第5章進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、 開篇案例與思考開篇案例與思考v我國某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該我國某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國一外商主動(dòng)來函與我出口公司聯(lián)系，表示愿意為國一外商主動(dòng)來函與我出口公司聯(lián)系，表示愿意為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交金推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交金額給予額給予5%的傭金。不久，經(jīng)過該外商中介，我出口的傭金。不久，經(jīng)過該外商中介，我出口公司與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成公司與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5%、總金額為、總金額為10萬美萬美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國港口裝個(gè)月內(nèi)從中國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該傭金商即運(yùn)

2、，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該傭金商即來電要求我國該出口公司立即支付傭金來電要求我國該出口公司立即支付傭金5 000美元。美元。出口公司復(fù)電稱，傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貸出口公司復(fù)電稱，傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貸款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議?？詈蟛拍苤Ц?。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。v思考：思考：v這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？v我國該出口公司應(yīng)當(dāng)從中接受什么教訓(xùn)我國該出口公司應(yīng)當(dāng)從中接受什么教訓(xùn)? 四、術(shù)語換算 FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成公式如下：vFOB價(jià) 生產(chǎn)（或進(jìn)貨）成本價(jià) 國內(nèi)費(fèi)用 凈利潤vCFR價(jià) 生產(chǎn)（或進(jìn)貨）成本價(jià) 國內(nèi)費(fèi)用 國外

3、運(yùn)費(fèi) 凈利潤vCIF 價(jià) 生產(chǎn)（或進(jìn)貨）成本價(jià) 國內(nèi)費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi) 國外保險(xiǎn)費(fèi) 凈利潤2常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算常用貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算 FOB價(jià)換算為CFR 價(jià)、CIF價(jià)vCFR價(jià) FOB價(jià) 國外運(yùn)費(fèi)vCIF 價(jià) （FOB價(jià) 國外運(yùn)費(fèi) ）/ （1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率） CFR價(jià)換算為FOB價(jià)、CIF價(jià)vFOB價(jià) CFR價(jià)運(yùn)費(fèi) vCIF 價(jià) CFR價(jià) / （1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率） CIF價(jià)換算為FOB價(jià)、CFR價(jià)vFOB價(jià) CIF價(jià) （1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)vCFR價(jià) CIF價(jià) （1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率） 在合同中的價(jià)格條款包括單價(jià)和總值兩部分。 單價(jià)通常由4部分組成，即計(jì)量單位、單

4、位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。 每公噸5000美元CIF香港。 USD 5000 per metric ton CIF Hong Kong. USD 200 per dozen CFRC3% New York. Eur 600 per set FOB Shanghai less 3 discount. 總值的計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)與單價(jià)使用的計(jì)價(jià)貨幣一致。 12.4 合同中的價(jià)格條款 （二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問題 1. 合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低.2. 合同中的價(jià)格條款要與合同中的其他條款在內(nèi)容上保持一致,不能發(fā)生抵觸和矛盾。3. 根據(jù)擬采用的運(yùn)輸方式和銷售意圖，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。4. 爭(zhēng)取選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。5. 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，力求避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。6. 單價(jià)中涉及的計(jì)價(jià)數(shù)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱等必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。7. 參照國際貿(mào)易