龍湖無錫太科園項目銷售說辭

1、龍湖無錫太科園項目銷售說辭 龍湖無錫 滟瀾山 銷售講義 200 10 年更新 說明 1 銷售手冊是為規(guī)范銷售管理和銷售說辭、統(tǒng)一對外口徑、加強客戶引導、促進銷售、提高專業(yè)化水平，所有置業(yè)顧問務必嚴格執(zhí)行； 2 由于各部門都存在一些暫時無法回答的問題，所以答客問部分會不定期更新和增加； 3 由于還沒有沙盤、樣板間等銷售道具，相關銷講資料暫缺； 4 按照不同時期的銷售對策，此項目手冊會做出調整，請及時對照、更新； 5 本手冊僅限于公司內部使用。 目 錄 錄 一、 開發(fā) 商介紹 龍湖地產 1995 年創(chuàng)建于重慶，通過 15 年的發(fā)展，目前已經成長為一家全國化的大型地產集團。集團總部設在北京，目前在全

2、國的10 個中心城市進行開發(fā)。這 10 個城市分別是：西三角經濟圈的重慶、成都、西安；環(huán)渤海經濟圈的北京、沈陽、青島；以及長三角經濟圈的上海、無錫、常州和杭州。 龍湖是國內最具實力的地產企業(yè)之一，排名全國前十。從 2021年開始，龍湖地產的年銷售額已經連續(xù)三年突破 100 億元，標志著龍湖已經邁入國內第一流房地產企業(yè)的行列。2021 年，龍湖被國務院發(fā)展研究中心等機構評定為"中國房地產企業(yè)規(guī)模十強'，年銷售額名列全國第九；2021 年，龍湖只用了半年時間就已經銷售過百億，全年銷售額達到 187 億，并成功進軍無錫、沈陽、常州、杭州、青島五個新城市，標志著龍湖進入新一輪全國擴張

3、的進程。 2021 年 11 月 19 日，龍湖地產正式在.聯(lián)交所主板掛牌，地產界中的上市公司，全國不過 10 來家，在.上市的更是少之又少。龍湖的股票在.大受追捧，連索羅斯都斥資 2 億申購，11 月 19 日，龍湖億港幣開盤，當天即大漲約 13%。12 月 3 日，龍湖以億的總價摘得杭州下沙金沙湖板塊 85-88 號四幅土地，平均樓面地價為 6264 元/平方米，宣告龍湖正式進入杭州市場。拿地成功之后，股價又大漲10%。這說明全世界的投資者都對龍湖報以厚望，相信龍湖未來的發(fā)展?jié)摿Α?作為一家全國化的地產企業(yè)，區(qū)域聚焦是龍湖發(fā)展戰(zhàn)略的核心之 一。目前，龍湖只在西三角、環(huán)渤海、長三角 3 個經

4、濟圈的 10 個中心城市開展業(yè)務。龍湖進入的城市有三類，第一類是北京、上海、重慶等直轄市，第二類是成都、西安、沈陽、杭州等省會城市，第三類就是像無錫、常州、青島等經濟實力很強的區(qū)域中心城市。并且，在每個城市，龍湖都希望有長遠的發(fā)展，要做到數(shù)一數(shù)二。在重慶，龍湖已經連續(xù) 10 年蟬聯(lián)年銷售額冠軍，而且超越第二名（金科等）1倍以上；在北京，龍湖只用了兩年就已經做到前三名；而在無錫，龍湖目前的土地儲備已經達到全市第一，隨著無錫滟瀾山項目的啟動，我們很有信心，在未來的一兩年，迅速進軍無錫市場的第一集團。 龍湖無錫項目一覽表 項目名稱 地理位置 占地面積 容積率 總地價 滟瀾山 太湖新城太湖國際科技園湖

5、景路與凈慧西道之間 萬方 億 滟瀾山二期 太湖國際科技園內（共 4幅） 萬方 住宅 商辦 億 東亭易買得 錫山區(qū)錫滬 萬方 億 地塊 中路北、東亭中路東。 太科園二期地塊圖： 易 買得地塊圖： 在 15 年企業(yè)發(fā)展中，品牌建設是龍湖非?？粗氐囊画h(huán)。"龍湖'品牌不僅是國內房地產行業(yè)位數(shù)不多的"中國馳名商標'之一，而且形成了獨具特色的品牌內涵與品牌氣質。它們主要體現(xiàn)在以下幾點： 首先是精于審美。龍湖認為，我們交付給業(yè)主的不僅是一棟棟房子，更是一種全方位的生活體驗。堅固耐用只是最基本的物理要求， 而"美'則是更能提升業(yè)主生活品質的精神價值。正是出

6、于對"美'的追求，龍湖特別重視社區(qū)園林景觀的營造。在進行社區(qū)規(guī)劃時，別人考慮的都是在哪里蓋房子，而龍湖首先考慮的則是"哪里不蓋房子'先把最好的土地留給社區(qū)園林景觀，然后再把房屋安插進園林之中。這種"以景為先'的獨特理念為龍湖換來了一個雅號"浪漫的工程師'。龍湖人不僅具有工程師的嚴謹，而且懂得生活、熱愛生活。為了讓業(yè)主在入住的第一天就能享受成熟的園林，龍湖社區(qū)的綠化全部采用全冠移植，將二三十年樹齡的成年大樹不加任何修剪地原生態(tài)"復制'到社區(qū)里；為了保證園林景觀全視野的美感，必須按照"360 度景觀

7、定位'技法進行種植，讓業(yè)主從林前、屋后、窗口、陽臺各個角度看，樹形和層次都是最漂亮的；為了調節(jié)社區(qū)微氣候，要用電筒和電吹風模擬光照和氣流，在模型上反復推演，讓夏天的綠蔭正好可以遮蓋花園，秋天的花香正好順風飄進家里獨特的理念、先進的工藝加上嚴格的標準，使得龍湖的社區(qū)園林景觀在業(yè)主、同行、媒體之間有口皆碑，我們可以自信地說，在全國的房地產企業(yè)中，龍湖的園林景觀絕對數(shù)一數(shù)二！ 為業(yè)主提供美好的生活環(huán)境，建筑與景觀的融合是一方面，優(yōu)質的物業(yè)服務則是另一重要因素。而"物業(yè)'也是龍湖品牌的獨特魅力所在。龍湖的物業(yè)服務理念歸納成一句話叫做"善待你一生'。而這句溫情

