創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

1、創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例 2由河南農業(yè)大學團委提供創(chuàng)業(yè)計劃小組成員：陳鵬舉 （河南農業(yè)大學牧醫(yī)工程學院99 級新高職）常 娟 （河南農業(yè)大學01 級動物營養(yǎng)研究生）喬家運 （河南農業(yè)大學牧醫(yī)工程學院98 級營養(yǎng)）王波（河南農業(yè)大學牧醫(yī)工程學院00動科）張翰（河南農業(yè)大學牧醫(yī)工程學院01動醫(yī)）趙東明（河南農業(yè)大學牧醫(yī)工程學院01新高職）周高云 （河南農業(yè)大學經貿學院99 經濟學）目錄一執(zhí)行總結11綜述-612公司-81 3 市場14營銷策略915生產管理916 投 資 與 財 務1017 組 織 與 人 力 資 源10二項目背景-1021產業(yè)背景1122產品概述1223 產 品 的 競 爭 力1324

2、產 品 的 先 進 性 分 析135 產 品 市 場 調 查 與 競 爭 能 力 預 測141432公-14司使命33公-15司宗旨34總-15體戰(zhàn)略35發(fā)-15展戰(zhàn)略四市場機會1541市-16場需求42市-16場前景43市場沖擊31公司概述1644市-17場特征45競-17爭分析46市-17場細分47潛在市場容量1748市-17場調查五市場營銷18-51目-18標市場52產品-1853價格策略54品-18牌策略55促銷1856銷20售渠道57推21廣策略六公司管理體系2161公21司性質62組21織形式63人-23員配置64創(chuàng)-25新機制七生產管理71廠址選擇2672核心產品2673 生 產

3、 工 藝 流 程2674生產模式2675生產要求26八投資分析2681股本結構與規(guī)模2782資金來源與應用2783 投 資 收 益 與 風 險 分 析2784 投 資 凈 現(xiàn) 值2785 產 品 成 本 分 析28九財務分析2891損益表-2892 現(xiàn) 金 流 量 表2993 經 濟 效 益 分 析3094 產 品 銷 售 分 析3195 產 品 單 位 售 價 與 盈 利 預 測3196 項 目 投 資 平 定3297 社 會 效 益 、 生 態(tài) 效 益 分 析33十機遇與風險-3310.1機遇-3310.2風險3410.3解決方案34附錄351 成果鑒定證書2 查新項目報告書3 檢驗報告4

4、 綠色食品標準5 市場調查問卷6 市場調查報告7 公司與畜牧養(yǎng)殖廠之間的合同8 公司與經銷商之間的合同9 財務會計報表附表1 執(zhí)行總結1 1 綜述 “綠色壁壘 ” 給我們的啟示1 月底，歐盟鑒于發(fā)現(xiàn)中國大陸禽肉、蝦、魚、蟹及兔肉等殘余抗生素含量過高，宣布將禁止其對歐盟輸出。2 月下旬，瑞士有關檢驗機關抽檢了50 件中國大陸進口雞肉，發(fā)現(xiàn)有 6 件含有抗生素的殘留物，雖然不會對人類的健康構成直接的危害，但違反了聯(lián)邦食品法，因此瑞士聯(lián)邦局宣布：自2 月 27 日起全面禁止中國大陸雞肉進口在短短兩個多月的時間內，僅食品出口就出現(xiàn)這么多的“觸礁”事故， 它給我們許多的啟示：如何生產出安全的畜禽產品？如

5、何解決以上的問題，如何使我國的畜禽產品開拓國際市場？怎么辦？誰能獨掌乾坤，力挽狂瀾，擔此重任呢？面對現(xiàn)實的迫切需求，面對市場的焦急呼喚，我們的產品 “綠康”牌飼料應運而生，它采用純生物制劑，配方多為天然成分，被動物攝入消化吸收，轉化為畜禽產品后，無藥物殘留，而且對人的健康有益。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們越來越重視飯菜質量，同時，綠色環(huán)保的概念也受到越來越多人的重視。我公司的產品，采用綠色添加劑，通過動物轉化為無污染、無殘留、無公害畜禽產品，是廣大消費者的最佳選擇。投產后，不僅能夠提高畜禽產品的質量，且有減 少污染，消除公害，市場前景廣闊的優(yōu)點。1 2 公司“綠康” 飼料有限公司是一個

