建筑業(yè)咨詢報(bào)告

1、建筑產(chǎn)業(yè)研究咨詢報(bào)告（一）產(chǎn)業(yè)基本概述1、大建設(shè)概念按照傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分類，建筑業(yè)有“狹義建筑業(yè)”和“廣義建筑業(yè)”兩種不同的分 類方法，“狹義建筑業(yè)”主要指建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)（即施工）活動(dòng)；“廣義的建筑業(yè)”則 涵蓋了建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)以及與建筑生產(chǎn)有關(guān)的所有服務(wù)內(nèi)容，包括 規(guī)劃、勘察、 設(shè)計(jì)、建筑材料與成品及半成品的生產(chǎn)、施工及安裝，建成環(huán)境的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)及 管理，以及相關(guān)的咨詢和中介服務(wù)等等，這反映了建筑業(yè)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間?！蔼M義建筑業(yè)”割裂了建筑業(yè)真實(shí)的有機(jī)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 不斷深入和與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步接軌， 建筑企業(yè)應(yīng)該樹立“廣義建筑業(yè)”的概念， 根據(jù)自身資源和能力在符合市場(chǎng)實(shí)際的空間

2、里 通過(guò)建筑業(yè)服務(wù)模式的創(chuàng)新以及 資源配置的優(yōu)化，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和價(jià)值增值空間。2、產(chǎn)業(yè)特性分析（1）相關(guān)性圖1宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與建筑業(yè)發(fā)展具有高度的相關(guān)性相關(guān)性是指宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與建筑業(yè)發(fā)展具有高度的正相關(guān)性。 在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的三架馬車固定資產(chǎn)、消費(fèi)、 出口中， 尤以固定資產(chǎn)投資對(duì)建筑業(yè)影響最為直 接和突出，可以說(shuō)固定資產(chǎn)投資規(guī)模是建筑業(yè)發(fā)展的生命線 。圖 4為 1978-2002 年間各類固定資產(chǎn)增長(zhǎng)趨勢(shì)與建筑業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)對(duì)比， 從中可以看出 建筑業(yè)發(fā)展軌 跡與固定資產(chǎn)投資發(fā)展軌跡的一致性和正相關(guān)性， 與宏觀經(jīng)濟(jì)一樣具有明顯的周 期性：當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮增長(zhǎng)快的時(shí)期，基礎(chǔ)建設(shè)投資和住宅消費(fèi)需

3、求大，建 筑業(yè)興旺 ;反之，當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)蕭條衰退的時(shí)期，基礎(chǔ)建設(shè)投資和住宅消費(fèi)需 求萎縮， 建筑業(yè)也明顯地表現(xiàn)為陷入低谷 。因此，建筑企業(yè)有必要關(guān)注國(guó)家宏觀 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)向， 及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略， 以使宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的不利 沖擊降低到最低程度。（2）政策敏感性政策敏感性是指建筑行業(yè)的發(fā)展方向、 發(fā)展速度、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及運(yùn)行機(jī)制明 顯受國(guó)家宏觀政策調(diào)控。 這是由建筑產(chǎn)業(yè)的重要地位決定的： 我國(guó)工業(yè)化加速發(fā) 展時(shí)期， 建筑業(yè)已經(jīng) 成為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)， 對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)份額較大 （2002 年總產(chǎn)值占 GDP 的比重為 6.7，位居國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)部門中第4 位）， 這主要表現(xiàn)在三

4、個(gè)方面：首先，建筑產(chǎn)品的物料消耗一般占到建筑產(chǎn)品成本的 60%70%,據(jù)統(tǒng) 計(jì)，就房屋建筑工程 而言，我國(guó)建筑業(yè)的主要材料消耗占國(guó)內(nèi)總消耗的比例分別 為一一水泥70%，鋼材2 0%30%木材40%，玻璃70%，油漆涂料50%,塑 料制品 25%，運(yùn)輸 8%?？梢?jiàn)，建筑行業(yè)能夠帶動(dòng) 建材、冶金、機(jī)械、化工、紡織、輕工、電子、交通、環(huán)衛(wèi)、電力、供水等50多個(gè)工業(yè)部門的發(fā)展其次，我國(guó)建筑產(chǎn)品的60 %形成各產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力，40%直接滿 足人民住房及其他物質(zhì)、文化生活的需要。建筑、安裝生產(chǎn)活動(dòng)形成新增生產(chǎn)能 力和固定資產(chǎn)，為各行各業(yè)的發(fā)展提供了最必需的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，并帶動(dòng)眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)調(diào)整

