立足消費(fèi)突圍單電解讀索尼數(shù)碼相機(jī)征程

1、精品文檔你我共享立足消費(fèi)突圍單電解讀索尼數(shù)碼相機(jī)征程立足消費(fèi)相機(jī)、出擊單電相機(jī)索尼 作為享譽(yù)盛名的消費(fèi)電子品牌，數(shù)碼相機(jī) 業(yè)務(wù)是其眾多業(yè)務(wù)中相當(dāng)重要的一環(huán)。而作為沒有任何光學(xué)歷史和基礎(chǔ)的后來廠商，索尼是如何迅速的在競爭激烈的相機(jī)領(lǐng)域站住了腳？現(xiàn)在索尼在數(shù)碼相機(jī) 各細(xì)分領(lǐng)域中充當(dāng)著怎樣的角色？未來索尼數(shù)碼相機(jī)將踏上怎樣的征程？(圖 ) 立足消費(fèi)突圍 單電解讀索尼數(shù)碼相機(jī)征程索尼數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)分布：布局全面，重點(diǎn)突出首先我們來看看索尼的數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)分布：目前索尼是數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中為數(shù)不多的產(chǎn)品覆蓋 消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)、單電數(shù)碼相機(jī)和單反數(shù)碼相機(jī) 領(lǐng)域的品牌之一。消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)旗下有主打時(shí)尚超薄的T 系列、

2、主打性價(jià)比的W 系列和主打長焦的H系列，同時(shí)還專門針對(duì)中國市場(chǎng)年輕消費(fèi)人群推出了J 系列。之前曾出現(xiàn)的中低端P 系列、S 系列、超小型 U 系列等都已經(jīng)逐漸淡出。應(yīng)當(dāng)說索尼的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)布局完整、成熟且不臃腫。索尼并不滿足于在消費(fèi)市場(chǎng)取得的勝利，一心想往更專業(yè)、更高端的市場(chǎng)邁進(jìn)。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享索尼在 2006 年收購光學(xué)歷史悠久的柯尼卡美能達(dá) 單反部門之后， 迅速介入單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)， 而在其成為唯一能在佳能 、尼康 兩大寡頭手下分一杯羹的品牌之后，迅速轉(zhuǎn)型至微單數(shù)碼相機(jī)和半透反光鏡單電數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域。目前索尼另外兩大數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)是以兼顧大尺寸感光元件與輕巧便攜的NEX 系列

3、微單相機(jī)和沿用A 卡口的半透反光鏡單電數(shù)碼相機(jī)。索尼數(shù)碼相機(jī)的現(xiàn)狀：立足消費(fèi)相機(jī) 、出擊 單電相機(jī)在相機(jī)領(lǐng)域僅僅走了十幾年的索尼，目前是僅次于佳能的全球第二大相機(jī)制造商。根據(jù)IDC 的數(shù)據(jù)，2010 年索尼在全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的占有率達(dá)到17.9%，較 2009 年提高了1.0%，距離第一位的佳能差距僅有1.1%。而其在無反光鏡微單市場(chǎng)的努力幫助索尼獲得了更多的市場(chǎng)份額。在可換鏡頭 數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中索尼的市場(chǎng)占有率為11.9%，佳能則為44.5%，尼康為 29.8%。從這些數(shù)據(jù)可以看到目前消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)是索尼數(shù)碼相機(jī)的主業(yè)，可換鏡頭數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)則是新的增長點(diǎn)。ZDC 數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)：最新數(shù)據(jù)

