新蔡大唐國(guó)際花都營(yíng)銷執(zhí)行整合方案

1、大唐·國(guó)際花都營(yíng)銷執(zhí)行整合方案博盛天下2012年2月28日前言自我司順利接手大唐·國(guó)際花都以來，經(jīng)過兩次的實(shí)地考察以及市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目及新蔡市場(chǎng)有了一定的了解。目前新蔡市場(chǎng)項(xiàng)目林立，既有像御景苑、梅苑尚品、濱河首府、鳳凰城這樣的高檔樓盤，也有像水岸國(guó)際、融景新城、祥泰現(xiàn)代城、航宇天下城這樣的中低檔樓盤，總體來說新蔡房地產(chǎn)市場(chǎng)較為雜亂，樓盤形象參差不齊，沒有一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)軍者，為本案樹立標(biāo)桿提供了一個(gè)契機(jī)。再看本案，大唐·國(guó)際花都自2011年12月份進(jìn)場(chǎng)以來，截止2012年2月28日，累計(jì)登記客戶194組，來訪量不甚理想；項(xiàng)目工程現(xiàn)已啟動(dòng)，深水井正全面開挖；項(xiàng)目廣告宣傳

2、方面，媒體投放組合僅有一塊戶外大牌，電視飛播以及形象單頁三種，且單頁僅發(fā)了3000余份，推廣力度對(duì)于要作為新蔡縣標(biāo)桿的本案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著我司工作的順利展開，本項(xiàng)目進(jìn)入了緊張的階段性營(yíng)銷準(zhǔn)備及實(shí)施工作。本階段的重點(diǎn)是項(xiàng)目的形象公示，短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，因此必須采取“全方位”的媒體組合策略，取得短時(shí)間讓全縣客戶關(guān)注本項(xiàng)目的熱點(diǎn)效應(yīng)，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，吸引市場(chǎng)的關(guān)注；同時(shí)，要主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求，為3月底項(xiàng)目順利認(rèn)籌及后期開盤做好鞏固的前期鋪墊！我們?cè)趯?duì)大唐·國(guó)際花都

3、保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該預(yù)計(jì)到2012年將會(huì)有更多的項(xiàng)目投放市場(chǎng)，所以要隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我司就項(xiàng)目整體的營(yíng)銷推廣與市場(chǎng)做出定性定量的安排與計(jì)劃，而且我司將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成大唐·國(guó)際花都的營(yíng)銷服務(wù)工作。一、大唐·國(guó)際花都營(yíng)銷目標(biāo)整體目標(biāo)：通過推廣建立國(guó)際花都在新蔡縣高品質(zhì)物業(yè)形象，為銷售價(jià)格和銷售去化速度提供支持，也創(chuàng)立大唐置業(yè)的品牌效應(yīng)，為大唐置業(yè)后續(xù)新區(qū)項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。A：銷售目標(biāo)：開盤實(shí)現(xiàn)物業(yè)銷售率80%，（工程進(jìn)度必須保證取得預(yù)售證條件）開盤前實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌目標(biāo)300套；B：品牌目標(biāo)：確立大唐·國(guó)際花都在新蔡市

4、場(chǎng)主導(dǎo)地位，創(chuàng)立大唐置業(yè)的品牌效應(yīng)。營(yíng)銷目標(biāo)的保障基礎(chǔ)：工程進(jìn)度必須保證各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的順利推進(jìn)。二、大唐·國(guó)際花都推售產(chǎn)品A:推售物業(yè)產(chǎn)品1.推售主力戶型為116.73二房及119.46、146.06三房，房源較為豐富。2、146.06三房戶型較為雞肋，因超出144的界限，需交4%的契稅，客戶抗性交大，遵循住宅的可銷售原則，建議對(duì)此戶型進(jìn)行調(diào)整或修改。3、新蔡首家四星級(jí)產(chǎn)權(quán)式精裝酒店公寓，引領(lǐng)新蔡投資新熱點(diǎn)。B:產(chǎn)品核心價(jià)值提煉1、地段：雄踞城市繁華核心，引領(lǐng)新蔡人居生活新樣板2、交通：洪河大道年內(nèi)修通，交通便利，交通汽車站近在咫尺3、建筑風(fēng)格：經(jīng)典建筑，美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，新中式建筑風(fēng)格，歷久