6、提議中的公司，她擁有先進的生產技術和精湛的生產工藝，主要從事綠色飼料添加劑預混飼料、濃縮飼料的生產開發(fā)，倡導科學營養(yǎng)的綠色生活理念，為人類健康提供科學新型畜禽產品的基礎，改善社會整體衛(wèi)生狀況，提高健康水平。并依此為契機，承我國現(xiàn)實條件下的農業(yè)發(fā)展之重任，探索我國現(xiàn)實條件下的農業(yè)發(fā)展新出路，化解在WTO形式下我國畜牧業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，實現(xiàn)振興畜牧業(yè)，繁榮經濟，擴大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國畜禽產品在國外貿易的競爭力！安全畜禽飼料開發(fā)和應用是當前和以后畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路，飼料安全是畜禽食品安全的基礎，英國的瘋牛病和比利時的二惡英事件，都為飼料安全敲響了警鐘。面對現(xiàn)實的迫切需要，面對市場的焦急呼喚，

7、面對人們期盼的目光，我們的產品“綠康”牌綠色飼料應運而生！動物通過“綠康”飼料轉化，她將帶給您安全、美味的畜禽產品，讓您用著放心、省心。糟粕當棄，精華當取，作為綠色飼料產品的生產企業(yè)，我們理所當然擔當起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產品，走進千家萬戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康公司注重短期目標和中長期目標的結合，短期目標主要是生產出符合市場需求的綠色飼料產品，并穩(wěn)定市場；中長期目標將逐步拓寬產品領域，開拓更為廣闊的消費市場。逐步實現(xiàn)以飼料生產系統(tǒng)化生產、多元化經營為主的集團公司。立足國內市場的同時，研究國際情況，進軍國際市場，最終使公司發(fā)展成為跨越五洲的大集團。綠康飼料有限公司提倡科技為本的

8、“綠色 環(huán)保 生活”新理念，為畜牧業(yè)的發(fā)展注入新的活力，使人類更健康，使世界更美好。13市場1 31“ 綠康”飼料市場是一個相對集中又分散的市場。不僅有散養(yǎng)戶購買，而且不同規(guī)模的養(yǎng)殖廠也要購買，由于目前的形勢發(fā)展，必須生產出綠色無公害的飼料，才能轉化為安全的畜禽產品。所以，我們公司的產品市場廣闊。尤以要求迫切的城市郊區(qū)最為集中。我國養(yǎng)殖業(yè)市場大，為公司的發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。1 32 目前，市場上基本無公司擬生產的產品，在競爭方面，基本不存在同類產品的競爭，而只存在產品間的相互代替。為了提高公司的銷售量，公司要自建和嫁接銷售網(wǎng)絡。在廠區(qū)輻射區(qū)域內，要逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡，在廠區(qū)不能輻射到

9、的區(qū)域，通過代理商、經銷商合作， 嫁接他們業(yè)已形成的銷售網(wǎng)絡， 擴大公司產品的進入空間。此外， 高科技低價格是我公司站穩(wěn)腳跟的關鍵。我公司將建立生產領域的質量管理體系，力爭三年內獲得行業(yè)質量管理的認證。1 4 1 產品 我們的產品以“關注大眾健康”和“綠色環(huán)保”為宗旨，把真正的無污染、無公害的概念，送入每一個人的心中。1 4 2 價格 產品第一次投放市場我們把價格訂在略低與同類其他產品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。1 4 3銷售渠道建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡將全國劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并

10、且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡建立的原則是為客戶提供高效率的服務。盡量把經銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建成或未完善的區(qū)域，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡的不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。1 4 4 促銷：我們將利用權威機構的專家的評論提高公眾對飼料安全的認知程度。根據(jù)我們的市場調研，對畜禽產品來說，飼料的藥物殘留的直接受害者是廣大的畜禽產品的消費者，而消費者的反映則直接決定了有關部門的工作是否合格，從而導致其高層領導的關心。鑒于以上這兩種情形，技術人員推銷將是我們的促銷手段之一。同時，建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收