5、和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、合理配置資源、引導(dǎo)消費(fèi)、調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)、 加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展有巨大的帶動(dòng)作用和波及效應(yīng) 。最后，建筑業(yè)的增長(zhǎng)速度往往比一般的工業(yè)增長(zhǎng)速度要快，即發(fā)展速度 的超前性，成為社會(huì)超前發(fā)展行業(yè)， 超前系數(shù)一般在0.10.8，即工業(yè)增長(zhǎng)一 個(gè)百分點(diǎn)，建筑業(yè)要增長(zhǎng)1.11.8個(gè)百分點(diǎn)。正是建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性， 使得建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有 很強(qiáng)的帶動(dòng)作用和先導(dǎo)性，因此，建筑業(yè)具有明顯的“晴雨表效應(yīng)”，往往成為 調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)有利的政策工具，成為國(guó)家政策管制比較多 的產(chǎn)業(yè)。我國(guó)建筑業(yè)目 前正處于快速發(fā)展階段，還不是一個(gè)完全成熟的行業(yè)，國(guó)家關(guān)于建筑業(yè)的政策調(diào) 整、變化比較多，政策波動(dòng)性比較

6、大，因此，建筑企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注國(guó)家政策的 變化與調(diào)整，以識(shí)別這些變化和調(diào)整對(duì)于本企業(yè)影響的有利方面和不利方面，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。(3) 風(fēng)險(xiǎn)性建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)和交易方式的特殊性以及政策敏感性等決定了建筑產(chǎn)業(yè)是 一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 政策風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)。表1建筑業(yè)各類風(fēng)險(xiǎn)一覽表風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)描述經(jīng)營(yíng)建筑材料的 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)建筑業(yè)企業(yè)所使用鋼材、木材、水泥、砂石料等材料種類、數(shù)量眾多， 若使用不當(dāng)，可能會(huì)影響工程質(zhì)量，造成直接經(jīng)濟(jì)損失。風(fēng) 險(xiǎn)建筑材料的 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)工程的中標(biāo)價(jià)格中包括了建筑材料的價(jià)格，建筑材料的價(jià)格由于工程 的施工周期比較長(zhǎng)，可能變動(dòng)，

7、如果上漲便會(huì)減少企業(yè)的收益。施工人員安 全風(fēng)險(xiǎn)建筑施工人員主要在露天、高空、地下作業(yè)，強(qiáng)度大、難度大、危險(xiǎn) 性大，安全事故產(chǎn)生的概率大，由此可能危及施工人員生命安全。施工工藝的 風(fēng)險(xiǎn)由于工程具有一次性特點(diǎn)，且設(shè)計(jì)形式和結(jié)構(gòu)千變?nèi)f化，因而施工工 藝也必須不斷創(chuàng)新，就面臨“第一次可能失敗”的風(fēng)險(xiǎn)。工程業(yè)主的 資信度風(fēng)險(xiǎn)工程建設(shè)周期長(zhǎng)，承建成本高，資金需求量大。如果工程業(yè)主資信差， 工程款不能及時(shí)到位，將會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，從而影響效益，甚 至形成呆帳。工程款墊資 風(fēng)險(xiǎn)建筑業(yè)企業(yè)承接工程項(xiàng)目后往往需墊付部分設(shè)備料款，若企業(yè)墊資過(guò) 多，業(yè)主又拖欠工程款，將直接影響到企業(yè)的業(yè)務(wù)開展乃至生存。行 業(yè) 風(fēng)

8、 險(xiǎn)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政 策風(fēng)險(xiǎn)建筑業(yè)企業(yè)的發(fā)展，與國(guó)家建設(shè)投資結(jié)構(gòu)和規(guī)模密切相關(guān)，國(guó)家產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)的調(diào)整對(duì)建筑業(yè)的需求會(huì)產(chǎn)生直接影響，冋時(shí)也可能影響企業(yè)主 營(yíng)業(yè)務(wù)的開拓。行業(yè)內(nèi)部競(jìng) 爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)全國(guó)各類建筑業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行業(yè)企業(yè)的快速發(fā) 展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使企業(yè)市場(chǎng)拓展面臨很大困難。環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)建筑業(yè)企業(yè)在施工過(guò)程難免會(huì)給周邊環(huán)境造成污染，使企業(yè)發(fā)生額外 的環(huán)保費(fèi)用。市 場(chǎng) 風(fēng) 險(xiǎn)商業(yè)周期性 風(fēng)險(xiǎn)受國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期的影響，建筑行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)一定的周期性，這 種周期性可能會(huì)造成企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度的不穩(wěn)定性。市場(chǎng)不夠發(fā) 達(dá)或市場(chǎng)分 割的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在雖然推行招投標(biāo)制度，但市場(chǎng)仍存在許多不規(guī)范之處，且由

