宋軍：沙漠淘金

1、精心整理宋軍：沙漠淘金SongJun,panningindesert宋軍：沙漠淘金« I 廠I -投資沙漠是很多人敢想不敢為的事，宋軍怎樣走進(jìn)沙漠又將如何在沙漠里淘金I 1阿拉善這個(gè)帶有幾分神秘色彩的地I I I .I ' I 1I b I I lj I,1 '/方是中國(guó)沙塵暴的主要發(fā)源地之一。整個(gè)阿拉善盟29萬(wàn)平方公里1/3是戈壁，1/3被巴丹吉林、烏蘭布以及騰格里達(dá)來(lái)三大沙漠所覆蓋。倒退幾年，這個(gè)位于內(nèi)蒙古最西部的地方還根本不為人所知。就在滕格里達(dá)來(lái)沙漠腹地，一個(gè)叫做月亮湖的沙漠綠洲被人發(fā)掘了，這個(gè)發(fā)掘者正I1是北京九漢天成有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)宋軍。投資沙漠尋找心靈

2、歸宿弋* V,-賺錢是商人永恒的追求，但錢并非必然帶來(lái)幸福。掘取利益的過(guò)程對(duì)很多商人而言是沉重的，甚至帶來(lái)壓抑和痛苦。坐在新財(cái)經(jīng)記者對(duì)面的宋軍非常健談，毫不掩飾曾經(jīng)歷過(guò)的痛苦。他說(shuō)：“過(guò) 去我做保健品營(yíng)銷，能賺很多錢，但卻很痛苦，每天的生活根本沒(méi)什么變化，而且處于一種非常態(tài)、不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如果今年賺得比去年少，我會(huì)很痛苦；就算精心整理比去年賺得多，但比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺得少，同樣會(huì)很痛苦。那時(shí)候一直處在唯錢為唯一考核指標(biāo)的生活當(dāng)中，非常痛苦?！蓖顿Y沙漠前，宋軍主要從事保健品行業(yè)。1993年，他被中學(xué)同學(xué)史玉柱拉進(jìn)了輝煌 時(shí)期的巨人集團(tuán)，任企劃部長(zhǎng)。1996年，“巨人”的低谷期，宋軍陪史玉柱去阿拉

3、善散心。初次接觸阿拉善，他們被沙漠的深邃、壯闊震撼了。茫茫沙漠觸動(dòng)了宋軍 內(nèi)心深處一直在尋覓的某種東西，而這種東西使他從做保健品生意的某種麻木狀態(tài) 中蘇醒過(guò)來(lái)。I 1保健品讓宋軍挖到了第一桶金，他告訴新財(cái)經(jīng)記者：“上世紀(jì)90年代，中國(guó)的保健品市場(chǎng)非?；穑＝∑肪褪嵌抛粋€(gè)概念，然后依靠廣告投放造勢(shì)賺錢。這顯 _UI 然違反了企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的發(fā)展理念，是一種短期行為，所以，當(dāng)時(shí)眾多企業(yè)都是曇花一現(xiàn)。于是我們開(kāi)始反思，支撐企業(yè)長(zhǎng)青的力量到底在哪里？ ”想要“基業(yè)長(zhǎng)青”并非易事，一個(gè)企業(yè)只有將自己的發(fā)展置于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展之中， .I 弋、 I帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有貢獻(xiàn)，才有可能做成百年企業(yè)。

4、很少有哪個(gè)企 業(yè)只顧自己賺錢而能保持持久生命力的。離開(kāi)沙漠重新回到都市，征戰(zhàn)商海多年的宋軍心里多了一種期盼：能否找到一種既 I r一 _'能賺錢又能讓心靈輕松愉快事情做？離開(kāi)巨人后，宋軍除了做保健品，還做過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，也做過(guò)律師。直到 1998年, 他在阿拉善找到了答案，那就是灰蓉?；胰厥且环N極其名貴的中藥材，只有在沙漠 中才能生長(zhǎng)，它寄生于沙漠深處的梭梭林的根部。因此，要廣泛種植灰蓉必須首先廣泛種植可以防風(fēng)沙的梭梭林。就這樣，宋軍投巨資在阿拉善開(kāi)始了恢復(fù)種植一條 寬30公里、長(zhǎng)800公里的梭梭林的浩大工程。浩瀚無(wú)垠的沙漠中，建起長(zhǎng)長(zhǎng)的綠化帶，這無(wú)疑是當(dāng)代改造沙漠的一個(gè)壯舉。宋軍 的