5、彌新4、產(chǎn)品：僅150席110150臻品華宅，不是每個(gè)新蔡人都有份5、配套：集住宅、商業(yè)、酒店、商場(chǎng)于一體，24小時(shí)溫泉入戶及全地下停車生活更加便利5、景觀：800中心湖泊，84米超寬樓間距，俯瞰360°湖光水色，演繹林與湖的公園人居傳奇6、產(chǎn)權(quán)酒店：新蔡首家四星精裝產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，開啟新蔡投資新熱點(diǎn)。三、新蔡·國(guó)際花都營(yíng)銷推廣周期劃分A:推廣分段周期圖大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng)認(rèn)籌排號(hào)即12月正式亮相12月（一）2012年2月底2012年12月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排入市籌備期入市強(qiáng)推期開盤熱銷期10月2012年1月2月3月4月5月6月7月8月11月開盤解籌持續(xù)熱銷9月清盤強(qiáng)銷期尾盤強(qiáng)銷

6、注：以上營(yíng)銷推廣周期時(shí)間安排為我司擬定推售時(shí)間，具體推售借點(diǎn)須依照項(xiàng)目工程進(jìn)度配合實(shí)施。（二）2012年2月22012年12月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說明.2012年2月項(xiàng)目整合及廣告物料準(zhǔn)備階段.2012年3月認(rèn)籌排號(hào)即大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng).2012年6月解籌（選房）開盤（根據(jù)客戶登記情況制定價(jià)格策略以及價(jià)格表（一戶一價(jià)），優(yōu)惠策略，促銷策略等；.2012年8月持續(xù)熱銷.2012年9月尾盤強(qiáng)銷注：2012年8月后計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃屆時(shí)附上B：推廣分段周期表根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況, 大唐·國(guó)際花都的營(yíng)銷推廣分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段起止時(shí)間推廣費(fèi)用市場(chǎng)引導(dǎo)期2012年12月2012年3月20認(rèn)籌排號(hào)期

7、2012年4月2012年6月50開盤強(qiáng)銷期2012年6月2012年8月90續(xù)銷期尾盤清售2012年9月12月100注：以上營(yíng)銷推廣分段周期劃分隸屬我司就項(xiàng)目整體營(yíng)銷及工程預(yù)期時(shí)間配合推廣擬定時(shí)間周期。C：推廣分段周期說明1. 第一階段：市場(chǎng)引導(dǎo)期2012年2月2012年3中旬月§震撼市場(chǎng)：項(xiàng)目整體廣告包裝傳播全面開始，昭示新秩序即將開始，口碑迅速擴(kuò)散。§銷售蓄勢(shì)：隨著傳播的不斷升溫，客戶關(guān)注度提升，為項(xiàng)目認(rèn)籌排號(hào)即大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入、開盤積累客戶。整體品牌形象的宣傳，旨在迅速樹立并維系項(xiàng)目的入市整體品牌形象，明確項(xiàng)目定位，進(jìn)而形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，為項(xiàng)目進(jìn)入銷售階段做鋪墊。注：該

8、階段不公開價(jià)格，只接受客戶咨詢和登記。工作內(nèi)容：Ø 相關(guān)銷售物料的準(zhǔn)備（形象單頁、促銷單頁、大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)）Ø 外圍包裝（戶外、道旗、售樓中心門頭樓頂?shù)龋?#216; 營(yíng)銷人員培訓(xùn)。Ø 單頁派發(fā)（新蔡縣繁華路段，縣中心各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)到“你可以不買，但不能不知道”的效果）2.第二階段：認(rèn)籌排號(hào)期2012年3月底2012年6月該階段正式接受認(rèn)籌，價(jià)格、優(yōu)惠、促銷等方案確定，正式收錢排號(hào)。工作內(nèi)容：Ø 優(yōu)惠策略制定Ø 促銷策略制定Ø 價(jià)格策略制定；Ø 價(jià)格表制定Ø 認(rèn)籌解籌（開盤）方案Ø 根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)更換戶外