9、于地 方保護(hù)主義和其他一些非經(jīng)濟(jì)因素的影響，建筑市場(chǎng)存在一定程度的 區(qū)域分割，這為企業(yè)進(jìn)行跨地區(qū)業(yè)務(wù)開拓增加了難度。政策性風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)體制改革中，政府政策可能隨改革推進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)總 結(jié)或形勢(shì)變化而變化，而這種政策的不確定性對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有很大的 沖擊作用。（二）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析所謂建筑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵冈诮ㄖa(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不同企業(yè)承擔(dān)不同的價(jià)值創(chuàng)造職能，產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)共同向最終消費(fèi)者提供建筑產(chǎn)品或者工程服務(wù)時(shí)形成的各環(huán)節(jié)分工合作關(guān)系，如設(shè)計(jì)企業(yè)將業(yè)主的模糊需求轉(zhuǎn)化為可視化的圖紙和方案，材料設(shè)備供應(yīng)商、工程專業(yè)分包商等各環(huán)節(jié)分別向承包商提供產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個(gè)圍繞建筑工程項(xiàng)目相互合作相互聯(lián)結(jié)的價(jià)值系統(tǒng)

10、（如圖2）。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析主要是關(guān)注兩個(gè)方面:（1）對(duì)于施工總承包企業(yè),在這個(gè)價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)有哪些價(jià)值增加來(lái)源？對(duì)于這些價(jià)值增加來(lái)源的發(fā)現(xiàn)和挖掘,將有利于增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)刖勢(shì)；（2）價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)如何？對(duì)于各環(huán)節(jié)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)的預(yù)測(cè),為明確價(jià)值鏈哪些環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略關(guān)鍵環(huán)節(jié)（高利潤(rùn)區(qū)），以及未來(lái)如何掌控這些關(guān)鍵 提供依據(jù)。1、價(jià)值增值來(lái)源分析表2建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈增值分析增值途徑價(jià)值增加來(lái)源可以實(shí)施的策略一體化服 務(wù)如在規(guī)劃階段，了解業(yè)主的真正需求，從專 業(yè)的角度為業(yè)主進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會(huì)和可行性研 究，對(duì)項(xiàng)目投資決策提出合理化建議，降低 業(yè)主的投資風(fēng)險(xiǎn)；設(shè)計(jì)階段，通過(guò)設(shè)計(jì)-施 工一體化服務(wù)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)

11、對(duì)施工的指導(dǎo)職能， 使設(shè)計(jì)方案更加合理（如限額設(shè)計(jì)，優(yōu)化設(shè) 計(jì)，價(jià)值工程），降低投資成本，減少設(shè)計(jì)變 更的機(jī)會(huì)。1、建立“大營(yíng)銷”觀念，通過(guò)廣泛開展?fàn)I銷活動(dòng)， 爭(zhēng)取在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都與業(yè)主建立溝通關(guān)系，為業(yè) 主提供一體化的服務(wù)。2、提升企業(yè)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)能力3、提升總承包能力，開展一體化總承包業(yè)務(wù)優(yōu)化采購(gòu) 供應(yīng)鏈材料或者設(shè)備功能不變，更低的成本；材料 或者設(shè)備功能增加，更低的成本；材料或者 設(shè)備功能大幅度增加，很小成本增加幅度；1、多種采購(gòu)方式：招標(biāo)采購(gòu)，錯(cuò)季采購(gòu)，廠豕直接 采購(gòu)，零庫(kù)存采購(gòu)，網(wǎng)上采購(gòu)， “指值”采購(gòu)等2、集中規(guī)模采購(gòu)：確實(shí)履行集中采購(gòu)的職能，在此材料或者設(shè)備功能略微下

12、降，大幅度的成本 下降等基礎(chǔ)上實(shí)施以業(yè)主重點(diǎn)城市為中心的區(qū)域集中采購(gòu)， 構(gòu)建區(qū)域采購(gòu)中心，逐步向全國(guó)及全球統(tǒng)一采購(gòu)過(guò)渡3、與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟：共冋促進(jìn)建材品質(zhì)提高 和成本的降低4、一體化經(jīng)營(yíng)：將業(yè)務(wù)延伸到建材業(yè)優(yōu)化勞務(wù) 供應(yīng)鏈提高勞務(wù)熟練程度（降低工期），降低勞務(wù)成 本1、用招投標(biāo)方式選擇若干優(yōu)秀的勞務(wù)專業(yè)分包商， 并與其建立戰(zhàn)略聯(lián)盟2、在業(yè)主重點(diǎn)城市為中心的區(qū)域與當(dāng)?shù)卣畬?duì)接， 簽訂合作協(xié)議，建立勞務(wù)基地3、在業(yè)務(wù)集中的地區(qū)成立建筑企業(yè)控股的勞務(wù)公司整合外部 優(yōu)勢(shì)施工 資源通過(guò)將一些本企業(yè)不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)施 工分包給“專、特、精”的專業(yè)化施工企業(yè)， 可以提高工期、質(zhì)量和降低成本、風(fēng)險(xiǎn)1