4、顯示中國數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中索尼品牌中消費(fèi)相機(jī)的關(guān)注比例占到六成以上，NEX 系列微單相機(jī)則占到近兩成。2010 年下半年才開始起步的A 卡口 單電相機(jī) 的關(guān)注比例則已經(jīng)超過了傳統(tǒng)A 卡口單反相機(jī) 。(圖 )2011 年 9 月中國數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)索尼品牌不同類型產(chǎn)品關(guān)注比例腹有詩書氣自華精品文檔你我共享盡管現(xiàn)在的新話題多是圍繞索尼的新微單或是單電展開，但消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)才是索尼數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)的故土， 是索尼征戰(zhàn)四方的后方大本營。而感光元件技術(shù)則是索尼數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)的根基。索尼是如何從感光元件起家一路走來成為一線數(shù)碼相機(jī)廠商的？我們一一道來。感光元件技術(shù)成就消費(fèi)相機(jī)地位CCD 技術(shù)起家，成就消費(fèi)數(shù)碼相機(jī) 領(lǐng)先地

5、位作為在半導(dǎo)體領(lǐng)域積淀深厚的索尼，其數(shù)碼影像業(yè)務(wù)最開始是從CCD 技術(shù)開始起家的。感光元件 CCD 是于 1969 年美國貝爾研究所發(fā)明的，但索尼在70 年代初就開始投入這項(xiàng)研究，并開始了不計(jì)成本的持續(xù)開發(fā)。當(dāng)時(shí)可謂風(fēng)險(xiǎn)巨大，但現(xiàn)在看來這項(xiàng)決策是極其富有遠(yuǎn)見的。 1981 年，索尼就推出了全球首臺(tái)真正意義上的數(shù)碼相機(jī) 馬維卡。1996 年是數(shù)碼 相機(jī)歷史上值得銘記的一個(gè)年份，這一年包括佳能、奧林巴斯、富士、尼康等等近20 家公司開始生產(chǎn)民用數(shù)碼相機(jī)。索尼當(dāng)然也名列其中，Cyber-shot 從 1996 年開始起步并迅速占領(lǐng)著市場(chǎng)。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享(圖 ) 索尼首臺(tái)家用數(shù)碼相機(jī)C

6、yber-shot DCS-F1應(yīng)當(dāng)說索尼的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)是建立在索尼感光元件、影像處理器 、視頻編碼及應(yīng)用功能研發(fā)等強(qiáng)勢(shì)的電子業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的。索尼的感光元件不僅僅供給自家使用，甚至成為整個(gè)日系消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)廠商的感光元件供應(yīng)核心。2004 年前后的時(shí)候全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)曾出現(xiàn)一次大震動(dòng)，索尼消費(fèi)相機(jī) 持續(xù)發(fā)生 CCD感光元件的故障。這一事件不僅僅影響到索尼數(shù)碼相機(jī)，還影響到了佳能、尼康、富士、柯尼卡美能達(dá)、 理光、奧林巴斯等品牌的上百種不同數(shù)碼影像產(chǎn)品。盡管對(duì)于索尼來講這并不是一件光彩的往事，但仍可證實(shí)索尼的感光元件在整個(gè)數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的地位之重要。時(shí)至今日，索尼的CCD 和 CMOS 感光元件仍

7、然廣泛的應(yīng)用在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域。如旗艦消費(fèi)相機(jī)佳能G 系列、 松下 LX 系列和尼康P 系列，均多次使用索尼的1/1.7 英寸 CCD。近兩年索尼的背照式CMOS 也在日系消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)中大為流行。手握 W 系列和 T 系列兩大利器而在索尼的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)中，此前也曾經(jīng)出現(xiàn)過眾多系列產(chǎn)品并存的繁雜情況，除了現(xiàn)在的這些系列產(chǎn)品之外，索尼旗下還曾有上文提到過的P 系列、 S 系列、 U 系列及以著名的 F717 為代表的F 系列等。不過索尼目前已經(jīng)形成了以主打性價(jià)比的W 系列、主打時(shí)腹有詩書氣自華精品文檔你我共享尚超薄的 T 系列和長焦H 系列為主的穩(wěn)定布局。另外還根據(jù)中國市場(chǎng)的特別情況有針對(duì)性的推出

