中國飾品場(chǎng)分析及競爭策略

1、中國飾品市場(chǎng)分析及競爭策略近年來， 中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是， 中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)、 六個(gè)主要競爭策略四個(gè)部分，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。 飾品作為新經(jīng)濟(jì)

2、的增長點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000 億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌， 人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。當(dāng)然， 我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)

3、的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO勺加入，中國目前正面臨著一個(gè)難 得的機(jī)遇，國外公司正在大量以O(shè)EM勺方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多 飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是， 主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分

4、的廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢(shì)。 近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地。Dh第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。2、中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)DK以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會(huì)城市

5、的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費(fèi)總體布局。3、中國飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000 億美元。我國女性飾品人均占有率不足5，而東京68.2、新加坡 48、 香港54、韓國68、馬來西亞為47，泰國為68。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量， 正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增 長，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專

6、家預(yù)計(jì)，2006 年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8 歲55 歲，我國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道， 劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)訪問對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPS邀計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。B、選

7、擇飾品來源國家消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對(duì)比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。近年來，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來，帶動(dòng)韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)在對(duì)中國飾品市場(chǎng)進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營后也正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，并與劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭在最短時(shí)間內(nèi)通過商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。C、購買飾品原因從上面的相對(duì)比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心

8、理，對(duì)于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對(duì)于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。Dh通過何種途徑了解飾品綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。關(guān)于這一點(diǎn)，在后文競爭策略的介紹中將有詳細(xì)說明。二、中國飾品市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場(chǎng)。而如何能夠占領(lǐng)市場(chǎng)呢？那就意味著我們必須了解飾品市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的動(dòng)向。高端的復(fù)古如周生生設(shè)計(jì)繁華, 加入懷舊元素, 如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩 , 或十六世紀(jì)

9、裙邊設(shè)計(jì)，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。色彩高雅，材質(zhì)高貴，使用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精細(xì), 可使用單一材質(zhì)精雕細(xì)琢,也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼, 如藍(lán)寶石與水鉆, 鉑金的鑲拼。低端的復(fù)古, 如海盜船造型相對(duì)簡練，做工也沒有高端那么精細(xì), 但仍然強(qiáng)調(diào)懷舊的設(shè)計(jì)元素, 如繁復(fù)的花紋, 令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。代表產(chǎn)品：秀秀復(fù)古頭飾、鬢夾介紹： 蝴蝶的美麗色彩，繁復(fù)的裝飾花紋，與古典的寶石一起營造懷舊的感覺。2、簡約設(shè)計(jì)簡練流暢, 具現(xiàn)代感，色彩通常較為素雅, 可為銀飾，鉑金或素色珍珠。由于設(shè)計(jì)簡約，因而適合與各類休閑服飾搭配，適配性強(qiáng)。代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠

10、發(fā)夾3、民族設(shè)計(jì)具有濃重的民俗氣息, 會(huì)加入典型的代表元素，如印度或地中海地區(qū)的圖案花紋和圖騰。色彩豐富，體現(xiàn)民族風(fēng)情, 款式繁多，會(huì)出現(xiàn)夸張?jiān)煨?。材質(zhì)多為自然類，如木材、竹、藤、 石頭等，適合與各類民俗服飾或休閑服飾搭配。代表產(chǎn)品：樸秀秀民族風(fēng)情掛飾介紹： 明亮的藍(lán)如同清澈的湖水，流行世界的中國風(fēng)與韓國風(fēng)情裝飾完美結(jié)合。特色的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不禁放飛快樂的心情。4、自然大量使用自然界中的元素, 如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案。色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動(dòng)物和蟲魚的天然色彩。材質(zhì)也是來自自然如水晶、琥珀、貝殼等。代表產(chǎn)品：秀秀水晶項(xiàng)鏈、秀

11、秀琉璃項(xiàng)鏈5、時(shí)尚在經(jīng)典設(shè)計(jì)中加入時(shí)尚元素, 設(shè)計(jì)體現(xiàn)為與服飾流行趨勢(shì)的吻合； 造型時(shí)尚 , 比如珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)， 材質(zhì)新穎 , 會(huì)使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色寶石等以前較少使用的材質(zhì)，出現(xiàn)新的時(shí)尚產(chǎn)品, 如手機(jī)鏈。年輕人的新焦點(diǎn)：星座類型首飾、情侶首飾。代表產(chǎn)品：秀秀彩鉆耳飾，水晶手鏈、戒指新的時(shí)代，人們不再追求雷同的潮流，人們崇尚個(gè)性、魅力，這些都在DIY首飾中得以彰顯。代表產(chǎn)品：秀秀個(gè)性、布藝手機(jī)鏈業(yè)內(nèi)廠商逐步感覺到是否能夠?qū)⒂|覺伸到世界各地，緊緊把握市場(chǎng)趨勢(shì)，開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品， 甚至引領(lǐng)時(shí)尚潮流將是他們能否制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。如有著“亞洲女孩飾品專家”

12、美譽(yù)的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時(shí)尚之都設(shè)立了設(shè)計(jì)所，確保設(shè)計(jì)理念能引領(lǐng)時(shí)尚潮流，能夠以優(yōu)質(zhì)低價(jià)為亞洲女性提供更具個(gè)性更具特色的時(shí)尚飾品， 并逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)廠商的楷模和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。三、中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)1、銷售形式2000 年以前，中國市場(chǎng)沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000 年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000 年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，

13、特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來， 飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005 年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵

14、化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、 主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。樸秀秀飾品等國際品牌將新的模式帶入到中國大陸市場(chǎng)，其網(wǎng)站（）提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也 為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、發(fā)展趨勢(shì)從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段， 未來 3-5 年內(nèi)， 隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生

15、活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)， 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”， 而是“以錢生錢”， 將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B、飾品的可愛化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要 作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)

16、人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào) 化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。DK低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。四、中國飾品市場(chǎng)的六個(gè)主要競爭策略綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品， 而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而， 企業(yè)應(yīng)該如何出手， 才能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？劉杰克

17、營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場(chǎng)分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競爭策略：1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí)飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)飾品和服飾一樣，都注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。是有針對(duì)性的，一個(gè) 17、 8 歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不 同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，

18、不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前， 手機(jī)還只是通訊工具， 而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容， 需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場(chǎng)前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場(chǎng)，手機(jī)也只是新的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，企業(yè)也需

19、要樹立誠信意識(shí)，以誠實(shí)的態(tài)度來對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，對(duì)于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流 行。這里，我們綜合前面分析的流行趨勢(shì)，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。

20、跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)。飾品的設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（ 服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等） 的發(fā)展來展開設(shè)計(jì), 關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化, 同時(shí)組合流行文化趨勢(shì), 設(shè)計(jì)出與其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣， 消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、

21、swatch 為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢(shì)來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化, 或者利用這些人物或場(chǎng)景來推銷飾品 , 是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，

22、會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時(shí)，請(qǐng)與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。但是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)

23、品本身帶來負(fù)面影響。4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢(shì)頭, 不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線, 而應(yīng) 如同SWATCH表一樣，把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道，比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場(chǎng)，不僅

24、是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場(chǎng)，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化, 形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭取同類消費(fèi)者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與 他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠的追隨者。以KITTY CAT為例，日本有很多專門收藏kitty 貓的一族，只要有新品, 他們一定會(huì)收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來整合產(chǎn)品, 可以把大量產(chǎn)品飾品化同時(shí)也可以把大量飾品收藏化, 這就改變