俞兆林17周年活動(dòng)結(jié)案

1、俞兆林俞兆林淘寶互動(dòng)活動(dòng)分享淘寶互動(dòng)活動(dòng)分享3 302 261 151010Before4 4為了這為了這個(gè)目的，俞兆林第一次做活動(dòng)個(gè)目的，俞兆林第一次做活動(dòng)a區(qū)隔化區(qū)隔化俞兆林敢于在這個(gè)把保暖內(nèi)衣賣到39元白菜價(jià)的“潑婦撒野”階段，劃時(shí)代意義的堅(jiān)持做了主題性、品牌性的活動(dòng)。也是希望可以特立獨(dú)行并幫助品牌提高溢價(jià)能力4 4為了這為了這個(gè)目的，俞兆林第一次做活動(dòng)個(gè)目的，俞兆林第一次做活動(dòng)大部分淘寶店主都想建立低價(jià)形象。但低價(jià)形象并不意味著全面低價(jià)。我們的目標(biāo)是，既強(qiáng)化價(jià)格形象，又保證較高的平均單價(jià)和利潤(rùn)率，使顧客在不知不覺中提高購物單價(jià)b客單價(jià)客單價(jià)4 4為了這為了這個(gè)目的，俞兆林第一次做活動(dòng)個(gè)

2、目的，俞兆林第一次做活動(dòng)不論是一次廣告投放還是一次活動(dòng)campagin，或多或少總能吸引一些“氣味相投”的新用戶，選擇在雙11之前進(jìn)行這次活動(dòng)的最初，也是希望有一個(gè)蓄水的動(dòng)作c新會(huì)員新會(huì)員4 4為了這為了這個(gè)目的，俞兆林第一次做活動(dòng)個(gè)目的，俞兆林第一次做活動(dòng)俞兆林2012年最大的舉動(dòng)便是增加經(jīng)銷商管理，希望通過這波活動(dòng)能夠團(tuán)結(jié)并鼓舞士氣d經(jīng)銷商經(jīng)銷商After3 3我們我們對(duì)比了對(duì)比了同期同期家競(jìng)爭(zhēng)者家競(jìng)爭(zhēng)者的廣告表現(xiàn)的廣告表現(xiàn)3.96俞兆林花費(fèi)元吸引一個(gè)用戶入店97%97%其中全新用戶比例高達(dá)97%以上N e w c o m e r sN e w c o m e r sShowcase意義所

3、在Finding_1：主題性活動(dòng)，幫助提高購買轉(zhuǎn)化率，不管是在活動(dòng)中而且在活動(dòng)后也有延續(xù)效應(yīng)。過 去過 去現(xiàn) 在現(xiàn) 在每一次showcase活動(dòng)容易拉低全店轉(zhuǎn)化率X活動(dòng)雖然數(shù)據(jù)漂亮，但都是一些僵尸粉吧X主題性活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)純投廣告時(shí)，平均提高5%我們?cè)诨顒?dòng)后還觀察了一段時(shí)間數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，10月活動(dòng)后，轉(zhuǎn)化有明顯提升，基本也是穩(wěn)定在5%左右。做做到位到位有有計(jì)劃計(jì)劃深深主題主題如果說通過一次聚劃算是引入更多的新用戶，那么這次活動(dòng)中我們發(fā)現(xiàn)，主題性的營(yíng)銷使得老客戶以及新客戶的回潮率特別高，并且效應(yīng)延時(shí)更加的長(zhǎng)久。Finding_2：活動(dòng)后，回頭客的訪問粘度高摘取了9號(hào)活動(dòng)開始后某分銷店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率比之前提升了一倍，整體穩(wěn)定在5.5%左右，證明我們的活動(dòng)帶給歌貝爾店鋪的流量都屬于優(yōu)質(zhì)流量。其它店鋪的流量基本同理。高高轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化Finding_3：品牌聯(lián)合活動(dòng)更易盤活新開經(jīng)銷商About 活動(dòng)流程以俞兆林其中一家分銷商為例：這家店鋪內(nèi)30天的直接訪問及我的淘寶曲線圖，在10月9日前，每日店鋪基本只有2位數(shù)的訪問人數(shù)，在進(jìn)行了我們的活動(dòng)后衛(wèi)店鋪內(nèi)帶來了大量的直接訪問直接盤活了整家店鋪，現(xiàn)在每日最低也有260+個(gè)直接訪問，這些都是對(duì)店鋪來說彌足珍貴的老顧客。多多流量流量常常