9、內(nèi)容3.第三階段開盤強(qiáng)銷期2012年6月具體開盤解籌方案另行提交。該階段主要工作是針對(duì)前期積累客戶的消化和回訪挖掘，同時(shí)積累新客戶，積極逼定簽約。4.第四階段續(xù)銷期2012年7月85.第五階段尾盤強(qiáng)期2012年9月12后期具體推廣方案另行提交。四、大唐·國(guó)際花都營(yíng)銷推廣策略（一）推廣思路及推廣主線A:推廣思路：由于本案即大唐·國(guó)際花都項(xiàng)目，總體體量較小，對(duì)于立志做新蔡標(biāo)桿的本案，且為了大唐置業(yè)后續(xù)新區(qū)項(xiàng)目開發(fā)積累口碑及客戶的同時(shí)提升企業(yè)品牌形象，我司認(rèn)為在營(yíng)銷推廣本項(xiàng)目時(shí)必須“暴力”營(yíng)銷，做到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果，“做就做老大”的位置。通過賦予項(xiàng)目一定的精神內(nèi)涵新蔡

10、“極少數(shù)人尊享的五星級(jí)酒店生活家”，通過高品質(zhì)、高形象的廣告設(shè)計(jì)畫面，營(yíng)造項(xiàng)目在新蔡縣的標(biāo)桿地位，同時(shí)短時(shí)間通過全方位媒體組合，讓新蔡全體民眾認(rèn)知本項(xiàng)目，認(rèn)同本項(xiàng)目，進(jìn)而到達(dá)短時(shí)間消化本項(xiàng)目的目的。堅(jiān)挺形象確保市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位力拔形象升華市場(chǎng)的客戶跟進(jìn)穩(wěn)住市場(chǎng)流傳口碑的分批推售B:推廣主線利用不同活動(dòng)節(jié)點(diǎn)（營(yíng)銷中心亮相、認(rèn)籌活動(dòng)、買房送車活動(dòng)、開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)等）制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，始終保持市場(chǎng)新鮮感。（二）整體推廣主題大唐·國(guó)際花都新蔡誕生五星級(jí)酒店生活家（三）階段性推廣語大唐·國(guó)際花都，新蔡誕生五星級(jí)酒店生活家2012年，大唐置業(yè)高端產(chǎn)品升級(jí)力作大中央湖景溫泉華宅 精裝酒店全能公寓

11、金裝品質(zhì)電梯華宅稀缺面市，掀起新蔡第一次住宅投資革命浪潮3月31日VIP大唐會(huì)會(huì)員盛大招募入會(huì)即享5萬抵6萬，10萬抵12萬專屬優(yōu)惠五、大唐·國(guó)際花都媒介傳播策略（一）媒介目標(biāo)1.建議選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。2.通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買欲望。3.樹立大唐置業(yè)及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高大唐置業(yè)的知名度和美譽(yù)度，為大唐后續(xù)開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“大唐·國(guó)際花都”

12、項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：戶外、道旗、DM單頁、電視廣告、短信及條幅及。1.市場(chǎng)引導(dǎo)期：建議以戶外為主，配合道旗、短信、DM、條幅、電視廣告宣傳。 2. 市場(chǎng)引導(dǎo)期：建議以活動(dòng)為主，事件行銷為輔，提升形象，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮事件炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。3. 開盤強(qiáng)銷期：建議以DM單頁廣告為主，以價(jià)格廣告、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與

13、矛盾。 4. 持銷期：建議利用單頁、戶外做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。（三）廣告發(fā)布頻率策略1.各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充；2.在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；3.開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；4.強(qiáng)銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。（四）媒介投放組合方案建議1.廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，廣告牌目前以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)等利好信息為主。 我司建議：在新蔡縣主要繁華街

14、道、汽車站及高速路入口不遠(yuǎn)處增加（23塊）大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)大唐·國(guó)際花都的第一印象。2.DM（直郵廣告）：DM文本廣告為本項(xiàng)目“大唐·國(guó)際花都”的主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。我司建議：針對(duì)本項(xiàng)目形象及活動(dòng)推廣期間，選擇新蔡市區(qū)繁華路段、商業(yè)中心及富足鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行多次有序的DM投放。3.電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，在各級(jí)別城市項(xiàng)目運(yùn)用較廣，其宣傳效果長(zhǎng)期較為理想，但短期費(fèi)用較高。我司建議：建議制作電視專題片，借助項(xiàng)目規(guī)劃中心湖景、

