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1、銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報(bào)價(jià)管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單和銷售提貨處理、銷售發(fā)票和客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷 售管理事務(wù)，以下是銷售、營(yíng)銷常用到的表格。一周行動(dòng)計(jì)戈U表月度第周負(fù)責(zé)人員項(xiàng)目 內(nèi)、容顧 客名 稱情報(bào)推進(jìn)促進(jìn)決定援助營(yíng)業(yè)下周行 動(dòng)計(jì)劃 的預(yù)備同業(yè)消息銷售動(dòng)向地區(qū)消息成功案例銷 售調(diào)查制 疋 銷 售 計(jì) 劃調(diào)查庫(kù)存量新產(chǎn)品介紹QC促進(jìn)成立商圈促銷活動(dòng)DM提供干部同行企求劃提 出提供樣品資料提供陳列廣告援助抱怨處理同行訪句接受訂單回收指導(dǎo)出貨銷售管理：是指通過(guò) 銷售報(bào)價(jià)、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票 處理、客戶管理、價(jià)格管理 等功能，對(duì)銷售全

2、過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤?？梢詭椭髽I(yè) 的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報(bào)價(jià)管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單和銷售提貨處理、銷售發(fā)票和客戶退貨、貨款拒付處理等一系列 銷售管理事務(wù)，以下是銷售、營(yíng)銷常用到的表格。銷售目標(biāo)估算表步驟項(xiàng)目金額數(shù)值直接人事費(fèi)用未來(lái)預(yù)計(jì)增加的估算額直接人工總費(fèi)用間接人事費(fèi)用人事費(fèi)用總額勞動(dòng)目標(biāo)分配率實(shí)際總禾U潤(rùn)額目標(biāo)銷售額客戶名稱電話地址負(fù)責(zé)人年齡程度性格n廠長(zhǎng)年齡程度性格接洽人職稱負(fù)責(zé)事項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)口積極口保守 口踏實(shí) 口不定 口投機(jī)苦方式口狀況業(yè)務(wù)口興隆口成長(zhǎng) 口穩(wěn)定 口衰退 口不定業(yè)務(wù)范圍銷貨對(duì)象價(jià)格口合理 口偏咼 口偏低 口削價(jià)業(yè)務(wù)金額每年，旺季月，月銷量，淡季，月銷量組織口股份有限公司口有限公司口合伙店鋪口獨(dú)資員工人數(shù)職員人，工員，合計(jì)同業(yè)地位口領(lǐng)導(dǎo)者 口具影響口一級(jí) 口二級(jí)口三級(jí)付態(tài)度款方付款期式方式手

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