5、投入不但改變了生態(tài)環(huán)境，還給當(dāng)?shù)啬撩窈偷胤截?cái)政帶來(lái)了收入，宋軍在貧瘠的 沙漠中找到了自身發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。=I r- -1 |_緊接著，宋軍又將做保健品原始積累剩余的資金全部投入了月亮湖沙漠生態(tài)探險(xiǎn)旅 游區(qū)的項(xiàng)目。在此，宋軍找到了心靈的真正歸宿。他希望以這種全新的方式能夠?yàn)?中國(guó)的企業(yè)家，特別是與他一樣有過(guò)經(jīng)商痛苦的人，提供一些借鑒和思考。這也是b I,'1 :j月亮湖沙漠生態(tài)探險(xiǎn)旅游區(qū)的原始成因。>、I. |-7 JI I 資金瓶頸突如其來(lái)月亮湖的總投資規(guī)模6000萬(wàn)元。宋軍從2001年開(kāi)始正式投資月亮湖，一期投資 500 萬(wàn)元，其余資金均投在了 20022004年的

6、二期工程。為了獨(dú)樹(shù)一幟，宋軍走遍了阿 拉善的所有沙漠，整個(gè)月亮湖探險(xiǎn)區(qū)的線路設(shè)計(jì)親歷親為，月亮湖建筑風(fēng)格的思維 理念完全來(lái)自于宋軍的構(gòu)想。為此，他專門去美國(guó)、歐洲、泰國(guó)等地考察。飛工 Rii開(kāi)發(fā)初期，九漢天成沒(méi)有遇到什么阻力。宋軍說(shuō)：“當(dāng)?shù)卣畬?duì)這個(gè)項(xiàng)目非常支持。I )整個(gè)月亮湖沙漠生態(tài)探險(xiǎn)旅游區(qū)邊建設(shè)、邊經(jīng)營(yíng)、邊有小規(guī)模的盈利?！?一切似乎 都順風(fēng)順?biāo)?，然而天有不測(cè)風(fēng)云。2002年下半年資金危機(jī)突然襲來(lái)：銀行在灰蓉項(xiàng)目貸款上失信，協(xié)議承諾的貸款沒(méi) 有兌現(xiàn)；而宋軍當(dāng)時(shí)仍在操作中的保健品生意也因代理問(wèn)題被擱淺，他的事業(yè)陷入 低谷。兩大資金來(lái)源同時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，直接影響了月亮湖的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。月亮湖項(xiàng)目中

7、 僅有300萬(wàn)是銀行貸款，其余資金均來(lái)源于九漢天成。在項(xiàng)目投資中，資金鏈的每 一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，一個(gè)鏈斷了就可能毀掉全盤。此時(shí)，宋軍面臨兩個(gè)選擇：要 么將在建中的月亮湖的規(guī)模縮小、檔次降低，要么想辦法咬牙挺過(guò)資金關(guān)。宋軍選擇了后者。將上海購(gòu)置的辦公樓、公寓以成本價(jià)賣掉，多方籌資，使月亮湖 得以按既定規(guī)劃繼續(xù)實(shí)施。宋軍說(shuō)：“我能夠挺過(guò)來(lái)，與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉的一 番話有莫大關(guān)系。” 2002年8月，吳敬璉、柳傳志、段永基、史玉柱等人在月亮湖 開(kāi)了一個(gè)經(jīng)濟(jì)方面的會(huì)議。吳敬璉得知宋軍的窘?jīng)r后，跟宋軍講了這樣一番話：I 1“小宋，在中國(guó)像你這樣有長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)戰(zhàn)略，而且能夠?qū)⑵髽I(yè)的發(fā)展和社會(huì)發(fā)展相結(jié) II