8、的承諾兌現(xiàn)在實際生活中，就是一個個以人為本的服務動作：為了讓業(yè)主休息得更好，晚上 11 點以后小區(qū)里的路燈全部調暗 30%，保安巡邏也要換上軟底鞋；為了幫助新開車的業(yè)主順利停車，保安隊 員每天準時出現(xiàn)在業(yè)主家門口；為了讓業(yè)主的生活環(huán)境更有情趣，保潔員只會揀走干枯的花瓣，而把剛掉落的新鮮花瓣留在草坪上堅持標準、注重細節(jié)的物業(yè)服務也換來了 15 萬龍湖業(yè)主的滿意和認可。在全國質量協(xié)會組織的"全國住宅用戶滿意度綜合測評'中，龍湖連續(xù)三年都是第 1 名。 一流的景觀加上一流的物業(yè)，也就自然成就了龍湖品牌的高端影響。別墅是龍湖最擅長開發(fā)的物業(yè)形態(tài)。截至目前，龍湖已經開發(fā)了5000 多套

9、別墅。它們涵蓋了地中海、北美、英倫、中式等多種風格。像重慶的藍湖郡、香樟林；北京的滟瀾山、香醍漫步、頤和原著；成都的長橋郡、上海的滟瀾山、藍湖郡，都是當?shù)財?shù)一數(shù)二的別墅豪宅。我們還在北京頤和園旁邊做了一個別墅，總價上億，可以算是全北京最貴的頂級豪宅。龍湖的別墅不僅得到消費者的認可，就連業(yè)內同行也非常推崇。萬科總裁王石曾說："要看最地道的北美風格別墅，不用去加拿大，直接到龍湖香樟林就可以了。'綠城總裁宋衛(wèi)平一次偶然的機會在重慶參觀了龍湖藍湖郡，看完之后他當即打電話讓綠城所有高管馬上飛到重慶來看，光機票就花了 20 多萬。這些都已經變成國內業(yè)界的傳奇和美談。 除了別墅，高端公寓和

10、高級購物中心也是龍湖的"拳頭產品'。水晶酈城和晶藍半島兩個高端公寓項目分別摘得 2021 年的"廣廈獎'和 2021 年"詹天佑獎'兩項全國房地產行業(yè)的最高榮譽。龍湖在重慶開發(fā)的商業(yè)中心北城天街，就像無錫的八佰伴一樣，現(xiàn)在已經是重慶的地標建筑了。 今天，龍湖地產來到無錫。我們將為無錫打造一座真正意義上的高端別墅社區(qū)，這里有最美的園林景觀、最舒適的房型設計、最浪漫的異域風情以及最人性化細致入微的物業(yè)服務，從而帶給您前所未有的居住體驗。同時，我們還將扎根無錫，不斷推出新項目，努力成為無錫房地產市場的領跑者。 二，承建商介紹 （一） 浙江中天 中

11、天集團是一家中國 500 強大型企業(yè)集團。中天承建的杭州利星凱悅大酒店、杭州電信大樓、浙江省高級人民法院大樓被評為"全國建筑工程裝飾獎'，嘉善羅星閣賓館獲"全國建筑裝飾科技創(chuàng)新獎'。 （二 ） 南通二建 江蘇南通二建集團是中國 500 強企業(yè)，一級資質。擁有眾多善創(chuàng)省優(yōu)工程的品牌項目部和善建 10 萬平方米以上大體量工程的項目部，以及大批技術精湛、善打硬仗的成建制勞務隊伍。 三、 建筑 設計公司介紹 （一）巴沙尼亞（ bassenian ） bassenian lagoni 建筑設計公司（bla，中文譯作"巴沙尼亞' 或"百盛年&

12、#39;）是美國最富盛名的建筑設計公司，在 30 多年的歷史中獲得了 120 多項國際大獎。bla 最擅長設計的就是地中海式建筑（這種式樣在美國也被稱為"南加州式'），bla 在中國的代表作有： 北京水印長灘 上海佘山高爾夫郡：全上海最頂級的高爾夫俱樂部和別墅項目 廣州九龍湖高爾夫俱樂部 重慶龍湖藍湖郡 上海龍湖滟瀾山 （ 二 ） 上海工程勘察設計有限公司 上海工程勘察設計有限公司是一家老牌的大型設計單位。公司具有國家甲級建筑工程設計資質和甲級工程咨詢資質，為全面質量管理達標單位和 iso9001:2021 認證單位。 該公司以工作認真嚴謹著稱，將主要負責本項目的圖紙深化工作

13、。 四、監(jiān)理公司介紹 （一） 上海三維 上海三維工程建設監(jiān)理有限公司，成立于 1992 年 8 月，甲級監(jiān)理資質。 五、園林景觀設計公司介紹 （一） 上海 北斗星 上海北斗星景觀設計事務所有限公司是一家專業(yè)的國際化景觀規(guī)劃設計公司。公司由國內著名設計師虞金龍先生領銜，會同美國、日本、新加坡等國設計師組成具有國際化視野的景觀設計團隊，曾11 次獲得上海園林景觀工程金獎。北斗星特別擅長高級酒店以及別墅豪宅的園林景觀設計，代表作品有： 上海海源別墅：2021 中國最佳人居環(huán)境獎 黃山閱松莊五星級度假別墅：2021 酒店設計方案金獎 上海綠城玫瑰園 上海紫園 上海龍湖藍湖郡 六、物業(yè)管理公司介紹 本項

14、目將由龍湖集團下屬的物業(yè)管理公司自行管理。 龍湖物業(yè)具有國家一級物業(yè)管理資質，現(xiàn)有員工近 2021 人，管理面積近 200 余萬方。管理項目涵蓋了高檔公寓、頂級別墅、辦公寫字樓、大型綜合商場、公園、展館等多種物業(yè)類型，在管項目主要有龍湖花園、香樟林別墅、藍湖郡別墅、北京滟瀾山別墅、北城天街購物廣場、重慶規(guī)劃展覽館等。 龍湖物業(yè) 曾連續(xù) 三次獲得"全國住宅用戶滿意度 評測'第一名。 這個獎項的含金量在于，它是由中國質量協(xié)會主辦，通過入戶調查、業(yè)主評分的方式來評測本社區(qū)物業(yè)服務的質量，因此特別具有公信力和說服力。從 2021 年本項評測開辦以來，只要龍湖的社區(qū)被抽入檢測樣本，肯定

