分眾傳媒思想共8資料

1、鼻子比腳步快很長(zhǎng)時(shí)間沒有來，要先向這里的朋友致聲歉前幾天，和一位記者朋友聊起很多分眾的昨天和今天，也談到了正在飛奔過來的未來，話題就從 分眾總是“鼻子比腳步更快”開始，這樣用對(duì)話來梳理的方式常常讓不停奔波的我感覺到更多的安寧，所 以記得和記者聊天的那頓午飯，那份盒飯，吃得很香。的確，分眾是“鼻子比腳步更快”的一個(gè)公司，至少這幾年來一直如此，我們總是比較靈敏地“嗅”到未來市場(chǎng)的“香氣”，每向一個(gè)領(lǐng)域開進(jìn)都在方向上有了足夠的準(zhǔn)備，這應(yīng)該是公司快速成長(zhǎng)的一個(gè)因素。2019年的時(shí)候分眾傳媒做樓宇電視，發(fā)展到一定程度，市場(chǎng)空間也許會(huì)慢慢趨于飽和，而銷售終端在營(yíng)銷傳播里的重要性已經(jīng)逐漸顯露出來，于是之后我

2、們又開發(fā)了賣場(chǎng)電視，樓宇電視、賣場(chǎng)電視結(jié)合而有了一個(gè)戶外電視平臺(tái)。2019年收購(gòu)框架媒介公寓社區(qū)這個(gè)生活空間。2019年進(jìn)入無線傳播領(lǐng)域，啟動(dòng) “分眾無線”，2019年分眾又進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)，這一塊的增長(zhǎng)是為大家所看好的。分眾慢慢從開始完全是樓宇視頻聯(lián)播網(wǎng)、戶外電視結(jié)構(gòu)進(jìn)軍到生活圈媒體群，進(jìn)軍到手機(jī)，進(jìn)軍到互聯(lián)網(wǎng)，而分眾今天和明天是什么？我們已經(jīng)“嗅”到了數(shù)字化潮流洶涌而來的氣息，而隨著框架2.0的上線，分眾已經(jīng)全面走在數(shù)字化媒體的道路上，未來也將會(huì)在數(shù)字化方向上做更多的探索。今天，分眾業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單來講是三 大塊，第一塊是數(shù)字化戶外，用數(shù)字屏幕打造各種各樣的戶外的視頻；第二塊，互聯(lián)網(wǎng)；第三塊是

3、手機(jī)無 線領(lǐng)域，這三塊業(yè)務(wù)成為分眾傳媒的三條主戰(zhàn)線。總體來看分眾很簡(jiǎn)單，打造一個(gè)圍繞消費(fèi)者生活形態(tài)不 受時(shí)空局限的數(shù)字化廣告媒體平臺(tái)。今天消費(fèi)者生活形態(tài)發(fā)生很多改變，生活軌跡、媒介接觸的習(xí)慣和環(huán)境在不斷發(fā)生新的改變，媒介、技術(shù)帶來的變革使得有很多新的可能性出現(xiàn)，突破原有的媒介形態(tài)而成為新的媒介環(huán)境。我們看到新 的媒介環(huán)境正是圍繞消費(fèi)者展開的屏幕的世界，數(shù)字化媒體將必然伴隨我們未來的生活，從媒體屬性上來 說，數(shù)字化媒體有四個(gè)不同以往的地方：第一，表現(xiàn)力更加生動(dòng)豐富，廣告數(shù)字化媒體技術(shù)的改變，一定使廣告表現(xiàn)力，打動(dòng)力對(duì)消費(fèi)者影 響力不斷擴(kuò)大。第二，更加精準(zhǔn)，可以通過很多不同的方式選擇客戶，可以選擇

