名門閨秀內(nèi)衣品牌調(diào)查報(bào)告

1、“名門閨秀”內(nèi)衣品牌調(diào)査報(bào)告調(diào)查目的：尋找合適“名門閨秀”內(nèi)衣品牌搶占好的零售點(diǎn)，設(shè)立店址的最佳位 置。調(diào)查思路：一、調(diào)查"名門閨秀”內(nèi)衣品牌的知名度；二、確定"名門閨秀”內(nèi)衣品牌的開店策略；三、根據(jù)開店策略調(diào)查XX市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況及周 邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述；四、給予選址的個(gè)人建議。一、調(diào)查"名門閨秀”內(nèi)衣品牌的知名度：作為信息化時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)已承擔(dān)了絕大部分信息（包括產(chǎn)品信息）的 傳遞作用，一個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度的高低，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有了一個(gè)較為直觀 的體現(xiàn)。前期通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查，主要是運(yùn)用"百度”和“google”兩大搜索引 擎對(duì)&

2、#39;名門閨秀內(nèi)衣”進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)搜索，得出的結(jié)果分別為：百度有26000項(xiàng)相 關(guān)內(nèi)容，google有31700項(xiàng)相關(guān)內(nèi)容。以上兩個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比使用該兩大搜索引擎 搜索“安莉芳內(nèi)衣”、“黛安芬內(nèi)衣”、“華歌兒內(nèi)衣”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得出的結(jié)果有近 十倍的差距。仔細(xì)査看搜索引擎查出的'名門閨秀內(nèi)衣”結(jié)果，60%為“名門 閨秀化妝品”的相關(guān)內(nèi)容，20%為“名門閨秀”內(nèi)衣公司的招聘信息，其余部 分為名門閨秀公司對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容，而有關(guān)于“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品介紹和宣傳是幾乎沒有。此外，再運(yùn)用兩大搜索引擎以'名門閨秀內(nèi)衣” 做為關(guān)鍵字進(jìn)行圖片搜索，得出的多數(shù)為“名門閨秀”化妝品、其他品牌內(nèi)

3、衣圖 片。綜上所述，“名門閨秀”內(nèi)衣品牌仍是一個(gè)嗷嗷待哺的新生兒，還是一個(gè)有 待市場(chǎng)檢驗(yàn)、消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的“新大陸”。一切從零開始。二、"名門閨秀”內(nèi)衣品牌開店策略的制定：許多近代的知名科學(xué)家、學(xué)術(shù)屆名人都表示過，他們的成功源自“站在了巨 人的肩膀上”。同樣的，“名門閨秀”也可以站在巨人的肩膀上，充分利用前人取 得的一些成果。現(xiàn)在的XX各大賣場(chǎng)已經(jīng)充斥了諸如“黛安芬”、“安莉芳”、“華 歌兒”等內(nèi)衣一線品牌，他們同樣是經(jīng)過了一系列市場(chǎng)調(diào)研，才選擇了在友誼百 貨、廣百百貨、天河城等有利位置設(shè)下銷售點(diǎn)（詳見第三部分XX市場(chǎng)各品牌內(nèi) 衣的分布情況）。在這些銷售點(diǎn)中，各一線品牌的集中度越高，越能

4、反映這些銷 售點(diǎn)戰(zhàn)略地位。當(dāng)下已經(jīng)不是一個(gè)品牌獨(dú)大的壟斷時(shí)期，"名門閨秀”想在風(fēng)和 日麗下成長(zhǎng)已經(jīng)成為了一種奢望，敢于與其他一線品牌正面交鋒才能在激烈的競(jìng) 爭(zhēng)中求發(fā)展，而不至于在別人的沖擊下夾縫生存。本人的思路是，選擇一些一線品牌已扎根的地方設(shè)下我們的銷售點(diǎn)，一、這 些位置已經(jīng)形成了一個(gè)成孰的消費(fèi)環(huán)境，已經(jīng)被部分白領(lǐng)女性所認(rèn)知，擁有部分 白領(lǐng)女性消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；二、可以省卻在一個(gè)新地方開設(shè)銷售點(diǎn)的宣傳費(fèi)用， 接下來(lái)的工作就是如何通過“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的設(shè)計(jì)、銷售點(diǎn)裝飾和貨品展 示來(lái)吸引眼球，表達(dá)自己的品牌文化了；三、基于“名門閨秀”知名度、美譽(yù)度 暫未形成的現(xiàn)狀，可以依托XX市幾個(gè)