15、都是第一。（別的物業(yè)公司甚至慨嘆，除非抽檢.里沒有龍湖，我們才有拿第一的機會。） 因此，龍湖物業(yè)是 名副其實的全國冠軍。 龍湖冠軍物業(yè)，是行業(yè)標準的修訂者。龍湖物業(yè)有詳盡而嚴格的工作標準，比如： 草坪的長度不能超過 5 厘米； 每平方米草坪上的雜草不能超過 5 株； 不論多大的雨，雨停后 20 分鐘小區(qū)道路必須不見積水； 夜間 11 點以后，小區(qū)公共照明整體調暗 30%； 檢修電梯等公共設施必須在夜間 2 點到 4 點進行； 擦拭樓梯扶手、長椅、圍欄等時，必須按照同一個方向擦； 清晨在社區(qū)接水做保潔時，水桶底要墊抹布降低噪音； 枯枝落葉必須隨時清理，但是新鮮的花瓣必須保留在草坪上 在中國，幾乎

16、找不出第二個物業(yè)公司能像龍湖這樣制定如此精細的服務標準，而這一切，正是您入住龍湖之后所能每天享受的。 制定詳盡的服務標準并嚴格執(zhí)行，這只是龍湖物業(yè)的最基本要求。因為對于真正的冠軍物業(yè)來說，讓業(yè)主滿意只是第一步，而龍湖要做的則是 不僅 滿意，而 且不時有驚喜。 萬科總經理林少州曾去參觀龍湖的項目。脫了鞋進樣板房，參觀完準備出樣板房的時候，忽然發(fā)現(xiàn)鞋子已經被調了頭，正好可以一腳穿上。林少州很驚訝地問保潔員，是不是公司規(guī)定這樣做的，卻被告知并沒有這樣的規(guī)定。林少州不禁驚嘆：這個企業(yè)太可怕！如果能制定如此精細的標準就已經很可怕，但沒有硬性規(guī)定還能自主提升服務標準，更加可怕！ 香樟林別墅業(yè)主張女士是一個

17、駕駛新手，倒車入庫比較困難，路過的保安隊員主動上前幫了忙。從那之后，張女士驚喜地發(fā)現(xiàn)，每她天開車回家，都會有保安隊員等在她的車庫門口，直到她能熟練停車為止。原來，自從保安隊員第一次協(xié)助張女士停車之后，就把這項工作列進了每日待辦。只要看到張女士的車進社區(qū)，門崗就會呼叫在附近的隊員提前去協(xié)助。 一個冬天的清晨，藍湖郡業(yè)主王先生出門上班，卻發(fā)現(xiàn)門外站著一位臉凍得通紅的保安隊員。原來王先生昨天晚上回來家門沒有關好。保安隊員巡邏發(fā)現(xiàn)的時候已經是 11 點了，為了不打攪王先生休息，隊員在王先生家門口守了一夜。 像這樣的小故事，在龍湖的社區(qū)里還有很多。其實對于業(yè)主來說，能夠主動協(xié)助停車，或是能提醒門沒關好，

18、就已經可以滿意了。但龍湖的物業(yè)卻會為您考慮更多。這就是龍湖業(yè)務的冠軍品質所在，相信您入住之后，還能享受到更多。 六 、0 2021 年別墅市場簡析 （一）0 2021 全年供應量不足去年成交量的一半，嚴重供不應求 無錫的別墅供應量一直不足，但是需求量卻持續(xù)上漲。通過對市場的研究，我們預計 2021 年全年的別墅供應量不超過 30 萬方，還不到 2021 年全年成交量的一半，由此可見，無錫的別墅市場將始終處于嚴重供不應求的"饑渴'狀態(tài)。 （ 二 ） 低密度土地 日益緊缺，容積率已成"絕版' 2021 年無錫全年的土地出讓不下幾十幅，但低密度住宅用地卻寥寥無幾。

19、由于國家對土地資源的控制日益嚴格，低密度土地拍一塊少一塊，因此別墅也是賣一套少一套。舉例說來，五里湖沿岸，是無錫比較集中的別墅區(qū)域，但是 09 年下半年，威尼斯花園對面的一塊地出讓了，容積率達到，只能做小高層。 別墅供求1725354337278142540802.11.81.41.10.50102030405060708090100202120212021202120212021(）預計）-5.0-4.0-3.0-2.0-1.00.01.02.03.04.05.0積 供應面積(m) 積 成交面積(m) 批售比 （二） 市場存量散布于馬山、錫山、惠山，太湖新城別墅尤為稀缺 目前，無錫在售的別墅

20、已經不多，而且這些墅樓盤主要集中于馬山、錫山、惠山等偏遠地區(qū)。而在無錫房地產市場最熱門、最高檔的區(qū)域太湖新城，卻基本沒有可售房源。銀河灣、蠡湖公館、蠡湖一號、蠡湖上郡等樓盤都已售罄（綠城的蠡湖二號、棲霞的棲園最快也要下半年推出，客戶不問不提）。如果想要在無錫選購一套能夠作為第一居所的高品質別墅，除了龍湖滟瀾山，基本沒有什么別的選擇。 關于市場，此處只提取最核心的部分，具體的內容見每周的市場周報 七、區(qū)域特點、配套及規(guī)劃 （一） 區(qū)域價值解讀 龍湖滟瀾山的區(qū)域價值，主要由兩部分組成，一是太湖新城的 城市 資源 價值，而是一線臨湖的 自然資源價值 。 首先是城市別墅的都市資源價值。但在這之前，有必

21、要探討一下城市規(guī)劃布局的一般性規(guī)律。在傳統(tǒng)觀念之中，城市的布局是單核的，即一個城市只有一個中心，在這個中心以外，土地的價值伴隨著與距離的增加而一路遞減，從而形成一個"靶心'的形狀。10 年前的無錫，大抵就是如此。整個城市只有解放環(huán)路那一個核心，出了解放路，就成了"郊區(qū)'。但是隨著城市的發(fā)展，人口的增加，城市的布局就會從"單核'走向"雙核'甚至"多核'，即形成新的市中心和價值 高地。比如 30 年前的上海，只有人民廣場一個核心，但現(xiàn)在，徐家匯、虹橋、陸家嘴、聯(lián)洋都是寸土寸金的寶地。再看 30 年前北京，人們