4、不同的地點(diǎn)，鎖定不同的人群播 放不同的廣告。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，通過科技追蹤和文本搜索，先對(duì)對(duì)方識(shí)別，針對(duì)對(duì)方的特征、瀏覽行 為給一個(gè)針對(duì)性的廣告。這種發(fā)展方向一定對(duì)目標(biāo)受眾細(xì)分性第三，更充分的互動(dòng)性，真正的互動(dòng)可以跟消費(fèi)者身臨其境的進(jìn)入一個(gè)體驗(yàn)的過程中，這種體驗(yàn)的深度和強(qiáng)度超越了傳統(tǒng)的媒介形式最后一點(diǎn)是自由的時(shí)空性，電視廣告以前只能在晚上，現(xiàn)在電視廣告可以無處不在，可以出現(xiàn)在 公寓電梯里，也可以出現(xiàn)在你的手機(jī)里也可以出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里，時(shí)空的限制已經(jīng)被打破，任何的時(shí)間、空 間都可能成為媒體的天下，這使媒體業(yè)態(tài)發(fā)生很多改變，這在未來發(fā)展?jié)摿艽?。例如最新一期商業(yè)周刊 報(bào)道關(guān)于市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) eMark

5、eter上周四剛剛公布的一份報(bào)告，說分析師認(rèn)為時(shí)空的限制已經(jīng)被打破，到 2019年之后，是在線視頻廣告發(fā)光發(fā)熱之時(shí)。屆時(shí)，網(wǎng)絡(luò)和電視的界線將變得不明確。我不是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人，但我更多地了解廣告主未來的需求，想方設(shè)法幫助廣告主提高他 們的廣告投資回報(bào)率是我們時(shí)刻關(guān)注的問題，相信未來數(shù)字化媒體整體解決方案，在新的消費(fèi)者生活形態(tài)，媒介環(huán)境，溝通環(huán)境當(dāng)中會(huì)成為市場(chǎng)最重要的選擇。如何讓互聯(lián)網(wǎng)媒體更像互聯(lián)網(wǎng)媒體前兩天受北京一個(gè)廣告會(huì)議之邀，和與會(huì)的朋友們談了一些我對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媒體的看法，會(huì)議組織方 后來還大致整理了我當(dāng)時(shí)講到的一些內(nèi)容，這里貼出來和大家分享：我們?cè)撊绾巫尰ヂ?lián)網(wǎng)媒體更像互聯(lián)網(wǎng)媒體？網(wǎng)絡(luò)

6、媒體的價(jià)值被嚴(yán)重的低估了。正如蓋茨所說的，“人們總是高估了新技術(shù)在 頭5年的影響，但又低估了在后5年的影響”。目前，網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)值正是處于一個(gè)被低估 的時(shí)代，什么時(shí)候會(huì)被正確的評(píng)估？當(dāng)網(wǎng)絡(luò)滲透率在中國(guó)達(dá)到30%的時(shí)候，這個(gè)力量會(huì)達(dá)到頂峰（這句話是Patton的，因?yàn)橹袊?guó)的城市化率約為 36%）。去年，整個(gè)廣告市場(chǎng)，電視、平面媒體的增長(zhǎng)率在下降，雜志因?yàn)榭傤愒龆嘣鲩L(zhǎng) 了，戶外和Radio增長(zhǎng)了，互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外電視（分眾的）增長(zhǎng)迅速。廣告主的注意力在 轉(zhuǎn)移。方向正確，我們一定會(huì)成功，但花多久成功，取決于我們的銷售能力。那么，如何讓互聯(lián)網(wǎng)媒體更像互聯(lián)網(wǎng)媒體，而不是單純的像傳統(tǒng)媒體一樣，固定 住廣告

7、位，這樣永遠(yuǎn)也無法打敗傳統(tǒng)媒體。我們需要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體的特性：1 -互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體不同一一可監(jiān)測(cè)、可評(píng)估、可優(yōu)化可監(jiān)測(cè)一一用戶量、曝光、點(diǎn)擊、分布、用戶接觸廣告后的去向，這些都是互聯(lián)網(wǎng) 廣告比傳統(tǒng)媒體有優(yōu)勢(shì)的地方可評(píng)估一一傳統(tǒng)媒體的效果評(píng)估是事后評(píng)估，而且缺乏準(zhǔn)確性。互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠隨時(shí)隨地讓客戶度量（CPM CPC CPA，因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售方式應(yīng)當(dāng)和傳統(tǒng)媒體有不同可優(yōu)化一一可以評(píng)估就有了優(yōu)化的可能，更換廣告素材、投放方式的改變成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體2、互聯(lián)網(wǎng)媒體應(yīng)該是一種個(gè)性化媒體不同于傳統(tǒng)媒體上所有人閱讀的信息都是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)媒體是一對(duì)一傳播的媒體，完 全可以通過定向、追蹤等方

