小家電工作計劃

1、精品文檔 小家電工作計劃 家電店長工作計劃培訓師：郜杰培訓時間： 2 天培訓地 點：待定課程內容：第一講：家電導購正確心態(tài)的建立 ? 了 解家電賣場 ? 家電導購自我認知 ? 心態(tài)決定行為 ? 與公司 站在同一陣線 ? 一視同仁的服務態(tài)度 ? 樂于助人的態(tài)度 ? 焦點導引思想 ? 大量工作忘記傷口電器銷售工作計劃根據(jù) 公司 2008 年度上海地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套 的總目標及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三 級市場的低端需求， 同時隨著城市建設和人民生活水平的不 斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級

2、市場的持 續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張 2004 年度內 銷總量達到 1950 萬套，較 2003 年度增長 %2005年度預計可 達到 2500 萬 -3000 萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū) 域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為 40 萬套 左右， 5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為 %左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近 幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的 集中化根據(jù)公司的實力及 2007 年度的產品線 , 公司 2007 年 度銷售目標完

3、全有可能實現(xiàn) .2000 年中國空調品牌約有 400 個，到 2003 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 2004精品文檔 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調 市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%2005年度 lg 受到 美國指責傾銷； 科龍遇到財務問題， 市場份額急劇下滑新科、 長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份 額也有所下滑日資品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度受 到中國人民的強烈抵日情緒的影響， 市場份額下劃較大而格 蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢但深圳市場 基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏

4、固與 拓展根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情 況在 2008 年度計劃主抓六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下 達的年銷任務， 月銷售任務根據(jù)市場具體情況進行分解分解 到每月、每周、每日以每月、每周、每日的銷售目標分解到 各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務并在完成任 務的基礎上，提高銷售業(yè)績主要手段是：提高團隊素質，加 強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及 2013 年 1 月工作計劃表備注：完成質量由個人自評，報直接上級審核 合肥榮事達小家電有限公司業(yè)務人員周工作計劃進度表每 個業(yè)務人員每周一以傳真或者郵件報到銷售部， 回公司報銷 區(qū)間費用將此表附后 2012 年 4 月 23 日 課程教學計劃表 2015-2016 學年度第一學期學科教學進度表 任教班