22、只知道西單王府井，現(xiàn)在，最高端最時尚的商圈已經變成金融街、國貿 cbd、中關村而王府井恐怕只有游客才會去。新的市中心后來居上，老的市中心逐漸暗淡，這就是城市發(fā)展的必然規(guī)律。 現(xiàn)在，無錫正處于從單核項雙核的轉變過程之中。而 太湖新城就是無錫正在升起的新的城市中心。隨著市政府的南遷、一號線的動工，海岸城、金融第一街、大劇院、會展中心、濕地公園等大型配套設施的開建，以及萬科、華潤、綠城、龍湖、保利等品牌開發(fā)商的先后入駐，太湖新城的價值已經漸漸凸顯。目前太湖新城的公寓的價格已經賣到，基本和解放路沿線的房價差不多。 而龍湖滟瀾山正是太湖新城內的樓盤之一，距離無錫未來的市中心（市政府新大樓）僅 5 公里，

23、加上新建道路的良好路況，車程基本可以控制在 10 分鐘以內，因此，龍湖滟瀾山可以輕松共享太湖新城的所有配套設施，去老城區(qū)的八佰伴、商業(yè)大廈，在 30 分鐘內也可到達。因此，滟瀾山是完完全全的 城市別墅 ，可以作為常住的第一居所，與馬山等區(qū)域的度假型郊野別墅有本質區(qū)別。 與城市價值相 呼應 的，是一線臨湖的自然資源價值。對于有能力享受頂級住宅的人士來說，豪華的房子已不再難得，天然的河流、湖泊，大面積的森林、綠地、山巒才是最稀缺的資源。而對無錫來說，最精華的自然資源自然非太湖莫屬。龍湖滟瀾山正對太湖，距離湖岸線不足 400 米，不僅可以獨攬全無錫最開闊的湖景，而且擁有綿 延 7.8 公里的原生濕地

24、公園。飛鳥、群魚、白鷺，隨處可見。這樣"無敵'的自然資源，目前全無錫的樓盤也找不出幾個。 除了占有稀缺的湖景資源之外，龍湖滟瀾山還占據了 稀缺的土地資源。的容積率，是整個太湖新城板塊在售的項目中容積率最低的（事實上還有湖堤漫步、容莊和畔山莊園，如果客戶以此提出質疑，可以宣稱山水城主要是旅游度假區(qū)，基本上不屬于太湖新城板塊）。低容積率，不僅意味著低密度住宅的舒適度，更意味著對于土地資源的更多占有。隨著土地政策的日漸嚴格，可以預見，低密度住宅的價值將越來越升高。 對于大多數(shù)樓盤來說，城市資源和自然資源，能夠得其一已屬不易，而像龍湖滟瀾山這樣，二者兼得，則是鳳毛麟角。 從城市資源和

25、自然資源兩個維度所組成的矩陣中，我們也能看出不同樓盤所具有的價值屬性。 惠山樓盤：城市資源和自然資源都比較低 馬山別墅：自然資源較高，但由于遠離城市，所以城市資源甚至低于惠山。 市中心以及市政府周邊公寓：由于更靠近城市核心區(qū)，所以城市玉蘭花園 西水東 檀溪灣 印象劍橋 滟瀾山城市資源 自然資源 資源的水平較高，然而，也正因為如此，自然環(huán)境是相對比較差的，高樓林立，擁擠、吵鬧、污染。 龍湖滟瀾山：由于同處太湖新城板塊的 10 分鐘車程圈之內，因此從城市資源的角度說，滟瀾山基本不遜于玉蘭花園等；另一方面，由于占據一線湖景和的低容積率，因此滟瀾山在自然資源方面也與馬山的別墅相當。因此，在資源矩陣中，

26、滟瀾山處于"雙高'的位置。 之前說到，無錫的別墅主要分布在以下板塊：五里湖、馬山、錫山、惠山。錫山惠山的別墅通常位置非常偏遠，且該區(qū)域本身也不是城市發(fā)展的主軸，因此除了吸引周邊客戶之外，很難有競爭力（本身的產品品質也不高）。五里湖板塊是去年別墅市場最熱門的板塊，從區(qū)域價值上說，這里和滟瀾山一樣，也是兼得城市資源和自然資源的寶地，也正因為如此，這里為數(shù)不多的幾個別墅已經售罄，而且由于城市資源 源 自 然 資 源 源 惠 山 樓市中心以及 馬 山 別龍湖滟瀾山 土地供應的原因，未來也不會再有新的別墅出現(xiàn)。 馬山是目前與滟瀾山競爭關系最明顯的別墅板塊。該區(qū)域的自然資源確實也很優(yōu)越，

27、但是偏于一角，與城市的距離太遠，需要至少 1小時的車程。而且，從規(guī)劃的角度說，政府對馬山的定位主要是旅游度假區(qū)。諸多景點、大量游客，使得這一區(qū)域的私密性和寧靜度大打折扣。因此， 馬山別墅只能作為度假型的第二居所，這也構成了該板塊與滟瀾山最大的區(qū)別。 既享受山水資源，又享受城市繁華。這就是龍湖滟瀾山最核心的區(qū)域價值。除此之外，還值得一提的是 規(guī)模價值。在滟瀾山左右，沿著太湖湖岸線，1800 畝的土地都是政府規(guī)劃的低密度住宅區(qū)。因此，滟瀾山不會成為一個"孤島'。相反的，滟瀾山周圍將形成一個大規(guī)模的低密度高端住宅區(qū)。盡管這些土地還沒有拿出來拍賣，但據我們所知，綠城、錦園等開發(fā)商都在

28、同政府密切的洽談，而土地的價格也已在暗中攀升。大型別墅區(qū)的規(guī)模價值，從自住的角度說，可以提升社區(qū)的"人氣'和整體品質，從投資的角度說，則等于買到了原始股，極具升值潛力。 （ 二 ）自然環(huán)境 1 1 ，向南懷抱外太湖。太湖位于滟瀾山正南，是無錫市區(qū)最開闊的水面。滟瀾山距離湖岸線只有 400 米，住宅南面太湖，不僅景觀超群，而且風水絕佳。 2 2 ，0 130 萬 平米 ， 綿 延 公里的湖灣 濕地公園。沿外太湖公里湖岸 線將全部建設為原生態(tài)濕地公園。濕地公園自西向東由游艇碼頭、荷塘、泥灘、鷺島、杉林等多個景觀組團，龍湖滟瀾山緊鄰濕地公園西端最開闊的部分，與濕地零距離對接。 3