8、式找到你的目標(biāo)用戶進(jìn)行營(yíng)銷，讓不同的用戶看到針對(duì)他的不同 的內(nèi)容（包括廣告）3、互聯(lián)網(wǎng)媒體具有互動(dòng)性傳統(tǒng)媒體對(duì)用戶是單向的傳遞信息，互聯(lián)網(wǎng)可以充分發(fā)揮互動(dòng)的特點(diǎn)，尤其是品牌在從建立知名度到建立和目標(biāo)用戶的特殊關(guān)系的營(yíng)銷階段。廣告就是要“變態(tài)”一一改變目標(biāo)用戶對(duì)品牌的態(tài)度，這就強(qiáng)調(diào)深度溝通，體驗(yàn)式的營(yíng)銷（如在游戲中給予用戶更多體驗(yàn)）如何做互動(dòng)？讓用戶擁有主體地位。讓用戶感到，是在創(chuàng)造品牌，經(jīng)歷事件，感受品牌（假如貝克漢姆為adidas做的廣告不是在電視上播放，而是放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓用戶去扮演他， 經(jīng)歷他的低潮，看是否能夠像他一樣通過自己的努力重新崛起？這樣也許能夠給用戶帶來更 深刻的品牌體驗(yàn)）。轉(zhuǎn)

9、眼春節(jié)已經(jīng)過了，不知道大家在新的一年都為自己作了怎樣的準(zhǔn)備。在這里拜個(gè)晚年！星期四，并購(gòu)好耶的事情塵埃落定了，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來了很多新聞媒體的記者朋友，對(duì)分眾未來發(fā)展之熱忱令我們感動(dòng)，以至于發(fā)布會(huì)結(jié)束后，緊隨我進(jìn)入專訪室的記者擠滿了房間。好耶廣告網(wǎng)絡(luò)（Allyes ）在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的影響力為業(yè)界所熟知，這次能夠與朱海龍先生攜手，我為分眾感到高興，因?yàn)檫@使我們直接進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)可以更精確定位受眾并提供精確傳播效果的領(lǐng)域。表面來看好耶做的業(yè)務(wù)一方面是技術(shù)業(yè)務(wù)，一方面是代理業(yè)務(wù)，而我認(rèn)為它既不是做技術(shù)也不是做代理，這個(gè)是現(xiàn)象，像朱海龍所說的這個(gè)是兩只腳，我們來看好耶的模式，首先是做富媒體聯(lián)盟，第

10、二是精準(zhǔn)定向投放，這和分眾一對(duì)一的理念是吻合的。第三個(gè)是以CPA效果計(jì)費(fèi)的模式，這也是和分眾的精準(zhǔn)化、提高廣告主的回報(bào)率吻合的，由于好耶和分眾生活圈媒體群”的戰(zhàn)略高度吻合，使得今天的并購(gòu)行為變得非常的清晰。分眾和好耶整合后，我們會(huì)去研究和開發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷當(dāng)中的創(chuàng)新案例和模式，這些創(chuàng)新模式的目標(biāo)是對(duì)廣告主的投入價(jià)值形成更高的提升。好耶成立于2019年，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布軟件提供商和第三方實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)公司，它為包括新浪 在內(nèi)的中國(guó)大中型網(wǎng)站提供廣告發(fā)布和監(jiān)控技術(shù)及業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)受眾瀏覽行為分 析系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫。依靠這個(gè)數(shù)據(jù)庫及分析系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)受眾的不同地域、不同興趣