5、知名大型購(gòu)物廣場(chǎng)、百貨公司作為載體,有助嬴得消費(fèi)者的認(rèn)同感。三、XX市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述：XX市的成熟的商業(yè)圈基本可分為：1、天河商圈（以天河城為中心）；2、 淘金商圈（以花園酒店、白云賓館為中心）；3、路商圈（以路步行街為中心）； 4、中華廣場(chǎng)商圈（主要為中華廣場(chǎng)）5、上下九步行街商圈（以上下九步行街 為中心）。（一）天河商圈廣場(chǎng)/百貨考察時(shí)問人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說(shuō)明附加情況廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地位于廣場(chǎng)友誼有過街隧道鄰近天安莉芳、黨安芬、商店2F,以專與地鐵一號(hào)河體育首層及CK、華歌兒柜形式經(jīng)營(yíng)線體育中心中心，市室內(nèi)、外位于2F 3F,站相連，廣場(chǎng)長(zhǎng)大廈、

6、均有，可正佳廣場(chǎng)長(zhǎng)期二樓人流量較娜圣莎、阿詩(shī)波以專賣店形式80%以上西北角有十xxr承擔(dān)大位于二樓幾條公交線場(chǎng)、金利中型活大ELLE.伊維斯、lily' s生活館路經(jīng)過，毗鄰來(lái)數(shù)碼動(dòng)曼妮芬.芬軟詩(shī)內(nèi)，以專柜形式宏城廣場(chǎng)樓廣場(chǎng)、財(cái)經(jīng)營(yíng)巴區(qū)富廣場(chǎng)公交線路體等大型除安莉芳專賣育中心匯聚高檔寫室內(nèi)、外茜施爾、愛樂芬、店面積較大外，首層點(diǎn)，廣場(chǎng)前后字樓環(huán)均有，室宏城廣場(chǎng)15：較多像沽兒.伊絲艾其余品牌經(jīng)營(yíng)90%以坐擁近三十繞，周邊外可承00拉、黨安芬、安莉面積在10-25上條公交線路還有各擔(dān)大型芳、思蔽雅平方左右，中低和十幾條小種酒店?；顒?dòng)檔品牌為主。區(qū)專線樓巴食肄林廣場(chǎng)/百貨考察時(shí)問人流量?jī)?nèi)衣

7、品牌情況說(shuō)明附加情況廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地芬狄詩(shī)、位于廣場(chǎng)2F分是地鐵一號(hào)立隼休imf s（愛美麗）、布各區(qū)，專賣店線和三號(hào)線閑、娛室內(nèi)、外天河城廣場(chǎng)16：密隼安莉芳、愛樂芬形式100%的接駁處，近樂、餐飲均有，可 00愛慕安莉并、黨位于廣場(chǎng)3F天六十條公交為一體。承擔(dān)中河城百貨內(nèi)，專線路在此聚型活動(dòng)安芬柜形式*曼妮芬、安莉芳、室外，可中怡時(shí)尚17：華耿兒.CK、戴位于3F東面，50%以承擔(dān)中（廣百百貨）00一般安娜、黨安芬、專柜形式，品牌上小型活隼中imi' s（愛美麗）鄰近地鉄出動(dòng)入口和公交室外，可以餐飲、維多利廣場(chǎng)17：車站，交通優(yōu)承擔(dān)中稀少無(wú)內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)國(guó)美電30器為主

8、勢(shì)較天河城、小型活宏城廣場(chǎng)正動(dòng)佳廣場(chǎng)差。室內(nèi)、時(shí)代廣場(chǎng)19：稀少永禾華馭兒、安位于2F友誼百不足外，可承30莉勞、黨安芬貨內(nèi)，專柜形式50%擔(dān)中、小型活動(dòng)背靠XX東室內(nèi)，可中天購(gòu)物城20：一般阿詩(shī)波.CK位于2F,以專90%以站，擁有二十承擔(dān)中00賣店形式上幾條公交線小型活路總站動(dòng)（二）淘金商圈廣場(chǎng)/百貨人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說(shuō)明附加情況時(shí)問廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地麗柏廣場(chǎng)12:00稀少無(wú)內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)主營(yíng)國(guó)際知名品牌，如：DIRO、PRADA等95%以上地鐵5號(hào)線鄰近花 園酒店、 白云賓室內(nèi)，可承擔(dān)小型活動(dòng)友誼商店（總店）12:30一般黨安芬、 VALISERE.華 歌兒、安莉歡 CK位于2