13、、建立一個(gè)穩(wěn)定、強(qiáng)大的社會(huì)專業(yè)施工服務(wù)網(wǎng)絡(luò)2、加強(qiáng)對(duì)外部施工資源的協(xié)調(diào)與整合能力為業(yè)主合 理融資（墊 資）為具有“主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”的投資項(xiàng)目墊資，能夠 使客戶度過(guò)因資金暫時(shí)短缺而帶來(lái)的困難； 利用自身的專業(yè)知識(shí)協(xié)助客戶進(jìn)一步完善項(xiàng) 目前期策劃、論證、融投資和市場(chǎng)計(jì)劃的可 行性方案，力爭(zhēng)把“被動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化 為可受控的“主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目后為客戶墊 資，從而降低客戶風(fēng)險(xiǎn)又幫助客戶度過(guò)難關(guān)1、提高資金實(shí)力和融資能力2、加強(qiáng)識(shí)別墊資的性質(zhì)，是“主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”還是“被 動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”3、加強(qiáng)項(xiàng)目投資可行性研究的能力注：“主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”一一項(xiàng)目本身具有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的論證、有效的融投資保證和銷售計(jì)劃，因?yàn)樘厥庖蛩貙?現(xiàn)暫時(shí)的資

14、金周轉(zhuǎn)困難需要墊資或拖欠，還有的客戶自身完全具有充分的資金力量，但借鑒國(guó)際上“帶資 施工”（為了確證承包方具備相應(yīng)綜合實(shí)力和責(zé)任能力，要求承包方執(zhí)行墊資施工）的經(jīng)常性做法）“被動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)”一一投資項(xiàng)目本身缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C、有效的融投資保證或可行的銷售策略，導(dǎo)致在項(xiàng)目前期墊資、過(guò)程中拖欠及后期不可避免的損失甚至是虧損上表探討了施工總承包企業(yè)在建筑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為業(yè)主增加價(jià)值的來(lái)源，主要表現(xiàn)在：降低工程成本、提高工程質(zhì)量、縮短工程期限、降低業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)以及提高 業(yè)主收益等方面，業(yè)主的價(jià)值被創(chuàng)造出來(lái)了，建筑承包商的價(jià)值也就在其中了， 建筑承包商需要在施工前后向一體化、 與建材環(huán)節(jié)聯(lián)合降低采購(gòu)成本、整合優(yōu)秀 專

15、業(yè)施工資源、為業(yè)主融墊資等服務(wù)方面加強(qiáng)，只要做好了其中的一項(xiàng)，就能控制和掌握一項(xiàng)核心資源和能力，做的越多， 控制的核心資源和能力也就越多， 實(shí) 現(xiàn)的價(jià)值增值也越多，承包商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越多。當(dāng)然，價(jià)值增值的來(lái)源也 不僅僅局限于以上內(nèi)容，作為建筑承包商應(yīng)該從價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和挖掘價(jià)值 增值來(lái)源，以提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)分析 價(jià)值轉(zhuǎn)移，指在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn)的重要程度會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化而變化。而這些對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn)較高的環(huán)節(jié)，既是決定這 個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率的關(guān)鍵，也是服務(wù)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。因此，價(jià)值轉(zhuǎn)移必然導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)移，也就是塑造一種新的適

