基于校園網(wǎng)的二手交易平臺軟件營銷方案推廣促銷活動策劃方案;二手交易場網(wǎng)站預(yù)測分析;swot分析;有哪些

1、基于校園網(wǎng)的二手交易平臺軟件營銷方案一、項(xiàng)目背景您的家里有沒有以前需要但是現(xiàn)在不再需要的東西，比如嬰兒車？您的家里有沒有別人送得但是自己不需要的東西，比如開業(yè)時(shí)別人送得牌匾？您要搬家但是好多東西都不想要但是又棄之可惜，比如完好無損的家具？您有沒有想要換新的但是舊的扔掉很浪費(fèi)的東西 , 比如手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品？您是不是面臨畢業(yè)，但是因?yàn)殡x家較遠(yuǎn)，宿舍內(nèi)的東西帶不走，如果扔掉又覺得浪費(fèi)呢，比如桌子凳子？如果可以給大家提供一個(gè)舊物互換平臺，讓每個(gè)人家里的閑置物品，利益最大化。閑物置換，既減少了浪費(fèi)，物盡其用，又讓人感受到了人與人之間的溫暖，舊物循環(huán)利用更體現(xiàn)了“低碳生活”的理念。傳統(tǒng)的二手市場受到地域，

2、時(shí)間等因素的限制，網(wǎng)絡(luò)舊物交換平臺可以更好的實(shí)現(xiàn)交換，你不用擔(dān)心地域,也不用擔(dān)心時(shí)間,隨時(shí)隨地進(jìn)行交換。如果可以給在校大學(xué)生提供一個(gè)平臺，讓即將畢業(yè)的學(xué)生把帶不走的東西進(jìn)行出售或者交貨。這樣既節(jié)省了新生購買生活品的成本，又宣傳了大家的節(jié)約意識，形成良性循環(huán)，樹立了學(xué)校的形象。如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展,我們更應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)這一想法，電子商務(wù)的發(fā)展不僅承載著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還要承擔(dān)他的社會責(zé)任。二、二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺介紹（一）二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺基本描述該平臺以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息服務(wù)的平臺，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服

3、飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等二手交易服務(wù)（ 主要 以交通工具類、數(shù)碼類產(chǎn)品為主） 。另外附加：免費(fèi)提供最新動態(tài)咨詢，如考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表看法。同時(shí)在節(jié)約資源方面也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺相比， 該平臺同時(shí)注入了新思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助!交易平臺基本描述：1. 運(yùn)營范圍和形式：該平臺的運(yùn)用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運(yùn)營范圍主要以本校校園為主。當(dāng)達(dá)到一定程度時(shí)，必定會量變引起質(zhì)變，這時(shí)就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會化方向發(fā)展，平臺的主要形式當(dāng)然以網(wǎng)絡(luò)為依托。2. 宗旨和目標(biāo)：注重誠信、講究效率

4、、信譽(yù)第一，用富有創(chuàng)意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客建立一個(gè)獨(dú)一無二的校園交易平臺，一個(gè)讓顧客拍手叫好的服務(wù)平臺。3. 管理理念：“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)?！币灶櫩蜑橹行?，以服務(wù)顧客為基本，以誠信為基本；堅(jiān)持遵守法律法規(guī)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，管理階層以團(tuán)隊(duì)成員為主體，同時(shí)吸納志同道合的優(yōu)秀人員。管理層中的每一個(gè)人員將會全身心的投入到工作之中，由隊(duì)長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工合作，把宣傳推廣、網(wǎng)站制作、財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保證平臺的正常運(yùn)作，來促進(jìn)平臺的又好又快的發(fā)展!（二）前期準(zhǔn)備1. 提請?jiān)u議：發(fā)放一定數(shù)的調(diào)查問卷，充分調(diào)查論證活動的可行性，然后與校團(tuán)委、校園樓宇管理服務(wù)中心等部門取得聯(lián)系，提出活動方案與申請