29、3 ，全生態(tài)園區(qū)，鳥類與水族的樂園。太湖和濕地公園將成為太科園的綠肺，源源不斷地送來清新空氣。而且，由于此處是純天然的湖灣濕地，動植物資源特別豐富，將成為水族和鳥類的樂園。另外，太科園在規(guī)劃建設時特別注重生態(tài)保護，修路的時候都把原有的池塘、河流保留了下來。所以，濕地的生態(tài)可以順著水系延伸到園區(qū)內部，路邊草地，河畔緩坡，隨處可見白鷺的身影。 4 4 ，兩條原生河流，太湖活水引到家門口。兩條呈 t 形的原生態(tài)河流，一條環(huán)繞小區(qū)北側，一條從小區(qū)內部穿過，帶來太湖活水。 （ 三 ） 人文 環(huán)境 1 1 ，湖 畔人居 文化。太科園地區(qū)湖面開闊，湖畔土地肥沃，自古便是漁耕繁忙的富庶之地，積淀了豐富的湖畔人

30、居文化?，F(xiàn)在滟瀾山周邊的道路的命名也都體現(xiàn)了這一點。滟瀾山南邊緊鄰太湖濕地的道路稱為湖景路，也叫"干城路'，干城的意思就是"水邊之城'。此外，從滟瀾山前往市區(qū)還分別要經過具區(qū)路、菱湖大道、震澤路，"具區(qū)（古音讀作歐）'、"菱湖'、"震澤'，都是太湖的古稱和別稱。深厚的文化底蘊可見一斑。 2 2 ， 禪修養(yǎng)生文化 。建于宋朝的凈慧寺已有 1400 多年歷史，古時曾與位列"江南十大名剎'。由于凈慧寺緊鄰太湖，地勢軒敞、環(huán) 境清幽，因此自古就是江南名士們避暑養(yǎng)生的勝地，形成了千年的禪修養(yǎng)生文化

31、。另外，由于凈慧寺同杭州靈隱寺在同一緯度，素有"小靈隱'的美譽。據說兩寺佛法相通，在靈隱寺許愿，在凈慧寺還愿，特別靈驗。 3 3 ， 高教科研文化 。滟瀾山北側的是溫總理"欽點'的國家傳感中心，傳感技術是目前中國最核心的科研課題之一，全國唯一的傳感中心設立于此，不僅說明了政府對這片土地的認可，更會直接為本區(qū)域帶來大量的高知識、高層次人才，提升整個區(qū)域的人文氛圍。目前，傳感中心一期的軟件中心已經落成，東南大學無錫研究院也已開學。未來，這里將變成無錫的"硅谷'和"中關村'，而眾所周知，硅谷不僅是美國的高科技核心區(qū)，也是著名的豪

32、宅聚集區(qū)。 （四）交通 1 1 ，路網體系 2 2 ，自駕路線（暫列臨時接待處路線，需根據道路修建情況，結合導視系統(tǒng)加以深化） 市中心方向：清揚路（直行）華清路（左轉）高浪路（右轉）菱湖大道（右轉）震澤路（左轉）凈慧東道臨時接待中心（線路二：運河西路直接右轉上震澤路） 濱湖區(qū)及惠山方向：蠡湖大道（左轉）震澤路（右轉）凈慧東道臨時接待中心 新區(qū)方向：長江路（右轉）高浪路（左轉）菱湖大道（右轉）震澤路（左轉）凈慧東道臨時接待中心 北塘、錫山方向：江海高架（直行）機場高架（右轉）旺莊路（左轉）長江路（右轉）高浪路（左轉）菱湖大道（右轉）震澤路（左轉） 凈慧東道臨時接待中心 3 3 ，公交 車 k75

33、6：經新安、新區(qū)長江北路抵達塘南路招商城。 k755（即將開通）：經新安、新區(qū)長江南路抵達新區(qū)公交樞紐站。 太科園內部電車 4 4 ， 軌道交通 地鐵 1 號線：距離 1 號線高浪路站 5 公里左右。 地鐵 4 號線：距離 4 號線華莊站 2 公里左右 4 4 ，城際交通 無錫機場：距離無錫機場約 10 公里，15 分鐘車程。 滬寧高速：距離滬寧高速"無錫機場出口'12 公里，15 分鐘車程。 滬寧城鐵：距離城鐵無錫新區(qū)站約 5 公里，滬寧城鐵 2021 年 7月 1 日開通，不僅可以 20 分鐘直達上海、南京，而且可以成為無錫市內的快速交通路線。 （五）商業(yè)配套 龍湖滟瀾山

34、位于政府著力打造的太湖新城，在三大商圈的環(huán)繞之中。 1 1， ， 新城商圈 以市政府新大樓為核心的市級商業(yè)中心，將成為未來無錫新的市 中心。距離滟瀾山約 5 公里。目前在建的配套設施包括： 海岸城：位于觀山路與立信大道交叉口西南側，毗鄰市政府大樓，是由深圳海岸集團打造的 50 萬方的超大型商業(yè)綜合體。包含大型購物中心、180 米高的豪華酒店、soho、幼兒園、休閑廣場等，建成后成為無錫最大規(guī)模的商業(yè)綜合體，預計將于 2021 年開業(yè)。 金融商務第一街：位于市政府東側的觀山路與吳越路之間，將建設 14 幢 100 米左右的高層建筑，打造出金融、商務、辦公和企業(yè)總部的聚集地。整個街區(qū)計劃于 202

35、1年前主體結構竣工，2021 年底前建成。 會展中心：位于震澤路和貢湖大道交叉口西北側，建筑面積 16 萬平米，是無錫最大的會展綜合體，包含展覽館、餐飲集中區(qū)、五星級酒店等。目前已經竣工，今年的春季的房交會即將在那里舉行。 2 2， ， 太科園 商圈 以新區(qū)管委會新樓為核心的區(qū)級商業(yè)中心，是未來新區(qū)的 cbd。距離滟瀾山僅 2 公里。 科技交流中心：位于震澤路，凈湖水岸對面，新區(qū)政府新大樓前。主建筑如同一朵綻開的梅花，極具想象力。這里將將建成包含展覽館、美術館、影劇院、音樂廳在內的大型市民休閑廣場。即將建成。 凈湖水岸：位于震澤路和凈慧東道路口，距離滟瀾山不足 兩公里。商業(yè)街區(qū)由數(shù)幢水鄉(xiāng)特色的