11、集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。1 5 生產管理生產及過程將按照國際飼料法和飼料標準進行。1 6 投資與財務總公司設在河南農業(yè)大學畜牧站，享受減免稅收的優(yōu)惠政策。初期分公司設在：鄭州市高新技術開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的政策；漯河高新技術開發(fā)區(qū)，享受國家“五年免稅，五年半稅”的優(yōu)惠政策。產品的核心部分是綠色飼料的配方。為了保證產品的技術領先性、技術保密性這里不涉及產品的有關性質。公司成立初期共需資金140 萬元，其中用于固定資產投資60 萬元，流動資金80 萬元。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資金150 萬元。外來風險投資90 萬元；河南農業(yè)大學專利技術

12、入股30 萬元，設備入股30 萬元。投資回收率為二年零6 個月。風險投資最好在35 年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。1 7組織與人力資源公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O各部經理1 名。在技術方面由經驗豐富的動物營養(yǎng)專家王志祥博士負責，并擔任技術顧問，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場營銷、財務管理和人力資源等方面的工作。2 項目背景2. 1 產業(yè)背景自從 50 年代以來，隨著人類就重視飼料的安全對畜禽產品的影響，尤其進入90 年代以來，人類對畜禽產品要求越來越嚴格。然而，飼料所帶來的問題更是不容忽視：2 1 1 近幾年來，歐洲一些國

13、家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經濟損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問題解決飼料安全不容忽視。2 1 2 在我國隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一些養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶為了單方面追求經濟效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增強病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產品的藥物殘留過大，對人體造成嚴重危害。同時給我國畜產品的出口造成嚴重影響，帶來巨大的經濟損失。2. 1 3蛋白質飼料短缺是世界范圍內且在今后相當時間存在的問題，在我國， 隨著畜牧業(yè)的發(fā)展和飼料需求量的增加，這個問題更加突出。其出路有三個：增加蛋白質飼料生產量、充分利用非常規(guī)蛋白質飼料資源和減少蛋白質使用量。我國人多地少，不

14、可能靠大量種植；非常規(guī)蛋白質飼料的開發(fā)利用又需要大量投資、效益低； 而通過減少畜禽飼糧中蛋白質飼料使用量是一個很有效的途徑，而我們所采用的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求。2 2 產品概述近幾年以來，國內的部分廠家和科研單位雖然對飼料的安全進行了研究和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價格較高， 更重要的而并沒有解決綠色飼料技術和低蛋白飼糧技術結合的問題。我公司生產的“綠康”牌飼料添加劑及 濃縮料，不僅可以降低飼料成本，節(jié)省能源，而且，可以解決綠色飼料和低蛋白飼糧技術結合的問題，生產出安全的綠色飼料，動物通過飼料轉化為安全的畜禽產品，為人類提供安全的畜禽

15、產品。并且飼料成本低。，2 3 產品的競爭力2 3 1 蛋白質飼料短缺是世界范圍內且在今后相當時間存在的問題，通過減少畜禽飼糧中蛋白質飼料使用量是一個很有效的途徑，而我們所采用的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求，它可節(jié)省蛋白質飼料10%。2 3 2 搞養(yǎng)殖業(yè)的最終目的是提高經濟效益，其有效途徑是減少投入增加產出。與常規(guī)飼糧相比，本項目研制成功的綠色、安全低蛋白飼糧采用用益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑代替抗生素，在不影響畜禽生長，甚至在提高畜禽生長的情況下，能降低飼料成本3%。畜牧業(yè)占農業(yè)的比例。隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展壯大，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模也在加大。畜禽糞便的處理便成

16、為一個難點，尤其是其中的氮元素，對生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞，而使用這一新型飼料添加劑可減少糞便排氮量 10%，可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞。2 3 4隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質、綠色畜禽產品的消費將成為新的熱點，生產具有高質量標準的綠色產品已成為一種趨勢，這一方面需要調整養(yǎng)殖業(yè)的產業(yè)結構，另一方面在于重視飼料的安全性，而用這種新型添加劑，既能生產出綠色無藥物殘留的畜禽產品，又能降低菌體的耐藥性。2 3 5 產品和技術符合國家產業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊，意義重大。2 4 產品的先進性分析2 4 1 簡述該項目實施前后主要技術和經濟指標可達到節(jié)省蛋白質飼料10、降