15、準(zhǔn)五星酒店、高層樓體效果圖展現(xiàn)，著重突出項(xiàng)目景觀，酒店等硬性賣點(diǎn)，在新蔡電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇時(shí)，在廣告時(shí)段播出。六、新蔡·國(guó)際花都營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃（一）各階段推廣計(jì)劃1.市場(chǎng)引導(dǎo)期 （2012年2月2012年3月中旬）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注營(yíng)造項(xiàng)目知名度,使其目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,宣傳新生活理念。廣告推廣項(xiàng)目整體構(gòu)建及生活理念路牌廣告：市區(qū)中心路段及高速人口，23塊文本：DM、大唐會(huì)員手冊(cè)，銷售中心及工地形象包裝促銷活動(dòng)巡展派點(diǎn)2. 認(rèn)籌排號(hào)期（2012年3月底2012年6月）階段目標(biāo)營(yíng)

16、銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注全面推廣，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，積累客戶，為開盤做準(zhǔn)備。宣傳活動(dòng)“大唐·國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng)1、項(xiàng)目推廣活動(dòng)相關(guān)組織工作。2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告單頁，電視飛播公關(guān)活動(dòng)“大唐·國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式促銷活動(dòng)大唐會(huì)準(zhǔn)會(huì)員：5萬抵6萬、10萬抵12萬3.開盤強(qiáng)銷期（2012年6月2012年8月）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、備注加強(qiáng)推廣，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)

17、行有效宣傳，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶置業(yè)，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，刺激客戶來訪促動(dòng)銷售，變潛在需求為有效需求。廣告開盤活動(dòng)制作單頁發(fā)布活動(dòng)及促銷廣告，公關(guān)活動(dòng)主題：大唐·國(guó)際花都盛大開盤促銷活動(dòng)“買房送車”活動(dòng)4. 持銷期尾盤清售（2012年8月12月 ）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體備注總結(jié)近一年的市場(chǎng)推廣過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，收集客戶反映的情況為后期推廣做出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，務(wù)求將所有單位售清。廣告活動(dòng)及促銷廣告，活動(dòng)通知，促銷通知公關(guān)活動(dòng)1.主題：大唐·國(guó)際花都收官清盤單頁、戶外，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景

18、2.主題：大唐·（新蔡新區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)）冷餐、單頁、戶外、樓書等促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施（二）各階段推廣活動(dòng)方案簡(jiǎn)案活動(dòng)一：“大唐·國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式（后附詳細(xì)方案）主題：“大唐·國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式全城啟動(dòng)目的：利用大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式提升市場(chǎng)關(guān)注度，為項(xiàng)目選房積累客戶，制造熱銷良好的銷售氛圍時(shí)間：2012年3月31日（暫定）地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)內(nèi)容：客戶接待、繳納意向金、簽訂大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議、發(fā)放大唐會(huì)準(zhǔn)會(huì)員卡、送大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)準(zhǔn)會(huì)員優(yōu)惠方式：1.準(zhǔn)會(huì)員金卡：交10萬抵12萬，領(lǐng)取準(zhǔn)會(huì)員金卡；2.準(zhǔn)會(huì)員普卡：交5萬抵5萬，領(lǐng)取準(zhǔn)會(huì)員卡。3.

19、特別優(yōu)惠：凡認(rèn)購準(zhǔn)會(huì)員卡客戶均可享受優(yōu)先選房之權(quán)利。內(nèi)部客戶的選房順序?qū)⑹紫茸裱髴魞?yōu)先原則，其次遵循先到先選的原則，金卡普卡，“先到先選”指選房當(dāng)天同類卡客戶先到客戶即有先行選擇房源的權(quán)利。展示物料：戶外、DM單頁、會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議、大唐會(huì)預(yù)備會(huì)員卡等。活動(dòng)二：“大唐·國(guó)際花都” 買房送車活動(dòng)主題：“大唐·國(guó)際花都”有房有車好生活時(shí)間：2012年6月地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)內(nèi)容：抽獎(jiǎng)（買房送車）獎(jiǎng)品設(shè)置（暫定）：一等獎(jiǎng)3名：FO汽車（3輛）二等獎(jiǎng)5名：名牌空調(diào)（5臺(tái)）三等獎(jiǎng)10名：名牌電動(dòng)車（10輛）參與獎(jiǎng)（根據(jù)簽約客戶量商定）：電飯煲（一個(gè)）活動(dòng)說明:推出“買房送車”活動(dòng)，活動(dòng)期

