實習(xí)藥店店長轉(zhuǎn)正的報告

1、實習(xí)藥店店長轉(zhuǎn)正的報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點幫助和支持，我很榮幸能夠 獲得提交轉(zhuǎn)正申請的機會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日 兢兢業(yè)業(yè)之肯定，同時責(zé)任也伴機遇而來，對我來說是更大 的挑戰(zhàn)！一.業(yè)績-新崗拼搏100天任職新崗位已3個多月，忙碌中總感覺短暫，但異常充 實。首先，赴任新崗的我，為門店做了以下工作：1）構(gòu)思陳列第一個月，通過基本構(gòu)思，將店內(nèi)陳列和布局重新分布 調(diào)整：推由兩個花車陳列，以期配合廠家活動方案，整個花 車全部做了相關(guān)活動堆頭。在活動方案來之前就根據(jù)門店銷售額情況把計劃備足， 然后全員貫徹活動方案?；顒悠陂g極大的刺激了銷售額的增 長，也刷新了門店連續(xù)四天銷售額過

2、萬的歷史。2）更新布局同時，我對門店商品的擺放和陳列進行調(diào)整，門店正門 位置和黃金位置，主要陳列對門店貢獻值較大的、對門店產(chǎn) 由有利的品類，以及門店的高毛主推由量品種，做大陳列面,商品的選擇做精細化挑選。3）向創(chuàng)新要效益在我任職期間，預(yù)計從 4-5月天氣升溫。為方便每一位 口腔方面的患者服藥，我向公司提議增加門店礦泉水資源既可以為顧客帶來便利，又可從中獲得額外利潤。同時，門店整體的商品結(jié)構(gòu)也在逐步根據(jù)自己門店的商 圈性質(zhì)、顧客屬性進行調(diào)整，我的最終目的是希望門店商品 管理日趨精細化；門店的價格管理能帶來更大效益。4）存量+結(jié)構(gòu)手術(shù)任職期間，我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu)，對于 一些重癥和大門

3、店有大備貨量的品種，也嘗試加大一定的備 貨量，明顯改善了處方藥的客單價。像之前很多3-5盒銷量的品種，經(jīng)過改善備貨有時可達 10-20盒的銷售。如此逐漸會形成良性循環(huán)，讓顧客感到門 店品類之全，增加顧客黏性。5）防止顧客分流我認為，門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要一一缺貨品種要及時補足。不管任何時候，一旦門店由現(xiàn)缺貨，都要第一 時間借助各種資源把貨備回門店。因為顧客購買的習(xí)慣很重要，一旦顧客去尋找或?qū)ζ渌?渠道產(chǎn)生依賴，有可能產(chǎn)生顧客分流，部分品種的銷售收到 損失。在比較中我發(fā)現(xiàn)，顧客會越來越有辨識性，對價格也愈 加敏感。最終，經(jīng)過幾個月的調(diào)整，門店的銷售額和毛利額 不管是同比還是環(huán)比都在穩(wěn)步提升

4、中。二.團隊一挖掘優(yōu)點，循序漸進我一向認為，團隊是門店的靈魂，也是打破銷售天花板的源動力。我再次的領(lǐng)悟是：外要狼性，內(nèi)要羊性 一一能讓 大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時，員工彼此之間團隊和諧，避 免內(nèi)耗，這才是好的團隊。1）讓員工最大化投入我在門店團隊的整體建設(shè)中以身作則，首先努力凸顯每 個員工的優(yōu)點，以積極最佳的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來完成我們 的共同目標。同時，關(guān)心、了解員工，熟知門店員工無論工作抑或生 活上之需求，在保證工作效率的前提下盡量予以方便，目的 很簡單一一安心上班，最大化投入工作。2）上行下效，執(zhí)行率不打折執(zhí)行力是層層遞減的 一一就算僅從經(jīng)理-店長-柜組長- 組員，這三個遞層的系統(tǒng)來說。因

5、此，我致力于將公司傳達 的各項規(guī)章制度和各項重要文件，能接近100%地傳遞給所有員工。同時循序漸進的讓員工從單向能力向多項能力方向發(fā)展;對于門店員工的各項獎勵要做到有依有據(jù)，用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說話，極大的激勵了和引導(dǎo)著員工的目標性和方向3）門店互助，不誤時機在與公司的其他分店合作時，互相幫助，互相扶持，相 互之間調(diào)解商品，以達到商品最快速最大化的利用，能幫忙 解決的效期商品。只要請調(diào)上發(fā)現(xiàn)，和對方溝通進行幫扶代 賣，或者給對方提供快速銷售門店的信息，以期不貽誤銷售 時機。三.簡短的總結(jié)幾個月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡明扼要，我將自己的工作做簡單總結(jié)：從公司的總體利益及大局由發(fā)，詳認真履行自己的各項 店長職責(zé)；力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、 員工與企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項 平衡；盡自己最大努力為企業(yè)帶來效益?？偠灾?，這就是我時刻進行的閉環(huán)思考”一一一個每 天面對、不斷檢視的過程。三個月多