17、低糞便排氮量8、降低飼料成本3的效果。2 4 2 項目創(chuàng)新點本項目創(chuàng)新點為將低蛋白飼糧技術與安全、綠色飼料技術有機結合起來， 并形成便于使用的配套預混合飼料產品，既解決了蛋白質飼料資源短缺和高畜禽糞便污染問題，又保證了飼料安全、綠色。形成的中試產品在生產中推廣應用，可節(jié)約蛋白質飼料10，降低畜禽糞氮排出量8，降低飼料成本3。2 4 3 知識產權狀況本項目屬于獨立開發(fā)研究項目，研究所獲得成果，最終形成產品，產品可由項目負責人所負責管理的企業(yè)獲得生產批號并生產，因此擁有完全的核心技術知識產權。2 5 產品市場調查與競爭能力預測與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15，降低飼料成本5，能夠極畜禽安

18、全、綠色低蛋白飼糧技術產品，應用于生產中，可有效地解決蛋白質飼料的短缺，節(jié)約蛋白質飼料使用量的15；與常規(guī)飼大地提高養(yǎng)殖者的經濟效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞， 有利于養(yǎng)殖者生產優(yōu)質安全畜產品，提高畜禽產品在國際市場的競爭力。目前，國內外雖然有一些有關低蛋白飼糧和安全、綠色飼料的研究報道，但將兩者結合起來并達到較好的飼喂效果還未見報道，亦未見有此類產品。本項目實施后獲得的產品和技術符合國家產業(yè)政策和發(fā)展目標，適應當前市場的需求，應用前景廣闊、意義重大。3 公司戰(zhàn)略3. 1 公司概述綠康飼料有限公司是一個創(chuàng)建中的公司, 擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應用的相關技術，公司提

19、倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念，為人類提供安全、綠色的畜禽產品，適應時代的發(fā)展，有著巨大的市場。公司總職工人數(shù)為179 人，特聘河南農業(yè)大學牧醫(yī)工程學院王志祥博士為我公司的技術顧問，聘 請會計師吳海梅為財務顧問，聘張光輝博士為法律顧問，同時，聘用我院本科生20 人， 另外， 聘用 60 名營銷專業(yè)的大學生為我公司高級員工。本公司是一家集生產銷售為一體的有限責任公司3. 2 公司使命向社會提供綠色、安全的優(yōu)質飼料，進而，生產出優(yōu)質的畜禽產品，提高人類健康水平。3. 3 公司宗旨關注綠色環(huán)保與保障生命質量，節(jié)約資源。3. 4 總體戰(zhàn)略公司在 35年內成為綠色飼料添加劑應用領域的市場領導者。

20、3. 5 發(fā)展戰(zhàn)略我們公司預計在2003 年元月份開始運行，具體分三個階段。第一階段：2003年元月2004年 12月， 推廣銷售配套預混合飼料 30 噸。初步建立河南市場，樹立自己品牌，開始回收部分資金，并擴大規(guī)模。第二階段：2004年元月 2004年 12月，推廣銷售配套預混合飼料 50 噸。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡，初步占領一定量的市場份額。第三階段：2005年 1 月 2005年 12月，推廣銷售配套預混合飼料 1000 噸。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，實行多元化經營戰(zhàn)略。第四階段: 2006 年以后 , 產品打入國內所有市場, 利用公司的技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴大產品市場，實行多元化經

21、營戰(zhàn)略，擴大產品銷售量，全國市場占有率達到25%30%，并成為市場的領導者和決策者 .第五階段: 2010 年以后 , 公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司, 建立養(yǎng)殖廠及分廠，肉食品加工廠，食品超市連鎖店，成立后勤發(fā)展總公司。占據(jù)國際市場, 決定飼料行業(yè)的發(fā)展方向.4 市場機會4. 1 市場需求改革開放以來，國外先進型品種的大量引進與推廣，帶來了國內飼養(yǎng)業(yè)的迅速發(fā)展。但近年來隨著人民生活水平的提高，人們對食品的需求已從數(shù)量型向質量型轉變，對畜禽的安全問題尤為重視。因此，綠色畜禽產品具有廣大的需求空間。不但國內如此，而且，在國外，對產品的安全要求極為嚴格。而綠康牌飼料可以滿足這種需求。以肉雞為例，1998

