精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1HJOKFGFDG00161HJK 3 345 72（一）組織機(jī)構(gòu)與員工（二）主要管理成員人工成本六、財(cái)務(wù)分析 7（一）企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)（二）月度銷售計(jì)劃（三）盈利情況預(yù)測(cè)一、企業(yè)概況1. 企業(yè)名稱 :The onlf精品屋2. 經(jīng)營(yíng)范圍 : 我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)男女生飾物，精品禮物等。3 商業(yè)計(jì)劃概述精品店是一個(gè)以專門出售各種時(shí)尚精品 ( 包括發(fā)飾、首飾、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等 ) 。我們以為廣大大學(xué)生及周圍高校學(xué)生提供便利為宗旨， 以鍛煉自己能力為基準(zhǔn)。 盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個(gè)性、實(shí)惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學(xué)生的需求。由于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)在不

2、斷的更新， 我們作為在校大學(xué)生，可以及時(shí)掌握大家的審美動(dòng)態(tài) ; 并且我校缺乏一個(gè)時(shí)尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會(huì)緊跟時(shí)代步伐， 創(chuàng)造時(shí)尚， 引領(lǐng)真正的大學(xué)時(shí)尚潮流， 幫助大學(xué)生樹立正確的時(shí)尚觀念。3從我們目前實(shí)地考察的現(xiàn)狀來(lái)看， 本校的學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求量比較大， 加之該地區(qū)距離精品市場(chǎng)比較遠(yuǎn)， 交通不便， 所以我們精品店的市場(chǎng)潛力很大。 在成立初期，我們會(huì)積極做好宣傳促銷活動(dòng) ( 派傳單等 ) 以打開市場(chǎng)，滿足廣大學(xué)生對(duì)時(shí)尚精品的需求 : 在成立中期，我們會(huì)做好會(huì)員制工作，適時(shí)舉辦一些禮品反饋活動(dòng)，我們還會(huì)對(duì)新老顧客實(shí)行不同的優(yōu)惠活動(dòng)。 我們會(huì)不斷完善公司的管理制度、經(jīng)營(yíng)制度，不斷

3、提升自己的經(jīng)營(yíng)水平使自己的信譽(yù)度在本校以及周圍學(xué)校建立起來(lái)。同時(shí)，我們會(huì)利用好網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)提高我們的市場(chǎng)占有率我們會(huì)將自己的店以最少的資金裝扮成具有時(shí)尚氣息與人文氣息相結(jié)合的精品時(shí)尚店。 希望我們的精品店在給廣大同學(xué)們帶來(lái)心靈的偷悅和精神的享受的同時(shí)也提升我們店的知名度。我們的精品店將注重可持續(xù)發(fā)展， 將自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合。 長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步擴(kuò)大自己銷告范圍和產(chǎn)品種類，站在廣大學(xué)生的立場(chǎng)上考慮產(chǎn)品的實(shí)用度，積極順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷涉足生活領(lǐng)域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時(shí)裝配飾等， 打造時(shí)尚與實(shí)用的服務(wù)品牌。 短期目標(biāo)是先滿足廣大學(xué)生對(duì)日?；疚锲返男枨蟆Ｎ覀儗⒉粩喑鋵?shí)自己，

4、積極引領(lǐng)時(shí)尚潮流。二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析1. 商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高， 所以對(duì)飾品也不怎么反感。 而我們當(dāng)代的大學(xué)生作為最能適應(yīng)時(shí)代變化的人， 更加對(duì)飾品的需求大大增加。 而學(xué)校周圍并沒有精品店，而學(xué)生生日、過(guò)節(jié)、情侶之間互相送禮物甚至請(qǐng)人辦事送禮等，都需要一個(gè)精品店來(lái)?，F(xiàn)實(shí)中的飾品店更加快速不必要等待， 并且能直觀感受物體（要知道女生們對(duì)于毛絨絨的布偶是沒有抵抗力的） ，而網(wǎng)絡(luò)卻無(wú)法給人。 所以學(xué)校急需一個(gè)精品店。2. 市場(chǎng)分析1. 總體市場(chǎng)概括 :社會(huì)的發(fā)展， 生活質(zhì)量的提高， 越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚， 花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為個(gè)熱門行

5、業(yè)，特別是現(xiàn)在的90、00 后更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求。而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是 16-24 歲的青年人，客流量大且集中， 這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。2 消費(fèi)者行為分析 :市場(chǎng)構(gòu)成 :購(gòu)買者眾多，差異非常大與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定需求特點(diǎn)：最終的需求購(gòu)買批量小，頻繁，及時(shí)性需求彈性大季節(jié)性顯著4決策特點(diǎn) :參與決策者少，購(gòu)買決策過(guò)程短專家購(gòu)買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)3. 對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè) SWOT分析 :優(yōu)勢(shì) S：中高檔定位，產(chǎn)品新穎個(gè)性，追求時(shí)尚，售后服務(wù)完善，營(yíng)銷方式多元化劣勢(shì) W：缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷能力，規(guī)模較小，資金有限機(jī)會(huì) 0：市

