銷售人員月度考核方案

1、廣州遠潤科技發(fā)展有限公司銷售人員月度考核方案受控狀態(tài)方案名稱銷售人員月度考核方案編號一、目的本考核方案本著以下兩個目的進行設(shè)計。1為激勵銷售人員的潛能，提高業(yè)務(wù)量，完成業(yè)務(wù)目標。2為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。二、適用范圍本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。1試用期人員。2臨時雇傭人員。3臨時崗位的人員。三、考核時間銷售人員的月度考核在每月的1 日至 3 日進行，遇有節(jié)假日依次順延。四、考核主體公司的績效考核小組負責對銷售人員進行月度考核?？冃Э己诵〗M成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的相關(guān)人員組成。五、考核內(nèi)容公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核

2、與銷售管理目標考核兩大部分。1銷售人員的銷售業(yè)績考核。銷售人員月度業(yè)務(wù)業(yè)績考核表考核指標目標值完成值完成比率計算說明銷售總額萬元萬元完成比率完成值100%目標值重點產(chǎn)品業(yè)務(wù)額萬元萬元同上回款數(shù)量萬元萬元同上新客戶開發(fā)數(shù)量個個同上平均完成比率第1頁共4頁廣州遠潤科技發(fā)展有限公司2銷售人員的管理目標雖無法直接產(chǎn)生利益，但對公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。業(yè)務(wù)人員的管理目標考核如下表所示。業(yè)務(wù)人員管理目標考核表考核指標目標值分值評分標準銷售人員出勤天數(shù)100%1 出勤率出勤率100%10 分公司規(guī)定的工作天數(shù)2考核結(jié)果每少%，扣除分銷售人員每被投訴1 次，扣除分，被投訴3 次以上時，得客戶投訴

3、次數(shù)015 分分為 0完全1營銷知識掌握度采用筆試考核，滿分為100 分營銷知識掌握度10 分掌握2得分 =筆試得分× 0.1滯銷品業(yè)務(wù)數(shù)量個30 分考核結(jié)果每少個，扣除分客戶每退換貨 1 次，扣除分，客戶退換貨3 次及以上時，客戶退換貨次數(shù)010 分得分為 0經(jīng)銷商檔案每缺少 1 現(xiàn)有經(jīng)銷商檔案，扣除分，缺少3份及 3份以上完整15 分建立程度現(xiàn)有經(jīng)銷商檔案時，得分為0市場信息1 市場信息反饋準確率反饋市場信息的準確數(shù)量已反饋市場信息的總數(shù)100%100%10 分量反饋準確率2考核結(jié)果每少%，扣除分合理化建議每提供 1 個合理化建議并被公司采納，考核結(jié)果增加分提供次數(shù)六、考核結(jié)果應(yīng)

4、用1銷售人員月薪酬 =基本工資 + （業(yè)績提成 +超額提成）× 0.7+目標獎金2銷售人員只有在業(yè)績考核平均完成率達60%及以上時，方可獲得業(yè)績提成獎， 員工完成業(yè)績的 60%100%（含）時的業(yè)績提成獎的計算如下。業(yè)績提成獎 = （業(yè)績完成平均比率-60%）×實際回款數(shù)額×2%3銷售人員的業(yè)績考核平均完成率超過100%時，可提取超額提成獎，超額提成獎的計算方式如下。超額提成獎 = （業(yè)績完成平均比率-100%）×實際回款數(shù)額×2.5%4銷售人員業(yè)績提成（包括超額提成）的30%作為員工的目標獎金，根據(jù)銷售人員的管理目標考核結(jié)果進行發(fā)放，如下所示。第2頁共4頁廣州遠潤科技發(fā)展有限公司銷售人員管理目標考核結(jié)果應(yīng)用表考核得分（ A ）等級考核結(jié)果應(yīng)用80A 100優(yōu)秀目標獎金按業(yè)績提成的30%全額發(fā)放60 A 79合格目標獎金按業(yè)績提成30%的一半發(fā)放60 分以下不合格目標獎金全扣相關(guān)說明編制人員審