大米品牌推廣方案

1、三源米業(yè)品牌推廣方案策劃：我是一只牛三源米業(yè)的十年之久沒有做大的原因！自身調(diào)查分析： 經(jīng)初調(diào)查研究了解三源米業(yè)目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：三源米業(yè)品牌定位不清晰， 沒有提煉品牌核心價值， 品牌的定位 及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展， 缺乏獨特的銷售賣點 ，產(chǎn)品 形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。2、品牌宣傳匱乏三源米業(yè)目前沒有整套的宣傳方案，宣傳方式方法很重要，一定 要有計劃的投放廣告。廣告內(nèi)容要各渠道要統(tǒng)一，切勿盲目投放。3、產(chǎn)品包裝無鮮明特點目前，三源米業(yè)的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出與其他 品牌的區(qū)別。據(jù)實際考察，在超市貨架的眾多品牌中很難快速找出。4、商品混

2、亂三源米業(yè)在市場上推出了多款包裝商品，沒有一個完整的系列， 對零售、糧店、大超和直營店沒有一個整體的產(chǎn)品系列規(guī)劃。5、營銷策略不統(tǒng)一三源米業(yè)沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略， 各營銷點形成不了合力， 在宣傳上也缺少明確的主題和重點6、組織架構(gòu)不明確三源米業(yè)組織架構(gòu)不明確，各部門之間無法明確職責(zé)，不能獨立 執(zhí)行部門的權(quán)利和義務(wù)。上下級觀念不強，管理不夠流暢。 。市場競品分析：1、隆泉米業(yè)市場開拓較早， 有一定的品牌影響力和市場占有率。 產(chǎn)品系列明確， 包裝設(shè)計水平 B。 啟用二級分銷模式在自媒體平臺銷售。 （二級分銷模式并不適用所有行業(yè)） 目前屬于地區(qū) 性銷售。市場逐步萎縮。在現(xiàn)在眾多品牌的激烈競爭中

3、， 未來市場很難有大面積的占有。2、其他品牌 中糧、金龍魚、福臨門、秋然等市場占有率高，品牌效果好，大超展位明顯，促銷力度大。小結(jié)：建議三源米業(yè)打出基地有機種植的特點。大力宣傳種植基地。首先在承德市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點基地有機種 植。隨后逐步向周邊覆蓋。 打造承德米業(yè)第一品牌。我們的賣點是“自有基地種植”、企業(yè)視覺識別（ VI ）1、基本系統(tǒng)：A:企業(yè)標識B:企業(yè)標準色C:企業(yè)標準字2、應(yīng)用系統(tǒng)：艾米社群APP及自媒體三源大米品牌價值梳理1、品牌核心價值:構(gòu)思中2、品牌市場定位: 大眾市場、定制市場及中高端消費市場3、 品牌營銷主題:我們是自有基地種植！4、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞: 營養(yǎng) 安全

4、 新鮮 可口 清香 有機 生態(tài) 4）品牌視覺設(shè)計:建議做整套的 VI 手冊，統(tǒng)一三源品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合:根據(jù)目標市場及客群的細分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包 裝，以滿足消費群體的特定需求。1）禮品系列2）大超系列3）糧店小超系列4）電商系列產(chǎn)品包裝策略:1 、禮品裝：目前市場上高端的包裝盒太多了，已經(jīng)無法有更大的銷量，所 以一定要加上承德地區(qū)旅游的資源， 在包裝上加入特色文化。 目前我 的思路已經(jīng)形成。2、大超裝： 視覺上一定要突出，讓產(chǎn)品在眾多的品牌中脫穎而出。3、糧店小超裝： 包裝設(shè)計接地氣，與大超風(fēng)格不同。利于零售。4、電商包裝： 利用當下流行色彩，加入互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格和承德地方