9、F北面，以專柜形式95%以上建設(shè)中，環(huán)市 東路花園酒 店站擁有近 二十條公交館等星級(jí)高檔 酒店，背靠人口室外，可承擔(dān)小型活動(dòng)ELLE.克里斯蒂位于2F,以專線路經(jīng)過。密隼的（裝修中）、賣店形式分布XX市內(nèi)部分住宅區(qū)，世貿(mào)新天地13：較多WOLFORD較散90%以大型小區(qū)有世貿(mào)中場(chǎng)地小15位于3F,纖體上專線巴士停心和帝而散葆霜絲內(nèi)衣，以專賣店留。景大廈形式等寫字世貿(mào)新天地（新世界）14：00稀少無(wú)內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)品牌不足70%樓林立。無(wú)（三）、路商圈:廣場(chǎng)/百貨考寮時(shí)人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說(shuō)明附加情況間廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地EVE，S室內(nèi)，只TEMPTATION位于2F,以專85%以可承擔(dān)五月花廣

10、場(chǎng)15： 00一般（夏娃的誘惑）、賣店形式上小型靜娜圣莎態(tài)活動(dòng)黛安芬、華耿兒、位于5F,以專95%以新大新百貨16： 00較多安莉芳、曼妮芬柜形式上位于XX地 鐵一、二號(hào)線周邊簇?zé)o位于2F廣百新的交匯點(diǎn)，近擁大量娜圣莎與，以專賣店形三十條公交住宅小車路線連通區(qū)，不乏增妳姿、芬獨(dú)詩(shī)市區(qū)各地。另高檔寫室外，可廣百路店16: 30密隼愛慕、6IXTY100%外，在廣百?gòu)V字樓和承擔(dān)大、 8IGHT.黨安芬、位于3F,專柜場(chǎng)、路東北端酒店等中型活VALISERE.安形式，品牌隼中的外商投資休閑、娛動(dòng)莉芳華歐兒一條街和XX樂旅游CK、曼妮芬、嘉大廈設(shè)聲了設(shè)施，更莉詩(shī)=個(gè)大型停臨近XX知名旅室內(nèi)、車場(chǎng)，同時(shí)

11、在游點(diǎn)：農(nóng)外，室外不足周邊地區(qū)還名盛廣場(chǎng)17： 15稀少無(wú)內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)講所、陳可承擔(dān)30%有五個(gè)臨時(shí)家祠等。大、中型停車場(chǎng)活動(dòng)室內(nèi)，可不足承擔(dān)中、光明廣場(chǎng)17： 30稀少無(wú)內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)30%小型活動(dòng)步行街16：00-18：30密隼無(wú)一線內(nèi)衣品牌經(jīng)營(yíng)100%室外，可承擔(dān)大 中型活 動(dòng)（四）、中華廣場(chǎng)商圈:廣場(chǎng)/百貨考察時(shí)問人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說(shuō)明附加情況廣場(chǎng)出租率交通周邊環(huán)境宣傳場(chǎng)地迪士尼、芬怡、娜圣莎、依之妮位于廣場(chǎng)1F,密隼EVE' S以專賣店形式，周邊毗室內(nèi)、外TEMPTATION分布較散中華廣場(chǎng)地鄰新舊均有，室（夏娃的誘惑）、下負(fù)一層與城區(qū)，擁外可舉位于廣場(chǎng)2F古地鐵一號(hào)線有人口1

12、9:黨安芬、華馭兒、90%以辦大、中中華廣場(chǎng)00密隼安莉芳之島內(nèi),以專柜上烈士陵園站密度較型活動(dòng)，形式相連，十幾條大的住室內(nèi)可位于6F愛尚折公交線路經(jīng)宅區(qū)，與舉辦小嘉莉詩(shī)、芬軟詩(shī)、扣店內(nèi)，多數(shù)為aXX市旅型活動(dòng)。稀少宇美其、奧莉儂、中低檔品牌，以游景點(diǎn)葛嵌爾等專柜折扣形式“烈士經(jīng)營(yíng)陵西”和與地鐵一號(hào)英雄廣線烈士陵西場(chǎng)一路19:85%以流行前線密隼無(wú)品牌內(nèi)衣以專賣形式經(jīng)營(yíng)站相連，十幾之隔。無(wú)30上條公交線略經(jīng)過（五八上下九商圈廣場(chǎng)/百貨考察時(shí)問人流量?jī)?nèi)衣品牌情況說(shuō)明附加情況廣場(chǎng)出租率交通局邊 環(huán)境宣傳場(chǎng)地恒寶廣場(chǎng)20:30一般愛樂芬位于1F東面，以專賣店形式50%左右1號(hào)線地鐵長(zhǎng)壽路站上蓋物業(yè)步

