銷售部薪酬與績(jī)效管理制度

1、金頂金行銷售部薪酬與績(jī)效管理制度一、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，激勵(lì)銷售部員工的積極性，提高工作效率，鼓勵(lì)員工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于金頂金行銷售部所有人員。三、銷售人員薪資構(gòu)成工資 =基本工資 +績(jī)效工資 +提成四、轉(zhuǎn)正與留用五、晉升六、晉級(jí)績(jī)效工資以月度為考核周期。2、績(jī)效工資績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績(jī)效。（1）績(jī)效工資的基準(zhǔn)額表 4：績(jī)效工資基準(zhǔn)額部門崗位績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）經(jīng)理1500銷售助理1200銷售部制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼8001經(jīng)理

2、1500生產(chǎn)助理1200生產(chǎn)部機(jī)長(zhǎng)1200副手400版房主管900版房工人700財(cái)務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000經(jīng)理1500主管1200人事行政部行政主管、倉(cāng)管、庫(kù)管員、1000文員廚師800保潔600經(jīng)理1500質(zhì)檢部經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無(wú)特殊說(shuō)明按照此表計(jì)算。（2）績(jī)效工資計(jì)算公式將員工月度綜合考核得分換算為績(jī)效系數(shù)，并獲得相應(yīng)的績(jī)效工資。 具體計(jì)算公式如下：績(jī)效考核得分績(jī)效工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額100例如，某財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核得分為80，當(dāng)月她的績(jī)效工資=800×280/100=640 元。3、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)兩部分。（1）月度

3、獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部員工， 根據(jù)他們每月考核的情況確定。月考核成績(jī)低于 60 分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月度獎(jiǎng)金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎(jiǎng)金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況； 生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。 （詳見(jiàn)銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說(shuō)明）（2）年度獎(jiǎng)金適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：1 在本公司工作未滿一年者；2 中途離職者；3 工作中有重大過(guò)失者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果， 對(duì)部門所有員工進(jìn)行升序排列， 對(duì)排名在部門前 3 名的優(yōu)秀員工，給予每人獎(jiǎng)勵(lì) 500 元、 300 元、 100 元的獎(jiǎng)

4、金，對(duì)部門人數(shù)少于 5 人的，則給予前 2 名 300 元、 100 元的獎(jiǎng)金。4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表 5表 5：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)在全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)（一季）無(wú)遲到、早退、曠工、私全勤獎(jiǎng)月度自外出、請(qǐng)假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績(jī)效考核10 元分平均在80 分以上積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，獲得采納并取得明合理化建議獎(jiǎng)月度 50 元顯效果者，按次計(jì)算3一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超優(yōu)秀員工年度5 名200 元額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過(guò)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予300 元見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)年度見(jiàn)義勇為稱號(hào)，按次計(jì)

5、算5、罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表 6。表 6：公司罰款一覽表項(xiàng)目罰款標(biāo)準(zhǔn)10 分鐘5元/每次遲到、早退、私自外出30 分鐘10 元/ 每次30 分鐘罰半天工資 / 每次出勤第一天罰 1.5 倍日工資第二天罰 2 倍日工資曠工第三天罰 5 倍日工資三天以上視為自動(dòng)離職浪費(fèi)公司財(cái)物按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%進(jìn)行罰款工作時(shí)間處理私人事務(wù)5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次違反無(wú)故缺席各部門及以上級(jí)別的50元/次公司會(huì)議與各種培訓(xùn)規(guī)章在公司內(nèi)打架、 吵架、打牌、打制度員工本人和上級(jí)都受到100 元 / 次的罰款麻將、打游戲等不良活動(dòng)因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟(jì)損失的5%50%進(jìn)行罰款，最低10 元遇

6、非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100 元 500 元4員工無(wú)故以欺騙或不正當(dāng)事由來(lái)逃避工作的或勒其他令停止工作時(shí)，不予以支付工資6、扣款主要是事假和病假2 類。扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按 26 天計(jì)算，然后減去應(yīng)扣天數(shù)的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、 法定節(jié)假日及正常工作時(shí)間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對(duì)生產(chǎn)一線工人和主管。 管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、在正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1

7、.5 倍；2、在周日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2 倍；3、在法定節(jié)假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3 倍。8、特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資：（1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資， 標(biāo)準(zhǔn)由公司決定， 并計(jì)入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動(dòng)的。5五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計(jì)算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +獎(jiǎng)金（績(jī)效工資） +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資