5、，在充分重視學(xué)校相關(guān)部門意見的基礎(chǔ)上，制定更為詳實(shí)可行的活動方案，此項(xiàng)預(yù)計(jì)15 天到 20 天完成。條件成熟時(shí)可尋求贊助商。充分發(fā)揮人員眾多的優(yōu)勢，展開多方面的咨詢探討工作，和校團(tuán)委、網(wǎng)絡(luò)與信息中心、網(wǎng)管會、 軟件和計(jì)算機(jī)學(xué)院的專業(yè)老師取得聯(lián)系，探討網(wǎng)上平臺的建設(shè)方案，并請求提供技術(shù)、資金等多方面的支持。此項(xiàng)工作計(jì)劃安排在4 月 5 月進(jìn)行。2. 場地規(guī)劃：向宿管中心申請場地，并測量所批準(zhǔn)的活動場地，規(guī)劃攤位設(shè)置，優(yōu)化空間資源配置。3. 前期宣傳：在校園內(nèi)進(jìn)行全方位的活動宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、橫幅等多種形式在各個(gè)校區(qū)進(jìn)行前期宣傳。4. ） 志愿者招募：面向?qū)W校招募志愿者，建設(shè)完善的部門設(shè)置及職

6、責(zé)，具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)。主要承擔(dān)攤主信息整理、集市買賣的管理、二手貨交易網(wǎng)站的維護(hù)等常規(guī)性工作，5. ） 報(bào)名注冊：在學(xué)校中設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，及時(shí)登記注冊需要攤位或者委托處理的同學(xué)，建立集市的攤主檔案，以便進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的管理。三、校園二手交易網(wǎng)的功能校園二手交易網(wǎng)為用戶提供了一個(gè)二手交易的平臺。根據(jù)大中學(xué)校商品情況及學(xué)生的實(shí)際需求，系統(tǒng)的主要功能模塊為信息分類、信息搜索、發(fā)布信息、用戶注冊登陸、用戶通訊、治理后臺等。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中，分為前臺和后臺兩個(gè)部分設(shè)計(jì)，前臺主要用于提供用戶注冊和登陸、發(fā)布供求信息、查詢供求信息、發(fā)小紙條、用戶留言等功能，后臺主要功能有：用戶治理、供求信息治理、信息分類治理、留言

7、治理等。系統(tǒng)還可提供用戶對自己發(fā)表的供求信息的刪除，收藏，以及對用戶密碼的找回，用戶信息的修改功能，可以方便用戶對自己基本信息的治理。（一）用戶注冊。學(xué)校二手市場的用戶分兩類：普通用戶，治理員用戶。普通用戶登陸以后，可以查看搜索供求信息，發(fā)布供求信息，對自己所發(fā)布的供求信息進(jìn)行治理，治理自己的信息，修改密碼，找回密碼，對供求信息發(fā)表評論，還可以對有愛好的物品和其主人進(jìn)行單一交流，即發(fā)送小紙條。治理員用戶登陸以后，可以治理其他非治理員用戶，治理所有用戶發(fā)表的供求信息，治理所有用戶發(fā)表的留言，治理二手商品的分類。（二）發(fā)布信息。用戶登錄后即可發(fā)布信息，信息發(fā)布模塊主要包括供給信息發(fā)布和需求信息發(fā)布

8、兩個(gè)部分。當(dāng)用戶登錄以后，可以單擊“發(fā)布信息”打開供求信息發(fā)布頁面進(jìn)行信息的操作。在供求信息發(fā)布頁面，用戶可以選擇發(fā)布信息的類型、添加信息的標(biāo)題、價(jià)格等信息。（三）用戶面板。用戶登錄后可進(jìn)入用戶面板查看或修改自己的個(gè)人信息。例如可查看自己已發(fā)布的信息、可以查看未讀的小紙條、可以讀取收到的所有的小紙條，可以寫小紙條、可以發(fā)布信息、可以修改密碼、修改完畢可退出登陸。（四）信息查詢。用戶可以根據(jù)二手物品的類型進(jìn)行查詢，根據(jù)大類找到小類，再找 到所需要的二手信息。根據(jù)查詢結(jié)果，可以瀏覽供求信息的具體內(nèi)容。包括：名稱、具體 內(nèi)容、圖片、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等。（五）用戶留言用戶登陸以后，可以對網(wǎng)站內(nèi)的所有二

