季度總結報告1

1、季度總結報告導讀：范文季度總結報告【篇一：校園保安季度工作總結】從10月1日進駐*中學以來已近三個月時間，在此期間，我中 隊全體人員在公司領導的正確指導下，在全體保安人員的共同努力下， 學校安全保衛(wèi)工作得到了學校各位領導的首肯與大力表揚。首先工作中“在人員緊、任務重、工作量大、工作時間長”的情 況下大家都能克服一切困難。嚴格把關，能嚴格按照學校的各項規(guī)章 制度去辦、去做、去干。能不折不扣的完成學校領導所布置的各種任 務。例如：學校召開運動會和政府機關在我校召開各種會議，舉辦一 些大型活動，以及學校后門因修路而又開了一個東大門和12月8日夜間死了一個學生的特殊情況下，我中隊全體人員都能做到在崗在

2、位， 既防上訪，又防新聞謀體，還得防鬧事人員。大家都能做到嚴格把關 認真負責，順利完成了任務。在平時的工作中還遇到了一些社會人員 及學生家長甚至還有個別老師對我們的工作不理解，不支持。但同志們都能做到盡量克制自己，避免發(fā)生沖突，盡量去說服他人同時也說 服自己，努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作。 其次在日常管理 工作中，我中隊始終堅持每周不少于一次中隊例會，一次集中學習。同時我們還要堅持周一至周五的訓練制度， 真正達到內強素質，外樹 形象，使大家都能自覺嚴格要求自己。思想統(tǒng)一，團結一致、相互幫 助、相互關心，“心往一處想，勁往一處使”的工作氛圍。在文明執(zhí) 勤中，大家出都能統(tǒng)一要求、統(tǒng)一著裝，

3、做到文明禮貌，虛心待人、 熱情大方，但在工作中也存在一些不足之處，如：大家思想還不夠穩(wěn) 定，工作態(tài)度還不夠積極，工作方法還不夠靈活，行為語言上還不夠 到位在此我全體中隊人員在今后的工作中決心要做到不驕不躁，更加嚴格要求自己，盡快熟練掌握自己的業(yè)務水平，不斷提高自己的工作 質量、工作能力、工作要求、工作成績，使我中隊在*中學成為形象 窗口，為公司的美好前景，為了達到一個先進中隊的標準而努力拼搏， 努力奮斗。【篇二：2014選礦技術員第三季度工作總結】一、循環(huán)水班組日常管理一季度以來，按照車間領導的安排一直負責循環(huán)水的日常工作， 并在環(huán)水運轉正常的情況下深入主廠房磁重作業(yè)區(qū)進行工藝流程檢 查監(jiān)測。

4、一月初，受天氣及尾礦回水情況的影響，循環(huán)水水質一直不夠穩(wěn)定，有時甚至出現(xiàn)跑渾現(xiàn)象，針對于此，我要求崗位人員堅持尾礦大 井料床高度和尾礦回水渾濁情況的檢測記錄， 并根據(jù)記錄制定了適合 當時各種應急情況的加藥措施，有效的保障了選廠生產用水的穩(wěn)定。針對環(huán)水職工多為女性的特點，在日常管理上采用較為委婉和柔 和的工作處理方式，在不影響正常工作的前提下盡量避免女職工進行 有一定危險性的工作。協(xié)調職工之間關系，在男女職工中做到具體工 作區(qū)別對待，使其在工作方面各有分工各有側重， 從而使循環(huán)水的日 常工作順利穩(wěn)定。二、循環(huán)水設備管理維護在努力做好環(huán)水人員的日常管理工作之后， 我又積極加強設備的 管理和維護，培

5、養(yǎng)班組人員的設備養(yǎng)護意識。正所謂設備3分用，7分養(yǎng)。設備使用不當養(yǎng)護不及時就會出現(xiàn)使用壽命降低， 故障率上升， 維修頻率影響生產。在平時的設備點檢中，我和各崗位職工一起本著公司“節(jié)約成本， 挖潛增效”的原則，認真細致地查找設備維修管理及設備日常點檢維 護中的表面及潛在的問題和不足， 并提出解決整改意見，為滿負荷生 產做準備。我自己還通過觀察和參與工人設備維修， 對環(huán)水主要設備 的結構和工作原理做了詳細的了解，并對容易出現(xiàn)故障的設備做了備 案和專門檢測，通過點檢和檢修仔細分析設備故障原因，研究改進的 方法，進而積累工作經驗，為了以后更好的服務生產。三、工藝流程優(yōu)化及生產指標的穩(wěn)定作為選礦技術員，

