制藥專業(yè)學生藥廠實習報告(1)與制藥專業(yè)藥廠實習報告合集

1、制藥專業(yè)學生藥廠實習報告(1)與制藥專業(yè)藥廠實習報告合集制藥專業(yè)學生藥廠實習報告(1)按教學計劃安排，本學期第8教學周為我們的生產(chǎn)實習周。實習地點為天士力大 藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。4月23日我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大 藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等 商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對。沈河區(qū)作為市中心，人口相對集 中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的 客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。 南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內(nèi)，左面為非

2、處方藥專柜， 右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫(yī)療器械專 柜，作為經(jīng)營的副業(yè)以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設立了藥島，將柜臺銷售與貨架銷售有機結(jié)合。藥島和周的柜臺在整個店內(nèi)形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到 南塔店雖然營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各 種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的 醫(yī)務能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口 述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、

3、副作 用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔 店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈 利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場 等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設計，一個好 的營業(yè)場所能夠促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應 根據(jù)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜 合設計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效 率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在

4、于藥品的擺設 有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分 層擺設盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層， 而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。 兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內(nèi) 很都會造成一定困難后，就是經(jīng)營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。 當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點 內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營者應根據(jù)本店自身特點兼消費者的 特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經(jīng)

5、營的范圍來看。銷售的是 藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道 德。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣 顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關的法律文 件如藥品經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、gsp認證等。第三，就是銷售人員自身。 銷售人員要有一定的醫(yī)務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧 客帶去高質(zhì)量的藥學服務，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在 即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應具備的最基本的能力和素質(zhì)。4月24日我們 來到了實習的第二站位于鐵西區(qū)的沈陽第一制藥廠。接待

6、員在會議室向我們介紹了 藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于1949年，是我國歷史最悠久的藥廠之一。該 廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過 幻燈片，接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程，并介紹了其中一些關鍵的生產(chǎn) 設備和近年來廠里引進的新技術與新設備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn) 線。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線 的機械化水平很高，工人的操作也很熟練。12內(nèi)容。制藥專業(yè)藥廠實習報告制藥專業(yè)藥廠實習報告20*年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開始了實習生涯， 在生產(chǎn)車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識，八個月的實

7、習生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，在實 習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理 論與實踐相結(jié)合，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能，下面我 來總結(jié)一下，首先介紹企業(yè)概況。一民泰藥業(yè)企業(yè)概況；通化民泰藥業(yè)股份有限 公司前身系通化白山制藥八廠，始建于1989年，廠區(qū)座落在風景秀麗、群山環(huán)抱的 長白山腳下 吉林省通化縣黎明工業(yè)園區(qū)。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬 平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線和設施齊全、儀 器先進的質(zhì)量檢驗中心。公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術人員128人，具有中 級以上各類專業(yè)技術職稱人員占職工總數(shù)比例30%

8、。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研、開 發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。經(jīng)營理念：集中所有資源，在相關領域 深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務二實習任務剛剛開始是在生產(chǎn)車間，然后被調(diào)換到 化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。三 實習內(nèi)容1.制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在 玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。使用崩解 儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。：shixi. cxani83. 測定藥品的干燥失重稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒 重，減失的重量不得超過10%.4. 微生物限度檢察(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫 滅菌4小時，取出，備用。(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