8、 ' I I ;合的企業(yè)家非常少。不管遇到多大困難，你一定要堅(jiān)持，你一定會(huì)成功的。而且你 一»«肯定不會(huì)孤獨(dú)，會(huì)有很多人、各種社會(huì)力量來(lái)幫助你?！痹铝梁耐顿Y的確夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，從開(kāi)始投資到成本回收的時(shí)間跨度最少需要十年！'i :入.、， 2 不4. .1吳敬璉的一番話給了宋軍極大的鼓舞。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)真的差一點(diǎn)就把規(guī)模和檔次降低了。吳教授見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)，他看問(wèn)題的高度和角度帶有全局性。聽(tīng)了他的一番話，我決定堅(jiān)持。如果沒(méi)有當(dāng)初的堅(jiān)持，就沒(méi)有后來(lái)的一系列后續(xù)計(jì)劃。”沙漠投資的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻，是否想到過(guò)失??？有沒(méi)有考慮過(guò)退路？宋軍的回答近乎頑固：“沒(méi)有！”他說(shuō)，“如果我拿

9、6000萬(wàn)在北京投資房地產(chǎn)，可能會(huì)賺很多錢，但北京有我無(wú)我并不重要。可在阿拉善就不一樣，在沙漠生態(tài)旅游領(lǐng)域6000萬(wàn)能帶來(lái)零的突破，這就是我的價(jià)值。”宋軍是執(zhí)著的、自信的，甚至是孤注一擲的。也 許什么退路都考慮好了，成功的可能性反而沒(méi)有了商人投資項(xiàng)目不考慮風(fēng)險(xiǎn)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，宋軍自然也不如他說(shuō)得這么灑脫。國(guó)內(nèi) 外考察、親自探訪沙漠，可以看出宋軍做了精心周密的準(zhǔn)備和規(guī)劃，顯然，他投資 沙漠并非盲目。月亮湖的目標(biāo)消費(fèi)人群是高端的企業(yè)家、政府官員、外籍人士。到目前為止，月亮 湖已經(jīng)觸動(dòng)了像劉曉光、汪延、張樹(shù)新、王石、馬蔚華、張朝陽(yáng)、任志強(qiáng)等一批企 業(yè)家，這些人及他們的企業(yè)已經(jīng)為改變阿拉善的生態(tài)環(huán)境做

10、了很多慈善事情。由劉 曉光任會(huì)長(zhǎng)、王石、宋軍等任副會(huì)長(zhǎng)的阿拉善S EE生態(tài)協(xié)會(huì)已經(jīng)成立，國(guó)內(nèi)從此I 1有了第一個(gè)完全由企業(yè)家自發(fā)成立的非政府組織。宋軍說(shuō)，投資月亮湖在發(fā)展當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也通過(guò)沙漠治理給企業(yè)家提供了一個(gè)反思的空間。一»« , '* I."'7 J" ”； | 外資并購(gòu)的利益誘惑宏大的月亮湖開(kāi)發(fā)計(jì)劃在震撼了企業(yè)家的同時(shí)，也吸引了外資機(jī)構(gòu)的投資目光。有投資機(jī)構(gòu)想包裝月亮湖上市，但宋軍拒絕了。他說(shuō)：“有些主動(dòng)找上門的人只是簡(jiǎn) 。,1弋、 I11單想利用這個(gè)項(xiàng)目上市獲利，這不是我的目標(biāo)合作伙伴。月亮湖是全世界唯一的、不可復(fù)制的資