6、我積極參與車間的各項工藝流程調整， 與車間 領導和其他技術人員一起通過對生產指標的控制和對生產工序的協(xié) 調，加強生產組織和調整，使選礦車間各項指標逐漸平穩(wěn)并達到合格 水平。一月份至今，由于礦石供料性質及受破碎生產的影響， 球磨臺時 量和鐵精粉品位變化受到一定的影響，在無法改變外部供礦條件的情 況下，我和其他技術人員一起觀測記錄一段球磨機和一段旋流器的各 項參數(shù)，分析導致溢流粒度變化的原因以及旋流器壽命的使用情況， 通過大家的一致努力使球磨機處理能力有較大幅度的提升。并對各個 泵頻率進行摸索，保證了各處給礦的穩(wěn)定，泵池液面穩(wěn)定。通過收集 數(shù)據(jù)確定對粗細分級旋流器相關參數(shù)的調整，確定了浮選和重選的

7、分 礦比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。四、嚴格工作態(tài)度強化思想教育工作至今，我始終按照車間領導的正確指示立足本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時 刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度。始終勤奮學習，積極進取， 努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。 堅持理想，堅定信念，強化自身思想教育?！酒轰N售季度工作總結】xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力 的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一 下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有決心在金融危機中把下季度

8、的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部， 在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來 公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到 公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到 銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的 同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究 針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同 行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認 識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各

9、種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過 三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透 明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力， 業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不 好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓， 指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識， 同時也取得了寶貴的銷 售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面， 但在其他方面在工作中 我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事

10、業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然 xxx行業(yè)公司眾多，但我公 司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓 力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 綜合事業(yè)部是去年12月 月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一 個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基

11、本的客戶拜 訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我 們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在傳達產品信息時 不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而 引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配，工作 局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責 任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高?！酒模杭径瓤偨Y報告】9月份

12、就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有 與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快, 不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?？梢哉f，第三季度是公 司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工 作情況總結如下：一、虛心學習，努力工作！在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作 思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累 經驗。注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸 索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問 同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不 斷進步，逐漸

13、摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工 作重點和難點。愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職 崗位上發(fā)揮出應有的作用。二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目 標。主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目， 去內蒙古慶華 集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特 鋼BPR項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致 行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤 的項目工作都沒有進展。烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成 15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟 蹤

14、的及無發(fā)電項目可做。到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目， 這個項目無資源可利用，也 是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但 是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息， 我們能做的很少。這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳 超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能 見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣， 傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧， 避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們， 但是擔心的事情還是不可避 免。通過長

15、林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總及集團的董事 長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具 體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作。三、主要經驗和收獲。在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結 起來有以下幾個方面的經驗和收獲：只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作 崗位。只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保 持好的工作狀態(tài)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能 及早簽單。只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。四、加強檢查，及時整改，

16、在工作中正確認識自己。開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新 臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作 有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理 清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知 總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無 限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事 的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之 下的責任心是如何重要。在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識

17、、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有 了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴 要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有 不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作 的方法技能與業(yè)務水平。五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法， 總結工作成績與問題，及時采取對策！六、存在的不足總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題， 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上 加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2、需要更加堅持不懈的

18、勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足，堅 持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。3、工作還不夠細致，有的關系還沒有 做到位，溝通能力和細致程度還需要加強， 在新的季度里面爭取有更 大的改變和進步。4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不 夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí) 行力度不夠。5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑 以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身原因總結我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧；注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一 至理

19、名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服 務去征服和打動消費者的心。要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增 加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,同時也為自己積累下了銷售工作的經驗； 在未來的工作中，利用自己 精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎 實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！八、下步的打算針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以 下幾個方面：積極搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系；加強