電子煙國(guó)內(nèi)銷售發(fā)展的初步方案

1、電子煙國(guó)內(nèi)銷售發(fā)展的初步方案宏觀經(jīng)濟(jì)形式調(diào)查， 宏觀經(jīng)濟(jì)形式主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境。1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自然環(huán)境調(diào)查包括時(shí)事政治環(huán)境和法律法規(guī)環(huán)境。2、宏觀市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查包括電子煙市場(chǎng)前景、電子煙市場(chǎng)總供給和總需求、供需結(jié)構(gòu)，電子煙的利潤(rùn)分析、盈利企業(yè)的比例、行業(yè)的銷售費(fèi)用等。一、可行性分析1、市場(chǎng)可行性分析電子煙在多年前就開始銷往國(guó)外，一直到現(xiàn)在國(guó)外都使用這么多年了，說明電子煙在國(guó)內(nèi)的使用是可行的,電子煙至少算得上是健康綠色產(chǎn)品，而傳統(tǒng)煙草不但對(duì)吸煙的人有害還對(duì)周圍的人產(chǎn)生危害，所以德康電子煙對(duì)于傳統(tǒng)香煙來講竟?fàn)幜€是很強(qiáng)的。 目前國(guó)家從煙草獲得巨額稅收是控?zé)煹淖畲箅y關(guān)， 所以

2、替代煙草有希望卻任重而道遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)電子煙一直受質(zhì)疑， 就是能否達(dá)到戒煙的目的， 對(duì)人有無危害，經(jīng)過這么多人的使用， 戒煙成功率比其他方式還是高很多，對(duì)人的危害這塊幾乎不存在。 這塊市場(chǎng)沒怎么開發(fā)， 而且國(guó)內(nèi)多數(shù)電子煙廠商生產(chǎn)的電子煙 98%都是銷往國(guó)外的， 隨著國(guó)內(nèi)控?zé)煹膱?zhí)行， 電子煙行業(yè)的市場(chǎng)前景是很可觀的， 國(guó)內(nèi)吸煙總?cè)巳荷踔脸^某些國(guó)家的人口總數(shù)，所以國(guó)內(nèi)銷售電子煙市場(chǎng)是可行的。2、資金可行性分析電子煙轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)需要龐大的資金作后盾， 品牌的宣傳和推廣加上產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備階段需要投入大量的人力物力和財(cái)力二、國(guó)內(nèi)對(duì)電子煙的管控（有待研究）做好電子煙的各種質(zhì)量安全食品安全認(rèn)證醫(yī)療認(rèn)證等如公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)

3、國(guó)內(nèi)，需要做如下計(jì)劃：1、做好市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查同行在國(guó)內(nèi)的銷售情況，充分了解行業(yè)對(duì)手的營(yíng)銷策略，分析對(duì)手與自己的產(chǎn)品找到自己的競(jìng)爭(zhēng)力也就是賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)查，現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)格局，是自由競(jìng)爭(zhēng)還是壟斷，是多頭壟斷，還是群雄逐鹿。 在行業(yè)坐標(biāo)系中確定我們的坐標(biāo)位置選定什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，是目標(biāo)集中、差異化還是低成本。然后確定自己產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品銷售對(duì)象分析是屬于大眾消費(fèi)還是高端人群消費(fèi)，還是各檔次全面覆蓋，最終標(biāo)價(jià)的確定，再進(jìn)行品牌的推廣以及賣點(diǎn)的宣傳。隨著生活水平的提高、 消費(fèi)者保健意識(shí)增強(qiáng)、 政府監(jiān)管力度加大以及正規(guī)廠家越來越多等因素促動(dòng)下， 保健品市場(chǎng)正穩(wěn)步擴(kuò)張， 電子煙目前當(dāng)屬保健品行業(yè)，需做好

4、市場(chǎng)定位：品牌的定位、功能定位、人群定位、區(qū)域定位。2、做好品牌的宣傳與推廣，投放廣告，參加些展會(huì)，可以做些硬性的廣告，達(dá)到眾人皆知的目的，比如公交車車身廣告，確定產(chǎn)品宣傳的廣告語(yǔ)，比如“吸煙不再以健康為代價(jià)” ，“吸煙不再有安全隱患” “享受自由健康吸煙” ，“吸煙 =戒煙” 3、做好銷售，電子煙轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者自然是大眾，我們的產(chǎn)品的終端消費(fèi)者，但是我們的業(yè)務(wù)對(duì)象主要應(yīng)該還是各地經(jīng)銷商， 在發(fā)展各地經(jīng)銷商代理商的同時(shí)找國(guó)內(nèi)各大知名超市賣場(chǎng)商場(chǎng)合作比如大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂福、華潤(rùn)萬家等，通過他們的渠道宣傳銷售，發(fā)展經(jīng)銷商代理商等可以通過加盟 +提成的方式作為宣傳，借助幾款比較成功的營(yíng)銷方案進(jìn)

5、行推廣， 電子煙還可作為醫(yī)療保健產(chǎn)品投放到各大藥店，做成一家就好做第二家， 通過業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品投放到全國(guó)各地的小賣部零售店便利店，品牌打出去之后業(yè)務(wù)必然好做了。4、做好國(guó)內(nèi)自己的官方網(wǎng)站，專業(yè)的網(wǎng)站為了促進(jìn)發(fā)展和交流，可在同行企業(yè)間做對(duì)比， 以及各區(qū)域設(shè)置銷售點(diǎn)做好售后服務(wù)能及時(shí)解決客戶遇到的問題，與客戶建立良好的關(guān)系。5、做好國(guó)內(nèi)各大B2B 網(wǎng)站的店鋪，比如淘寶、慧聰、阿里巴巴、華南城網(wǎng) 就像目前做外貿(mào)的阿里巴巴國(guó)際站一樣。6、做好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷，在目標(biāo)客戶聚集的社區(qū)論壇發(fā)布企業(yè)信息；集群營(yíng)銷，在一些阿里旺旺群博客群企業(yè)微博群發(fā)布相關(guān)吸引人的信息； Email 營(yíng)銷，搜索引擎百度推廣；會(huì)員制營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)許多電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布自己的信息；交換鏈接，與大型商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站合作，讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可認(rèn)知。渠道營(yíng)銷：參加一些B2B的展銷會(huì)，行業(yè)博覽會(huì)直銷；招募直銷人員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向客戶推銷產(chǎn)品品牌營(yíng)銷：市場(chǎng)劃分，我們的銷售對(duì)象分為終端消費(fèi)者和中間代理商，加盟特約經(jīng)銷商，根據(jù)不同的客戶群體制定不同的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。7、通過電子商務(wù)運(yùn)作8、如發(fā)展壯大供求量太大電子煙取代傳統(tǒng)煙草做到國(guó)內(nèi)電子煙巨頭企業(yè)可在各地區(qū)開設(shè)分廠， 提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。 銷售模式可以效仿安