11、源，我們希望找到一個(gè)好的機(jī)構(gòu)來(lái)幫助我們經(jīng)營(yíng)管理。我們現(xiàn)在掌控 著一些高附加值的項(xiàng)目，如果沒(méi)有合適的合作者，我們寧愿自己積累資金獨(dú)立做。下一步我們會(huì)有兩年的不擴(kuò)張期，穩(wěn)定發(fā)展籌集自有資金?！睋?jù)宋軍透露，月亮湖今年有1000多萬(wàn)元的銷售額，收支可以持平；預(yù)計(jì)明年的銷售 額將達(dá)1500萬(wàn)元，2008年達(dá)3000萬(wàn)元，以后會(huì)逐年遞增。月亮湖的利潤(rùn)非?？捎^, 突破收支平衡后，利潤(rùn)率一般在 30%40%明年起五年收回成本，宋軍就將進(jìn)入 全面收割期，外資機(jī)構(gòu)看好的正是這一點(diǎn)。外資并購(gòu)洶涌如潮，月亮湖差點(diǎn)沒(méi)能逃過(guò)此劫。去年，東南亞一家專門做特殊項(xiàng)目 投資的旅游機(jī)構(gòu)對(duì)月亮湖發(fā)出收購(gòu)要約，開(kāi)出的收購(gòu)價(jià)格足可以讓宋

12、軍大賺一筆。 宋軍笑了笑，說(shuō)：“當(dāng)時(shí)確實(shí)有些心動(dòng)。收購(gòu)資金非常誘人，我可以用這筆錢做很 多事情。但我猶豫了。幸運(yùn)的是，每每面臨選擇的時(shí)候總是會(huì)遇到高人指點(diǎn)?！边@次為宋軍指點(diǎn)迷津的是著名的國(guó)學(xué)大師南懷瑾，他對(duì)宋軍說(shuō)：“月亮湖應(yīng)該成為 你的長(zhǎng)期目標(biāo)，將來(lái)在精神文化的建設(shè)上會(huì)有更大的空間，不要著急去做別的事 情?！盜 1幸免的不僅是月亮湖，還有離月亮湖 3.5公里的太陽(yáng)湖。II * / /：<ZIj J ； / /太陽(yáng)湖是鹽堿湖，擁有1000多畝的天然草場(chǎng)。宋軍明年將在此上一個(gè)新項(xiàng)目，打造 一個(gè)目前全世界唯一的沙漠綠洲高爾夫球場(chǎng)。目前，具體投資額仍然是一個(gè)秘密。據(jù)了解，國(guó)際一家著名的機(jī)構(gòu)已經(jīng)受

13、邀對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全面設(shè)計(jì)，宋軍的目的是吸引外籍高爾夫愛(ài)好者。沙漠獨(dú)有的神秘與現(xiàn)代高爾夫運(yùn)動(dòng)的巧妙結(jié)合，會(huì)引起東南 0- H弋、 I1亞國(guó)家球迷的極大興趣。這也正是那家東南亞機(jī)構(gòu)頻頻發(fā)出收購(gòu)信號(hào)的緣由。宋軍手里的王牌是資源的不可復(fù)制性、資源的唯一性。他在內(nèi)蒙古的大漠中開(kāi)始構(gòu)想和實(shí)施一個(gè)完整的沙漠生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。宋軍要以月亮湖為中心，發(fā)展阿拉善的生態(tài) I r一 _'農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)，將阿拉善打造成一個(gè)獨(dú)具魅力的會(huì)展中心。據(jù)中國(guó)環(huán)境文化促 進(jìn)會(huì)公關(guān)部主任崔麗霞透露，她準(zhǔn)備明年把年會(huì)搬到阿拉善去開(kāi)。沙漠項(xiàng)目不允許短期行為，投資期長(zhǎng)、收益期長(zhǎng)，這恰恰契合了宋軍的理念：將企 業(yè)做成“基業(yè)長(zhǎng)青”，既可以賺錢，又能給心靈安慰，這正是沙漠的價(jià)值體現(xiàn)。記者手記 闊大的書房，古老的唱片機(jī)，宋軍是一個(gè)理想主義色彩非常濃的人