年度營銷計劃控制

1、年度營銷計劃控制有人說，勤奮的人會成為時間的主人， 而相反懶惰的人則會變成 時間的奴隸，新的一年，干就為自己做個工作計劃吧 ! 下面是橙子收 集整理的年度營銷計劃，歡迎閱讀。年度營銷計劃篇一xx 年為會員銷售提升年，特將 11 月與 12 月舉行隆重的會員狂 歡月，通過針對會員的專署營銷活動進(jìn)行特別設(shè)計， 角度不同而詮釋 出會員的真正品位， 提升會員銷售占比， 從而讓會員深刻理解與非會 員的真實價值，同時通過年末促銷，將會員購物熱情進(jìn)一步點燃。執(zhí)行時間20xx 年 11月 xx 日（周四） 20xx 年 12 月 xx 日（周六） ，共計 31 天活動主題史無前例，會員狂歡月活動時間： 11月

2、 30日 12 月 xx 日（ 一）針對大 +綜+標(biāo)門店的大型主題活動主題：溫暖香約 A 會員顧客一次性購物滿 88 元即可贈送奶茶一杯，單張當(dāng)日小票 限送 3 杯, 團(tuán)購不參加，數(shù)量共計 250000 份。贈品：香約奶茶，四種口味，搭配選擇，首配見附件。 執(zhí)行細(xì)則：1 、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領(lǐng) 取奶茶，同時制作奶茶贈送臺帳，單張小票限送 3 杯。2 、請各門店將此首配奶茶 (共 144000份)贈品與正常商品區(qū)別對 待，并進(jìn)行獎品的量感陳列，活動開始后，若門店贈品不夠可適當(dāng)增 加，同時到XX領(lǐng)取。贈品數(shù)量共計250000份，為本年度贈送贈品數(shù) 量最多的一次，因此

3、請各門店按照實際情況適當(dāng)要貨。3 、活動結(jié)束后請各門店將未發(fā)放的奶茶及實際回籠的奶茶數(shù)量分別在OA上填報，活動結(jié)束后5天內(nèi)將臺帳交至xx處。剩余贈品留 各門店單店營銷活動使用，無須退貨?；顒有麄骷把b飾一、媒體宣傳1 、報紙廣告：錢江晚報 1/4 版的活動以及特價信息宣傳、商品 促銷主題預(yù)告 ; 在都市快報上對特價活動以及買送信息進(jìn)行告示，敬 請各門店予以關(guān)注 ;2 、電臺宣傳3、短信宣傳20萬條(11.29-11.30):世紀(jì)A A超市年末會員主 題狂歡月第2波(11.30-12.xx)，會員顧客一次性購物滿88元即可贈 送香約奶茶，溫暖您的整個冬季 !二、常規(guī)裝飾:1 、發(fā)放門口立牌一塊，店

4、內(nèi)掛牌若干塊，同時將每個檔期活動 充分填充。2 、有條件的門店，可以手繪 POP放置在門口以及會員商品旁3 、請門店充分運(yùn)用會員效益，將會員節(jié)與大檔活動充分結(jié)合， 此次配送的掛牌為精致 KT 質(zhì)地，請各門店認(rèn)真懸掛并且保證傳播效 果。年度營銷計劃篇二在將近一年的時間中， 經(jīng)過市場部全體員工共同的努力， 使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識， 良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經(jīng) 驗和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對個人銷售工作 計劃分析如下：下面是公司 xx

5、 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說是銷 售做的十分的失敗。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于 比較早的進(jìn)入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂， 這對于我們開展市場造成 很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現(xiàn)在1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開 始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上 沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間， 總體計算三個銷售人 員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶 工作沒有做好。2)

6、 溝通不夠深入。 銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知 道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運(yùn) 輸有限公司就是一個明顯的例子。3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一 個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工作局 面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7、三. 市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我 們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得 偏高的價位， 在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價 格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別 重要的問題， 但面對采購數(shù)量比較多時， 客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱?這 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時 競爭非常激烈的市場。 簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度 與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大

8、， 所以我們把主要 的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比 原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話 來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明 年一年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機(jī)遇， 我們很可能失去這個 機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。四 .20xx 年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作

9、精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工 作來抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差， 見客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù) 能力提高到一個新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點根據(jù)今年在出差過程中遇

10、到的一系列的問題， 約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5) 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下 達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 ; 以每 月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間 段的銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公 司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針， 團(tuán)隊 的建設(shè)是分不開的。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)， 建立一個良好的銷售團(tuán)隊和 有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對 2

11、0xx 年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法， 如有不妥之處敬請諒解。年度營銷計劃篇三房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是 最近幾年， 我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 不過也產(chǎn)生了很多的 泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大 的危機(jī)，范文之工作計劃 : 房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文。為了應(yīng)付 這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們 一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷 方案必須有一個好的計劃書 ，以在整體上 把握整個營銷 活動。市場 營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系， 是指 導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公

12、司 要想提高市場營銷 效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中， 制訂出一份優(yōu)秀 的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要： 對擬議的計劃給予扼要的綜述， 以便管理部分快速 瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀： 提供有關(guān)市場， 產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料， 工作計劃房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文 。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、 市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

13、6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ? 費(fèi)用 多少?7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書 一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述， 計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計 劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料， 市場的規(guī)模與增長 取決于過去幾年的總額， 并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出， 而且還 應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、 價 格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、 目標(biāo)、市 場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行 為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢， 即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)， 找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、 優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。 寫出這些因