16、應(yīng)價(jià)值轉(zhuǎn)移需要的競(jìng) 爭(zhēng)能力。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值轉(zhuǎn)移的驅(qū)動(dòng)因素很多， 包括由于產(chǎn)業(yè)鏈本身的價(jià)值取向變化、生產(chǎn)要素在各個(gè)環(huán)節(jié)的稀缺程度等。表3建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)分析轉(zhuǎn)移趨勢(shì)轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素未來(lái)戰(zhàn)略關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌控這些環(huán)節(jié)可以實(shí)施的策略由施工向設(shè) 計(jì)、投資或 者開發(fā)營(yíng)運(yùn) 環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移價(jià)值鏈的總體價(jià)值取向 由強(qiáng)調(diào)“安全、實(shí)用”轉(zhuǎn) 向強(qiáng)調(diào)“新型、適用”可行性研究-勘測(cè)- 設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目營(yíng) 運(yùn)各環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)培育核心設(shè)計(jì)能力、項(xiàng)目融資能力；開 展設(shè)計(jì)+施工或者 BOT 體化模式經(jīng)營(yíng)， 將企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍覆蓋到價(jià)值鏈由施工向工 程咨詢服務(wù) 轉(zhuǎn)移工程項(xiàng)目投資的復(fù)雜化 使得咨詢服務(wù)需求漸增； 國(guó)內(nèi)建筑業(yè)工程咨詢資 源相對(duì)

17、稀缺；由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中業(yè) 主有工程咨詢服務(wù)需 求的環(huán)節(jié)深刻理解業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的需求，成為業(yè)主 對(duì)產(chǎn)品需求信息的直接轉(zhuǎn)換者，圍繞業(yè) 主的意圖和構(gòu)思提供策劃咨詢；并通過(guò) 全面地組織、管理、技能和經(jīng)驗(yàn)，管理 和指導(dǎo)建筑產(chǎn)品形成的全過(guò)程等由施工向建 材業(yè)相關(guān)環(huán) 節(jié)轉(zhuǎn)移建筑材料的模塊化和集 成度（如鋼結(jié)構(gòu)）都將大 大提高大大降低了施工 在建筑產(chǎn)品形成過(guò)程中 的地位和作用模塊化的建材和高集 成度的建材加工環(huán) 節(jié)，如建筑部品產(chǎn)業(yè) 化、住宅產(chǎn)業(yè)化與建材供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略冋盟，或者通過(guò) 參股、控股或者直接投資將企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)延伸到這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，以達(dá)到影響 或者控制這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)等施工環(huán)節(jié)價(jià)值的轉(zhuǎn)

18、移意味著今后純粹的施工要獲取高額利潤(rùn)的可能性是比較小的，對(duì)傳統(tǒng)的施工總承包建筑企業(yè)應(yīng)該向價(jià)值鏈高價(jià)值環(huán)節(jié)延伸以獲取更高 的盈利能力。與前面產(chǎn)業(yè)價(jià)值來(lái)源相對(duì)應(yīng)，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈朝著價(jià)值高、盈利快的環(huán)節(jié)發(fā)展與轉(zhuǎn)移，建筑承包商由單純施工向設(shè)計(jì)-施工、設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工，設(shè)計(jì)-施 工-工程咨詢、施工-建筑材料等縱橫向一體化發(fā)展三）產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)要素分析關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)要素是指產(chǎn)（行）業(yè)中所有企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)務(wù)上所具備的資源、 能力和條件， 分析產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)要素主要是解決以下問(wèn)題： （ 1）客戶憑什么選擇 你的產(chǎn)品和服務(wù)？（ 2）企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)成功必須具備哪些資源和競(jìng)爭(zhēng)力？（ 3）企 業(yè)如何才能獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？成功企

19、業(yè)一般在成功關(guān)鍵因素上保持競(jìng)爭(zhēng)力， 并至少在一項(xiàng)因素上超群。 對(duì)于建筑產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)， 建筑業(yè)總承包商的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)要素 有：資質(zhì)和品牌、關(guān)鍵性人才、資金及融資能力、 風(fēng)險(xiǎn)控制能力、資源整合能力。1、資質(zhì)和品牌 資質(zhì)是建筑企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，是國(guó)家建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)頒發(fā)的證 書。我國(guó)建筑業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入首先要求企業(yè)具有足夠的注冊(cè)資金及一定數(shù)量的固定 資產(chǎn)，并有一定數(shù)量的技術(shù)、管理人才，而資質(zhì)正是擁有這些資源的“證據(jù)來(lái)源” ， 如果沒(méi)有獲得一級(jí)以上的資質(zhì)， 就不可能在一級(jí)建筑市場(chǎng)獲取項(xiàng)目， 種種跡象表 明：由于建筑企業(yè)資質(zhì)所對(duì)應(yīng)的是企業(yè)工程業(yè)績(jī)、資金實(shí)力、人員素質(zhì)、管理水 平、技術(shù)力量和裝備等所形成的企業(yè)綜