6、場(chǎng)相對(duì)比較封閉，消費(fèi)群體大且集中，而需求彈性大ST戰(zhàn)略：突出特色，實(shí)行差異化戰(zhàn)略;及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題WO戰(zhàn)略：加快產(chǎn)品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)四、競(jìng)爭(zhēng)分析1. 總體市場(chǎng)概況 :目前，沙洲職業(yè)學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。2. 競(jìng)爭(zhēng)者分析 :經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部沒有一個(gè)精品店， 所以有廣大的市場(chǎng)前景。飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)。我們的道求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望 ! 讓順客想像她帶上這件飾品

7、后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力有品位 ! 這樣避免了與同業(yè)者思性競(jìng)爭(zhēng)， 減少受外界的影響。三、主營(yíng)產(chǎn)品1.產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述一精品店作為項(xiàng)投資少、利潤(rùn)高、回本快的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，是大學(xué)生基于資金不足經(jīng)驗(yàn)缺乏等各種客觀情況限制下的首選。 我們作為大學(xué)生群體的一部分。我們會(huì)更清楚的了解到大學(xué)生的具體需求。二 ) 主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有 :1. 包類 2. 飾品 ( 手鏈、項(xiàng)鏈 . 戒指、耳環(huán)等 )3. 動(dòng)漫周邊產(chǎn)品 4. 數(shù)碼周邊產(chǎn)品 5. 布藝飾品 6. 妝品類 ( 眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等） 7. 時(shí)裝裝飾類 8. 布藝飾品 ( 小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品 10. 其

8、他5三）主要服務(wù)特色產(chǎn)品 ( 校慶紀(jì)念品、情侶紀(jì)念等)設(shè)計(jì)與制作服務(wù) :在每年畢業(yè)之際我們會(huì)面向全校師生征求些有關(guān)母校紀(jì)念品的創(chuàng)意， 選出最佳創(chuàng)意作為我們的母校紀(jì)念品。 同時(shí)我們會(huì)向勝出者贈(zèng)送我們的紀(jì)念品。 同時(shí)我們也會(huì)為周邊高校提供此服務(wù)。對(duì)于情侶紀(jì)念品， 我們會(huì)請(qǐng)來(lái)我店定做的情侶講述他們的愛情故事， 我們會(huì)針對(duì)他們的愛情故事設(shè)計(jì)出專屬于他們的愛情見證紀(jì)念品， 并將他們浪漫感人的愛情故事以漫畫形式在我店專區(qū)展出作為我店裝飾的一大特色。DIY 特色服務(wù) :(1) 文化衫涂鴉 : 我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P(guān)顏料， 顧客可以隨心設(shè)計(jì)自己想要的涂鴉圖案 ; 此外我們還會(huì)提供圖案樣本和相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)

9、。(2) 特色杯子 : 顧客可以將自己喜愛的圖案印到杯子上， 或者我們提供技術(shù)指導(dǎo)將自己喜愛的照片印到杯子上，由顧客自己上色。(3) 手鏈自作 : 我們會(huì)提供各種特色可串接飾品， 顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進(jìn)行串接，或者自己設(shè)計(jì)手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。（ 4）其他 ( 沙畫制作、手機(jī)殼制作、圍巾制作等 )四、市場(chǎng)營(yíng)銷一）在創(chuàng)業(yè)園設(shè)立固定店面與建立網(wǎng)上店面相結(jié)合，對(duì)女生、情侶等客戶需求進(jìn)行滿足，尤其特推 DIY 精品，定制精品，民族特色精品，校園紀(jì)念品。 創(chuàng)新理念： 特推本店特色精品， DIY精品，定制精品，校園紀(jì)念品） 。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高 低檔為輔（高檔點(diǎn)綴

10、低檔適量）。源源不斷的新產(chǎn)品是精品店屹立于不敗之地的法寶， 如果長(zhǎng)時(shí)間缺乏新產(chǎn)品， 精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進(jìn)去看一眼。操作方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。服務(wù)宗旨：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開， 常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會(huì)有回頭客。 顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（二）銷售戰(zhàn)略（ 1）在各節(jié)日（如情人節(jié)、五一、母親節(jié)、七夕十一、感恩節(jié)等）進(jìn)行促銷活動(dòng)，在店門口設(shè)立展柜，在各主要人流渠道，場(chǎng)所如餐廳貼掛廣告

