直通車屬性人群標(biāo)簽實操

1、直通車屬性人群標(biāo)簽實操一、人群標(biāo)簽的基本認(rèn)知1、標(biāo)簽維度選擇直通車的人群標(biāo)簽種類有多種，這里只討論人口屬性人群標(biāo)簽的操作。人口屬性人群有四個維度：類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度。如果全不勾選，覆蓋人群即關(guān)鍵詞所覆蓋的所有人 口屬性人群。如果僅勾選四個維度中的一個維度下的全部標(biāo)簽，會發(fā)現(xiàn)性別、年齡、月均消費額度 這個三個維度的標(biāo)簽人群數(shù)量和關(guān)鍵詞總覆蓋人群是很接近的，而類目筆單價卻只有關(guān)鍵詞總覆蓋 人群的70% （這個數(shù)值不同類目應(yīng)該是不一樣的）左右。這又是為何呢？原因很簡單，類目筆單價 只有在該類目下有歷史消費才會打標(biāo)，如果僅搜索而沒有購買是不會有類目筆單價標(biāo)簽的。因此， 我們在做屬性人

2、群細(xì)分時，只選性別、年齡、月均消費額度三個維度。2、標(biāo)簽的組合性別維度下有2個標(biāo)簽，年齡維度和月均消費維度下都是 7個標(biāo)簽，因此總的細(xì)分人群標(biāo)簽數(shù) 量是2x7x7=98個。打個比方，女性對應(yīng)有7種年齡分類，這7種分類的人群每一種又對應(yīng)7個不 同的消費維度，這樣女性對應(yīng)就有 49種人群標(biāo)簽。如下圖所示“女18歲以下300元以下”的維度 組合就是這98個人群標(biāo)簽中的其中一個。當(dāng)然，實際如果每個寶貝計劃都分出98個人群標(biāo)簽的話，會非常累和浪費時間，因此在月均消費額度這個維度上是可以做一些標(biāo)簽合并的，正常月均消費額 度的7個標(biāo)簽根據(jù)覆蓋人群數(shù)量合并到 24就可以了。3、標(biāo)簽與人群展現(xiàn)應(yīng)該很多人會問為什

3、么要把標(biāo)簽弄這么麻煩，三個維度組合最多有98個標(biāo)簽。大多數(shù)劃分人群標(biāo)簽時只選1個維度，比如“女”就當(dāng)一個標(biāo)簽，還有“ 18-24歲”當(dāng)一個標(biāo)簽，這樣四個維度 都考慮的話標(biāo)簽總數(shù)也只有5+2+7+7=21個人群標(biāo)簽，為什么不這樣設(shè)置人群標(biāo)簽?zāi)?？這里我們假設(shè)人群只考慮一個維度設(shè)置成 21個人群標(biāo)簽，一個月均消費300元以下18-24歲的女性搜索寶 貝關(guān)鍵詞，并不會在“女”、“18-24歲”、“月均消費額度300元以下”三個人群標(biāo)簽上都增加一個展現(xiàn)，而只會在人群溢價更高的那個標(biāo)簽上面增加展現(xiàn)。所以會出現(xiàn)這樣一個情況，你賣女性 產(chǎn)品，你把“女”這個人群標(biāo)簽溢價最高，你會發(fā)現(xiàn)其他人群標(biāo)簽的展現(xiàn)幾乎沒有了