36、小樓組成，將建成集餐飲、休閑、娛樂為一體的高尚休閑街區(qū)。目前采蝶軒酒店已經開業(yè)。 新智城鉑爾曼酒店： ："鉑爾曼'是雅高集團旗下的最高端酒店品牌。由無錫新區(qū)政府和雅高集團聯(lián)合打造的五星級新智城鉑爾曼酒店，位于科技交流中心北側，由兩棟 100米高的雙子塔樓組成，預計 2021 年年底完工。 滟瀾山二期商業(yè)項目：龍湖去年拿下滟瀾山二期地塊，包含兩個商業(yè)地塊，一塊位于震澤路與凈慧西道交叉口東南側，科技交流中心對面；另一塊位于滟瀾山一期的東北側，龍湖將通過自己在商業(yè)運營方面的優(yōu)勢，打造出 10 萬平米級的持有型商業(yè)中心。 3 3， ， 城鐵站商圈 以滬寧城際鐵路無錫新區(qū)站為核心，該項

37、目北起新洲路、南至新梅路、東至機場路、西至滬寧城際鐵路，占地 1.9 平方米，政府將投資 8 億元，將建成集時尚購物、生活服務、休閑娛樂于一體商業(yè)地標。預計 2021 年 7 月城鐵開通時即可交付使用，2021 年全部建成。 4 4 ， 華莊 社區(qū) 、新安社區(qū)（不必主動提，如客戶有問到再說） 華莊和新安分別位于滟瀾山的東西兩側，2 公里左右，是兩個比較成熟的社區(qū)，有蘇果超市、上海華聯(lián)超市、好又多超市；中行、工行、農行、江蘇銀行、郵局、電信、移動營業(yè)廳；此外還有大型集貿市場和各類餐飲設施，可以滿足日常生活所需。 （ 六 ） 休閑娛樂 1 1 ，濕地公園（建設中） 濕地公園不僅自然景觀一流，而且擁

38、有超白金酒店、太湖游艇俱樂部、spa 水療中心、房車宿營基地、婚慶島等一系列娛樂流線設施。 2 2 ，高爾夫球場（體育公園，規(guī)劃中） 體育公園位于湖景路東段，距離滟瀾山僅 4 公里，占地 2200 畝，政府規(guī)劃了一座 32 洞比賽場和一座 9 洞燈光練習場。 3 3 ，新區(qū)體育中心（建設中） 新區(qū)體育中心位于清晏路以北、菱湖大道以西，總建筑面積約為2.5 萬平方米，主要包括主場館、游泳館、健身房、訓練場等功能場館。 其中，主場館可容納 3000 多觀眾，可以作為籃球、排球、羽毛球等正式比賽場地。非賽事時，與兩側訓練館一起，共可放置 27 片室內羽毛球場地。 游泳館包括為 50 米*21 米的主

39、游泳池，和 25 米*10 米訓練池各一個。此外，還包括 4 片室外網球場、6 片籃球場及保齡球館等項目。新區(qū)體育中心總投資約億元，預計于 2021 年 12 月建成投運。 （ 七 ）教育 1 1 善德幼兒園 善德幼兒園位于新安社區(qū)新湖路，由港胞鄒善德先生捐造，是江 蘇省示范性實驗幼兒園。全園設有托、小、中、大全日制班級共 11個，雙休日開設親子園，為社區(qū) 06 歲學前兒童提供早期教育服務。2021 年 9 月，新校舍落成并正式開園。 2 2 梅村中學分校 梅村中學是無錫升學率最高的中學之一。太科園管委會引入梅村中學，并投資 1 個億建造了全新的校舍。該校位于新安社區(qū)，距離滟瀾山僅 2 公里左

40、右。 3 3 大橋中學 新校區(qū) （建設中） 大橋中學即將搬遷至太湖新城，新校區(qū)已經開工，位于觀山路與南湖大道交叉口東南側，距離滟瀾山約 5 公里，車程不超過 10 分鐘。 4 4 ，規(guī)劃小學（含幼兒園 ，洽談中 ） 在滟瀾山東北側有一所政府規(guī)劃的小學，并包含幼兒園。目前政府正在同各教育機構洽談，引進優(yōu)質的教育資源。 4 4 伊頓國際學校（新區(qū)國際教育園） 無錫伊頓隸屬于新加坡伊頓國際教育集團，建筑面積達 7000 平方米，最大招生規(guī)模達 400 名，將為 3-11 歲的兒童提供國際文憑組織的課程。伊頓位于新區(qū)旺莊路國際教育園內，未來可引進校車上門接送。 （ 八 ）醫(yī)療 1 1 ，無錫人民醫(yī)院

41、位于清揚路，距離滟瀾山約 15 分鐘車程，無錫最大的三級甲等醫(yī)院 2 2 ，新區(qū)鳳凰醫(yī)院 位于新區(qū)長江北路，距離滟瀾山約 15 分鐘車程，二級綜合醫(yī)院 3 3 ， 新安醫(yī)院 位于新安華新北路，距離滟瀾山約 3 公里?？商峁┍憬莸纳鐓^(qū)醫(yī)療 4 4 ，太湖新城醫(yī)院（規(guī)劃中） 位于周新路錫南路交叉口，市政府北側 2 公里左右。 八、小區(qū)規(guī)劃設計 （一）規(guī)劃 指標 總占地面積萬（約 282 畝），總建筑面積萬（地上面積），另有 2021 的代建綠地（小區(qū)對面的濕地公園）。 景觀面積 10 萬，其中軟景 9 萬，硬景 1 萬。無論從成本還是工藝的角度說，軟景（綠植和園林）都比硬景（磚石鋪裝）要高得多。而

42、高達 9：1 的軟硬景比例，在無錫幾乎是絕無僅有的，只有景觀實力超群的開發(fā)商才能做得出來。 容積率：。這是 2021 年無錫市區(qū)出讓的所有土地中容積率最低的一塊。由于滟瀾山通過獨棟、疊加和高層的產品組合不平衡使用容積率，因此別墅區(qū)域的實際容積率僅為左右。 綠化率：55%。如果加上小區(qū)南邊由龍湖代建的濕地公園，這個數(shù)值還要更高。 物業(yè)形態(tài)：獨棟別墅萬平米，總計 337 套；疊拼別墅萬平米，總計 244 套；湖景小高層萬平米。 樓間距：獨棟 12-50 米。疊加 17 米左右（目前暫時不提具體數(shù)字）。 工期：2021 年 8 月開工，預計 2021 年上半年第一批交房；2021年年底前全部交房。（

