礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1 市場(chǎng)背景分析：縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味； 人們對(duì)健康的追求也越來(lái)越高， 喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。2 礦泉水前景良好：在發(fā)達(dá)國(guó)家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)的“依云” 。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高， 更加注重對(duì)健康的追求。3 產(chǎn)品名稱(chēng) : 天露礦泉水4 產(chǎn)品形象：天然、健康、純潔、活力與高尚品味。5 產(chǎn)品功能定位：解渴、保護(hù)視力（富含硒）物以稀為

2、貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒， 它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水； 是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。6 產(chǎn)品特性分析：硒有很對(duì)功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。7 產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8 目標(biāo)客戶(hù)：以年輕人為主（電腦操作者） ，以中小學(xué)生為突破口。9 營(yíng)銷(xiāo)理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。10 產(chǎn)品包裝：塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500 毫升和 300毫升

3、兩個(gè)容積。11 零售價(jià)格：500 毫升裝得一瓶3 元， 300 毫升的一瓶 2 元。12 銷(xiāo)售地點(diǎn)：各個(gè)平價(jià)超市和便利店， 旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。13 廣告策劃：廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生廣告訴求點(diǎn)：改善視力產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度， 在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。 結(jié)合產(chǎn)品特性能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言， 又因目標(biāo)客戶(hù)主要針對(duì)學(xué)生， 因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步” 。廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主， 全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)上刊登廣告。促銷(xiāo)方式：1）傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買(mǎi)兩瓶打8 折；兒童節(jié)或青年節(jié)買(mǎi)兩瓶可送小禮物。2）可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開(kāi)瓶蓋，若發(fā)