11、需求投放不同類 型的網(wǎng)絡(luò)廣告。在投放廣告時(shí)還可做到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)更新，并可對(duì)同一受眾設(shè)定收看頻次，從而充分提 升針對(duì)性和點(diǎn)擊率，提高廣告主的投資回報(bào)率。好耶也開創(chuàng)了 Rich Media富媒體廣告聯(lián)盟，推動(dòng)基于寬帶上的視頻廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，好耶還開 創(chuàng)了 SmartTrade平臺(tái)，把5000家小型網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)知名個(gè)人網(wǎng)站的流量聚合，每天廣告顯示量(Page View)超過了 4億次，每月的廣告能夠觸及的獨(dú)立訪客達(dá)到3700萬，在SmartTrade平臺(tái)上，廣告主可以采用 CPA(Cost Per Action )付費(fèi)模式，按照產(chǎn)生的效果來進(jìn)行付費(fèi)。這次對(duì)好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的整合是兩年來分眾開展的第

12、五次并購(gòu)了，回顧一下，分眾公司7月13日在美國(guó)上市之后，表現(xiàn)一直受到很多媒體的關(guān)注。我記得當(dāng)時(shí)在納斯達(dá)克上市的時(shí)候很擔(dān)心，這個(gè)模式在美國(guó)沒 有，很怕跌破發(fā)行價(jià)，后來一路上增長(zhǎng)過來，2019年底在30美元，使我們心情比較穩(wěn)定。30美元之后，我們又發(fā)生了對(duì)聚眾傳媒的收購(gòu)，從 05年底到06年來看，一年過去的時(shí)候，我們的股價(jià)漲到了60、70元美金，現(xiàn)在大約是 80美金的平臺(tái)，一直得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)同。從業(yè)績(jī)的表現(xiàn)來看，我們剛剛公布了 第四季度的財(cái)報(bào)，整個(gè)收入比去年同期上漲了200%多，12月份，單月的廣告收入超過了2.5億人民幣，整個(gè)第四季度達(dá)到了 5.88億營(yíng)收。另外分眾在很多專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也

13、令我們欣慰，首先看到在中國(guó)CMMS的新富階層媒體接觸習(xí)慣研究報(bào)告當(dāng)中，整個(gè)分眾樓宇電視目前在電視視頻廣告領(lǐng)域當(dāng)中，媒體到達(dá)率在所有19個(gè)主力都市中，針對(duì)6萬元家庭年收入人群已經(jīng)達(dá)到第一位。繼 2019年被500名廣告主票選為年度中國(guó)最具銷售力媒體 后，在2019年9月的 金遠(yuǎn)獎(jiǎng)”評(píng)比中，分眾傳媒又在數(shù)千名廣告主投票評(píng)選中榮獲中國(guó)都市最具價(jià)值媒體 獎(jiǎng)，被中國(guó)的商學(xué)院評(píng)為中國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)，這些都來源于廣告主對(duì)我們的媒體價(jià)值的不斷認(rèn)同。分眾是一個(gè)在資本市場(chǎng)比較活躍的公司，通過2019年10月收購(gòu)框架，把我們的業(yè)務(wù)從純粹的樓宇業(yè)務(wù)到公寓電梯海報(bào)的業(yè)務(wù)，之后又收購(gòu)了聚眾傳媒，我們分眾傳媒和聚眾傳媒整合

14、之后把樓宇切割為四個(gè)不 同的頻道，分別是商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、時(shí)尚聯(lián)播網(wǎng)、商旅人士聯(lián)播網(wǎng)，收購(gòu)聚眾傳媒使得 我們看起來是避免了價(jià)格戰(zhàn)、樓宇開發(fā)成本得到控制，樓宇廣告的價(jià)格戰(zhàn)得到避免，但實(shí)際上更大的意義 是在于，是把我們的時(shí)間更多的騰出來，不是更多的思考競(jìng)爭(zhēng)，而是今后的發(fā)展方向。在2019年的4月份，收購(gòu)了凱威點(diǎn)告，進(jìn)入了手機(jī)廣告的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在在上海主要商業(yè)區(qū)域做了動(dòng)感的LED的戶外項(xiàng)目，動(dòng)感時(shí)尚化的都市彩屏進(jìn)入了上海。LED市場(chǎng)之后，9月份宣布進(jìn)入了電影市場(chǎng)，現(xiàn)在 140多家影院覆蓋的城市，幾乎掌握了所有主要影院的片前廣告資源。我們對(duì)好耶的并購(gòu)，很大程度上是分眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 反復(fù)研究做

