一等獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)創(chuàng)新參賽策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作品名稱：悠悠漢情有限責(zé)任公司 參賽單位：青島理工大學(xué) 指導(dǎo)教師：二。一六年五月前言： 0一、執(zhí)行總結(jié) 01.1 公司宗旨 01.2 公司簡(jiǎn)介 01.3 場(chǎng)地與設(shè)施 01.4 產(chǎn)品與服務(wù) 01.5 公司組織結(jié)構(gòu) 1二、市場(chǎng)分析 02.1 行業(yè)背景 02.2 目標(biāo)市場(chǎng) 02.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 0三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 13.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 13.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 13.3 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 13.4 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 2四、市場(chǎng)與銷售 04.1 市場(chǎng)開拓 04.2 營銷策略 04.3 定價(jià)策略 04.4 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 1五、財(cái)務(wù)分析 05.1 投資結(jié)構(gòu)表 05.2 成本

2、計(jì)算 05.3 銷售額 15.4 利潤(rùn)表 15.5 收益預(yù)測(cè)表 25.6 籌資來源 2六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 06.1 公司戰(zhàn)略 06.2 未來規(guī)劃 0悠悠漢情有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言:我國有五十六個(gè)民族，每個(gè)少數(shù)民族都有自己的傳統(tǒng)服飾，而漢族作為中國的主體民族，無論是在政治、軍事、哲學(xué)、文學(xué)、史學(xué)、藝術(shù)等諸多方面還是在自然科學(xué)領(lǐng)域中，漢族都創(chuàng)造了許多輝煌業(yè)績(jī)，幾千年來，提倡以仁為中心，重視倫理教育，由孔子、孟子思想體系形成的儒家學(xué)說對(duì)漢族產(chǎn)生著深刻的影響。但是，因?yàn)闅v史原因，漢民族的傳統(tǒng)服飾卻淹沒在歷史洪流里，隨著我國國力的強(qiáng)盛， 民族認(rèn)同感和自豪感使得人們追本溯源，一批人首先提出了 “華夏復(fù)興

3、，衣冠先行”的口號(hào)，他們研習(xí)古籍，將漢服還原出來，身著漢服走向街頭。在提倡中國夢(mèng)的今天，漢文化復(fù)興已是一大趨勢(shì)，漢服運(yùn)動(dòng)推廣者，即“同袍”人數(shù)正在呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。這是人們對(duì)于傳統(tǒng)的熱愛，也是人們對(duì)漢民族自身的驕傲。悠悠漢情有限責(zé)任公司正是在這樣的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的集漢服出售出租、漢婚策劃與指導(dǎo)、漢服寫真、攝影于一體的產(chǎn)業(yè)。本公司以傳統(tǒng)文化為基點(diǎn)，輻射出產(chǎn)品的多元化與多樣性。一、執(zhí)行總結(jié)1.1 公司宗旨在舒適的氛圍中讓人們感受華夏五千年來沉淀下的文化魅力，喚醒人們對(duì)真善美的追 求，為每一位顧客打造最符合他們心意的漢服。1.2 公司簡(jiǎn)介悠悠漢情有限責(zé)任公司是一家原創(chuàng)漢服飾公司，位于青島理工大學(xué)附近。

4、公司主要經(jīng)營漢服定制、漢服租賃、漢婚策劃、漢服寫真等的相關(guān)產(chǎn)品。公司將提供一系列精致大方又符合漢服制式的正規(guī)漢服及漢元素服裝，同時(shí)舉辦各類傳統(tǒng)活動(dòng)以及漢元素與現(xiàn)代元素結(jié)合的漢服“cosplay ”，幫助顧客更好的了解漢文化，從內(nèi)心認(rèn)同、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。我們希望顧客可以在這個(gè)快速、浮躁的社會(huì)中使心靈得到放松， 在哈日、哈韓、崇美的風(fēng)氣中，留一方傳統(tǒng)文化的凈土！1.3 場(chǎng)地與設(shè)施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：(1)交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。(2)環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。(3)根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群

