搜房網(wǎng)電商報(bào)告

1、2013年6月16日遠(yuǎn)洋天著電商效果評(píng)估報(bào)告目錄u電商簡(jiǎn)介u遠(yuǎn)洋天著電商歷程u經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目錄一、電商啟動(dòng)目的1、快速整合資源，瞬間全面爆發(fā)： 目前電商為新浪、搜房、焦點(diǎn)三大地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，是各家網(wǎng)站資源的重點(diǎn)傾斜業(yè)務(wù)，通過(guò)啟動(dòng)合作電商，可最大程度的整合利用該網(wǎng)絡(luò)的硬廣、客戶、軟宣、活動(dòng)、渠道等各類資源，在短期內(nèi)全面釋放項(xiàng)目推廣信息，快速實(shí)現(xiàn)階段項(xiàng)目形象樹立以及渠道滲透；2、不產(chǎn)生推廣費(fèi)用：電商對(duì)于本項(xiàng)目而言不產(chǎn)生實(shí)際的推廣費(fèi)用，僅為客戶與網(wǎng)站之間產(chǎn)生的活動(dòng)費(fèi)用關(guān)系，是電商與本項(xiàng)目之間的“對(duì)賭”行為；3、利于迅速蓄客，保障開盤目標(biāo)：電商模式通過(guò)快速全面的整合各類資源，集中釋放，可在短時(shí)間內(nèi)

2、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售蓄客的快速積累。電商簡(jiǎn)介 | 電商啟動(dòng)目的二、電商模式說(shuō)明1、收費(fèi)方式： 大部分項(xiàng)目前期需投入一定的啟動(dòng)費(fèi)用（如搜房啟動(dòng)費(fèi)最低60萬(wàn)，新浪啟動(dòng)費(fèi)最低50萬(wàn)），但本項(xiàng)目沒有啟動(dòng)費(fèi)用。后期費(fèi)用則根據(jù)電商的房源成交結(jié)果收取。購(gòu)房?jī)?yōu)惠實(shí)質(zhì)上是變相由購(gòu)房人承擔(dān)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目推廣的廣告費(fèi)用的，所以可以用到最少的投入來(lái)獲得最大的廣告資源。： 如電商優(yōu)惠幅度為“五萬(wàn)抵二十五萬(wàn)”，則客戶參與活動(dòng)交給電商五萬(wàn)得到此優(yōu)惠，該客戶后期如果簽約成交，則電商單位收取五萬(wàn)作為電商所得；如該客戶后期未簽約成交，則五萬(wàn)退回給客戶，電商單位無(wú)所得。 因此，電商所得與項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)緊密掛鉤，與房源成交掛鉤，且與電商的投入資源

3、與投入度緊密相連。電商簡(jiǎn)介 | 電商模式說(shuō)明二、電商模式說(shuō)明2、我方可獲得的利益：1）大量網(wǎng)絡(luò)推廣資源 。 本項(xiàng)目每個(gè)季度電商單位廣告投入都在1500萬(wàn)以上；2）網(wǎng)站的各類資源傾斜。 因目前電商為三大網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此在網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)資源排期上電商項(xiàng)目更為優(yōu)先，目前小額度（如20萬(wàn)、30萬(wàn)）的網(wǎng)絡(luò)硬廣購(gòu)買已無(wú)法起到有效的網(wǎng)絡(luò)推廣作用，僅能作為網(wǎng)站維護(hù)；3）銷售業(yè)績(jī)刺激下的網(wǎng)站資源的全面整合。 電商是網(wǎng)站資源的全面整合，資源豐富，是網(wǎng)絡(luò)硬廣、客戶、軟宣、活動(dòng)、渠道的全面利用，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行立體式推廣，擺脫單一的常規(guī)硬廣式宣傳，增加項(xiàng)目的曝光率、提高知名度以及進(jìn)行多渠道的信息滲透。電商簡(jiǎn)介 | 電商模

