制藥專業(yè)學(xué)生藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告(1)與制藥專業(yè)藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告合集_第1頁(yè)
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1、制藥專業(yè)學(xué)生藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告(1)與制藥專業(yè)藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告合集制藥專業(yè)學(xué)生藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告(1)按教學(xué)計(jì)劃安排,本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為天士力大 藥房南塔店和沈陽(yáng)第一制藥廠。4月23日我們來(lái)到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大 藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家,該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域,并南臨南塔鞋城等 商業(yè)街區(qū),北臨省醫(yī)院,東面與頤瑪特超市相對(duì)。沈河區(qū)作為市中心,人口相對(duì)集 中,交通便利,居民生活水平相對(duì)水平相對(duì)較高,因此南塔店在選址上具備了充足的 客源,一定的顧客夠買力,便利的交通以方便顧客的前來(lái)購(gòu)買和配送中心送貨運(yùn)輸。 南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口,面向大街一面。進(jìn)入店內(nèi),左面為非

2、處方藥專柜, 右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜,旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專 柜,作為經(jīng)營(yíng)的副業(yè)以增加銷售量。為了充分利用營(yíng)業(yè)面積,在店中央設(shè)立了藥島,將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和周的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊(cè)同時(shí)瀏覽選購(gòu)藥品,縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺(jué)到 南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大,但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了各 種不同的藥品,讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的交流中,營(yíng)業(yè)員具備了基本的 醫(yī)務(wù)能力和營(yíng)業(yè)素質(zhì)。對(duì)常見(jiàn)病、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很牢固,能依據(jù)顧客的口 述迅速判斷疾病,幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對(duì)治療同種疾病的不同藥品之間的差別、

3、副作 用等都能詳細(xì)具體的解釋。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔 店之行,讓我有如下三個(gè)方面的收獲:第一,從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮,藥品銷售是以盈 利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng) 等多方面因素,已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì),一個(gè)好 的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過(guò)程中,應(yīng) 根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素,結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜 合設(shè)計(jì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營(yíng)、提高效 率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中,讓我不足之處在

4、于藥品的擺設(shè) 有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè),不便顧客尋找。同時(shí),柜臺(tái)分 層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間,但卻沒(méi)有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層, 而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層,往往需要俯下身去才能看清藥品。 兒童正處于生長(zhǎng)期,而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便,在正常視覺(jué)范圍內(nèi) 很都會(huì)造成一定困難后,就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。 當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí),增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn) 內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意,渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的 特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售。第二,從經(jīng)

5、營(yíng)的范圍來(lái)看。銷售的是 藥品,具有特殊性的商品,關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道 德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè),不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥,也不能強(qiáng)賣 顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性,經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文 件如藥品經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、gsp認(rèn)證等。第三,就是銷售人員自身。 銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識(shí)別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì),給顧 客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛4髮W(xué)生在 即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。4月24日我們 來(lái)到了實(shí)習(xí)的第二站位于鐵西區(qū)的沈陽(yáng)第一制藥廠。接待

6、員在會(huì)議室向我們介紹了 藥廠的大體概況。沈陽(yáng)第一制藥廠建于1949年,是我國(guó)歷史最悠久的藥廠之一。該 廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國(guó)首位。通過(guò) 幻燈片,接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過(guò)程,并介紹了其中一些關(guān)鍵的生產(chǎn) 設(shè)備和近年來(lái)廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備。隨后,我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn) 線。藥品生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的要求非常高,所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線 的機(jī)械化水平很高,工人的操作也很熟練。12內(nèi)容。制藥專業(yè)藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告制藥專業(yè)藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告20*年十月二十七日,我在民泰藥業(yè)開(kāi)始了實(shí)習(xí)生涯, 在生產(chǎn)車間,化驗(yàn)室的崗位學(xué)習(xí)了各種實(shí)踐知識(shí),八個(gè)月的實(shí)

7、習(xí)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝,在實(shí) 習(xí)期間,我認(rèn)真刻苦,積極向上的工作,并嚴(yán)格要求自己,做好每一項(xiàng)工作。并將理 論與實(shí)踐相結(jié)合,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí),認(rèn)真努力的提高自己的技能,下面我 來(lái)總結(jié)一下,首先介紹企業(yè)概況。一民泰藥業(yè)企業(yè)概況;通化民泰藥業(yè)股份有限 公司前身系通化白山制藥八廠,始建于1989年,廠區(qū)座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的 長(zhǎng)白山腳下 吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬(wàn)平方米,建筑面積2萬(wàn) 平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設(shè)施齊全、儀 器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗(yàn)中心。公司現(xiàn)有員工560人,其中專業(yè)技術(shù)人員128人,具有中 級(jí)以上各類專業(yè)技術(shù)職稱人員占職工總數(shù)比例30%

8、。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開(kāi) 發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念:集中所有資源,在相關(guān)領(lǐng)域 深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)二實(shí)習(xí)任務(wù)剛剛開(kāi)始是在生產(chǎn)車間,然后被調(diào)換到 化驗(yàn)室,主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品,檢驗(yàn)藥品的合格與否,以及微生物限度檢查。三 實(shí)習(xí)內(nèi)容1.制備硅膠板,將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻,倒入涂布器上,在 玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布,曬干,在105%活化30分鐘,備用。使用崩解 儀測(cè)定藥品的崩解時(shí)限,電子天平等。:shixi. cxani83. 測(cè)定藥品的干燥失重稱取藥品1克,置于稱量瓶中,在105攝氏度干燥至恒 重,減失的重量不得超過(guò)10%.4. 微生物限度檢察(1)對(duì)所有器具進(jìn)行消毒,將吸管,平皿用牛皮紙包好,在165攝氏度,高溫 滅菌4小時(shí),取出,備用。(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉

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