5、體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。1.4 產(chǎn)品與服務(wù)1.4.1 多種樣式的漢服提供各種具有特色的、精致的出售或出租業(yè)務(wù)。其中包括齊胸襦裙、齊腰襦裙，交領(lǐng)襦 裙、曲裾、披帛、稍子等。顧客可以自由選擇漢服的樣式及布料，以及布料工藝是印花還是 繡花，繡花是機(jī)繡還是手繡等問題。同時(shí)我們提供漢服DIY服務(wù)(僅限均碼定做)，即公司根據(jù)顧客需求，將布料裁片，由顧客自己完成縫制，并且接受婚服定制，及漢式婚禮策劃包 括定妝跟妝等項(xiàng)目。我們會(huì)為會(huì)員提供優(yōu)惠及加快工期等服務(wù)。1.4.2 各具原創(chuàng)特色的發(fā)飾穿漢服，必要有相稱的發(fā)飾才更顯精致與奢華， 公司提供發(fā)飾成品及發(fā)飾 DIY服務(wù)，顧 客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種

6、發(fā)飾，如單簪、步搖、額飾、后壓等，顧客 DIY飾品只 收材料成本費(fèi)，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售， 利潤(rùn)按比例分成。會(huì)員可預(yù)訂制 作飾品的原材料。1.4.3 茶藝、琴藝等傳統(tǒng)藝術(shù)表演定期定時(shí)在店里進(jìn)行茶藝、琴藝等的表演，聘請(qǐng)專業(yè)中式茶點(diǎn)師，提供精致點(diǎn)心，推廣 中國傳統(tǒng)美食工藝，如桂花糕、綠豆糕、云片糕、鮮花餅等，安靜閑適的氛圍使顧客身心都 得到傳統(tǒng)的洗禮，感受返璞歸真的真諦，更輕松地面對(duì)以后的工作和學(xué)習(xí)。1.4.4 傳統(tǒng)工藝的教學(xué)與傳承手繡工藝由公司繡娘承擔(dān)，繡花間采用透明玻璃隔墻，向顧客半開放，顧客可親眼看見傳統(tǒng)繡花工藝下栩栩如生的繡品。定制手繡工藝的顧客可進(jìn)入繡花間，跟繡娘學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單

7、的繡花技巧。定時(shí)開辦繡花班，會(huì)員可免費(fèi)參與聽課，公司提供布料練手。1.4.5 國學(xué)沉香在享受休閑時(shí)光的同時(shí)， 為顧客提供一些國學(xué)類書籍，讓顧客跟著琴音行走在歷史國學(xué)中，閑坐品一杯茗，聽一首曲，看一本書，或只是冥想，在這快節(jié)奏的生活中也是一種放松 方式。顧客可向公司投稿，我們?cè)诘昀镞M(jìn)行粘貼，由來往顧客投票，對(duì)于優(yōu)勝者，公司會(huì)給 與一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將文章納入公司報(bào)刊。1.5 公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副息經(jīng)埋研發(fā)部市場(chǎng)部 采購部 財(cái)務(wù)部人事部 圖1 公司組紜結(jié)一圖 職能介紹：總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作， 推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)

8、。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和服務(wù)的開發(fā)。為公司增加無形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢(shì)及潮流， 對(duì)設(shè)計(jì)人員開展常規(guī)培訓(xùn)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培 訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購部：負(fù)責(zé)采購原料、設(shè)備等。財(cái)務(wù)部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。二、市場(chǎng)分析2.1 行業(yè)背景自2003年王樂天先生首先將漢服穿上鄭州街頭，揭開了漢服復(fù)興的序幕，近幾年來，中國漢服文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)（簡(jiǎn)稱“漢服運(yùn)動(dòng)”）更是蓬勃發(fā)展。2014年，全國漢服同袍達(dá) 34萬人，同比