8、了 J 系列。而在幾個(gè)系列當(dāng)中，W 系列是當(dāng)仁不讓的主角，T 系列也占到很重要的地位。(圖 )2011 年 9 月中國數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)索尼品牌不同系列消費(fèi)產(chǎn)品關(guān)注比例及型號(hào)比例在目前索尼在售的二十余款消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)中就有14 款為 W 系列產(chǎn)品。 這個(gè)始于2004 年的系列在中低端領(lǐng)域?yàn)樗髂嵴袕屏嗽絹碓蕉嗟挠脩?。受益于LCD 帶來的成本下降，W 系列產(chǎn)品的競爭力正逐步增強(qiáng)，同時(shí)高中低端布局也更加全面。索尼 T 系列的名頭其實(shí)更響亮一些，在2003 年 T1 發(fā)布的時(shí)候，主流的卡片相機(jī) 都只有2 英寸的 LCD ，分辨率也比較低。而索尼T 系列首款機(jī)型就配備了2.5 英寸的 21.1 萬像素LCD 。

9、這一系列一直保持著大 LCD 、時(shí)尚外觀以及越來越纖薄的尺寸， 也成為對(duì)抗佳能 IXUS 系列等其他品牌卡片產(chǎn)品的中堅(jiān)力量。立足感光元件等核心電子技術(shù)、手握成熟度極高的產(chǎn)品系列，索尼的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)基本上可說是高枕無憂。但是作為一家沒有光學(xué)歷史的電子廠商，索尼在相機(jī)領(lǐng)域的征戰(zhàn)此時(shí)也顯現(xiàn)出了隱憂。 索尼也并不滿足已經(jīng)攬入囊中的消費(fèi)相機(jī)版圖， 畢竟隨著數(shù)碼相機(jī)成本價(jià)格 的下降，利潤逐漸攤薄，并且消費(fèi)者的要求也越來越高。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享收購柯美與傳統(tǒng)廠商一決雌雄索尼盡管擁有雄厚的電子核心元件和設(shè)計(jì)等方面的基礎(chǔ)，但對(duì)于一個(gè)專業(yè)的相機(jī) 而言這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如索尼 消費(fèi)相機(jī) 的鏡頭 均是同卡

10、爾 ?蔡司合作的，也正是由于有卡爾 ?蔡司的鼎力相助， 索尼才能順利在 消費(fèi)數(shù)碼相機(jī) 領(lǐng)域打開局面站穩(wěn)腳跟。 索尼在與傳統(tǒng)光學(xué)廠商的較量中極度缺乏光學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)。收購美能達(dá)獲得卡口和生產(chǎn)線，使索尼迅速汲取了光學(xué)養(yǎng)分直到 2005 年，始于 1903 年的傳奇相機(jī)品牌柯尼卡美能達(dá)同索尼達(dá)成協(xié)議聯(lián)合開發(fā)數(shù)碼單反相機(jī) ，僅僅幾個(gè)月后的 2006 年 1 月，柯尼卡美能達(dá)宣布撤出相機(jī)業(yè)務(wù)，數(shù)碼單反相機(jī)相關(guān)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給索尼。至此索尼擁有了能和其他擁有數(shù)十年光學(xué)歷史的廠商同臺(tái)較量的資本。(圖 )索尼首款 單反數(shù)碼相機(jī)A100接收柯尼卡美能達(dá)的單反業(yè)務(wù)后，索尼迅速的展開行動(dòng)，同年6 月 8 日就推出了首款A(yù)卡口

11、的單反 數(shù)碼相機(jī)A100 ，同時(shí)卡爾 ?蔡司也專為這款相機(jī)設(shè)計(jì)了一系列ZA 鏡頭。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享剛剛展開單反數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)的索尼顯得信心十足，索尼方面接受采訪時(shí)表示一年內(nèi)要達(dá)到 10%的市場(chǎng)占有率，長期目標(biāo)定在全球數(shù)碼單反相機(jī)市場(chǎng)的20%-25% 。索尼更是在短短幾年間推出了16 款單反數(shù)碼相機(jī)，包括兩款全畫幅單反數(shù)碼相機(jī)A850 和 A900 。不過對(duì)于已然顯現(xiàn)出兩寡頭壟斷的單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，并沒有給索尼這一后來者太多的機(jī)會(huì)。盡管索尼以如此快的頻率更新著 A 卡口單反數(shù)碼相機(jī)，近乎奢侈的開發(fā)著感光元件技術(shù)， 增加高清攝像、 全景掃描等功能， 但是奮斗幾年后距離索尼當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)