4、式說(shuō)明對(duì)比類別新浪樂居搜狐焦點(diǎn)搜房網(wǎng)電商優(yōu)勢(shì)新聞營(yíng)銷支持，高端資源強(qiáng)于搜狐、搜房;結(jié)合平媒立體式宣傳；獨(dú)家搜索平臺(tái)新浪樂居； 知名互動(dòng)平臺(tái)新浪微博，可調(diào)用大V，制定微博營(yíng)銷； 第三方金融公司合法的E金券電子憑證； 豐富的線下活動(dòng)看房團(tuán)、走進(jìn)售樓處、走進(jìn)名企、定向走進(jìn)、商場(chǎng)巡展、系列講座；CRIC房地產(chǎn)咨詢及信息服務(wù)平臺(tái)。媒體屬性強(qiáng)于其它兩家，基于“搜狐”大的矩陣，可以整合搜狐其他頻道的資源實(shí)現(xiàn)跨界，比如搜狐文化、財(cái)經(jīng)、文化、新聞等作線上的概念炒作。電商模式成熟，搜房網(wǎng)匯聚了眾多的購(gòu)房群體，搜房電商模式成熟，在北京有很多成功案例，有一支龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目服務(wù)。2012年1月-9月活躍項(xiàng)目300

5、個(gè)，電商成交面積約108萬(wàn)平，搜房電商合作房源銷售總額約225億。電商劣勢(shì)操作經(jīng)驗(yàn)低于搜房執(zhí)行力偏弱地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，跨界資源較少；資源整合新浪、新浪微博、平媒、百度樂居搜索、電開、短信、活動(dòng)（看房、講座、定向走進(jìn)等）、EDM跨界活動(dòng)、BTV財(cái)經(jīng)理財(cái)、1039廣播、電開、短信、EDM等1新聞制導(dǎo)-新聞營(yíng)銷，定制新聞專題，制造輿論；2搜房經(jīng)典產(chǎn)品全運(yùn)用-新聞、新房、別墅、博客、論壇；3搜房新產(chǎn)品-瀑布流、定投廣告4搜房電子商務(wù)平臺(tái)-電話、短信、渠道。硬廣投放版塊新浪首頁(yè)、財(cái)經(jīng)首頁(yè)、新聞首頁(yè)、房產(chǎn)首頁(yè)、所有樓盤搜索結(jié)果頁(yè)、所有樓盤詳情頁(yè)、論壇發(fā)貼詳情頁(yè)（具體執(zhí)行詳見細(xì)案排期附后）北京房產(chǎn)首頁(yè)、新聞中心

6、、樓盤導(dǎo)購(gòu)、業(yè)主論壇、多媒體視窗等搜房網(wǎng)全國(guó)網(wǎng)頁(yè)及北京主頁(yè)三、三大地產(chǎn)電商合作單位對(duì)比分析：各有優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)項(xiàng)目需求選擇電商簡(jiǎn)介 | 三大電商對(duì)比目錄天著電商經(jīng)歷 | 2012年集中開盤期推廣主題推廣資源2012年10月2012年11月2012年12月新浪電商時(shí)間段CBD 終于有了自己的別墅240-400別墅第一居所，即將開盤！CBD 終于有了自己的別墅600萬(wàn)起，240-400別墅第一居所，即將開盤！遠(yuǎn)洋天著10-12月網(wǎng)絡(luò)推廣明細(xì)頁(yè)面/頻道形式數(shù)量（天）房產(chǎn)首頁(yè)EJU橫切按鈕8EJU橫切滾動(dòng)圖文16EJU橫切文字鏈16創(chuàng)意皮膚16通欄8焦點(diǎn)圖8EJU首頁(yè)焦點(diǎn)圖16新品推介圖文展示8資訊動(dòng)態(tài)

7、文字鏈8新房熱賣焦點(diǎn)圖片展示12最新資訊文字鏈20房產(chǎn)樓盤詳情頁(yè)通欄8新浪首頁(yè)文字鏈16天著電商經(jīng)歷 | 2012年集中開盤期2012年10月2012年11月2012年12月新浪電商時(shí)間段推廣成效2012年10-12月，項(xiàng)目總有效來(lái)電1462通，總有效來(lái)訪1342組，通過(guò)新浪網(wǎng)絡(luò)有效來(lái)電74通，有效來(lái)訪25組；新浪網(wǎng)有效來(lái)電占比5%，有效來(lái)訪占比2%；2012年10-12月，項(xiàng)目總認(rèn)購(gòu)101套，簽約90套，其中辦理電商卡客戶認(rèn)購(gòu)33組，簽約30組，通過(guò)新浪網(wǎng)認(rèn)購(gòu)1組，簽約1組，新浪網(wǎng)認(rèn)購(gòu)占比1%，簽約占比1%；電商投入資源刊例價(jià)為700萬(wàn)元，實(shí)際電商方排卡所得165萬(wàn)元；推廣截圖天著電商經(jīng)歷