43、目前暫時不提具體時間） （二） 地形設計 通過堆坡、造谷、筑溪、引流等多重手段，徹底顛覆原有地形，塑造出高低起伏、溪谷徑流的坡地別墅感受。 堆坡：將小區(qū)地平面整體抬高，營造出起伏的天際輪廓，給人以山居的別墅感受。同時，堆坡之后，別墅的"地下室'將全部抬升到地平以上，從而實現(xiàn)"雙首層'的戶型。 造谷：在坡與坡之間自然形成"山谷'的形態(tài)，這些"山谷'將被設計為通往地下車庫的下沉式車道，并在兩邊種植各種藤蔓花卉，讓開車回家的路也變得特別美好。 筑溪：利用小區(qū)內的兩條天然河流，重新修筑河岸，營造蜿蜒曲折的美感。 引流：龍湖自掏腰包

44、疏浚小區(qū)周邊河道并開設引水渠，直接將太湖源頭活水引入，讓小區(qū)與太湖濕地公園共享同一個生態(tài)環(huán)境。 （三 ） 交通系統(tǒng)規(guī)劃 "人車分流'已經是現(xiàn)在高檔住宅的標志之一。依托坡地地形，龍湖滟瀾山不僅做到人車分流，而且獨創(chuàng)性的建立了一套"立體'的交通系統(tǒng)。 車行道：由一條環(huán)路和兩條下沉車道組成。在獨棟區(qū)域，車行道基本采用"山谷式'的下沉車道。不僅可以與人行動線分離，確保安全，而且能把車輛對住戶的影響（如地面摩擦噪音、車燈影響等）降到最低。 人行道：獨棟區(qū)域的地面道路基本全部為純人行景觀道。中間是 曲折的小徑，兩邊是層次豐富的綠植和花園，老人和孩子在小

45、區(qū)內活動特別安全舒心。 混和道：混和道在小區(qū)內不多，一般只在疊拼和公寓區(qū)域。即便是混合道，也會通過景觀手段將人行動線與車行動先分隔。比如小區(qū)內河岸邊的環(huán)道，在車道兩側先做堆坡，坡上種植綠化帶，人行道設計在坡的另一邊，緊鄰河岸，做成木棧道的樣式。人車不僅各行其道，而且各具情趣。 （四）建筑風格 龍湖滟瀾山的別墅建筑全部采用地中海風格。地中海是歐洲文化的發(fā)源地。因此，地中海建筑可以算是最典雅、最具藝術氣質的西方建筑風格；同時，地中海也是全球聞名的度假勝地，因此，當?shù)亟ㄖ蔡貏e具有輕松閑適的度假風情。地中海建筑的特色主要體現(xiàn)在外立面上： 首先，外立面采用進口 stucco 涂料和石材的搭配。stuc

46、co 一般呈暖黃色，與陽光的顏色一樣燦爛。局部輔以文化石貼面，色彩和款式多樣，非常生動。屋頂采用雜色筒瓦，不僅顏色鮮艷，而且具有天然的隔熱保溫效果。 其次，地中海建筑的外立面裝飾特別豐富。按照現(xiàn)在的設計方案，整個小區(qū)光窗戶的樣式就有二十多種，再加上廊柱、百葉、花臺、鐵架等多種多樣的裝飾元素，每家每戶的外立面都能做到不盡相同、 充滿個性。 最后，建筑外立面的鋪裝、粉刷和裝飾全部采用手工作業(yè)。stucco 是一刷一刷批上去的，筆觸的紋理清晰可見。就連屋面瓦也是按照設計師的圖紙一片一片手工鋪設的。 細分之下，地中海式建筑還有三種類型：意大利式、西班牙式和托斯卡納式 意大利stucco 加方形石材（文

47、化石），石材大而規(guī)整，另有四面坡的屋頂和豐富的廊柱，顯得很有宮廷感。 西班牙stucco 加方形石材（文化石），石材小而規(guī)整，鐵藝和木廊架較多。由于西班牙民族的氣質奔放好客，因此西班牙式別墅也顯得熱情洋溢，充滿生活趣味。 托斯卡納stucco 加毛石（文化石），石材形狀不規(guī)整。托斯卡納是歐洲最富盛名的度假勝地，誕生了無數(shù)藝術作品，托斯卡納也會顯得生動隨意，具有親近自然的度假感。 （ 五 ）戶型 設計 1 1 ， 獨棟 戶型 由于戶與湖之間的山墻體完全分離，每戶都是獨立的個體，盡管山墻之間的距離只有1米，但也是"獨棟'，與"聯(lián)排'有本質的區(qū)別。至少客戶得到的是

48、"一棟房子'，而不是"一套房子'。獨棟面積段在290-380平米，其中包含一整層陽光地下室的贈送。贈送面積 根據位置而有所不同。獨棟別墅的戶型特點主要有： （1） 獨立墻體戶與戶的山墻完全分離。每戶都可以享受四面完全獨立的墻體。 （2） 多采光面由于墻體獨立，因此每戶都可以有270甚至360的采光通風，衣帽間、樓梯間、衛(wèi)生間等聯(lián)排別墅的"暗角'將告別黑暗。 （3） 雙首層設計每戶贈送整層"地下室'。且通過堆坡處理，將"地下室'抬升到相對地平以上，地下室整面完全打開，直接與庭院相連，居住感受與一樓無異，相當

49、于雙廳雙首層。 （4） 寬宅設計面寬米，遠遠高于市面上聯(lián)排米的面寬。面寬做到7米5，客廳更加氣派，而且朝南可以做兩個很寬敞的臥室，居住舒適度大大提升。 （5） 全南雙套房主臥每戶5房，除去一個書房朝北，其余四間臥室全部朝南。為了滿足三代居的要求，分別在二層和三層各安排了一間主臥室。雙主臥臥室都配有獨立的衣帽間和衛(wèi)生間，盡顯尊貴與私密。 （6） 中西分廚中廚封閉，開放式西廚與家庭廳貫通，家庭生活更加親密。 （7） 贈送并排雙車庫除了贈送地下室之外，每戶還額外贈送兩個地下車位，可以并排停兩輛車（不是一前一后的子母車位）。 （8） 三重立體花園每戶贈送南花園、北花園和下沉庭院三重花園，（面積根據位置