12、卻越來越顯得遙不可及。(圖 )2009 年 -2010 年上半年日本可換鏡頭數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)主要品牌銷售份額直到 2010 年中期，索尼的單反數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)在日本市場(chǎng)的份額不升反降。索尼單反數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)并未實(shí)現(xiàn)其期望的原因是很多方面的。 索尼這一后來的電子品牌對(duì)于單反相機(jī)領(lǐng)域的“專業(yè)玩家 ”而言實(shí)在毫無號(hào)召力可言。 短時(shí)間無法達(dá)到佳能尼康那樣龐大的鏡頭群和成熟光學(xué)技術(shù)的索尼，繼續(xù)在單反相機(jī)領(lǐng)域前行著實(shí)看不清方向。揚(yáng)長避短，轉(zhuǎn)戰(zhàn)單電相機(jī)而此時(shí)一種新的產(chǎn)品 正在以令人驚嘆的姿態(tài)攪動(dòng)了數(shù)碼相機(jī)這一穩(wěn)定的市場(chǎng)。這正是由松下、奧林巴斯組成的M4/3 陣營所推出的單電相機(jī)。松下和奧林巴斯依托于新開發(fā)的M4/3腹

13、有詩書氣自華精品文檔你我共享畫幅系統(tǒng)， 推出了介于傳統(tǒng)單反數(shù)碼相機(jī)和消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)之間的可換鏡頭數(shù)碼相機(jī)，兼具優(yōu)秀畫質(zhì)和輕巧機(jī)身。隨后三星等廠商也加入了這一領(lǐng)域。在單反數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)久久不見起色的情況下，索尼選擇了揚(yáng)長避短，拋棄了傳統(tǒng)的反光鏡和光學(xué)取景器，義無反顧的加入了這一新市場(chǎng)。進(jìn)軍單電相機(jī)展開新的征程N(yùn)EX 系列的創(chuàng)新和競爭力2010 年，索尼推出了 NEX 系列 相機(jī) ，并定義為 “微單相機(jī) ”。NEX 5C 以及未在中國發(fā)售的 NEX 3 ，成為首個(gè)在類似 消費(fèi)相機(jī) 的機(jī)身中采用 APS-C 畫幅感光元件的可換 鏡頭數(shù)碼相機(jī)系列。由于感光元件的尺寸問題， NEX 系列擁有看起來比機(jī)身還要

14、寬闊的鏡頭口徑。也使得其加上變焦鏡頭后顯得 “頭重腳輕 ”。盡管 NEX 系列剛剛面世的時(shí)候褒貶不一，受制于感光元件尺寸而無法變得像M4/3 系統(tǒng)那樣小巧的鏡頭成為飽受詬病的風(fēng)暴中心。不過索尼似乎并沒有為這些消息所動(dòng)，仍是堅(jiān)持走在大感光元件和輕巧機(jī)身的道路上。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享(圖 ) 采用 APS-C 畫幅感光元件的索尼微單NEX 5C2010 年的 NEX 系列讓索尼嘗到了甜頭。根據(jù)IDC 的數(shù)據(jù)，在2010 年的可換鏡頭數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，索尼的占有率達(dá)到了11.9%，主要正是依靠NEX 系列的強(qiáng)勁拉動(dòng)。索尼趁熱打鐵，又在 2011 年初推出了尺寸更小，定位更低端的NEX-C3 。