8、+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見(jiàn)前述（表 1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。2、獎(jiǎng)金（含扣款）獎(jiǎng)金每月進(jìn)行，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù) 。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎(jiǎng)金基數(shù)，績(jī)效考核得分確定獎(jiǎng)金系數(shù)。具體說(shuō)明如下：（1）獎(jiǎng)金基數(shù)：獎(jiǎng)金基數(shù)由有效回款確定。 有效回款， 即經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理成本核算過(guò)， 并以公司實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)（見(jiàn)表 8）。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。按時(shí)回款是指：自2010 年 7 月 1 日起發(fā)生的、已送貨，并于 60 天內(nèi) 100%回款的訂單，其回款額計(jì)為按時(shí)回款額。延期回款是指：自2010年 7月 1日

9、起發(fā)生的、已送貨，超過(guò)60 天才 100%回款的訂單，其回款額計(jì)為延期回款額。表 8：獎(jiǎng)金基數(shù)一覽表獎(jiǎng)金基數(shù) =按時(shí)回款獎(jiǎng)金 +延期回款獎(jiǎng)金項(xiàng)延期回款獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)條件按時(shí)回款獎(jiǎng)目金延期1515 天延30 天延期45 天延期期30天45 天60 天天有效回款0外回額5萬(wàn)勤延期回款額延期回款款5 萬(wàn)有效延期回款額按每 15 天業(yè)按時(shí)回款額×（額×（×（ 1.5 ）0.5%依次類推獎(jiǎng)回款額× 10.5 ）1）務(wù)金10 萬(wàn)員10 萬(wàn)有按時(shí)回款額6效回款額× 2內(nèi)有效回款0勤額8萬(wàn)業(yè) 8 萬(wàn)有效按時(shí)回款額務(wù)回款額× 0.5 員 15萬(wàn)15 萬(wàn)有按時(shí)

10、回款額效回款額× 1備注：延期回款對(duì)象特指單筆訂單從送貨日起超過(guò)60 天（特批訂單回款周期為90 天）正?；乜钪芷诘膽?yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過(guò)正?；乜钪芷谌晕吹劫~回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。（2）獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金系數(shù)由績(jī)效考核結(jié)果確定。 （見(jiàn)表 9）表 9：獎(jiǎng)金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核得分90 分80 分70 分70 分獎(jiǎng)金系數(shù)100908060其它說(shuō)明：內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎(jiǎng)金 =內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎(jiǎng)金×20。同時(shí)，銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎(jiǎng)金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。 2010 年 7 月 1 日前發(fā)生的訂單， 10 月 1 日前回款的計(jì)為有效

11、回款，獎(jiǎng)金 =回款額× 5；延遲收回款項(xiàng)的不計(jì)入有效回款額，即不參與獎(jiǎng)金的計(jì)算。 特殊訂單的回款周期超過(guò) 90 天，由銷售經(jīng)理另行決定。 回款延期超過(guò) 60 天的，繼續(xù)扣款。3、獎(jiǎng)勵(lì)銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表10。表 10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)開(kāi)發(fā)新客新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額大獎(jiǎng) 50 元 / 家7戶的一次性于 5000 元（含）獎(jiǎng)勵(lì)新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額小獎(jiǎng) 10元/家于 5000 元4、津貼津貼見(jiàn)下表：崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1005、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250 元/ 月。6 、舉例說(shuō)明傳

12、統(tǒng)銷售人員的薪酬計(jì)算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)658 元。他本月的有效回款額為8 萬(wàn)元，按時(shí)回款5 萬(wàn)元，延期 10 天回款 3 萬(wàn)元，那么他的獎(jiǎng)金基數(shù)為5 萬(wàn)× 1+3 萬(wàn)× 0.5 =0.065 萬(wàn)元。本月他的績(jī)效考核得85 分，那么他的獎(jiǎng)金系數(shù)為90，那么他本月的獎(jiǎng)金=0.065 萬(wàn)× 90 =585 元。他本月的崗位津貼為300 元。本月特別工資為 250 元。那么，他本月工資總額 =658+585+300+250=1793元。（二）合版業(yè)務(wù)1、薪