22、 年，全國生產肉雞773.97 萬噸，耗料近1500萬噸，需要添加劑預混料15 萬噸。市場需求量巨大。4 2 市場前景據(jù)今為止，還沒有有效的解決畜禽產品的藥物殘留的產品問世。而通過綠色飼料轉化是最有效的途徑，因此我們的產品投放市場必將引起畜牧業(yè)的一場革命，以 “關注大眾健康”和 “綠色環(huán)?！睘樽谥?，我們把一種真正的無污染、無公害的概念送入每一個人的心中。產品第一次投放市場我們把價格定在略低于其他產品的水平上。以絕對的優(yōu)勢迅速占領市場。4 3 市場沖擊我國加入WTO禽產品必將置于國際競爭的環(huán)境中。由于受管理水平技術條件生產規(guī)模配套服務體系等諸多因素的限制，在一定時期內，國內畜禽產品受到國外畜禽產

23、品的沖擊是難以避免的。以肉雞為例，我國與美國相比，在肉雞生產成本上，不具有競爭力， 更重要的是，藥物殘留問題將是我國肉雞產品進入國際市場的最大阻礙。4 4 市場特征綠色飼料轉化出來的安全的畜禽產品已成為居民消費的熱點，其市場需求量供不應求。因此，綠色飼料，已成為養(yǎng)殖廠的最佳選擇。4 5 競爭分析目前，市場上基本無公司擬生產的產品，在競爭方面，基本不存在同類產品的競爭，而只存在產品間的相互代替，與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15，降低飼料成本5，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術產品，應用于生產中，節(jié)約蛋白質飼料使用量的15；提高養(yǎng)殖者的經濟效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者

24、生產優(yōu)質安全畜產品，提高畜禽產品在國際市場的競爭力。4. 6 市場細分根據(jù)市場的需求可分為3 個類型。普通型：此類市場的轉化產品質量差，多不符合質量標準，廠家對食品的安全意識不強，只考慮短期的經濟效益，對人類的食品安全不負責。標準型：此類市場的轉化產品質量比普通型有所提高，能符合一定的質量標準，經營者具有一定的安全意識，有一定的市場。優(yōu)質型：此類市場的轉化產品質量比標準型有所提高，產品質量符合質量標準，生產者具有較強的安全意識，具有廣闊的市場。4 7 潛在市場容量廣闊、前景好。4. 8 市場調查略5 市場營銷5 1 目標市場從消費者的購買力、消費心理、文化素質水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜

25、合分析，我們把早期目標市場確定在北京、上海、廣州、深圳及其他一些大中型城市，目標客戶為該地區(qū)大型養(yǎng)殖廠，隨著產品為廣大廠家所認識和廠家保健意識的增強，及其廠家提供畜禽產品再市場上的影響力，我們將目標市場在逐步擴大到全國，最后大入國際市場。5 2 產品綠康牌添加劑預混料、濃縮飼料5 3 價格策略目前， 市場上產品的定價方法一般有兩種：一種是以產品的生產成本+計劃取得的利潤來核定產品價格；另一種是以同類產品在市場中的價格為參照來核定自己產品的銷售價格。5 4 品牌策略選擇綠康為產品名稱，選擇動物為產品標志，表示我們公司將提供安全產品，通過飼料的使用為人們提供綠色產品。5 5 促銷5 5 1 權威認

26、證5 5 2 宣傳報道將標準認證結果在權威雜志上公布，此外， 我們將于各地外貿養(yǎng)殖廠及肉聯(lián)廠畜牧廠建立合作關系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產品的形象，達到擴大我們市場占有率的目的。5 5 3 廣告5 5 4人員推銷（ 1） 推 銷隊伍為克服廣告促銷總無法與消費者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方式，建立一支強有力的推銷隊伍，同顧客直接進行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關系，而且隨時針對顧客的反應及需求對我們的銷售做適當?shù)恼{整。（ 2） 全 員公關樹立企業(yè)形象5 5 5 銷售促進可在一些大型國際飯店讓消費者親眼目睹到我們的產品是真正綠色的，引