9、手信息來發(fā)表自己的看法，也可以對網(wǎng)站地建設(shè)提出自己的建議，用戶所發(fā)表的留言將會被所有的用戶看見。發(fā)表的留言由治理員用戶同意治理和恢復(fù)。四、市場分析（一）運(yùn)營環(huán)境分析在XX高教園區(qū)共有XX學(xué)院、XX學(xué)院等多所院校。因此在校的大學(xué)生所擁有的閑置物品非常多，特別是對于即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生來說，很多東西的處理都成了一個(gè)問題，很多人轉(zhuǎn)讓二手物品只能在校園網(wǎng)站上發(fā)表，伴隨著學(xué)生的購買能力的提高和每年的升學(xué)與畢業(yè)，加之信息交流的落后，二手交易發(fā)展的并不好，有需要的同學(xué)未必能找到所要的信息，還有許多書籍和生活用品被丟棄，造成了浪費(fèi)，我們小組就此為市場，計(jì)劃了二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺這個(gè)方案，可以聚集大家的二手物品進(jìn)

10、行交易，不僅滿足大多數(shù)學(xué)生的需求也節(jié)約了資源。XX高教園區(qū)有廣大的學(xué)生市場以及學(xué)生二手交易市場比較不足，在校大學(xué)生二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大，同時(shí)大學(xué)生具有相似的消費(fèi)需求等，很多物品都是學(xué)生可以反復(fù)使用的，并且我們學(xué)校隨處可見被閑置的自行車，身邊還有放到網(wǎng)上去賣二手書的同學(xué)，這市場缺口是容易滿足的。這為建立一個(gè)二手交易平臺提供了一個(gè)十分好的平臺，也滿足了這個(gè)缺口，并且網(wǎng)上購物趨勢越來越強(qiáng)勁，有價(jià)值有需求的二手物品交易平臺是學(xué)生認(rèn)可及需要的。所以對于本次我們所策劃的二手市場交易網(wǎng)絡(luò)平臺的市場機(jī)會及環(huán)境是想當(dāng)樂觀的。（二）互聯(lián)網(wǎng)市場狀況分析目前我國正處于

11、發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化新型經(jīng)濟(jì)活動，時(shí)下正以前所未有的速度迅猛發(fā)展成為發(fā)達(dá)國家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)力、贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。然而，高校既是知識密集的地方也是電腦普及率最高的地方之一。大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以長時(shí)間開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。就 X校來說，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80%以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)

12、。我相信隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期。發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境也將會逐步加以完善。（三）消費(fèi)者狀況每年學(xué)校都會增加幾千個(gè)嶄新的面孔。盡管 XX學(xué)校是一個(gè)X本院校，但這并不代表 每個(gè)人都是有錢人的子女。很多辛勤的大學(xué)學(xué)子來自比較貧困的農(nóng)村，他們的學(xué)費(fèi)已經(jīng)占去了家庭的絕大部分的收入?？墒呛芏鄸|西我們不得不買。就好像每個(gè)學(xué)生都要考英語四級的學(xué)生要一臺收音機(jī)，學(xué)生都需要一臺電腦一樣。沒有一些學(xué)習(xí)的工具，學(xué)習(xí)會事倍功半。但是，如果買新的大學(xué)生沒有那么一筆可供自己消費(fèi)的錢。于是很多學(xué)生需要一些二手的東西，就是圖個(gè)便宜。再說，買新的如果遺失了，就損失太大

13、了。因此，大多數(shù)學(xué)生到處在求購二手商品。五、競爭環(huán)境分析（一）二手市場節(jié)。即每個(gè)學(xué)年或每個(gè)學(xué)期由學(xué)生干部組織開展一次二手物品交易活動。物品來源均是高年級同學(xué)的閑置物品, 主要銷售對象是低年級同學(xué)?；顒有问绞乾F(xiàn)場活動，這個(gè)活動在一定程度上對我們開展的網(wǎng)絡(luò)平臺交易率產(chǎn)生沖擊。（二）盡管58 同城是最大的二手交易網(wǎng)，但沒有線上交易功能。（三）易登網(wǎng)也只是具有發(fā)布信息的功能，也不具有針對性。六、競爭優(yōu)勢（一）信息實(shí)用，方便學(xué)生。二手網(wǎng)站上提供許多方便學(xué)生學(xué)習(xí)與生活物品的信息如二手舊自行車，在大學(xué)生中非常搶手，大學(xué)校園“大”，有的還分好幾個(gè)校區(qū)，天天上課、做實(shí)驗(yàn)，跑來跑去實(shí)在很辛勞，有時(shí)偶然還要上街溜達(dá)