13、酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +獎(jiǎng)金 * 績(jī)效考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見(jiàn)前述（表1）2、獎(jiǎng)金銷售部合版業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)81、獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù) =名片銷售額× 1.5 海報(bào)銷售額× 12、獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)由銷售目標(biāo)的完成情況確定（見(jiàn)下表）獎(jiǎng)金指標(biāo)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金系數(shù)A1001.190 A 1001.0銷售目標(biāo)的完成情況80 A 900.9實(shí)際銷售額70 A 800.8A目標(biāo)銷售額60 A 700.7A600.5說(shuō)明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個(gè)人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)

14、可能不同。3、獎(jiǎng)勵(lì)表 12.合版銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額200 元獎(jiǎng) 10元 / 家開(kāi)發(fā)新客戶的300 元獎(jiǎng) 15元 / 家新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額一次性獎(jiǎng)勵(lì)新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額400 元獎(jiǎng) 20元 / 家每月依據(jù)績(jī)效考核得分排名， 評(píng)出最佳優(yōu)秀主管1 人，業(yè)務(wù)員3 人。主管績(jī)效突出員工獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；業(yè)務(wù)員第一名獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)150 元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)50 元。說(shuō)明：部門每月獎(jiǎng)金扣10%作為績(jī)效突出員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金。4、扣款表 13. 銷售人員扣款一覽表考核項(xiàng)目扣款標(biāo)準(zhǔn)周期9完成銷售目名片銷售量目標(biāo)銷售量0.05 元/ 盒每周

15、標(biāo)海報(bào)銷售量目標(biāo)銷售量1元/個(gè)實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶數(shù)目標(biāo)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)未完成的客戶開(kāi)發(fā)數(shù)× 2元 / 家客戶開(kāi)發(fā)每周10 元虛報(bào)的客戶開(kāi)發(fā)數(shù)×虛報(bào)客戶開(kāi)發(fā)，經(jīng)客服部核實(shí)/ 家未完成的送貨家數(shù)×1 元/實(shí)際送貨家數(shù)目標(biāo)送貨家數(shù)送貨每周家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實(shí)10 元說(shuō)明：（1）銷售目標(biāo)：每天開(kāi)發(fā)海報(bào)業(yè)務(wù)5 個(gè)或 1500 元；每天開(kāi)發(fā)名片業(yè)務(wù)300盒或 1200 元，按周累計(jì)計(jì)算。（2）客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：每天開(kāi)發(fā)客戶少于5 家的，按周累計(jì)計(jì)算。（3）送貨目標(biāo)：每天送貨不少于25 家，按周累計(jì)計(jì)算。（4）以上扣款按周累計(jì)，累計(jì)周一至周六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。5、津貼崗位類型津貼數(shù)額（元

16、）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1006、特別工資銷售部合版人員特別工資400 元/ 月。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200 元 / 月。7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計(jì)算如下：假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資， 100 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)676 元。本月他的績(jī)效考核得80 分，那么他的績(jī)效考核系數(shù)=80/100=0.8 。假設(shè)他目標(biāo)是 10 萬(wàn)，本月他實(shí)際海報(bào)5.5 萬(wàn)，名片 5.5 萬(wàn)，則獎(jiǎng)金為：（5.5 萬(wàn)*1.5%+5.5 萬(wàn) *1%）*0.9*100%+1 萬(wàn) *0.1%1247.5 元。 0.9 是因?yàn)?0

17、每月獎(jiǎng)金扣除 10%作為業(yè)務(wù)基金。津貼 300 元。特別工資 400 元。則他本月工資總額2374 元。（三）制作人員（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪 =基本工資 +計(jì)件工資 * 績(jī)效考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資制作主管：月薪 =基本工資 +績(jī)效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資基本工資詳見(jiàn)前面所述。2、績(jī)效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計(jì)件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計(jì)件系數(shù)?？己讼禂?shù)見(jiàn)下表。考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績(jī)效考核得分70A 750.960A 700.8

18、50A 600.7A 500.63、績(jī)效考核工資在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下：績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* （績(jī)效考核得分 /100 ）制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500 元。4、其他11獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見(jiàn)前述相關(guān)部分。5、舉例說(shuō)明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 584 元，基本工資合計(jì)684 元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75 分，計(jì)件工資為1000 元，則計(jì)件工資 * 考核系數(shù)1000*1.0 1000 元。則本月工資總額 684+10001684 元。制作主管計(jì)算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 902

