅）；手拿著活期存折（年年分紅）； 右手攥著定期存折（固定生存右手攥著定期存折（固定生存金）；身戴護(hù)身符（保費(fèi)豁免）；金）；身戴護(hù)身符（保費(fèi)豁免）；腳下還踩著

14、本金。這是一種現(xiàn)在腳下還踩著本金。這是一種現(xiàn)在維富，將來傳福的產(chǎn)品。維富，將來傳福的產(chǎn)品。使用提示使用提示以上是帶有生存金分紅產(chǎn)品的資產(chǎn)銷售法。在銷售時(shí)，需要的工具以上是帶有生存金分紅產(chǎn)品的資產(chǎn)銷售法。在銷售時(shí)，需要的工具僅是一張僅是一張A4A4紙和一支筆。通過業(yè)務(wù)員和客戶的交流，即可使客戶表紙和一支筆。通過業(yè)務(wù)員和客戶的交流，即可使客戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣?，F(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。講解結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要鄭重其事地問客戶關(guān)于身體狀況，有無病史，講解結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要鄭重其事地問客戶關(guān)于身體狀況，有無病史，有無吸煙飲酒等問題。并告知客戶并不是交錢就可以買的，必須通有無吸煙飲酒等問題。并告知客戶并不是交錢就可以買

15、的，必須通過公司的核保過程。為了促成，一定要有簽字核保的動(dòng)作。過公司的核保過程。為了促成，一定要有簽字核保的動(dòng)作。課程大綱課程大綱資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法的示范講解銷售法的示范講解演練、通關(guān)演練、通關(guān)資產(chǎn)資產(chǎn)銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用 1、所有學(xué)員，三個(gè)人為一組，輪流的相互演練。、所有學(xué)員，三個(gè)人為一組，輪流的相互演練。10分分鐘鐘（一位扮演業(yè)務(wù)員，一位扮演客戶，一位是觀察員）（一位扮演業(yè)務(wù)員，一位扮演客戶，一位是觀察員）2、每個(gè)小組派出兩位選手，上臺(tái)展示，并進(jìn)行、每個(gè)小組派出兩位選手，上臺(tái)展示，并進(jìn)行PK。（臺(tái)下學(xué)員

16、都是觀察員，表現(xiàn)最好的兩位，將有精美禮（臺(tái)下學(xué)員都是觀察員，表現(xiàn)最好的兩位，將有精美禮品）品）用最簡(jiǎn)單的方法訓(xùn)練產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的方法訓(xùn)練產(chǎn)品用最有效的方法學(xué)習(xí)產(chǎn)品用最有效的方法學(xué)習(xí)產(chǎn)品課程大綱課程大綱資產(chǎn)銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍資產(chǎn)銷售法訓(xùn)練劇本的好處和適用范圍資產(chǎn)銷售法的示范講解資產(chǎn)銷售法的示范講解演練、通關(guān)演練、通關(guān)資產(chǎn)銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用資產(chǎn)銷售法在其它產(chǎn)品的運(yùn)用研討研討 在鑫利的資產(chǎn)銷售法的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)世紀(jì)天使的在鑫利的資產(chǎn)銷售法的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)世紀(jì)天使的資產(chǎn)銷售法。資產(chǎn)銷售法。時(shí)間：時(shí)間：10分鐘分鐘資產(chǎn)銷售法資產(chǎn)銷售法 （天使（天使5萬(wàn)萬(wàn)+重疾重疾5萬(wàn)豁免萬(wàn)豁免07）賬戶賬戶年年。20年年1 分紅金分紅金2 生存金生存金3 健康基金健康基金4 盤活基金盤活基金5 生命保障生命保障1次次年年盈盈70累積生息累積生息終身終身3歲歲6000終身終身6歲歲60009歲歲600012歲歲600015歲歲600090天天28種病種病5萬(wàn)萬(wàn)豁免保費(fèi)豁免保費(fèi)分紅金分紅金生存金生存金身故金身故金保單內(nèi)客戶保單內(nèi)客戶可以動(dòng)用的可以動(dòng)用的資金資金80半年半年24小時(shí)：小時(shí)：疾病疾病意外意外身故身故18歲前：退費(fèi)歲前：退費(fèi)2.5%單單18歲后：歲后：15萬(wàn)萬(wàn)教育金教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金思考：世紀(jì)天使和鑫利資產(chǎn)銷售法的區(qū)思考：世紀(jì)天使和鑫利資產(chǎn)銷售法的區(qū)別在哪些地方？別在哪些地方？ 1、所有