20、合實(shí)力。因此， 建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)在一定 程度上直接關(guān)系到企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與勝敗。品牌是建筑企業(yè)更為重要的無(wú)形資產(chǎn)， 知名的建筑企業(yè)品牌能通過(guò)以下三個(gè) 方面給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力： （1）品牌可以滿足客戶的信任需求， 降低客戶的市場(chǎng)考 察成本；（2）品牌可以幫助客戶自身發(fā)展市場(chǎng)，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。對(duì)于大 量住宅和物業(yè)發(fā)展項(xiàng)目來(lái)說(shuō)， 產(chǎn)品銷售是投資商和客戶事業(yè)成功的關(guān)鍵， 而作為 建筑產(chǎn)品制造的核心參與者， 建筑企業(yè)的品牌往往對(duì)銷售同樣可以發(fā)揮作用， 如 利用自身的品牌為客戶創(chuàng)造賣點(diǎn)，從而把客戶賦予的品牌價(jià)值反饋給客戶； （3 ） 高知名度和信譽(yù)度的品牌使企業(yè)提供更低成本服務(wù)的可能性進(jìn)一步提高，

21、因?yàn)楦咝抛u(yù)度的品牌使建筑企業(yè)對(duì)下游企業(yè)具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力， 采購(gòu)到更質(zhì)優(yōu)價(jià) 廉的建筑生產(chǎn)要素 （材料、設(shè)備、施工分包能力等） ， 為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。 知名品牌的建筑企業(yè)能夠?yàn)闃I(yè)主在成本、 風(fēng)險(xiǎn)和收益方面帶來(lái)更多的價(jià)值。 因此， 業(yè)主也就更愿意選擇品牌企業(yè)作為承包商， 而這就是建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在， 而 且建筑企業(yè)一旦塑造為品牌企業(yè)， 那么這種競(jìng)爭(zhēng)力往往能夠持續(xù)發(fā)揮， 因?yàn)槠放?是一種無(wú)形資產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較難以模仿。2、關(guān)鍵性人才人力資源是企業(yè)價(jià)值增值中最具創(chuàng)造性的因素， 企業(yè)價(jià)值鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié) 都離不開人的活動(dòng)， 如果企業(yè)擁有眾多優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、 各專業(yè)工程師和建筑師 （水暖、電

22、氣、土建） 、各種預(yù)決算人員等建筑業(yè)關(guān)鍵性人才，就能夠?yàn)槠髽I(yè)、 為業(yè)主創(chuàng)造更多的價(jià)值比如說(shuō)更低的工程成本、 更高的工程質(zhì)量、 更低的業(yè) 主風(fēng)險(xiǎn)等，建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 而從建筑業(yè)人才的現(xiàn)狀看， 第一代從業(yè)人員已經(jīng)“高齡化”，逐步淡出一線；第二代的知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)落伍，顯 示出對(duì)新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的不適應(yīng)性； 而既懂工程技術(shù)又懂工商管理知識(shí)的綜合性、 復(fù) 合型人才在建筑業(yè)人才市場(chǎng)上屬于“搶手貨”，說(shuō)明中國(guó)建筑業(yè)正面臨人才青黃不 接的狀況， 因此，是否擁有眾多數(shù)量和高素質(zhì)的人力資源是決定企業(yè)能否成功的 關(guān)鍵因素。3、資金和融資能力資金和融資能力之所以成為建筑業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，主要是基于：

23、 （1 ） 資金實(shí)力是建筑企業(yè)獲取項(xiàng)目的關(guān)鍵要素， 因?yàn)槿绻ㄖ髽I(yè)沒(méi)有一定的資金實(shí) 力，就意味著建筑企業(yè)不能滿足其“墊資施工”的要求（替業(yè)主墊資已經(jīng)越來(lái)越成為業(yè)主融資的一種手段） ， 意味著業(yè)主將會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn) （由于承包商缺乏資金而引致工 程質(zhì)量、工期拖延等的風(fēng)險(xiǎn)） ；（2）就某個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，建筑企業(yè)項(xiàng)目承接后往往需要投入巨大的流動(dòng)資金，這是由“建筑企業(yè)先預(yù)付資金，驗(yàn)收合格后才能回收款”的 建筑業(yè)交易方式和建筑產(chǎn)品高價(jià)值特點(diǎn)決定的， 如果建筑企業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)的資金實(shí) 力和融資能力，最多只能支撐幾個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)作。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，資 金實(shí)力和融資能力是制約企業(yè)做大的一個(gè)重要瓶頸； （3）如