19、 元，基本工資合計(jì) 1002 元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75 分，則績(jī)效工資 1500*（ 75/100 ） 1125 元。則本月工資總額 1002+1125 2127 元。（四）制作人員（合版業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪 =基本工資 +績(jī)效工資基準(zhǔn)額 * 績(jī)效考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資制作主管：月薪 =基本工資 +績(jī)效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資基本工資詳見(jiàn)前面所述。2、績(jī)效考核系數(shù)合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見(jiàn)下表。考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.1A 為績(jī)效考核得分75A 801.070A 750

20、.960A 700.81250A 600.7A 500.63、績(jī)效工資基準(zhǔn)額合版美工績(jī)效工資基準(zhǔn)額是變動(dòng)的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見(jiàn)下表：績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）制作數(shù)量（ PDF）名片單片6005000 以下650 以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000 以上1300 以上4、績(jī)效考核工資在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下：績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* （績(jī)效考核得分 /100 ）制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500 元。5、其他獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見(jiàn)前述相關(guān)部分

21、。6、舉例說(shuō)明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 584 元，基本工資合計(jì)684 元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75 分，制作數(shù)量為6500 個(gè) PDF，則績(jī)效工資基準(zhǔn)額 *考核系數(shù) 800*1.0 800 元。則本月工資總額 684+8001484 元。制作主管計(jì)算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1 年，學(xué)歷為大專， 崗位工資 902 元，基本工資13合計(jì) 1002 元。績(jī)效考核得分假設(shè)為75 分，則績(jī)效工資 1500*（ 75/100 ） 1125 元。則本月工資總額 1002+1125 2127 元。（五）物流人員（含搬運(yùn)）1、司機(jī)的薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +獎(jiǎng)金

22、* 考核系數(shù) +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績(jī)效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資物流績(jī)效工資為績(jī)效工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1000 元。3、獎(jiǎng)金司機(jī)月度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：?jiǎn)纹媰?cè)特種產(chǎn)品貨物數(shù)量（張） 獎(jiǎng)金額（元）貨物數(shù)量（冊(cè)） 獎(jiǎng)金額（元）2000 以下05000 以下102000-499925000-9999205000-9999510000 以上3510000 以上84、考核系數(shù)物流主管和司機(jī)的考核系數(shù)見(jiàn)下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)9

23、0A 1001.2A 為績(jī)效考核得分80A 901.175A 801.01470A 750.960A 700.850A 600.7A 500.65 、舉例說(shuō)明薪酬計(jì)算司機(jī)計(jì)算：假設(shè)該司機(jī)已在公司工作 2 年，學(xué)歷為初中。 他每月可拿到 398 元的崗位工資， 100 元的工齡工資，基本工資共計(jì)498 元。本月他的績(jī)效考核得75 分，那么他的考核系數(shù)為1.0 。假設(shè)當(dāng)月司機(jī)獎(jiǎng)金合計(jì)為1000 元（由銷售部提供數(shù)據(jù)） 。則本月工資總額 =498+1000*1.0=1498 元。物流主管：假設(shè)該物流主管在公司工作 1 年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到 398 元的崗位工資， 50 元的工齡工資，基本工資

24、共計(jì) 448 元。本月他的績(jī)效考核得75 分，那么他的考核系數(shù)為1.0 。那么績(jī)效考核工資為1000*1.0 1000 元。則物流主管當(dāng)月工資總額=448+1000=1448元。6、搬運(yùn)人員工資考慮到公司實(shí)際情況，搬運(yùn)人員工資采用如下結(jié)構(gòu)：月薪 900+考核工資考核工資詳見(jiàn)下表：考核得分區(qū)間考核工資（元）【 90，100】150【80， 90）100【75， 80）50【60， 75）1015【0，60）0（六）客服人員、數(shù)碼人員1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績(jī)效考核工資 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述?？?jī)效工資為績(jī)

25、效工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)績(jī)效工資基準(zhǔn)額為800 元。2、考核系數(shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見(jiàn)下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績(jī)效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.63 、舉例說(shuō)明薪酬計(jì)算客服計(jì)算：假設(shè)該客服已在公司工作 1 年，學(xué)歷為高中， 則該客服每月可拿到 512 元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì) 582 元。本月他的績(jī)效考核得75 分，那么他的考核系數(shù)為1.0 。則該客服當(dāng)月工資總額 =582+800*1.0=1382 元。數(shù)碼人員：假設(shè)該數(shù)碼人