14、，外出結(jié)伴游玩對自行車需求自然很多。買新的，價(jià)格高，還輕易被“盯上”，還是“二手”的好。用了三年五載，再便宜轉(zhuǎn)手，即使扔了也劃算。（二）培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)營意識。過去一到期末，或臨近畢業(yè)，書籍、生活用品都當(dāng)成廢品， 很便宜的賣給收廢品的或者扔掉，而現(xiàn)在學(xué)生可以將這些物品信息掛在校園二手網(wǎng)站，以便學(xué)生之間雙向選擇，創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，有的學(xué)生還可以收集、整理這些信息與物品，進(jìn)行經(jīng)營，嘗試做“老板”的感覺。（三）網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時(shí)學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費(fèi)在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理，并且不限時(shí)間也不限地點(diǎn)。這一切只需要大家在電腦上點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就萬事大吉了，

15、其效率是先前面對面交易方式的數(shù)倍。（四） 校園二手交易網(wǎng)交易安全。校園二手交易網(wǎng)上進(jìn)行交易的大多都是本校的學(xué)生，在發(fā)布供求信息時(shí)都提供了真實(shí)的聯(lián)系方式，商品價(jià)格及質(zhì)量可以直接當(dāng)面確定，這給消費(fèi)者提供了安全的保障。不像那些純商業(yè)網(wǎng)站，買賣雙方都存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。七、競爭劣勢（一）管理方面。雖然二手交易平臺具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但學(xué)校方面對校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及管理的理論研究不足，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的二手信息，缺乏相關(guān)知識，管理還存在問題，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。（二）資金方面。由于是為學(xué)生主辦的二手市場，吸引投資者有一定難度。缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。（三）技術(shù)

16、方面。在后期的平臺運(yùn)作，人員管理，產(chǎn)品升級等方面仍需要不斷摸索與 改進(jìn)。（四）市場方面。目標(biāo)市場較小，消費(fèi)群體較單一。（五）服務(wù)范圍方面。XX高校數(shù)量有限，各高校的在校學(xué)生數(shù)量有限。這也對二手交 易平臺的服務(wù)范圍形成了一定的制約。（六）競爭環(huán)境方面。一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場，加上校園內(nèi)的一 些商家，因此競爭會非常激烈。信用度方面。對于一些價(jià)格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當(dāng)受騙。八、目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和產(chǎn)品市場定位（一）目標(biāo)顧客大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的, 每年學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個(gè)新事物的重要前提

17、, 大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高, 容易接受新生事物, 特別是學(xué)生年齡一般在18 25 歲左右 , 正處在求知欲旺盛的階段, 是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境, 又有潛在的巨大消費(fèi)群為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。（二）目標(biāo)市場的定位目前對于許多商家來說，大學(xué)生是很大的目標(biāo)消費(fèi)群體，反過來說大學(xué)生也是很大的 浪費(fèi)群體。隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力 也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相 繼離校勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，比如說自行車，熱水壺等對低年 級的同學(xué)來說都是必要的，有著一定的價(jià)值。所

18、以我們將用這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平 時(shí)不常用的物品。（三）本產(chǎn)品市場定位大學(xué)二手交易網(wǎng)是擬建的茂名市第一家以打造最專業(yè)的高校校內(nèi)二手物品交易平臺為主的綜合型大學(xué)生門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站堅(jiān)持“提倡節(jié)約，變廢為寶”的綠色理念，力求為高校學(xué)生打造一個(gè)信息豐富，值得信賴的網(wǎng)絡(luò)二手物品交易平臺，讓同學(xué)們閑置的舊貨實(shí)現(xiàn)其貨幣價(jià)值，讓有需要的同學(xué)獲得廉價(jià)滿意的二手物品。計(jì)劃經(jīng)過大約半年的成功運(yùn)作，積累一定經(jīng)驗(yàn)和資本后，將網(wǎng)站服務(wù)范圍擴(kuò)大至全市，并力求在1 年內(nèi)使網(wǎng)站成為市內(nèi)最大的綜合型門戶網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標(biāo)。九、可行性分析（一）目標(biāo)及方案可行性隨著大學(xué)生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學(xué)校不定期的“跳 蚤”市