15、出的決定，所以我們對(duì)和好耶的合作、并購(gòu)，體現(xiàn)了我們的戰(zhàn)略性的決策，對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域的戰(zhàn) 略進(jìn)入分眾形成了兩大戰(zhàn)略，一個(gè)是more coverage,追求更廣泛的覆蓋。一個(gè)人每天24小時(shí)當(dāng)中，8小時(shí)睡覺、16小時(shí)醒著，看到廣告的時(shí)間累計(jì)起來是1小時(shí)，在1小時(shí)的廣告當(dāng)中你可以讓他看到多少？這取決于一個(gè)廣告公司可以覆蓋多少有效廣告資源，累積的份額、時(shí)間是多少，我們可以看到分眾是致力于發(fā)展 自己的廣告媒體平臺(tái)，不斷累積人們接觸廣告的時(shí)長(zhǎng)，從而更廣泛覆蓋，使得我們產(chǎn)品線的延伸，覆蓋了都市的主流人群，他們一天和分眾的時(shí)間有些人達(dá)到了5到10分鐘，這5到10分鐘在這1小時(shí)的廣告份額，慢慢體現(xiàn)分眾在中國(guó)廣告媒體當(dāng)

16、中的地位。第二個(gè)是more segmentation,做更深入的細(xì)分。其實(shí)廣告主不關(guān)心你是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，如果你新 媒體和傳統(tǒng)媒體的傳播差不多，他為什么要把投放移過來？我們幫助廣告主避免他們的浪費(fèi)，這是分眾一直堅(jiān)持的方向，我們看看和好耶的合作、并購(gòu)，很大程度上來源于這兩大戰(zhàn)略，在我們的戰(zhàn)略框架一一生活圈當(dāng)中缺什么？ 一是缺家里的電視，第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在年輕主流消費(fèi)者的接觸時(shí)長(zhǎng)、人越來越多，現(xiàn)在網(wǎng)民的增加和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴的增加，他們上網(wǎng)取得廣告資訊，從而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)越來越依 賴。我們通過對(duì)好耶的合并，加入到互聯(lián)網(wǎng)的廣告，也就是把我們的廣告時(shí)空延伸到另外的時(shí)空。前幾年我看到一個(gè)詞語

17、，叫 anytime, anywhere, any screen,在任何時(shí)間、任何空間、任何屏幕都可能 成為媒介。我們看到，在公寓里分眾的電梯海報(bào)，在今后可能會(huì)改成數(shù)碼相框，在樓宇當(dāng)中看到LCD、進(jìn)入辦公室打開電腦屏，晚上到了餐廳酒吧看到了LCD的屏幕、在戶外馬路上看到 LED的屏幕、在車上等移動(dòng)空間看到手機(jī)屏、在電影院看到銀屏。LCD、電腦和手機(jī)，在未來這三個(gè)屏幕一定會(huì)形成很好的互動(dòng)和連接，比方說，一個(gè)受眾來到辦公室電 梯口時(shí)，手上拿著手機(jī)，對(duì) LCD上的汽車廣告中的二維碼等可以隨時(shí)拍下來發(fā)送出去，可以連接到相應(yīng) 手機(jī)網(wǎng)站得到更多的資訊，或者可以發(fā)送短信上去，就會(huì)收到這條廣告的更為詳細(xì)的資訊