26、員在公司工作1 年，學(xué)歷為高中， 崗位工資 563 元，基本工資16合計(jì) 633 元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75 分，則績(jī)效工資 800*1.0 800 元。則本月工資總額 633+8001433 元。（七）銷售經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績(jī)效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資銷售經(jīng)理的崗位工資詳見(jiàn)前述（表 1）2、績(jī)效工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)銷售經(jīng)理績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500 元，考核系數(shù)見(jiàn)下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績(jī)效考核得分70A 750.96

27、0A 700.850A 600.7A 500.63、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 =傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金 +合版回款獎(jiǎng)金傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金（實(shí)際回款額- 計(jì)劃回款額） * 獎(jiǎng)金比例合版回款獎(jiǎng)金（實(shí)際回款額- 計(jì)劃回款額） * 獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金比例見(jiàn)下表銷售部經(jīng)理獎(jiǎng)金比例表17傳統(tǒng)回款額（萬(wàn)元）獎(jiǎng)金比例合版回款額（萬(wàn)元）獎(jiǎng)金比例小于 700小于 1000【70，80）1%【 100，110）0.8%【80，95）1.25%【 110，125）1%【95，115）1.5%【 125，145）1.2%【115，140）1.75%【 145，165）1.4%【140，170）2%【 165，190）1.6%【170,205)2.25%【1

28、90,220)1.8%大于 2052.5%大于 2202%4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款詳見(jiàn)前述（表 5；表 6）銷售經(jīng)理的薪酬計(jì)算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理學(xué)歷為大專，在公司工作1 年，則其基本工資為770*2+50+50 1640 元。假設(shè)其考核得分為75 分，則績(jī)效工資為1500*1.0 1500 元。假設(shè)傳統(tǒng)計(jì)劃回款為 70 萬(wàn)元，合版計(jì)劃回款為 100 萬(wàn)元，實(shí)際回款分別為 80 萬(wàn)元、120 萬(wàn)元，則其獎(jiǎng)金為（80-70 ）萬(wàn)元 *1.25%+（ 120-100）萬(wàn)元 *1%3250元。則本月所得薪酬為1640+1500+32506390 元。（八）銷售助理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績(jī)效工資

29、+獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見(jiàn)前述（表 1）2、績(jī)效工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)銷售經(jīng)理助理績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1200 元，考核系數(shù)見(jiàn)下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)1890A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績(jī)效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.6、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 =銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金 *20%4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款詳見(jiàn)前述（表 5；表 6）銷售經(jīng)理助理的薪酬計(jì)算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理助理學(xué)歷為大專，在公司工作1 年，則其基本工資為410*2+50+508

30、30 元。假設(shè)其考核得分為75 分，則績(jī)效工資為1200*1.0 1200 元。假設(shè)銷售經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金為3250 元，則銷售經(jīng)理助理獎(jiǎng)金為3250*0.2 650元。則本月所得薪酬為830+1200+6502680 元。六、生產(chǎn)人員薪酬（一）印刷機(jī)長(zhǎng)、副手的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績(jī)效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +加班工資 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資 +技能工資印刷機(jī)長(zhǎng)、副手的崗位工資、 工齡工資、學(xué)歷工資、技能工資、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等見(jiàn)前述。2、績(jī)效工資19績(jī)效工資績(jī)效考核得分績(jī)效工資基準(zhǔn)1003、獎(jiǎng)金（1）機(jī)長(zhǎng)月度獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：每月完成印數(shù)

31、（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）210 以下0【210， 220）100【220， 230）200【230， 240）300【240， 250）400【250， 260）500260 萬(wàn)以上，每增加10 萬(wàn)印，增加幅度為150 元（2）副手月度獎(jiǎng)金為機(jī)長(zhǎng)獎(jiǎng)金的30%。4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)范圍：生產(chǎn)部員工獎(jiǎng)勵(lì)周期：月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表10表 10：生產(chǎn)人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到 99%以上，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元成本節(jié)約每節(jié)約一個(gè)百分比，獎(jiǎng)勵(lì)50 元將創(chuàng)新的成果運(yùn)用到企業(yè)中，并為企業(yè)帶來(lái)一定的效益，獎(jiǎng)技術(shù)創(chuàng)新勵(lì) 100元5、罰款罰款范圍：生產(chǎn)部員工罰款周期：月度罰款標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表1120表 11