19、場已經(jīng)無法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手交易機(jī)構(gòu)。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（ 如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等） ，使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。設(shè)計(jì)這樣一個(gè)系統(tǒng)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。且擁有的客戶通常只是大學(xué)校園網(wǎng)的用戶，所有系

20、統(tǒng)規(guī)模上來講不會很大。從技術(shù)上來說，由于是基于Web 的，可以相對比較容易面對用戶的實(shí)際需求而開發(fā)。而在現(xiàn)今， 各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的開發(fā)已經(jīng)相當(dāng)成熟，出現(xiàn)了幾大主流的開發(fā)語言和工具，都可以非常有效的支持開發(fā)這樣一個(gè)系統(tǒng)。從運(yùn)行上來說，由于客戶端僅僅只是需要一個(gè)瀏覽器，通過瀏覽器來登陸系統(tǒng)，而服務(wù)器端也只需要一臺服務(wù)器，服務(wù)器要求一個(gè)數(shù)據(jù)庫環(huán)境和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)起來比較容易，所以從運(yùn)行上來說是可行的。在各種可行性研究保證和基于用戶需求要求下，開發(fā)系統(tǒng)的方案經(jīng)過不斷論證和假設(shè)，確定出了一個(gè)最佳方案。（二）經(jīng)濟(jì)可行性1. 廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消

21、費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。2. 高校的二手交易市場廣闊, 每年都有畢業(yè)生要畢業(yè), 每年也都有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走, 有些物品已成為累贅, 而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高 , 都希望能買到物美價(jià)廉的商品, 以往學(xué)校會組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生 , 但這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。3. 在構(gòu)建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、

22、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理， 能夠把握時(shí)尚動態(tài)。高校二手交易平臺專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。十、營銷策略通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。營銷策略包括：（一）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇1. 銷售渠道。包括網(wǎng)絡(luò)銷售為主，實(shí)體銷售（

23、地?cái)偤吞槭袌觯?和電話銷售為輔2. 分銷渠道。學(xué)校設(shè)置代理，定期收購，正常時(shí)間營業(yè)。利用飛信群，發(fā)布行銷短信，公布物品信息給廣大師生。針對產(chǎn)品的多樣性，將產(chǎn)品分類，分區(qū)，制作導(dǎo)購手冊，方便師生交流預(yù)約（二）營銷隊(duì)伍和管理1 秘書處：安排好人員值班，及物品的搬運(yùn)，保管工作。2組織部：負(fù)責(zé)活動的總體安排及策劃，及傳單的打印，表格的復(fù)印工作。3市場拓展部：負(fù)責(zé)賣家及物品信息的統(tǒng)計(jì)工作。4信息部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)工作，當(dāng)天和市場拓展部核對后交給秘書處。5宣傳部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的拍照記錄，及活動后出宣傳板展示本次二手市場成果。6. 網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)接待網(wǎng)上購買的客戶，隨時(shí)為客戶提供信息。（三）促銷計(jì)劃和廣告策

24、略1. 最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)和同學(xué)間口頭宣傳。同時(shí)在學(xué)校的網(wǎng)站上，人人上，微博，飛信，發(fā)布消息。2制作精美的會員免費(fèi)試用注冊卡片，卡片內(nèi)容包括：二手平臺的簡介、服務(wù)特色、功能、免費(fèi)試用的帳號和密碼，且對于擁有卡片的會員用戶進(jìn)行有限期為3 個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。3在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報(bào)，在各種大小型活動中進(jìn)行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營，逐步推廣到各個(gè)高等院校。（四）價(jià)格決策與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)