24、果建筑業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)的 資金實(shí)力和融資能力， 將很承接到一些對(duì)資金和融資能力很高、 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很 激烈、收益比較大的“技術(shù)型、融資型”項(xiàng)目，企業(yè)將只能為了低盈利項(xiàng)目和大量 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼個(gè)你死我活，很難談得上“成功經(jīng)營(yíng)”。4、風(fēng)險(xiǎn)控制能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力之所以成為建筑業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素， 主要是由建筑業(yè)企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)的特殊性決定的：（ 1）建筑業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大量性和多發(fā)性 建筑工程項(xiàng)目 規(guī)模較大，建設(shè)周期長(zhǎng)，投資量巨大，可產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的因素?cái)?shù)量多且種類繁雜。一 方面建筑工程受自然災(zāi)害影響的風(fēng)險(xiǎn)因素極大， 另一方面，隨著生產(chǎn)的不斷進(jìn)步， 新的機(jī)械設(shè)備、材料及施工方法不斷推陳出新， 工程技術(shù)日趨復(fù)雜， 又加大了建

25、 筑工程的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，工程設(shè)計(jì)、工藝等方面的 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 和政策法律、資金籌集 等方面的 非技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 隨時(shí)都可能發(fā)生，這就使建筑工程在每個(gè)階段都蘊(yùn)含著風(fēng) 險(xiǎn)，而且部分風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法預(yù)知的，使得 風(fēng)險(xiǎn)控制的難度 增強(qiáng)。（2）建筑業(yè)企業(yè)風(fēng) 險(xiǎn)損失的嚴(yán)重性 建筑工程投資巨大、涉及面廣，在建筑物內(nèi)活動(dòng)人員眾多， 一旦建筑物出現(xiàn)倒塌，勢(shì)必造成巨大的財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡，社會(huì)影響廣泛， 也 間接結(jié)建筑業(yè)企業(yè)的聲譽(yù)帶來(lái)?yè)p害， 這種財(cái)產(chǎn)損失和聲譽(yù)損害并不是短時(shí)期內(nèi)可 以恢復(fù)的。因此， 由于建筑企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有以上兩個(gè)明顯的特殊性， 如果企業(yè)沒(méi)有 很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和控制能力， 那么一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨企業(yè)， 輕則達(dá)不到企業(yè)預(yù)期的盈利

26、目的，重則給企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊5、資源整合能力今天的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是體現(xiàn)于企業(yè)內(nèi)部的資源優(yōu)勢(shì)，而更多的體現(xiàn)于企業(yè)對(duì)外部資源的使用能力，這一點(diǎn)對(duì)于建筑企業(yè)尤為重要。對(duì)于建筑企 業(yè)，主要的外部資源有：銀行及金融機(jī)構(gòu)、政府、專業(yè)承包商、建材供應(yīng)商、業(yè) 主、行業(yè)協(xié)會(huì)、大專院校的研究機(jī)構(gòu)等，與這些資源建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)無(wú)疑將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)下表），而且這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也往往因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿而具有持久性。表4建筑施工企業(yè)可整合資源市場(chǎng)主體作用1整合資源可能獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)主提供建設(shè)項(xiàng)目需求穩(wěn)定的客戶關(guān)系，優(yōu)先獲得好項(xiàng)目；更能理 解業(yè)主的項(xiàng)目需求等各類相關(guān)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)和約束市場(chǎng)主體行為； 溝通行業(yè)

27、內(nèi)企業(yè)間； 企業(yè)與 政府間的聯(lián)系；反映行業(yè)問(wèn) 題、發(fā)布行業(yè)信息及時(shí)準(zhǔn)確的獲得關(guān)于行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 信息等專業(yè)承包商提供專業(yè)施工服務(wù)獲得企業(yè)不具備的專業(yè)施工技術(shù)，降低技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)習(xí)并且掌握專業(yè)分包商的專 業(yè)技術(shù)；融資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁等建材和設(shè)備供應(yīng)商提供建筑材料和設(shè)備降低工程成本；合作研發(fā)新型材料和設(shè)備等 銀行提供貸款資金和融資優(yōu)勢(shì)O O O OO O O OO O O O（四）產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，建筑行業(yè)2002年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值18527億元，實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值7047億元，占GDP的比重為6.7%,位居國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)部門 中第4位，已經(jīng)成為我國(guó)的支柱

28、產(chǎn)業(yè)之一。 總體上來(lái)說(shuō)，我國(guó)建筑業(yè)的現(xiàn)狀可以 描述為:表5中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀總體描述產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀特征現(xiàn)狀及原因具體描述產(chǎn)值高速增長(zhǎng)平均每年以20% 30%的速度咼速增長(zhǎng)（改革開放以來(lái)），主要 受國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展固定資產(chǎn)投資的拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)率低估計(jì)5% 6%左右，遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，還不及全社會(huì)平均水平 的30% （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)工程建設(shè)網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)集中度低4% 5%左右（1999年的數(shù)據(jù)）市場(chǎng)規(guī)范程度比較低初步構(gòu)建了建設(shè)法規(guī)體系框架，建筑市場(chǎng)運(yùn)行有法可依的局面正 在形成，但一個(gè)統(tǒng)一的、開放的、體系完備的、競(jìng)爭(zhēng)有序的建鞏 市場(chǎng)在我國(guó)并未建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理企業(yè)大的不大，小的不?。淮蟮钠髽I(yè)不是很少， 小的企業(yè)不是很