27、起消費者的好奇心和購買欲望。5 5 6 建立公司的IBS（ Internet Business System ）5 5 7 公益活動5 6 銷售渠道綠康牌飼料采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡，利用現(xiàn)有銷售渠道。1） 直 銷網(wǎng)絡 建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡，將目標市場劃華南、華中、華北、東北、西北、西南七個區(qū)域，設立區(qū)域經理。各設一分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級網(wǎng)絡、縣級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務。利用這種直銷網(wǎng)絡不但可以為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務，還可以通過廣告宣傳、直銷地點，從而避免假冒產品的競爭。（2） 利 用現(xiàn)有

28、銷售渠道由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建立，利用經銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡。盡量把經銷商選擇在銷售網(wǎng)絡為建或未完善的領域，避免兩者產生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡的不斷完善將逐步減少經銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產品盡快投放市場，公司與經銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產品盡快盡多的進入一些大銷售網(wǎng)絡，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。（3） 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。5 7 推廣策略5.7.1 建立高新技術開發(fā)園區(qū)在全國各地

29、區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產品做實驗，讓事實說服各畜牧養(yǎng)殖廠，以提高新產品的信譽，樹立企業(yè)形象，達到宣傳 效果。同時讓公司的推銷人員與當?shù)仞B(yǎng)殖廠、外貿局、畜牧業(yè)、食品 部門有關負責人直接溝通，提高新產品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和 力。對科學文化知識水平不高的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠，指導其正確使用本產品，幫助他們克服傳統(tǒng)養(yǎng)殖的老路子，提高經濟效益。5.7.2 人員推銷鑒于本公司系列產品的購買決策者屬各地畜牧養(yǎng)殖廠，受經營者傳統(tǒng)養(yǎng)殖等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務的方式 比較合適。6公司管理體系6.1 公司性質有限責任公司6. 2組織形式總經理I辦公室人技生公銷財力術產關售務部部部部部部6.

30、 3人員配置本公司設總經理一名，副總經理三名，辦公室主任一名，副主任 兩名，干事四名，公司員工179人1總經理：聘用40歲以下，農業(yè)經濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調能力，有5年以上工作經驗。副總經理：聘用25歲以上，畜牧專業(yè)和農業(yè)經濟管理專業(yè)，具有組織協(xié)調能力，3年以上工作經驗。辦公室主任：1名，要求本科以上學歷，3年以上工作經驗。2技術部：設經理一名，畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)相關專業(yè)碩士以上學歷，能從事技術指導、咨詢、研發(fā)、信息工作，具有組織協(xié)調能力，有2年以上工作經驗。(1)科研中心 設在河南農業(yè)大學，該中心的主要成員如下表姓名性別學歷職稱(職務)工作單位王忐祥男博士副教授主任河南農業(yè)大學林東康女

31、學士教授河南農業(yè)大學王成章男學士教授主任河南農業(yè)大學王川慶男博士教授河南農業(yè)大學楊國宇男博士教授副院長河南農業(yè)大學(2)獸醫(yī)監(jiān)測中心有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關專業(yè)20名本科生組成。(3)技術服務部有畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)專業(yè)50名，大專以上學歷組成。3銷售部設部門經理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國際、國內市場銷售，具 有組織協(xié)調能力，工作經驗豐富，從事過對外貿易者優(yōu)先。(1)市場開拓部 設職員50名，要求：有一定的工作經驗，大專以 上學歷。(2)銷售分部 設職員30名，在產品銷售地區(qū)各設區(qū)域經理1名(3)電子商務 設職員3名，要求：要精通各種網(wǎng)頁制作的軟件。4人力資源部設部門經理一名，要求本科以上學歷，公關

32、能力強具有組織協(xié)調 能力，有5年以上工作經驗。5財務部很大設財務主管一名，要求本科以上學歷，具有組織協(xié)調能力，有 5年以上相關工作經驗。財會人員10名，大專以上學歷組成。6. 4創(chuàng)新機制在一定生產技術條件下，公司經濟效益的高地在 程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將以最大可 能的提供社會經濟效益為目的，通過人本管理的科技化和現(xiàn)代化。 即善曹如如右圖所示模式。在這種管理模式中，四個功能管理相互關聯(lián)A功能管理為其他三 個功能管理提供基礎和服務，其他三個功能管理以 A做保證。A管理 通過“人”這一特殊要素，實現(xiàn)對 B、G D管理又通過財務關系、產 品銷售、產品生產對A管理提出要求。采