5、特色，皇家風(fēng) 范。同時在包裝或包裝內(nèi)加入掃描領(lǐng)隨機紅包的功能， 在銷售后還進 行二次營銷宣傳。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營專賣店2、大型超市，如寬廣、福滿家、大潤發(fā)等，推（此渠道可談專柜， 相比客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）3、社區(qū)超市，做口碑營銷。2）加盟招商此方法可以考慮加入。 目的推向附近其他四五線城市。四、營銷整合1）營銷形式：1、活動營銷2、創(chuàng)意營銷3、線上營銷4、公益營銷5、聯(lián)合開發(fā)營銷簡單說一下這兩種方式：1、針對目標顧客的細分及消費需求，并根據(jù)三源三源米業(yè)的系 列商品的細化， 可推出全年的促銷活動廣宣計劃， 每月促銷活動期間 推出一款特價商品。（可應(yīng)用于各個渠道）2、三源米業(yè)

6、可與飯店、米面、油等廠家，進行互動合作，有利 于降低雙方營銷成本。五、店面形象整合 店面 SI 設(shè)計1、統(tǒng)一 VI 標識： 在原來三源標志基礎(chǔ)上，加上： 我們的大米都是自有基地種植 三源米業(yè)2、統(tǒng)一店形象：裝修風(fēng)格形象統(tǒng)一3、統(tǒng)一標準色： 以純潔的白、暖心的黃色為主。以綠色為輔。 寓意：綠色象征天然，健康，安全。黃色象征高貴。 白色代米白。4、統(tǒng)一店內(nèi)陳列：（ 4 1）產(chǎn)品陳列1、墻體展柜（定做） 材質(zhì)：實木（可帶玻璃門） 顏色：木質(zhì)原色 風(fēng)格：古樸、天然 燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光） 尺寸：高2mX寬組（可根據(jù)實際情況定制）2、米柜 （定做）材質(zhì)：實木加透明蓋顏色：實木天然色形狀：可

7、選圓弧型、等邊八角型、異型。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）3、主題展柜材質(zhì)：木質(zhì)形狀：異型上面可陳列：主題促銷品（節(jié)日促銷） 、主題系列品（產(chǎn)品組合套 裝等）（ 4 2）形象墻陳列位置：進店對面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標識、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語）（ 4 3）收銀臺陳列位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（44）休閑區(qū)陳列位置：文化區(qū)布置：休閑藤椅、木桌顧客進店， 猶豫購買時或疲憊時， 可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。（45）燈光陳列天花板：隔山燈或筒燈（正色光） 陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光） 企業(yè)形象墻：射燈（強光） 文化形象墻：射燈（暖色柔光）（4

8、6）氣氛陳列飾品：稻穗 谷物等（ 4 7）禮品陳列在收銀臺和休閑區(qū)處布置禮品展柜。 擺放一些三源定制款的禮品，用于刺激銷售。企業(yè)榮譽展示（將公司所獲得的榮譽陳列展示）我建議：三源米業(yè)可改為三源農(nóng)業(yè) 希望企業(yè)的管理越來越年輕化，思路理念一定要超前！ 小企業(yè)贏在算 計，中企業(yè)贏在品 牌，大企業(yè)贏在格局！附件 1新包裝 +掃碼紅包一個吸引人的包裝，可以讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中優(yōu)先出現(xiàn)在顧客的視 線里。 這是我們第一步要做的。然后，顧客拿起產(chǎn)品仔細觀看的同時，紅包 二維碼的獎勵標示又出現(xiàn)在顧客的視線里。 現(xiàn)在這個產(chǎn)品被顧客帶走的幾 率已經(jīng)有 50%了。 也就事說我們已經(jīng)成功一半了。那么另一半在哪里呢？ 那就是我們的品牌了，如果顧客知道我們的品牌，那么購買的幾率就有 70% 到 100%了。 為什么是一個區(qū)間的概率？ 這就取決于品牌的知名度。 所 以品牌宣傳推廣加上我們的產(chǎn)品營銷方式就等于百分之百銷售。詳解掃碼紅包這不是一個新鮮的東西， 但是在市場上應(yīng)用的卻是非常少， 尤其是小的 品牌，小的企業(yè)。 那么為什么不能嘗試一下呢？ 原因可能有兩點： 1、企 業(yè)不知道有這么一種功能。 2 、企業(yè)不想或不敢去嘗試這個功能。 在微信