9、增長(zhǎng) 113.3%。2015年，全國漢服同袍達(dá) 55萬人，同比增長(zhǎng) 61.8%。目前，青島市只有一家漢服實(shí)體店，從技術(shù)上來講還并不成熟。 隨著人們生活水平的提高，廣大市民對(duì)于漢服及傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與漢服結(jié)為一體的休閑漢服產(chǎn)業(yè)。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個(gè)舒適、優(yōu)美、寬松的環(huán) 境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個(gè)充滿音樂、書香、茶香的寧靜場(chǎng)所，讓在華夏復(fù)興漢服先行的路上孤單又艱難的同袍得到一個(gè)充滿團(tuán)結(jié)、和諧、求知的溫馨港灣，從而使人們身體和精神同時(shí)獲得休憩。2.2 目標(biāo)市場(chǎng)我們的店鋪選址為青島理工大學(xué)附近。位于大學(xué)附近主要針對(duì)大學(xué)生，有一定的消

10、費(fèi)能力但是消費(fèi)能力還沒達(dá)到更高的水平， 主要經(jīng)營一些機(jī)繡、印花、手繪等工藝的漢服出售和出租，利潤(rùn)較低，但可觀的消費(fèi)者數(shù)對(duì) 我們公司的發(fā)展也是有利的。并且我們開設(shè)網(wǎng)店，并不局限于實(shí)體店盈利。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)過調(diào)查分析，本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各出售、出租漢服的網(wǎng)店、實(shí)體店等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務(wù)， 或是漢服服飾、或是發(fā)飾、或是休閑。基于此，本公司將采取集服飾、 發(fā)飾與休閑為一體的休閑漢服店經(jīng)營模式，推出的個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。而且，公司將根 據(jù)客戶的需要提供服務(wù)，聘請(qǐng)繡藝好的繡娘，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，用高質(zhì)量的產(chǎn)品回報(bào)顧客，為公司樹立良好的口碑，促使創(chuàng)業(yè)能夠成功。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，青

11、島市幾乎沒有漢服店，而且網(wǎng)店或其他實(shí)體店的漢服也存 在工期長(zhǎng)、價(jià)格高、限量銷售等問題。而我們的公司正是克服了這些缺點(diǎn)，再加上可實(shí)地參 觀的生產(chǎn)工藝、獨(dú)特的經(jīng)營模式及獨(dú)特的室內(nèi)布置，還有針對(duì)學(xué)生的合理價(jià)格，我們相信公 司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的產(chǎn)品和服務(wù)需要有一個(gè)過程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)， 進(jìn)而影響公司收益。3.1.2 對(duì)策(1)進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)

12、量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；(2)增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化產(chǎn)品的種類；(3)建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；(4)尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.2.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購買的費(fèi)用、人才費(fèi)用以及 宣傳費(fèi)用等。3.2.2 對(duì)策(1)加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；(2)實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；(3)聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。3.3 管

13、理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.3.1 管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大， 公司的組織結(jié)構(gòu)、 管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán) 境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。3.3.2 對(duì)策(1)推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制;(2)采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);(3)倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3.4 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.4.1 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)悠悠漢情的消費(fèi)主體主要是針對(duì)喜歡漢服喜歡傳統(tǒng)文化的同袍。對(duì)于對(duì)漢服不太了解甚至心懷疑慮的受眾，如何使之成為客戶來增加收入，也是考慮的重點(diǎn)。3.4.2 對(duì)策用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客

14、戶群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴(kuò)大市場(chǎng)。四、市場(chǎng)與銷售4.1 市場(chǎng)開拓本店將采取會(huì)員制、vip服務(wù)、市場(chǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運(yùn)營。與此同時(shí)，我們將通過雜志、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。4.2 營銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動(dòng)。2、在節(jié)日開展系列主題活動(dòng)。3、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如投遞電子版宣傳冊(cè)或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。4、對(duì)于VIP顧客，提供刺繡新手入門指導(dǎo)等的服務(wù)。5、自主開發(fā)新工藝、新花型、新版型等。6、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對(duì)老顧客定期