33、用這種管理模式，使公司在 管理過程中能有效地集中力量，做到重點突出，有的放矢?；谌肆Y源的基礎思維，公司在這方面將著力以下三個方面：一 運用聯(lián)絡企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會心理 需要，即實現(xiàn)感情管理二 模糊管理者與被管理者的等級界限，實行全員參與管理。三 在保持必要的集中控制的同時注重權利分散。實現(xiàn)權利分散 和自我控制。在人事制度上實行人事動態(tài)管理，把市場對本公司的壓力傳遞給每一個受聘人員，所謂動態(tài)管理是在操作上實行自由竟爭。每月通過對員工的業(yè)績和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進行特殊獎勵。例如在報酬分配上實行向，貢獻傾斜，調動企業(yè)所有員工的積極性，對公司職員不講資歷，不分

34、職務，只講工貢獻。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動的部分（獎金），占60%，在科研人員中實行職能等級工資制。為招攬人才，吸收技術，公司在科研人員中實行年薪制，來公司的本科生年薪為1.52 萬元，碩士生810萬元，博士生 1214萬元， 博士后 1620萬元， 以此來吸收和留住高素質人 才，激勵每一個員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻，即高薪養(yǎng)才。在經濟所有制上，采用有所限制，激發(fā)員工的主人翁意識。主要分三塊： 一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個員工合理拉開差距，向貢獻傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認購股，員工用現(xiàn)金購買中分內

35、部股票。上述三項資金以職工持股會的名義作為社會法人股注入集團，這樣的目的是進一步調整企業(yè)內部的生產關系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運的共同體。在開發(fā)新技術上，利用人和分配制度調動科技人員的積極性，加快技術進步的步伐，根據(jù)市場的形勢以科技開發(fā)為核心，致力于主導產品，公司把每年贏利的10%投入科技開發(fā)。在樹立公司形象上，全體員工進行專門培訓，牢固樹立員工的主人翁意識。同時， 在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內部管理。7 生產管理7 1 廠址選擇綠康責任有限公司總部設在河南農業(yè)大學畜牧站。分公司地址 初期設兩個分公司，分別在：鄭州高新技術產業(yè)開 發(fā)區(qū)；內陸特區(qū)漫河高新技術開發(fā)區(qū)。

36、7. 2核心產品“綠康”牌添加劑預混料、濃縮飼料。7. 3生產工藝流程原料-化驗-粉碎-預混合一混合一包裝-化驗一出廠7. 4生產模式（略）7. 5生產要求按照國際標準進行8投資分析8. 1股本結構與規(guī)模公司注冊資金150萬元，股本結構與規(guī)模如下:股本結構與規(guī)模殳本來 源,、 股相俞河南農業(yè)大學牧醫(yī)工程 ，院技術入股風險投資資金入股w備入股金額30萬90萬30萬比例20%60%20%風險投資，公司欲引進4家風險投資公司共同入股以利于資金的籌備，化解風險。8. 2資金來源與應用公司初期需資金140萬元。其中包括300平方米的預混合飼料生產車間土建投入40萬元及預混合飼料全套生產機組等設備投資 2

37、0 萬元，其余均為原料投資等。8. 3投資收益與風險分析主要假設：公司設備的指標質量要求，安裝調試工作等，原料的購進要保證質量和含量。保證生產的要求?？偣緢鲋愤x擇在河南農 業(yè)大學畜牧站，在政策上享受全免的優(yōu)惠政策。分公司選擇在鄭州高 新技術開發(fā)區(qū)和漫河高新技術開發(fā)區(qū)，在政策上享受減免的優(yōu)惠政 策。8. 4投資凈現(xiàn)值略8. 5投資回報根據(jù)對未來幾年內公司經營的預測，公司能保持較高的利潤增 長，從利潤中提取合理比例的資金作為股東回報，為此，公司第一年 不分紅。第二年以后每年分紅為凈利潤的 25%9財務分析9.1損益表表：損益表人民幣單位：萬元廳P項目今£份第一年第二年第三年第四年第五年

38、生產負荷（%）1銷售（營業(yè)）收入27.40545.675913.5913.5 1913.52銷售稅金與附加3總成本費用27.12343.205807.1807.1807.14利潤總額0.2822.47106.4106.4106.45所得稅0.090.8135.11235.11235.1126稅后利潤0.1921.6671.28871.28871.2889. 2現(xiàn)金流量表表：現(xiàn)金流量表人民幣單位：萬元序項目年份第一年第二年第三年第四年第五年生產負荷（%）1“金流入27.40545.675913.5913.5 11647.51.1銷售（營業(yè)）收入27.40545.675913.5913.5913.