18、，如這個(gè)車的價(jià) 格、經(jīng)銷商的電話等，同時(shí)你的回復(fù)還可以取得更好的抽獎(jiǎng)、試駕機(jī)會(huì)等等，這使樓宇廣告有效性得到提 升。上了電梯來到辦公室，打開電腦，你在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)樓下的廣告哪個(gè)更令你心動(dòng)，你可以對(duì)樓宇廣告進(jìn) 行評(píng)選，你也可以到對(duì)方的網(wǎng)站獲得更深的資訊，這種互動(dòng)的產(chǎn)生都會(huì)使觀眾增強(qiáng)對(duì)深度信息的了解，并 且當(dāng)我們對(duì)受眾有短期的激勵(lì)的時(shí)候，會(huì)得到收視和強(qiáng)化，一個(gè)人在不同時(shí)空當(dāng)中反復(fù)收到同樣的信息， 對(duì)這個(gè)信息的認(rèn)知就會(huì)深化的。手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、 LCD將會(huì)變成共通的網(wǎng)絡(luò)，并體現(xiàn)出互動(dòng)、互相增強(qiáng)的廣告 效果。九種機(jī)會(huì)(2019-12-11 07:37:24)轉(zhuǎn)載受上周末應(yīng)創(chuàng)投大會(huì)之邀， 在會(huì)上和大家分享了我進(jìn)來

19、對(duì)中國(guó)傳播行業(yè)未來機(jī)會(huì)的一點(diǎn)思考，我概括了九個(gè)關(guān)鍵詞，在這里貼出來與大家探討：分眾傳媒所做的生活圈媒體群是大家平時(shí)看得見的東西，在未來三年究竟有什么樣的機(jī)會(huì)，尤其媒體業(yè)、傳播業(yè)究竟有什么可能性。我總結(jié)傳播領(lǐng)域的九個(gè)關(guān)鍵詞，也許對(duì)傳播行業(yè)有興趣的朋友對(duì)這九個(gè)詞下面 所蘊(yùn)含的投資機(jī)會(huì)也有共鳴。關(guān)鍵詞一：分眾這個(gè)詞已經(jīng)被分眾傳媒實(shí)踐，我當(dāng)時(shí)起這個(gè)公司名字的時(shí)候來自托夫勒的第三次浪潮，他比較多的用了個(gè)性化、分眾化、碎片化，我后來拿來做分眾傳媒公司的名字。大家看到“分眾”這個(gè)詞已經(jīng)成為生活的狀態(tài)，1992年以前中國(guó)不需要"分眾"這個(gè)詞，大家彼此之間沒有太多的區(qū)別，只有職業(yè)或崗位不同的

20、區(qū)分。 到了 2019年我們看到整個(gè)社會(huì)發(fā)生巨大的改變，社會(huì)各種各樣的人群和商品出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢(shì)，必然導(dǎo) 致了傳播領(lǐng)域的細(xì)分化。所以客戶一直要求用更精準(zhǔn)的手段打中和打動(dòng)他所想要的目標(biāo)受眾，避免廣告費(fèi) 的浪費(fèi)。于是我們看到手機(jī)、房產(chǎn)、汽車越來越有受眾分層的象征，如果說普通的牛奶是白奶的話，那酸 奶代表更加年輕時(shí)尚的階層，特倫蘇代表比較中高檔的階層。我想這個(gè)社會(huì)細(xì)分化的趨勢(shì)值得大家重視， 未來的媒體一定是由大眾向分眾轉(zhuǎn)變。我想未來的手機(jī)媒體、搜索引擎都慢慢預(yù)示著一對(duì)一媒體的到來， 這是我們看到的第一個(gè)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞二：植入大家很清晰看到各種植入式的力量。對(duì)于電視節(jié)目片中插播的廣告恐怕沒有多少人能夠

21、記得，一到廣告轉(zhuǎn)臺(tái)率就直線上升。但我們看到蒙牛在超級(jí)女聲成功是用植入的力量，消費(fèi)者只要消費(fèi)內(nèi)容不看廣告，這 時(shí)候只有讓廣告成為內(nèi)容的組成部分的時(shí)候才不讓廣告被忽視。當(dāng)他所有的東西主持人背景臺(tái)等等被綜合 調(diào)用起來的時(shí)候，你很難回避，因?yàn)樗踩朐趦?nèi)容當(dāng)中，成為組成部分。包括現(xiàn)在很多的行銷當(dāng)中采用公 關(guān)的力量，有的人控制博客、BBS,在網(wǎng)絡(luò)上也好，在新聞上也好，采用的這些更加自我體驗(yàn)的模式去創(chuàng)造對(duì)這個(gè)品牌信賴度的感覺也成為目前植入式廣告的重要詞語。九種機(jī)會(huì)(續(xù))(2019-12-13 00:46:13)轉(zhuǎn)載引關(guān)鍵詞三：娛樂在未來世界的行銷當(dāng)中大家需要考慮如何把廣告植入到娛樂當(dāng)中，有幾個(gè)方向可以看到，