8、| 2013年持續(xù)銷售期2013年1月2013年2月2013年3月搜房電商時(shí)間段推廣主題推廣資源住CBD，800萬(wàn)買洋房不如買平墅我是平墅，我是遠(yuǎn)洋天著遠(yuǎn)洋天著1-3月網(wǎng)絡(luò)推廣明細(xì)頁(yè)面/頻道形式數(shù)量（天）總網(wǎng)首頁(yè)頂部皇冠1頂部旗幟R2大橫幅14背投1頂部皇冠1中心圖文L2富媒體視窗2大橫幅13大旗幟12熱盤圖文27富媒體視窗2大旗幟26頂部旗幟R1小橫幅16頂部皇冠2小橫幅34熱盤圖文47富媒體視窗1大旗幟26遠(yuǎn)洋天著1-3月網(wǎng)絡(luò)推廣明細(xì)頁(yè)面/頻道形式數(shù)量（天）新房詳情頁(yè)大旗幟37富媒體視窗2大旗幟17大旗幟27黃金條33大旗幟27新房詳列表頁(yè)頂部黃金條3地產(chǎn)王牌4畫中畫17頂部黃金條4搜索區(qū)

9、旗幟7資訊詳情頁(yè)頂部黃金條4頁(yè)頭冠名7定投頁(yè)面大興定投17大興17天著電商經(jīng)歷 | 2013年持續(xù)銷售期2013年1月2013年2月2013年3月搜房電商時(shí)間段推廣成效2013年1-3月項(xiàng)目總有效來(lái)電1242通，總有效來(lái)訪619組，其中通過(guò)搜房網(wǎng)絡(luò)有效來(lái)電128通，有效來(lái)訪63組；搜房網(wǎng)有效來(lái)電占比10%，有效來(lái)訪占比10%；2013年1-3月，項(xiàng)目總認(rèn)購(gòu)37套，簽約25套，其中辦理電商卡客戶認(rèn)購(gòu)11組，簽約8組，通過(guò)搜房網(wǎng)認(rèn)購(gòu)3組，簽約2組，搜房網(wǎng)認(rèn)購(gòu)占比8%，簽約占比8%；電商投入資源刊例價(jià)為950萬(wàn)元，實(shí)際電商方排卡所得55萬(wàn)元；推廣截圖網(wǎng)絡(luò)推廣論壇維護(hù)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣天著電商經(jīng)歷 |

10、2013年持續(xù)銷售期2013年4月2013年5月2013年6月搜狐焦點(diǎn)電商時(shí)間段推廣主題推廣資源CBD自己的別墅建筑面積230-560鼎級(jí)墅院東五環(huán)別墅，榮歸天著平墅、聯(lián)排、花墅新品加推遠(yuǎn)洋天著4-6月網(wǎng)絡(luò)推廣資源明細(xì)頻道產(chǎn)品投放數(shù)量（天）北京房產(chǎn)北京房產(chǎn)首頁(yè)頂部大通欄9北京房產(chǎn)首頁(yè)導(dǎo)航條下通欄15北京房產(chǎn)首頁(yè)導(dǎo)航條下第二通欄3北京房產(chǎn)新聞中心首頁(yè)第七通欄21北京房產(chǎn)文章頁(yè)第四矩形21北京房產(chǎn)新房首頁(yè)第二通欄8北京房產(chǎn)新房首頁(yè)第七通欄12北京房產(chǎn)樓盤詳情頁(yè)翻卷10北京房產(chǎn)樓盤詳情頁(yè)第二通欄18北京房產(chǎn)樓盤導(dǎo)購(gòu)頁(yè)第一通欄16北京房產(chǎn)業(yè)主論壇帖子最終頁(yè)第一通欄左側(cè)半通欄15北京房產(chǎn)業(yè)主論壇首頁(yè)第二