13、行街周 邊分布大 量住宅區(qū)，沿街分布有荔灣廣 場(chǎng)、十甫假日酒店等 娛樂、購(gòu)物 場(chǎng)所。室內(nèi)、 外，可舉 辦中、小型活動(dòng)下九路段婦 兒公司 （百貨）21:00一般安莉勞、黛安 芬芬軟詩(shī)、增 妳姿位于2F,以專柜形式70%左右毗鄰地鐵1 號(hào)線長(zhǎng)壽賂 站，步行街周 邊有多達(dá)十 幾條公交線 胳經(jīng)過。無(wú)上下九步行街密隼步行街兩邊門店未見品牌內(nèi)衣專賣經(jīng)營(yíng)90%以上室外，可舉行大、 中型活 動(dòng)四. 給亍選址的個(gè)人建議:任何一個(gè)成功的品牌首先需要有一個(gè)良好的企業(yè)文化，而作為“名門閨秀” 除了自身的文化外，有特色而適合白領(lǐng)品味的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和行云流水 的銷售網(wǎng)絡(luò)等方方面面，才能創(chuàng)造名列前茅的銷售額和市場(chǎng)占

14、有率，從而提升整 個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度?；诒救藢?duì)“名門閨秀”內(nèi)衣產(chǎn)品認(rèn)知度不足，在此 只能就如何做好銷售的第一步，搶占好的零售點(diǎn)一一“選址”上給予個(gè)人一些愚 見：目前中國(guó)市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)哪個(gè)讓人非買不可的內(nèi)衣品牌，某一個(gè)品牌不可能霸占某一區(qū)域市場(chǎng)的所有零售。所以，在絕大多數(shù)的情況下，我們的銷售存在 一定的偶然性。就像年輕人找對(duì)象，沒有誰(shuí)天生注定就要必須嫁給誰(shuí)或者必須娶誰(shuí)，一般都是遇到誰(shuí)就誰(shuí)，要靠點(diǎn)緣分。賣東西也要緣分。這個(gè)緣分，投機(jī)者認(rèn) 為它是運(yùn)氣，專業(yè)的營(yíng)銷人則可以稱之為“概率”。10個(gè)人路過你的店鋪，可能 沒有一個(gè)人買東西。如果有100個(gè)人路過，那發(fā)生交易的可能性就大得多了。 因此，綜

15、合本文第三點(diǎn)的“XX市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況周邊經(jīng)營(yíng)環(huán) 境概述”，本人認(rèn)為："名門閨秀”一年內(nèi)在XX市場(chǎng)要有24個(gè)銷售點(diǎn)的前提 下，可考慮以下四個(gè)點(diǎn)：1、 天河城廣場(chǎng)；2宏城廣場(chǎng)；3、路步行街；4、廣百百貨（路店）其中天河城廣場(chǎng)人流密集，交通發(fā)達(dá)，周邊擁有大量高級(jí)寫字樓及住宅區(qū)， 天河城廣場(chǎng)完全適合白領(lǐng)女性對(duì)購(gòu)物環(huán)境、交通便利、配套設(shè)施良好、舒適安全, 集美食、休閑、娛樂為一體的高要求，各種品牌內(nèi)衣的集中經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者 購(gòu)物的目的性，在此設(shè)店的綜合評(píng)價(jià)較高；宏城廣場(chǎng)坐擁于天河城相同的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，特別是近鄰XX最重要的公交 中轉(zhuǎn)站和十幾條大型樓盤專線樓巴，交通上的巨大優(yōu)勢(shì)為宏城廣場(chǎng)帶來(lái)了較之于 天河城廣場(chǎng)和正佳廣場(chǎng)更多的人流量，在此設(shè)店的客流量評(píng)價(jià)