50、而定），部分臨河戶位的花園還可直接衍生到河邊，等于享有私家河岸。 （9） 層層露臺由于外立面造型豐富，有進有退，故而每層的前后都有露臺或陽臺贈送。 （10） 接近1：1的贈送比以290平米戶型為例，由于其中包含了贈送的陽光地下室90平米，因此實際的計價面積只有220平米，而贈送面積除了陽光地下室90平米，還有雙車位40平米，露臺總計20平米，花園60平米?？偣操浰?10平米。這還是取了花園和地下室的最小值。 2 2 ，疊拼戶型 ：每戶建面 220- - 260 平米 疊拼是龍湖特別設計的精致小戶型別墅，該戶型在上海龍湖滟瀾山曾創(chuàng)下200平米以內小戶型別墅的銷售記錄，目前累計已經賣了10個億。疊

51、拼分為上疊、下疊兩種戶型，下疊一樓復二樓，建面約170平米，另贈送地下室約90平米；上疊三樓復四樓，建面約170平米，另贈送五樓約50平米（另有露臺約40平米）。疊拼的戶型特點的主要有： （1） 類聯(lián)排設計疊拼面寬達到6.9米，比市面上的聯(lián)排還要寬，與本案的獨棟接近。內部戶型也與聯(lián)排一樣，設計有大開間客廳以及豪華套房主臥室，居住享受基本與聯(lián)排無異 （2） 買兩層，送一層下疊贈送整層陽光地下室和三重花園，上疊贈送五樓整層，以及三重露臺。贈送比也可達到1：1。 （3） 獨立車位贈送每戶贈送一個地面停車車位。 （五）景觀特點 1 1 滟瀾山景觀價值點 （1 1 ）時間價值 傳統(tǒng)的居住社區(qū)，即使是最高

52、端的別墅，也很難在入住時就為業(yè)主呈現(xiàn)成熟精美的園林景觀。業(yè)主往往要陪伴社區(qū)成長 10 年左右，才能開始享受高品質的自然生活。在這期間，可能很多業(yè)主還沒來及享受就已經更換居所。 而龍湖滟瀾山要做的，就是幫業(yè)主省下這段等待的時間。在拿這塊地之前，龍湖就已經在惠山購置了 800 畝的苗圃，并且從全國各地全冠移植各種成年大樹，囤養(yǎng)在苗圃里。此外，龍湖在上海金山、常州金壇還有兩個大苗圃，里面的苗木有幾千株。等滟瀾山別墅建成之后，這些大樹將被移植到小區(qū)里。因此，滟瀾山的園林景觀是一次成型的，無需等待，業(yè)主在入住的第一天即可享用到成熟、豐富和精致的園林景觀。因此，入住龍湖滟瀾山，等于直接享有 10 年的時間

53、價值，而這份價值，在別的小區(qū)可能花錢也買不來。 （2 2 ）成本價值 其實現(xiàn)在市面上很多開發(fā)商也都能喊出"打造成品園林'的口號， 但是看了實際的產品就知道，真正能做出成品園林的少之又少。因為這樣做的成本太高了，我們說的成本不僅是經濟的方面，更包含人力、智力和運營、管理等多重要素。舉例來說，全冠移植一棵胸徑 20 厘米以上的成年大樹，首先要在半年之前就進行截根系處理。因為完整的樹冠很大，所以一輛車可能只能裝一棵樹。為了保證成活率，在移植之后還要打半年的吊瓶營養(yǎng)液。整個移植流程有時長達一年，不僅花費高額費用，而且需要研發(fā)、工程、景觀、園藝各部門通力合作。只有龍湖才愿意而且有實力支

54、付這樣高額成本，來為業(yè)主換取最舒適、最優(yōu)美的小區(qū)園林景觀。 （3 3 ）生命價值 當我們走進梅園榮家大宅，或是上?；春Ｂ返哪切┭髽枪^，我們會發(fā)現(xiàn)，盡管那里的建筑已經隨著時間的推移而變得陳舊，但是，在參天的大樹、成片的綠蔭的掩映之下，整個宅院仍然顯得那么高貴典雅。建筑是無機的，但園林卻是有生命的，龍湖滟瀾山之所以如此重視社區(qū)園林，就是要把園林的生命力注入建筑本身，從而為滟瀾山塑造出無可比擬的生命價值。并且隨著時間的推移，社區(qū)的生命價值還將不斷提升。所以，擁有滟瀾山，不僅是在當下?lián)碛辛烁咂焚|的建筑和園林，更是一生與自然相融合的生活起點。 2 2 景觀規(guī)劃和苗木配備 （1 1 ）景觀比例搭配 軟硬

55、景的配置中軟景占了很高比例。軟景指喬木、灌木、地被、 花卉等有機景觀；硬景指鋪磚、木平臺等無機景觀。龍湖滟瀾山的軟硬景比例達到 9：1，高份額的軟景比例高意味著整個園區(qū)綠化面積更廣，景觀更飽滿更豐富，但也有更高的維護技術要求。 常綠和落葉樹木的比例達到了 3：7。常綠樹如香樟、雪松、紅果冬青、桂花、茶花等，在整個園區(qū)分散布局，保證滟瀾山在隆冬依然綠意盎然。落葉樹如銀杏、櫟樹、烏桕、櫸樹等，葉色經常隨季節(jié)改變，點綴色彩，而且給人以季節(jié)變換的生活感受。在冬季，落葉之后可以保證社區(qū)充足的陽光。 （2 2 ） 兩橫三縱，五 大 景觀 軸線 a) 滟瀾灣2021 平米湖灣濕地橫列在滟瀾山正對面，這里太湖

56、濕地公園最精華的部分。園內的會所就是售樓處所在地，會所后面還將規(guī)劃一個游艇碼頭。 b) 朗月溪長 700 米、寬 30 米的天然河流從社區(qū)內蜿蜒流過，把太湖源頭活水直接引到家門口。沿岸是由剛朵拉碼頭、親水平臺、木棧道、水生植物群等景觀節(jié)點貫串的水岸廊橋，既可遠觀，也可近玩。 c) 銀杏道從小區(qū)南入口，一條林蔭大道貫穿社區(qū)南北，兩邊是整齊的銀杏樹陣，非常氣派。 d) 薔薇谷銀杏道兩側的下沉式車道，利用高差種植薔薇藤蔓和草坪緩坡，營造出在山谷中行進的獨特感受。 e) 繁花徑薔薇谷兩側的宅間人行道，由于不安排車道，所以 可以在道路兩側大量種植各色花卉，并設置長廊、陶罐、秋千等豐富的景觀小品，是小朋友玩耍的樂園。 （3 3 ） 芳香庭院 每戶的前后花園基本不設硬質圍墻，而由綠植圍合而成。綠植以濃密的灌木為主，可保證庭院的私密性，此外，還在其中搭配各種芳香植物