11、通欄12北京房產(chǎn)業(yè)主論壇首頁(yè)第四通欄8北京房產(chǎn)首頁(yè)超大流媒體+左懸停按鈕8北京房產(chǎn)首頁(yè)第二通欄下右側(cè)第一半通欄11北京房產(chǎn)新聞中心首頁(yè)頂部小通欄17北京房產(chǎn)文章頁(yè)首屏第一通欄30北京房產(chǎn)新房首頁(yè)第四通欄17北京房產(chǎn)新房首頁(yè)第五通欄5北京房產(chǎn)樓盤導(dǎo)購(gòu)頁(yè)第三通欄22北京房產(chǎn)業(yè)主論壇BBS頁(yè)第一通欄21北京房產(chǎn)新聞中心首頁(yè)第二通欄10北京房產(chǎn)樓盤詳情頁(yè)頂部通欄10北京房產(chǎn)樓盤速查頁(yè)第一通欄15搜狐網(wǎng)站搜狐網(wǎng)站首頁(yè)首屏熱銷6號(hào)文字鏈7搜狐網(wǎng)站首頁(yè)首屏熱銷2號(hào)文字鏈5推廣成效2013年4月-6月16日項(xiàng)目總有效來(lái)電1101通，總來(lái)訪551組，其中通過(guò)焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)有效來(lái)電27通，有效來(lái)訪5組；焦點(diǎn)網(wǎng)來(lái)電占比2

12、%，來(lái)訪占比1%；2013年4月-6月16日，項(xiàng)目總認(rèn)購(gòu)20套，簽約7套，其中辦理電商卡客戶認(rèn)購(gòu)6組，簽約2組，通過(guò)焦點(diǎn)網(wǎng)無(wú)認(rèn)購(gòu)及簽約， 電商投入資源刊例價(jià)為611萬(wàn)元，實(shí)際電商方排卡所得30萬(wàn)元；網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)傳播東五環(huán)，錯(cuò)過(guò)再無(wú)！遠(yuǎn)洋天著，CBD唯一，230560墅院開盤在即，搜狐焦點(diǎn)獨(dú)家優(yōu)惠15萬(wàn) 4008882200轉(zhuǎn)10647搜狐焦點(diǎn)短信推廣即日起，開車CBD，將不再擁堵。遠(yuǎn)洋天著，一刻鐘暢達(dá)CBD，東五環(huán)最后低密別墅，再創(chuàng)北京別墅雙冠王，6月現(xiàn)房入住 5791 8888廣播推廣推廣截圖網(wǎng)絡(luò)推廣天著電商經(jīng)歷 | 2013年持續(xù)銷售期2013年4月2013年5月2013年6月搜狐焦點(diǎn)電商

13、時(shí)間段天著電商經(jīng)歷 | 小結(jié)1、營(yíng)銷模式升級(jí)：在項(xiàng)目未能辦理預(yù)售許可證的前提下，通過(guò)電商方介入，可由電商方收取客戶意向誠(chéng)意金，能夠合理避免無(wú)證收取客戶誠(chéng)意金的風(fēng)險(xiǎn)；2、營(yíng)銷推廣費(fèi)用節(jié)?。号c電商合作我方實(shí)際為零推廣費(fèi)用投入，通過(guò)優(yōu)惠折扣形式轉(zhuǎn)嫁給客戶，而獲得的廣告資源大大超出正常投放所能獲得的廣告資源。3、在項(xiàng)目蓄客期，電商能夠更為精確的分辨客戶的準(zhǔn)確性，為項(xiàng)目制定推盤策略，提供重要數(shù)據(jù)支撐，確保項(xiàng)目合理推盤；4、在項(xiàng)目持銷期，電商能夠起到價(jià)格杠桿的作用，在合理釋放產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，通過(guò)電商優(yōu)惠，起到擠壓客戶效果，促進(jìn)項(xiàng)目成交量。目錄經(jīng)驗(yàn)總結(jié)| 關(guān)于電商使用1、電商不適用以下情況項(xiàng)目：頂級(jí)豪宅：頂級(jí)豪宅單價(jià)總價(jià)較高，月均去化量較小，電商方利潤(rùn)較低，故電商方普遍不會(huì)選擇與頂級(jí)豪宅合作；價(jià)格優(yōu)惠無(wú)空間項(xiàng)目：遠(yuǎn)洋天著前期價(jià)格申報(bào)較高，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)有空間，可以使用，反之不建議使用。2、