15、這一款相機(jī)目前的套機(jī)售價(jià)不足4000 元，直接同佳能G 系列、松下LX 系列展開競爭。隨后索尼發(fā)布了NEX-5N以及更專業(yè)的NEX7 ，進(jìn)一步完善NEX 系列 產(chǎn)品 線。我們可以看到的是， 索尼在微單領(lǐng)域的路線相當(dāng)清楚：采用盡量大的感光元件尺寸，設(shè)計(jì)盡可能輕薄的機(jī)身，融合更多用得上的功能，面對(duì)最廣泛的用戶群體。盡管現(xiàn)在看起來 NEX 系列產(chǎn)品型號(hào)少、鏡頭少、 價(jià)格 高，但相信這一依托于索尼優(yōu)勢(shì)技術(shù)的純粹電子血統(tǒng)產(chǎn)品，將會(huì)成為未來索尼數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)的支柱。前途未卜的A 卡口發(fā)展策略上文提到過，在2006 年接收柯尼卡美能達(dá)的單反業(yè)務(wù)之后，索尼迅速在幾年內(nèi)推出了十?dāng)?shù)款 單反數(shù)碼相機(jī)，主要集中在入門領(lǐng)

16、域。而在2010 年下半年，索尼將A 卡口產(chǎn)品進(jìn)行了全面的革新，開始使用半透明反光鏡和電子取景器。距今一年時(shí)間，索尼已經(jīng)發(fā)布了A33 、A55 、A35 、 A65 以及 A77 等多款半透反光鏡單電相機(jī) 。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享如果之前的A33 、 A55 等產(chǎn)品還可以看做索尼在試水這一新技術(shù)產(chǎn)品，A77 的推出則顯示出索尼想要在這條路上走到黑的決心。索尼A77 使用的 2430 萬像素感光元件，12 張 /秒的連拍速度等等都已同旗艦單反相機(jī) 的配置不相上下。這款產(chǎn)品明顯是沖著中高端APS-C單反數(shù)碼相機(jī) 市場(chǎng)而來。盡管索尼的發(fā)布速度顯得如此瘋狂，人們還是并沒有滿足于此。針對(duì)人們無盡

17、的猜測(cè)，從柯尼卡美能達(dá)來到索尼的資深人士 Paul Genge 透露索尼下一款高端相機(jī)的名稱將是 “9X”，但是是單電還是單反相機(jī)尚未透露。索尼將持續(xù)發(fā)展完善A 卡口單電相機(jī)，這已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)。那么是否意味著索尼放棄了單反數(shù)碼相機(jī)？現(xiàn)在也未可知。事實(shí)上，索尼A 卡口單電相機(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有撼動(dòng)佳能、尼康兩大寡頭的壟斷地位。盡管索尼 A 卡口單電相機(jī)在參數(shù)配置上有著令人驚嘆的亮點(diǎn)，但仍需面對(duì)著之前 A 卡口單反相機(jī)面對(duì)的鏡頭少且價(jià)格貴、品牌號(hào)召力不夠等問題。索尼的 A 卡口相機(jī)到底會(huì)選擇哪一條路或是齊頭并進(jìn)？索尼能否依靠擅長的感光元件和圖像處理技術(shù)來彌補(bǔ)半透反光鏡結(jié)構(gòu)的缺陷， 使之成功搶奪傳統(tǒng)單

18、反數(shù)碼相機(jī)的用戶群？這些都還需要市場(chǎng)進(jìn)一步的檢驗(yàn)。結(jié)語：具有長遠(yuǎn)目光的感光元件開發(fā)使得索尼獲得了進(jìn)軍影像界的基礎(chǔ)；消費(fèi)數(shù)碼相機(jī) 領(lǐng)域的成功， 使得索尼躋身一線數(shù)碼相機(jī)廠商；對(duì)柯尼卡美能達(dá)的收購使得索尼擁有了同傳統(tǒng)光學(xué)廠商一較雌雄的資本?？萍既招略庐?， 數(shù)碼已然成為主流，純粹電子血統(tǒng)的產(chǎn)品能否徹底打敗傳統(tǒng)光學(xué)？一切硬件條件都已經(jīng)具備的索尼，能否在數(shù)碼影像時(shí)代成為真正的領(lǐng)軍者？我們拭目以待。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄

19、自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。

20、侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