酒店營銷部工資提成方案

1、酒店營銷部組織結(jié)構(gòu)營銷部經(jīng)理1 名美工兼文員客戶經(jīng)理文案策劃兼網(wǎng)絡(luò)銷售1名5名1名共計：8人營銷部工資、提成考核方案一、考核對象： 營銷部經(jīng)理和客戶經(jīng)理二、考核原則：個人考核與部門考核相結(jié)合。既注重競爭，更注重配合，做到個人、部門、酒店三統(tǒng)一。三、考核目的： 酒店績效，部門績效，個人業(yè)績同步提升。四、業(yè)績考核要求：· 記入業(yè)績提成部分：1、由客戶經(jīng)理預(yù)訂的來店散客；2、由客戶經(jīng)理所接待的團(tuán)隊、會議、長包房、宴會（含婚喜宴）；3、由客戶經(jīng)理所接待辦理的充值卡（按照充值卡提成執(zhí)行）；4、由客戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確的提成產(chǎn)品和項目。· 不記入業(yè)績提成部分及有關(guān)注意事項：1、集

2、團(tuán)公司及分公司內(nèi)部消費(fèi)不提成；2、所有業(yè)績核算均以財務(wù)專人登記為準(zhǔn)， 請各收銀口配合做好預(yù)訂登記工作，（銷售部人員有權(quán)向財務(wù)部查詢業(yè)績統(tǒng)計是否準(zhǔn)確）；3、所有業(yè)績數(shù)據(jù)審核由財務(wù)部收銀處根據(jù)實際消費(fèi)，由營銷部負(fù)責(zé)統(tǒng)計， 由財務(wù)會計及夜審共同審核把關(guān)；4、財務(wù)部每月 5 日前將上月審核后的業(yè)績情況報辦公室和營銷部， 營銷部經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理業(yè)績完成情況核定工資定當(dāng)。五、底薪1、客戶經(jīng)理的底薪定檔：A 檔 2200 元、 B 檔 2000 元、 C檔 1800 元；連續(xù) 3 個月完成業(yè)績的可晉升為B 檔；連續(xù) 6 個月完成業(yè)績的可晉升為A 檔。一年內(nèi)有 3 個月未完成業(yè)績的工資檔降低一級，依次遞減；連

3、續(xù) 3 個月未完成總業(yè)績的直接調(diào)整為 C 檔，考察期 1 個月，1 個月后仍未完成當(dāng)月基礎(chǔ)任務(wù)的，實行末位淘汰的內(nèi)部競爭機(jī)制淘汰或依其表現(xiàn)調(diào)整崗位。2、新員工試用期底薪：基本工資的80%，試用期 1-3 個月；六、提成方案1、新入職客戶經(jīng)理：第一個月：無任務(wù)，完成多少按比例提成多少。第二、三個月需完成所分配任務(wù)的50%、70%，完成多少按所完成比例提成。試用期滿按照正式員工的業(yè)績考核方案執(zhí)行。2、任務(wù)分配：每位客戶經(jīng)理所分配的任務(wù)職級淡季（ 2、4、6、7、旺季（ 1、3、5、10、提成比例8、9 月）11、 12 月）客戶經(jīng)理10 萬15 萬提成基礎(chǔ)任務(wù)額營銷部經(jīng)理的 2%（餐飲 1%）注：

4、1）低于任務(wù)50%（含 50%）的按照 1%提成；完成任務(wù)的50%以上，按 1.5%提成（餐飲1%）；完成所分任務(wù)按2%提成（餐飲 1%）。2）其它超出任務(wù)按3 萬為一階段，所提成比例為提成超額部分2.5%。3 、客戶經(jīng)理客戶劃分：事業(yè)單位 1 人，企業(yè)單位 3 人，旅行社 1 人。4、工資組成：工資組成 =基本工資 +業(yè)績提成5、營銷部經(jīng)理工資組成：工資組成 =基本工資 +個人業(yè)績提成 +部門完成任務(wù)額的 0.5% 6、應(yīng)收賬款管理1. 所有協(xié)議單位簽單收款均責(zé)任到人，每月各客戶經(jīng)理及時收款，欠款最長不超過三個月。2. 對于應(yīng)收賬款賬齡在一個月以上的協(xié)議單位，營銷部與財務(wù)部共同研究其是否可以繼續(xù)簽單； 賬齡在二個月以上的協(xié)議單位， 必須停止其單位的繼續(xù)簽單并暫發(fā)與該單位簽定掛賬協(xié)議客戶經(jīng)理的工資，報總經(jīng)理決定處理。七、回款提成辦法1、客戶經(jīng)理擔(dān)保賬在一個月以內(nèi)結(jié)回的按100%計算提成，在兩個月以內(nèi)結(jié)回的按 80%計算提成，超過三個月以上的不計算提成（特殊單位另外申請審批）。2、客戶經(jīng)理擔(dān)保賬超過三個月未回款的，暫發(fā)放客戶經(jīng)理工資。本方