20、間購房客戶均可在享受購房現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的同時(shí)，均可參加“大唐·國(guó)際花都”項(xiàng)目推出的“買房送車”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)）效果預(yù)測(cè)：通過別開生面的“買房送車”活動(dòng)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示“大唐·國(guó)際花都”的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速從心動(dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：18萬元（實(shí)際費(fèi)用請(qǐng)參考新蔡市場(chǎng)實(shí)價(jià)計(jì)算）活動(dòng)三：“大唐·國(guó)際花都”首期（選房）開盤活動(dòng)主題：“大唐·國(guó)際花都”6月30日（暫定）盛大開盤解籌選房活動(dòng)流程圖示目的：集中鎖定客戶，利用認(rèn)購場(chǎng)面提升市場(chǎng)關(guān)注度，提升客戶購房信心接待區(qū)時(shí)間：2012年6月30日（暫定）選房流程：

21、候選區(qū)第一：確定認(rèn)購客戶（核對(duì)意向客戶認(rèn)購單）第二：在候選區(qū)排隊(duì)選房銷控區(qū)選房區(qū)第三：正式選房財(cái)務(wù)區(qū)第四：繳納認(rèn)購金（解籌）復(fù)核區(qū)第五：簽訂認(rèn)購協(xié)議書 抽獎(jiǎng)離開簽約區(qū)第六：發(fā)放抽獎(jiǎng)券（抽大獎(jiǎng)），離開。活動(dòng)四：“大唐·新區(qū)項(xiàng)目新產(chǎn)品說明”活動(dòng)目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主（及準(zhǔn)業(yè)主）聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大大唐公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。一是項(xiàng)目已經(jīng)購房的客戶，通過活動(dòng)營(yíng)銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦“大唐·新區(qū)項(xiàng)目”，這樣的功效大大勝過媒介廣告的作用。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)來。時(shí)間：201

22、2年7月8月 下午15：0017：00地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：通過冷餐會(huì)的方式推新區(qū)產(chǎn)品廣風(fēng)水擇居觀念。 形式： 新區(qū)項(xiàng)目新產(chǎn)品說明，表演費(fèi)用預(yù)算：3萬元（實(shí)際費(fèi)用請(qǐng)參考新蔡市場(chǎng)實(shí)價(jià)計(jì)算）注：以上活動(dòng)方案均為活動(dòng)簡(jiǎn)案，詳細(xì)方案待推廣活動(dòng)最終確定后，屆時(shí)提供。以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合我司就項(xiàng)目初步擬定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 我司針對(duì)本項(xiàng)目在2012年度推廣暨

23、市場(chǎng)引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。順頌 商褀 附件一：大唐國(guó)際花都項(xiàng)目大唐會(huì)員準(zhǔn)入活動(dòng)執(zhí)行方案（認(rèn)籌排號(hào)方案）通常項(xiàng)目排號(hào)是人氣的積累及口碑傳播，成功排號(hào)讓開盤工作事半功倍，亦可以檢測(cè)本項(xiàng)目的價(jià)格定位與后期銷售的難易程度，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，建議排號(hào)采取收取排號(hào)意向金的方式來將現(xiàn)場(chǎng)的人氣最大化，排號(hào)前需要宣傳的支持（派單、短信、飛播、戶外等）。為實(shí)現(xiàn)大唐國(guó)際花都完美排號(hào)，現(xiàn)將排號(hào)細(xì)節(jié)進(jìn)行安排如下：一、 排號(hào)目的：將前期來訪、來電登記客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶二、 排號(hào)地點(diǎn)：大唐國(guó)際花都營(yíng)銷中心三、 排號(hào)房源：A座、B座、產(chǎn)權(quán)酒店公寓四、 排號(hào)時(shí)間：2012年3月31上午1

24、0點(diǎn)整五、 房屋具體情況（房型、面積、付款方式）可向營(yíng)銷中心銷售顧問咨詢六、 排號(hào)形式：進(jìn)行會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)即預(yù)備會(huì)員意向登記，交納預(yù)備會(huì)員意向金，交納金額：1、普卡50000元/套，2、金卡100000元/套，簽訂大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)協(xié)議，即VIP排號(hào)單。七、 排號(hào)活動(dòng)流程：1. 9:00前：所有道具到位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢（等侯篷，坐椅，并配以氣球、彩虹門、橫幅、廣場(chǎng)旗等），所有工作人員安排到位；2. 9:009:30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)，開發(fā)商、營(yíng)銷公司、禮儀公司等各類工作人員3. 10：00以前：意向客戶到達(dá)營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)，由開發(fā)公司組織客戶進(jìn)行排隊(duì)；4. 10：00客戶按到場(chǎng)先后順序進(jìn)入營(yíng)銷中