39、51.2回收固定資產余值00000回收流動資金00007341.31.4“他現(xiàn)金流入2“金流出104.07591.4151467.382769.612769.6122.1建設投資(含投資方向調 “稅，不含建設期利息)60400002.2，動資金22.0414.69 6>97.772.322.03536.725734.5734.5734.52.4“售稅金與附加000002.5，得稅0035.11235.11235.1122.6“他現(xiàn)金流出3爭現(xiàn)金流量-76.67-45.74-553.882143.888877.8884，計凈現(xiàn)金流量-76.67-122.41-676.292-532.404

40、345.4845凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-36.4636-394.24291.44343498.13726累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(Ic=12%)-68.4554-104.919-499.161-407.71890.419387,得稅前凈現(xiàn)金流量-76.67-45.74-518.7717991381計所得稅前凈現(xiàn)金流-76.67-122.41-641.18-462.18450.829“得稅前凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值（Ic=12%）-68.4554-36.4636-369.25113.7577518.060710，計所得稅前凈現(xiàn)金流或現(xiàn)值（Ic=12%）-68.4554-104.919-4

41、74.169-360.412157.6492計算指標：財務內部收益率（IRR）：累計財務凈現(xiàn)值（FPV,Ic=12%）:靜態(tài)投資回收期（年，含 建設期）：靜態(tài)投資回收期（年，不 含建設期）：動態(tài)投資回收期（年，含 建設期）：動態(tài)投資回收期（年，不 含建設期）：所得稅所得稅前后0.370814匕229,78524.5062214二4.5062214二4.6956944.6956949. 3經濟效益分析兩年內銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料80噸，其中生長肥育豬40噸，銷售收入33.6萬元；蛋雞24噸，銷售收入22.68 萬元；肉雞16噸，銷售收入16.8萬元?？傆嬁色@得銷售收入 73.08

42、 萬元，可獲凈利潤2.752萬元，繳稅0.91萬元。三年可累計銷售安全、綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料 3000噸, 其中生長肥育豬1500噸，銷售收入1260萬元；蛋雞900噸，銷售收 入850.5萬元；肉雞600噸，銷售收入630萬元?？傆嬁色@得銷售收 入2740.5萬元，可獲凈利潤319.2萬元，繳稅105.332萬元。9. 4產品銷售分析該項目的產品以安全、綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料為主， 主 要包括生長肥育豬、蛋雞和肉雞三種預混合飼料，按常規(guī) 1%用量預 混料來計算，三種預混合飼料銷售分析見下表表：產品成本分析項目生長肥育豬蛋雞肉雞原料成本（兀/噸）647074208270人工費（元

43、/噸）303030水電費（元/噸）303030包裝費（元/噸）120120120損耗費（元/噸）606060直接生產成本（元/噸）670067006700表中各成本值是根據(jù)前期研究結果的配方要求、 所使用的原料當前市場價格和常規(guī)飼料廠費用而得出。對產品的負面影響主要為原料價格，長期來看，國內外市場上原料價格呈穩(wěn)定且略下降趨勢，同時，該產品與其他同類產品相比，能給養(yǎng)殖戶帶來額外效益，更具有市場優(yōu)勢9. 5產品單位售價與盈利預測按當前市場預混合飼料價格，三種配套預混合飼料市場可銷售價 格分別為生長肥育豬8400元/噸、蛋雞9450元/噸和肉雞10500元/ 噸。該項目實施期間預計推廣安全、 綠色低蛋白飼糧配套預混合飼料 第一年30噸、第二年50噸；項目結束后，每年可推廣 1000噸。按 生長肥育豬、蛋雞和肉雞分別占 50% 30% 20麻預算，五年內每年 推廣數(shù)量見表。五年內的產品化生產和應用成本預測和利潤預測見 表：表：每年推廣數(shù)量（噸