32、：生產(chǎn)部人員罰款一覽表罰款指標(biāo)罰款標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)崗位職責(zé)范圍內(nèi)的質(zhì)量問(wèn)題一次，罰款20 元原材料浪費(fèi)發(fā)現(xiàn)一次，罰款 10 元存在安全隱患被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次，罰款50 元6、扣款詳見(jiàn)薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分” 。7、加班工資（1）公司安排加班時(shí)付給加班費(fèi)，加班費(fèi)的計(jì)算公式為：月計(jì)薪天數(shù)（ 365 天-104 天）÷ 12 月 21.75 天加班工資基數(shù)按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn) 900 元計(jì)算，如果在計(jì)算加班工資中同時(shí)計(jì)算了其他因素，比如計(jì)件，則加班工資的計(jì)算需另外考慮。（2）經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班工作，可予以發(fā)放加班工資。加班工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：1. 于正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為

33、平均日工資的1.5 倍；2.于公休日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2 倍；3.于法定假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3 倍。（ 4）舉例說(shuō)明加班工資的計(jì)算方法（ 按月度計(jì)算 ）某員工于正常日超時(shí)工作 78 個(gè)小時(shí)（按每天 3 小時(shí)，每月 26 天計(jì)算），加班費(fèi) =900÷21.75 ÷8×1.5 × 78=605元（取整）。8、舉例說(shuō)明印刷機(jī)長(zhǎng)、副手人員的薪酬計(jì)算方法以某印刷機(jī)長(zhǎng)為例：假設(shè)該機(jī)長(zhǎng)已在公司工作三年五個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到 610 元的崗位工資， 150 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資，技能工資600 元，基本工資共計(jì)

34、1380 元。本月他的績(jī)效考核得75 分，那么他的績(jī)效工資 =1200×(75/100)=900 元。假設(shè)他本月完成 260 萬(wàn)張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎(jiǎng)金650 元。加班工資為 605 元（按 26 天，每天 3 小時(shí)加班計(jì)算）。21那么，他本月工資總額 =1380+900+650+605=3535元。以某印刷副手為例：假設(shè)該副手已在公司工作 1 年，學(xué)歷為中專。 他每月可拿到 354 元的崗位工資，50 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資，技能工資 240 元，基本工資共計(jì) 664 元。本月他的績(jī)效考核得 75 分，那么他的績(jī)效工資 =400× (75/100)=300 元。

35、假設(shè)他本月完成 260 萬(wàn)張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎(jiǎng)金 650*0.3 195 元。加班工資為 605 元（按 26 天，每天 3 小時(shí)加班計(jì)算）那么，他本月工資總額 =664+300+605+195=1764元。（二）折頁(yè)、裁刀、裝訂崗位薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +計(jì)件工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +加班工資 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資 +技能工資折頁(yè)、裁刀、裝訂員工的崗位工資、 學(xué)歷工資、 工齡工資、技能工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述。2、計(jì)件工資計(jì)件工資（產(chǎn)品件數(shù)* 產(chǎn)品系數(shù)） * 考核系數(shù)其中： 1、計(jì)件系數(shù)由生產(chǎn)部統(tǒng)一設(shè)置。2 、考核系數(shù)

36、考核得分 /100裝訂人員考核系數(shù)考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績(jī)效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.6223 、加班工資（1）公司不鼓勵(lì)員工超時(shí)工作。（2）如果確屬工作需要，導(dǎo)致員工加班，部門主管根據(jù)公司流程填寫加班申請(qǐng)表，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行，同時(shí)送人事行政部備案。（3）公司裝訂人員加班工資統(tǒng)一設(shè)定為3 元 / 小時(shí)。（4）員工如屬工作效率及個(gè)人原因沒(méi)有按時(shí)完成上司交付的工作而導(dǎo)致超時(shí)工作的，公司不予考慮加班工資。4、舉例說(shuō)明折頁(yè)、裁刀、裝訂人員的薪酬計(jì)算方法現(xiàn)以某折頁(yè)人員為例：假設(shè)該折頁(yè)人

37、員已在公司工作3 年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到 336 元的崗位工資， 150 元的工齡工資，沒(méi)有學(xué)歷工資，技能工資130 元，本月他的績(jī)效考核得 75 分，那么，他的基本工資為336+150+130616 元。計(jì)件工資 400 元× 1.0 400 元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。他本月正常工作日加班78 個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作） ，那么他的加班工資為900÷ 21.75 ÷8×1.5 ×78=605 元。他本月工資總額 =616+320+605=1541元。以某裁刀人員為例：假設(shè)該裁刀人員已在公司工作2 年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到 36