25、，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性。例如容易接受環(huán)境的影響，對價(jià)格比較敏感等。我們采用低成本戰(zhàn)略，即我 們會適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。十一、財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）資金籌集二手交易平臺所需要資金主要用于電腦設(shè)備購置、開拓市場、宣傳費(fèi)用、工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家，二手平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。1. 企業(yè)加盟贊助面對全球經(jīng)濟(jì)化的世界，中國加入 WTO實(shí)行改革開放以后，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā) 展迅速，尤其處于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)的三角洲的溫州，越來越多的企業(yè)如雨后春

26、筍般破土而出，然而企業(yè)數(shù)量增多，但其知名度卻不大，而且企業(yè)所需的優(yōu)秀人才資源大部分聚集在大學(xué)城，我們二手交易平臺的主要顧客定位是大學(xué)城的師生群體，通過我們的二手平臺，企業(yè)可以擴(kuò)大自身的知名度，而且還能吸引到能服務(wù)于企業(yè)的人才，打開合作企業(yè)的市場，并滿足企業(yè)自身人力資源的供給。同時(shí)也為我們帶來部分資金，實(shí)現(xiàn)雙贏。投資可以是資金支持、 技術(shù)支持或設(shè)備支持， 俗話說三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，集體的力量總比一個(gè)人的力量強(qiáng)大。我們的電子商務(wù)平臺也需要多方來投資，找志同道合的 人實(shí)現(xiàn)共同的愿望。找伙伴一起干，也是我們的籌資方式之一。3.創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。（二）盈利

27、分析從整體上看， 二手交易平臺盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期盈利和后期盈利兩個(gè) 模塊。1 .前期盈利（1）銷售盈利 銷售盈利指賣家出售商品從中抽取一定的費(fèi)用以及以公司名義出售的 冏品（2）渠道盈利渠道盈利是通過網(wǎng)絡(luò)通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利，比 如通過QQ人人、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷手段獲取利潤2 .后期盈利這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能的降低自 己成本，提高市場競爭力。廣告盈利前期盈利模式的終端，也是后期盈利的重點(diǎn)，它通過 網(wǎng)站廣告收取費(fèi)用，也是最直接最有效的盈利模式。（三）投資收益分析二手交易網(wǎng)站成立初期共籌集資金共 1萬。資金主要用于購買網(wǎng)站域名，

28、租借服務(wù)器, 購買電腦，打印機(jī)；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。花費(fèi)明細(xì)表項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量合計(jì)（元）用途網(wǎng)站域名網(wǎng)站空間辦公電腦打印機(jī)掃描儀流動資金網(wǎng)站維護(hù)調(diào)查問卷宣傳策劃,金額合計(jì)預(yù)估計(jì)收益第一年預(yù)估計(jì)收益增長率季度第一季度第二季度第三季度第四季度收益增長率（為第二年預(yù)估計(jì)收益增長率季度第一季度第二季度第三季度第四季度收益增長率（%為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，所以以上數(shù)據(jù)均是建立在保守估計(jì)本網(wǎng)站全年只有2個(gè)廣告商投入廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)估的。依據(jù)我們的戰(zhàn)略策劃分析易知，我們不僅僅會每三個(gè)季度拓 展業(yè)務(wù)至到一所高校，同時(shí)我們還會舉辦活動加大宣傳以吸引更多廣告商選擇投放廣告到 我們的wow校園信息服務(wù)平臺上

29、來。因此，我們可以認(rèn)為以上的預(yù)估收益是第一年網(wǎng)站 初步建成發(fā)展時(shí)的最低收益。十二、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策（一）風(fēng)險(xiǎn)1 .盈利風(fēng)險(xiǎn)。做二手交易互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的一個(gè)較大的特點(diǎn)就是投資回報(bào)期相對較長， 特別是前期，一般很難盈利。而且，你在剛創(chuàng)辦的時(shí)候需要資金不斷的注入，我們所創(chuàng)造 的網(wǎng)站必然也面臨之這樣的問題，這對創(chuàng)辦該平臺有著一定的影響。如果虧損期過長，超 出了原先的預(yù)期，并且資金得不到及時(shí)的補(bǔ)充，那么將會面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。2 .市場風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)市場中，這樣的平臺并不是第一個(gè)出現(xiàn)的，所以一開始就會有 競爭對手，在那些早就成立的網(wǎng)站來說，缺乏一定的信服力來讓消費(fèi)者放棄那些老牌網(wǎng)站 來光顧這個(gè)剛剛成立的網(wǎng)站。3