4、，而展現(xiàn)都算 到“女”這個標(biāo)簽上來了。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是你測試到的人群是非常泛的，通過人群溢價對點擊轉(zhuǎn) 化的提升非常低。二、人群標(biāo)簽實操1、人群標(biāo)簽添加在關(guān)鍵詞中加幾個符合產(chǎn)品的行業(yè)大詞。關(guān)鍵詞覆蓋的人群總數(shù)最好能超過1萬，越多越好，當(dāng)然前提是加的詞要相對精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞覆蓋人群要多是因為人群標(biāo)簽最低顯示的覆蓋人數(shù)是30個,總?cè)巳禾俚脑捒赡芎芏鄻?biāo)簽的人群數(shù)量就只有不到30個甚至幾個，不利于人群標(biāo)簽的合并。如下面圖片所見，“女18歲以下”組合月均消費額度時，月均消費額度后面四個標(biāo)簽對應(yīng)的組合標(biāo) 簽人群顯示都是30個，而合并后面四個標(biāo)簽時對應(yīng)的人群數(shù)也僅 50個。如果寶貝是第一次來測試 屬性人群，每個

5、標(biāo)簽人群的覆蓋人群數(shù)量最好不要低于總覆蓋人群的1%，如果覆蓋人數(shù)過低，后面測試時該人群的展現(xiàn)會很少，很難達(dá)到測試精準(zhǔn)人群的需要的數(shù)據(jù)量。2、人群溢價初始設(shè)置通過前面標(biāo)簽與人群展現(xiàn)的描述，我們知道展現(xiàn)只會落在溢價高的人群標(biāo)簽上。因此，如果要 測試屬性人群標(biāo)簽，就必須讓屬性人群溢價高于其他人群溢價。有兩種選擇，第一種只添加人口屬性人群，初始溢價全部設(shè)置為5% ；第二種是其他人群全部溢價5%，屬性人群全部初始溢價6%。3、加人群降分時前期由于沒有數(shù)據(jù)參考，所有人群溢價最開始幾天不要去調(diào)整，先積累人群數(shù)據(jù)。正常需要人 群點擊到50個左右才能初步確定出人群標(biāo)簽的好壞，然后再考慮人群溢價。不過，根據(jù)個人操

6、作 經(jīng)營，當(dāng)一個人群標(biāo)簽展現(xiàn)有 1000左右的時候，而且點擊率很高，這樣的人群可以優(yōu)先提高溢價， 因為通常點擊率高的人群轉(zhuǎn)化也不會差。積累幾天人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)后，對表現(xiàn)好的屬性人群的加價， 最好是每次加1%，如果沒那么多時間操作可以25%往上加，每天可以加3次左右，直到增加溢 價人群展現(xiàn)不增加為止；對表現(xiàn)差的人群和展現(xiàn)很低的人群，可以選擇直接刪除；對當(dāng)前數(shù)據(jù)無法 確定好壞的人群，可以選擇繼續(xù)低溢價積累更多數(shù)據(jù)，或者適當(dāng)提高溢價來更快積累人群數(shù)據(jù)，總 之，表現(xiàn)好的人群提高溢價，表現(xiàn)差的人群直接刪除，不確定的人群維持低溢價或者適當(dāng)增加溢價。4、高溢價低分時當(dāng)好的人群標(biāo)簽基本測試出來后，把所有表現(xiàn)好的人

7、群都往上加溢價，每次加15%，每天加3次左右，表現(xiàn)越好的人群可以加得越多，同時降低分時折扣，分時折扣每次降低12%，也是每天3次左右。同一個小時內(nèi)盡量最多操作一次，如果降低分時折扣后關(guān)鍵詞展現(xiàn)一下子少了很多時， 就要往回加一次分時折扣。最終我們可以把表現(xiàn)很好的那部分人群標(biāo)簽溢價100300%，同時分時折扣降低到3050%。這樣溢價高的人群雖然平均點擊花費會稍微偏高，但是轉(zhuǎn)化率更高，投入產(chǎn) 出比也會比原來高很多；而溢價低的人群雖然轉(zhuǎn)化率相對要低，但是平均點擊花費比溢價高的要低 很多，投入產(chǎn)出比也會比較理想。三、實操數(shù)據(jù)分析1、帶標(biāo)簽和不帶標(biāo)簽人群的數(shù)據(jù)對比以下是我實操的一款小錢包的近 30天數(shù)據(jù)