38、8 元的崗位工資， 100 元的工齡工資，沒(méi)有學(xué)歷工資，技能工資130 元，本月他的績(jī)效考核得 75 分，那么，他的基本工資為368+100+130498 元。計(jì)件工資 1000 元× 1.0 1000 元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算） 。他本月正常工作日加班 78 個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作），那么他的加班工資為 605元。他本月工資總額 =498+1000+605=2103元。再以裝訂人員為例：假設(shè)該裝訂人員已在公司工作 1 年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到 316 元的崗位工資， 50 元的工齡工資，沒(méi)有學(xué)歷工資，技能工資 130 元，那么他的基本工資為 316+50+130496 元

39、。本月他的績(jī)效考核得75 分，計(jì)件工資 600 元× 1.0 600 元（其中計(jì)件部分23根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。他本月正常工作日加班78 個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作） ，那么他的加班工資為3×78=234 元。他本月工資總額 =466+600+234=1300元。（三）版房人員的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績(jī)效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì) +罰款 +扣款 +特別工資基本工資 =崗位工資 +學(xué)歷工資 +工齡工資 +技能工資版房人員的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述。2、績(jī)效考核工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)版房主管績(jī)效工資基準(zhǔn)額為90

40、0 元，版房工人績(jī)效工資基準(zhǔn)額為700 元，考核系數(shù)見(jiàn)下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 901.175A 801.0A 為績(jī)效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.63、舉例說(shuō)明生產(chǎn)部版房人員的薪酬現(xiàn)以某版房工人為例：假設(shè)該版房工人已在公司工作 1 年，學(xué)歷為高中。他每月可拿到 372 元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元學(xué)歷工資， 130 元的技能工資，基本工資共計(jì)572 元。24本月他的績(jī)效考核得75 分，那么他的績(jī)效工資 =700× 1.0=700 元。那么，他本月工資總額 =572+700=1272元。版

41、房主管計(jì)算如下：假設(shè)版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學(xué)歷相同） ，則部分主管基本工資為 645+50+20+240955 元?？?jī)效考核得分為 75 分，則其績(jī)效工資為900*1.0 1200 元。則當(dāng)月工資總額為955+900 1855 元。（四）生產(chǎn)經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪 =基本工資 +績(jī)效工資 +獎(jiǎng)金 +獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款 +津貼 +特別工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學(xué)歷工資生產(chǎn)經(jīng)理的基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款等詳見(jiàn)前述。2、績(jī)效工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額* 考核系數(shù)績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500 元，考核系數(shù)見(jiàn)下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)90A 1001.280A 9

42、01.175A 801.0A 為績(jī)效考核得分70A 750.960A 700.850A 600.7A 500.63、獎(jiǎng)金生產(chǎn)經(jīng)理的獎(jiǎng)金主要取決于印刷機(jī)臺(tái)的印數(shù)和生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入。兩者比例是 7：3。銷售收入的獎(jiǎng)金比例為0.0003 ，在 3 臺(tái)機(jī)器情況下，機(jī)臺(tái)印數(shù)的獎(jiǎng)金比例見(jiàn)下表。25每月完成印數(shù)（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）1260 以下0【 1260， 1320）150【 1320， 1380）300【 1380， 1440）450【 1440， 1500）600【 1500， 1560）7501560 萬(wàn)（含）以上，每增加60 萬(wàn)印，增加幅度為200 元在 4 臺(tái)機(jī)器情況下，機(jī)臺(tái)

43、印數(shù)的獎(jiǎng)金比例見(jiàn)下表。每月完成印數(shù)（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）1680 以下0【 1680， 1760）150【 1760， 1840）300【 1840， 1920）450【 1920， 2000）600【 2000， 2080）7502080 萬(wàn)（含）以上，每增加80 萬(wàn)印，增加幅度為200 元4、舉例說(shuō)明生產(chǎn)經(jīng)理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理已在公司工作 1 年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到 1538 元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 50 元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì) 1638 元。本月他的績(jī)效考核得75 分，那么他的績(jī)效工資 =1500×1.0=1500 元。假設(shè)其本月印數(shù) 1500 萬(wàn)（ 3 機(jī)臺(tái)），生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入為 300 萬(wàn)元，本月獎(jiǎng)金為 750*70%+300萬(wàn)*0.0005*30% 975 元。那么，他本月工資總額 =163