30、.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭莿倓傞_始接觸電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，在專業(yè)知識和技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ) 上比不上那些靠專業(yè)人士做的網(wǎng)站。4 .財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是 創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問題。網(wǎng)站創(chuàng)辦起來后，就必須考慮是否有足夠的資金支持網(wǎng)站的日 常運(yùn)作。對于初創(chuàng)業(yè)者來說，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金 流中斷，都會給網(wǎng)站帶來極大的威脅。5 .人力資源風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問題也是要重視的，大學(xué)并不是那么輕松的，每天除了上課， 還有論文、競賽等作業(yè)要完成。所以在時(shí)間上，就會跟我們的網(wǎng)站的時(shí)間相沖突。這樣就 不能很及時(shí)地去處理網(wǎng)上的訂單和回應(yīng)消費(fèi)者的疑問。6 .其他風(fēng)險(xiǎn)

31、。來自于其他未知方面的風(fēng)險(xiǎn)。（二）對策：1 必須要保證有充足的資金支持這段虧損期。在加強(qiáng)成本控制的同時(shí)努力提高營業(yè)額。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候啟動戰(zhàn)略收縮方案。網(wǎng)站的對象是市場，該市場針對的是學(xué)生這一特殊目標(biāo)，因此市場的不確定性表現(xiàn)在有淡、旺季之分。淡季主要在寒、暑假期及一些特殊節(jié)日時(shí)期，旺季是在學(xué)生們開學(xué)時(shí)期。2流動資金是企業(yè)的生命線，必須嚴(yán)格控制好量。在剛做該網(wǎng)站時(shí)，你需要一部分資金來域名購買注冊; 網(wǎng)站做好要需要推廣宣傳費(fèi)用; 管理人員需要相應(yīng)的電腦設(shè)備，購買這些設(shè)備也需要一些資金; 還有網(wǎng)站需要防火墻，防止病毒進(jìn)入，破壞相關(guān)信息。設(shè)立防火墻也需要資金來。請專業(yè)人員來操作; 在校選場地進(jìn)行實(shí)質(zhì)宣傳需要

32、場地費(fèi)等。3經(jīng)營二手交易網(wǎng)站每個(gè)月都必須對網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)。在做財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候要考略的方方面面有很多。你先要考略到你雇傭的人員需要的工資結(jié)算的支出情況運(yùn)營的每個(gè)月這個(gè)網(wǎng)站的虧損盈利情況。還要做好每個(gè)月后總流動資金與所最先預(yù)期的成本進(jìn)行對比。4利潤的統(tǒng)計(jì)。對某些開發(fā)的比較好的方面進(jìn)行關(guān)注預(yù)算。對二手交易物品交易成功后，從供應(yīng)商那里所獲得的利益；對物品進(jìn)行頁面廣告的收取費(fèi)用，比如說，主頁和各子頁的旗幟廣告、按鈕廣告、文字廣告等等；還有是用戶注冊會員的一些費(fèi)用等。5網(wǎng)站的主要營業(yè)應(yīng)該是以廣告收入為主。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一，大多都是在校大學(xué)生，共性比較多，所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)站做廣告，而且由于針對性比較強(qiáng)，廣告效果將比較會有優(yōu)勢。6對于該平臺，所需要的就是名氣，在這個(gè)方面，一家要打響平臺的名氣，介于該平臺是在校園內(nèi)做的，況且針對的消費(fèi)者主要就是在校的學(xué)生和老師。所以，剛開始就可以以發(fā)傳單，讓認(rèn)識的人相互告知他們認(rèn)識的人，這樣，就可以把平臺信息給傳播出去。附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺”調(diào)查問卷親愛的同學(xué)們:請你利用幾分鐘的時(shí)間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“校園二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺”，使同學(xué)們擁有一個(gè)良好的校園交易平臺，營造良好的校園環(huán)境。1. 你所處的年級是?A. 大一B. 大二 F. 高職 C. 大三