11、，利用校園廣播進(jìn)行宣傳廣告，以及利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。 (2)分銷渠道及合作伙伴 建立本店的淘寶網(wǎng)點(diǎn)商鋪，擴(kuò)大影響力。 （ 3）定價(jià)戰(zhàn)略 定價(jià)戰(zhàn)略由企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、達(dá)到此6目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計(jì)劃所組成的。 戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況， 在定價(jià)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤(rùn)。 本店定價(jià)時(shí)，應(yīng)該為制定一個(gè)價(jià)格系列， 以適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格或?qū)崿F(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的要求。 選擇定價(jià)戰(zhàn)略時(shí)， 還必須考慮一以下 5 個(gè)基本因素： a.真實(shí)成本和利潤(rùn)。 b.與競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對(duì)價(jià)值高低。 c.細(xì)分

12、市場(chǎng)的差異定價(jià)。 d.可能的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)。 e.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤(rùn)空間經(jīng)營(yíng)，定期促銷薄利多銷，擴(kuò)大銷量和知名度，減小庫(kù)存貨量。（三）銷售途徑（ 1）開業(yè)促銷月 : 在開業(yè)第一月， 推出超低價(jià)購(gòu)精品， 購(gòu)精品積分成為會(huì)員的方式，將精品店物美價(jià)廉印象根植于東區(qū)同學(xué)心中。 例如：開業(yè)迎圣誕，圣誕老人領(lǐng)進(jìn)門！見識(shí)我點(diǎn)特色精品，“生產(chǎn)決定消費(fèi)”點(diǎn)燃大家對(duì)定制精品的渴望、對(duì)特色產(chǎn)品的需要。 a.開業(yè)前 5 天派發(fā)傳單（每張傳單是 30 元的抵用券，每單限用一張抵用卷）b.開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)打 8.5 折，圣誕老人派發(fā)印有品牌 LOGO的氣球 ,活動(dòng)時(shí)間為 12 月20日至 1月5日。c.購(gòu)

13、滿 100 送 30 元抵用券，滿 50 送 10 元抵用卷（ 3 張面值 10 元，分次使用，有效期在 1 月 31 日）d.凡進(jìn)店購(gòu)滿產(chǎn)品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300 頂。（2）不定期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷定期舉行活動(dòng)和不定期促銷活動(dòng)相結(jié)合,推出“超低價(jià)”、“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動(dòng)”的感覺，讓他們下定決心購(gòu)買（ 3）網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求， 喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。 設(shè)立精品店網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂、購(gòu)買服務(wù)，利用大多免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（ 4）不定期打折“店

14、鋪開張大贈(zèng)送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔），有力促進(jìn)消費(fèi)。（ 5）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張購(gòu)物打8折的金卡。7（ 6）附帶贈(zèng)品定期對(duì)滯銷商品進(jìn)行附帶贈(zèng)送，提高顧客滿意度，降低店內(nèi)庫(kù)存積貨。（四）市場(chǎng)溝通目的：加強(qiáng)促進(jìn)并支持產(chǎn)品更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。原則：尋找一切可能的有力途徑進(jìn)行溝通。（ 1）廣告在學(xué)校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報(bào)、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂見），在餐廳、主干道、開水房等；在

15、20 路公交站牌內(nèi)張貼我精品店廣告， 以及公交車上燈箱廣告、 拉手上懸掛我精品店廣告擴(kuò)大影響效應(yīng) 。（ 2）媒體刊登在校園廣播發(fā)廣告， 宣傳精品店的優(yōu)惠活動(dòng)、 以及我們店特色產(chǎn)品、 因精品而發(fā)生的美好愛情故事，以及各精品美好寓意，擴(kuò)大潛在客戶群。(3) 郵件廣告利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)收發(fā)郵件免費(fèi)這一優(yōu)勢(shì)資源， 進(jìn)行大量郵件廣告發(fā)送， 向潛在客戶推銷我們精品店特色商品， 提高精品店及活動(dòng)知名度， 提高精品店銷售額。(4) 短信促銷利用開業(yè)促銷月積累的顧客資料， 在舉辦活動(dòng)前和活動(dòng)中向他們發(fā)送活動(dòng)參加邀請(qǐng)，介紹活動(dòng)特色，優(yōu)惠活動(dòng)，增加活動(dòng)人氣，銷售額。五、管理團(tuán)隊(duì)的組建（一）組織機(jī)構(gòu)與員工我們需要先尋找投資人， 然后與投資人共同確定一位店長(zhǎng)， 再由店長(zhǎng)招 2 名員工。這 2 名員工分別為收銀和導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)他們空閑時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)上的事宜。（二）主要管理成員：店長(zhǎng)（三）人工成本店長(zhǎng)為店?duì)I業(yè)額的2%+3000元 / 月員工為 1000 元/ 月8六、財(cái)務(wù)分析（一）企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)1. 本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為 3 萬(wàn)元2、裝修費(fèi)用： 4000 元基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺(tái)費(fèi)：3000 元特色裝飾：1000 元3、進(jìn)貨費(fèi)用： 60000 元