22、 第一是在音樂行銷方面，比如說最明顯的案例， ASK FOR MORE ,王菲唱的百事可樂的歌，當(dāng)它在電臺(tái)被反復(fù)播放的時(shí)第6頁候百事可樂的形象就得到了傳播。這些廣告和音樂娛樂的東西完全整合在一起，很難忽視它的存在，只要 你熱愛這個(gè)歌星影星就被卷入其中。第二是體育營(yíng)銷，三星也好、聯(lián)想也好在體育行銷中的表現(xiàn)和收獲大 家看得到，可以看到歐洲足球付費(fèi)頻道的存在，像華誼兄弟這種電視公司不斷把廣告卷入其中。第三，國(guó) 外IN GAME的廣告，在賽車當(dāng)中有一塊路牌是Intel的廣告，在植入式游戲當(dāng)中的體驗(yàn)更加認(rèn)可，所以我想這個(gè)是未來大家可以看得到的方向。關(guān)鍵詞四：體驗(yàn)式行銷比如宜家，它有很多床、沙發(fā)，投影機(jī)打

23、在屋頂上，大家可以躺在那邊，一邊體驗(yàn)宜家的舒適放松，一 邊獲得宜家所要講的感受。所以我相信像宜家這種體驗(yàn)式會(huì)議成為未來很多行銷的主要導(dǎo)向。關(guān)鍵詞五：垂直現(xiàn)在門戶網(wǎng)站的市場(chǎng)在繼續(xù)上升當(dāng)中，以新浪為代表每年的廣告收入依舊呈現(xiàn)高速度的增長(zhǎng)。同時(shí)也看到垂直網(wǎng)站的崛起，類似東方財(cái)富網(wǎng)，作為中國(guó)最大的財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站，從流量角度來說，我上次上去看到 一篇博客九萬人讀，專業(yè)人員的這種殺傷力會(huì)越來越強(qiáng)。這種垂直的網(wǎng)站不單是網(wǎng)站，它可以做得更加深 入和深刻，把上下產(chǎn)業(yè)鏈打通。不僅成為最專業(yè)的網(wǎng)站，把它延伸到了操盤密碼的股票軟件，這種上萬塊一個(gè)的軟件，可能最后開發(fā)出來的成本已經(jīng)幾乎為零了，一天如果可以賣出100套的話

24、，這個(gè)我覺得收入是非常恐怖的。所以我想類似像這種垂直性的網(wǎng)站是垂直打通它所在的社群和專業(yè)領(lǐng)域，收入是多元化的，以后會(huì)有超越于以前一代網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。九種機(jī)會(huì)(再續(xù))(2019-12-18 00:52:30)轉(zhuǎn)載受關(guān)鍵詞六：社區(qū)目前這些社區(qū)網(wǎng)站，在今天這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中造星運(yùn)動(dòng)的能力，無論是芙蓉姐姐還是天仙妹妹，如何運(yùn)用社區(qū)的 力量傳播品牌，已經(jīng)成為不可忽視的一種主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意性的力量所出現(xiàn)的，這 種影響力是獨(dú)特的，而不僅僅是公關(guān)形式出現(xiàn)的。關(guān)鍵詞七：定制有時(shí)候開玩笑，搜索引擎，搜索江南春，有時(shí)候搜索出來是江南春這個(gè)人，有時(shí)候是一個(gè)年畫名稱是江南春，是不是這個(gè)搜索引擎理解我的需求呢？我想很多搜索在不斷走向智能化，不斷了解搜索者