25、心依次登記身份證或其它有效身份證件簽訂大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議（銷售人員負(fù)責(zé)）帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交納現(xiàn)金1、50000元，2、100000元（財(cái)務(wù)開具收據(jù)）將大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議客戶聯(lián)交給客戶（由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)編制會(huì)員入會(huì)順序號(hào)，該順序號(hào)為選房順序號(hào)碼）銷售人員將大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議和預(yù)備會(huì)員姓名進(jìn)行登記。5. 領(lǐng)取禮品顧客按順序退場(chǎng)。八、 正式開盤選房時(shí)間地點(diǎn)：以銷售顧問短信和電話通知為準(zhǔn)；九、 排號(hào)當(dāng)天促銷活動(dòng)1、 排號(hào)當(dāng)天有演出，詳見演出單位提供的演出單（跳舞、唱歌、唱戲、魔術(shù)等等）2、 排號(hào)當(dāng)天來訪客戶即有精美禮品贈(zèng)送：大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)（暫定）3、 成功排號(hào)客戶有大禮相送：大唐會(huì)員手冊(cè)、

26、杯子、筆記本、臺(tái)歷（暫定）十、 排號(hào)信息發(fā)布及包裝1、 信息發(fā)布：短信、飛播、派單、戶外等2、 包裝：彩虹拱門、氣柱、條幅等等十一、 排號(hào)權(quán)益：1、客戶自愿交納會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)意向金1、普卡50000元整，2、金卡100000元整，成為大唐會(huì)預(yù)備會(huì)員，在大唐國(guó)際花都選房當(dāng)天可享受1、普卡50000元抵充60000元，2、金卡100000元抵充120000元購房?jī)?yōu)惠2、正式成為大唐國(guó)際花都預(yù)備會(huì)員后，可同時(shí)享受大唐國(guó)際花都開盤當(dāng)日其它優(yōu)惠；3、正式選房時(shí)間、地點(diǎn)以銷售顧問短信和電話通知為準(zhǔn)；4、正式選房當(dāng)日，預(yù)備會(huì)員攜帶身份證件、準(zhǔn)入會(huì)意向金收據(jù)原件、大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)協(xié)議到達(dá)開發(fā)商指定的選房地點(diǎn)

27、，按照會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)先后順序進(jìn)行選房認(rèn)購并簽訂認(rèn)購書，如預(yù)備會(huì)員選房當(dāng)日未按時(shí)間到場(chǎng)，則視同自動(dòng)放棄相關(guān)預(yù)備會(huì)員權(quán)益；5、如預(yù)備會(huì)員選房當(dāng)日未選到合適房源或未到場(chǎng)自愿放棄，可在開盤后20日后攜帶身份證件、入會(huì)意向金收據(jù)原件、大唐國(guó)際花都會(huì)員準(zhǔn)入會(huì)協(xié)議至大唐國(guó)際花都售樓中心辦理退會(huì)手續(xù)，準(zhǔn)入會(huì)意向金將全額無息退還客戶；十二、 本排號(hào)細(xì)則的時(shí)間和方式如有變化，以本公司最終現(xiàn)場(chǎng)公告為準(zhǔn)。十三、 本排號(hào)細(xì)則之最終解釋權(quán)歸本公司所有十四、 注意事項(xiàng)：排號(hào)的整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,除客戶自發(fā)組織隊(duì)伍之外公司將配備保安協(xié)助（安保人員四至六名）.具體安排如下:(1) 維護(hù)銷售現(xiàn)場(chǎng)的秩序,保證現(xiàn)場(chǎng)人員和來訪客戶的人身及財(cái)物安全,拒絕衣冠不整,形跡可疑等閑雜人員進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)和相關(guān)區(qū)域.(2) 對(duì)來客彬彬有禮,來訪客戶停車必須予以指引幫助,協(xié)助客戶將車泊于合適車位,主動(dòng)替客戶拉開車門并欠身致意,客戶參觀期間有責(zé)任密切注意車輛的安全.(3