8、?？梢钥闯鰩巳簶?biāo)簽的買家比不帶標(biāo)簽的買家各 項數(shù)據(jù)都要好很多，尤其是轉(zhuǎn)化率和收藏加購率，前者要遠(yuǎn)優(yōu)于后者。未添加人群溢價前寶貝點擊 率是4.90%，轉(zhuǎn)化率是1.67%。添加人群溢價后點擊率增加到 6.19%，轉(zhuǎn)化率增加到2.32%，且還在持續(xù)優(yōu)化增加。從下表更能看出，好的人群標(biāo)簽轉(zhuǎn)化率和收藏加購率數(shù)據(jù)要比其他人群和非人群 數(shù)據(jù)好非常多，甚至高出數(shù)倍。數(shù)據(jù)來源展現(xiàn)量點擊量點擊率花費投產(chǎn)比成交 筆數(shù)點擊轉(zhuǎn) 化率平均點 擊花費收藏加 購率總成交 金額寶貝數(shù)據(jù)228t58714.1+96 19%5,9971.043282 32%0.42124%6226人薛數(shù)抵181,03111r4006 30%5,

9、2281.123062 68%0.4613.4%5833非人薜數(shù)據(jù)4755627495 78%7690.51220.80%0.288.0%3932、精細(xì)化人群數(shù)據(jù)分析以下選取的是轉(zhuǎn)化率超過3%的人群標(biāo)簽近30天的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這款小錢包受眾人群是學(xué)生人群 或者年輕女性，客單價是20元。沒測試前認(rèn)為受眾人群應(yīng)該是 24歲以下女性，而實際轉(zhuǎn)化好的前 20個人群里，24歲以下女性只有4個，占比只有20%。從所有人群的數(shù)據(jù)中得出了這款小錢包的 幾條規(guī)律：（1）女性人群月消費額度越低轉(zhuǎn)化越差，而月均消費額度越高轉(zhuǎn)化越好；（2）30歲以上的人群轉(zhuǎn)化都非常好；（3）年輕男性人群月消費額度越低轉(zhuǎn)化越好，而月均消費

10、額度越高轉(zhuǎn)化越 差；（4）低消費人群相對轉(zhuǎn)化要差很多。通過數(shù)據(jù)總結(jié)再反思這些結(jié)論，其實也不無道理。T8展規(guī)甲刁點擊憐點擊和投入產(chǎn)岀炬總收藏 數(shù)總購物車柯購也點擊轉(zhuǎn)化率H女臨歲以下75 0-1049元767425.48%6.191719.0%16,67%35-291050-1745 元756.67%3.7421320.0%9.32%立兀-貂歲就0-耳的元716.47%2.722712.7%7.04%女歲£5。尹1玩993555.54%1.974821.8%5.4S%女 35-39400-51?L/01015.74%LS821314,9%4.95%吳歲叫9元$7644$.51%1.770

11、491%4.55%舅1夠以下別阮以下_H3QB1S250%1.81514104%4.40%女750-109 元3f3501735Lb%1.6872417,5%0珈舅訶-24歲刃。-羽9元詢7504.97%1.46048.0%418-2430(元以下：3,0131&45.44%h5351311.0%3.66%35-39750-1049 元1,223826.71%1.431522.0%3.66%409300元以下6J044556.79%1.5B176718.5%3.52%盛50歲以上2,0081斗27.17%1.416g10,4%3,47%女 25-29300-399 元1t075585.40%E324413.8%345%S404 9550元以上lr5901177.36%k0852022,2%£42旳女2靈即爭元以下4,937207L3&3116.8%338女訊-24歲引J-399元6,2983515.57%E19123914.5%3+13j女他歲以下列0-鶉阮?f2244496.22%1J612Al19.1%3.12女站-加*加£39元lf093S66.04%1.272612.1%40珈四、實操小結(jié)50這樣操作人群是個細(xì)致活，第一步添加