15、給予饋贈(zèng)，表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新到老的轉(zhuǎn) 變。8、針對(duì)顧客消費(fèi)能力，開展相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。4.3 定價(jià)策略我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類似漢服網(wǎng)店或?qū)嶓w店等的市場(chǎng)價(jià)格、客戶價(jià)值、成本和毛利目標(biāo)來確定。4.3.1 基本價(jià)格A、印花或機(jī)繡工藝為主的漢服購買產(chǎn)品人均消費(fèi)200元左右，租賃人均 50元/天，手工繡花的漢服人均消費(fèi) 600元左右，租賃100元/天。日發(fā)飾人均消費(fèi)50元左右。注：1.DIY漢服或發(fā)飾可只收取原料費(fèi)和部分利潤(rùn)，價(jià)格具體以實(shí)物為準(zhǔn)。2生日當(dāng)天持本人身份證購買打七折并贈(zèng)送小福袋一份或漢服藝術(shù)照一套，閨蜜可享八五折優(yōu)惠（僅限一人）。3.付款方式：個(gè)人付款可直接在店內(nèi)繳納

16、，會(huì)員持充值會(huì)員卡可持卡消費(fèi)，網(wǎng)上下單直接走淘寶鏈接。C國學(xué)講座對(duì)所有人免費(fèi)、茶點(diǎn)等對(duì)VIP顧客免費(fèi)。4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓顧客了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校白度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ微信朋友圈、微博等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)建公司討論組、QCW。創(chuàng)建本公司主頁。在微博采取抽獎(jiǎng)措施等宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以及優(yōu)忠分7海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會(huì)員 卡等作為獎(jiǎng)品白領(lǐng)電視廣播青

17、島電視臺(tái)、公交車、出租車等車載媒體等制作小段視頻展示公司產(chǎn)品及服務(wù)。報(bào)紙青島晚報(bào)、日?qǐng)?bào)登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單白領(lǐng)聚居區(qū)、大型商場(chǎng)、酒吧、KTW高級(jí)休閑場(chǎng)所等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等。五、財(cái)務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下:投資結(jié)構(gòu)表項(xiàng)目名稱投資金額（元）1.1固定資產(chǎn)數(shù)量單價(jià)合計(jì)(1)茶道桌椅1200200(2)縫紉機(jī)4100400(3)其他設(shè)備10000(4)初始裝修費(fèi)200001.230000小計(jì)506001.3流動(dòng)資產(chǎn)300001.4初始投資906005.2成本計(jì)算設(shè)計(jì)年運(yùn)營收入約為240000元，固定資產(chǎn)金額 50600元、房屋租金（

18、年付）96000預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用10年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算。具體見上表：每月運(yùn)營成本構(gòu)成表成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（兀）設(shè)備折舊17.1617.16庫存商品16501650攤銷費(fèi)用483.33483.33水電費(fèi)500500人員工資3000030000房屋租金80008000營業(yè)費(fèi)1666.661666.66合計(jì)43717.1543717.155.3 銷售額公司銷售額見下表:銷售額預(yù)測(cè)表項(xiàng)目預(yù)測(cè)DIY、小飾品每日顧客達(dá)30人次，周六到周日為 50 人次，則周銷售額為(30*5+50*2 ) *50,則 周銷售額為12500元，則月銷售額為 50000 元。漢服出售及出租一月五次，每

19、件 50元/天，按租6件、15大預(yù)測(cè)，則月銷售額為 4500兀。寫真月10次預(yù)測(cè)，平均一次500兀左右，則月銷售額為5000元?；閼c、婚服照按一月兩次預(yù)測(cè)，婚慶、婚服照全包整場(chǎng)22000元，則一月銷售額為 44000元月總營業(yè)額103500 元營業(yè)額年增長(zhǎng)率2%A初始裝修費(fèi)用中40私固定資產(chǎn)，60%乍為待攤費(fèi)用，末期無殘值，因此初始裝修費(fèi)的年折扣舊額為：裝修費(fèi)用*40%/5。每年的攤銷額為：待攤費(fèi)用*60%/5B、根據(jù)國家優(yōu)惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4 禾I潤(rùn)表公司利潤(rùn)表如下：利潤(rùn)表編制單位：悠閑居有限責(zé)任公司年度：2016年單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、營業(yè)收入1242000減：營業(yè)成本43717.15營業(yè)稅金及附加62100銷售費(fèi)