29、 多過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)大多數(shù)以相似的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理模式在競(jìng)爭(zhēng)，特別是房屋建筑類公司；由于市場(chǎng)不規(guī)范和政策漏洞造成的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平低下主要表現(xiàn)在施工技術(shù)和設(shè)備落后， 企業(yè)管理水平低，缺少?gòu)?fù)合型 人才，工程咨詢力量薄弱， 沒(méi)有形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力等， 與世 界一流建筑企業(yè)的差距還很大產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作效率和效益比較低建設(shè)項(xiàng)目基本上米用勘測(cè)-設(shè)計(jì)-施工平行承包的方式：勘測(cè)單位、設(shè)計(jì)單位和施工單位之間缺乏溝通，相互脫節(jié)，分而治之， 無(wú)法形成共同的價(jià)值目標(biāo)根據(jù)以上建筑業(yè)現(xiàn)狀的特征分析可知： 我國(guó)建筑業(yè)目前還是一個(gè)不成熟的快速發(fā)展的國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，若將2000年定為起點(diǎn)，依據(jù)國(guó)際上市場(chǎng)化程度劃分， 2000年前

30、為建筑產(chǎn)業(yè)初建期，屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的探索期；從 2000 年以后到2010年為建筑產(chǎn)業(yè)完善期，2010-2020年為建筑產(chǎn)業(yè)成熟期，今后 5 年是建筑產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)后期。2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求前景廣闊中國(guó)城市化和工業(yè)化進(jìn)程加快是拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的關(guān)鍵，據(jù)專家測(cè)算，中國(guó)城市化進(jìn)程每提高一個(gè)百分點(diǎn)， 可以增加12600億元投資，吸收1500萬(wàn)元農(nóng) 民進(jìn)城，增加200億米2住宅消費(fèi)。建筑業(yè)市場(chǎng)需求與固定資產(chǎn)投資的規(guī)模與水 平密切相關(guān)，按“十五”計(jì)劃要求和世界銀行估計(jì)，中國(guó)在今后10年，將保持固 定資產(chǎn)投資總量的持續(xù)增長(zhǎng)，其中主要的投資領(lǐng)域包括：表6中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)投資預(yù)測(cè)投資領(lǐng)域投資預(yù)

31、測(cè)父通基礎(chǔ)設(shè)施到2020年，我國(guó)公路基本形成由國(guó)道主干線和國(guó)家重點(diǎn)公路組成的骨架公路網(wǎng)，建成東、中部地區(qū)高速公路網(wǎng)和西部地區(qū)八條省際間公路通道，45個(gè)公路主樞紐和96個(gè)國(guó)家公路樞紐。房地 產(chǎn)按照城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、低速提高居住水平、住房折舊拆除重建來(lái)預(yù)測(cè)，21世紀(jì)的前20年，每年需新建住房 4.86億平方米至5.49億平方米；后30年每年需新建住房 5.76億平方米至6.53億平方米。這種預(yù)測(cè)屬于一種自然的、平均的預(yù)測(cè)，而且人 均面積提高定在較慢的速度上。因此未來(lái)50年將是房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的黃金時(shí)期。城市基礎(chǔ)設(shè)施據(jù)世界銀行估計(jì)，我國(guó)在今后10年，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需資金將高達(dá)2700億美元以上，僅北京2

32、004年就將有730多億元的基礎(chǔ)設(shè)施投資。能源工程在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，能源不足的矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)，未來(lái)包括火電、水電、 核電在內(nèi)的能源工程建設(shè)仍將持續(xù)，水、電、氣等的能源調(diào)度工程也將全面展開并繼續(xù)投入建設(shè)。環(huán)境工程隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，環(huán)境工程市場(chǎng)將成為最有潛力和發(fā)展遠(yuǎn)景的一個(gè) 市場(chǎng)制造業(yè)日益成為全球制造中心的中國(guó)必將給建筑業(yè)帶來(lái)大量的建設(shè)需求，特別是一些工業(yè)項(xiàng)目的需求資料來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)（2004年3 月）2010年建筑業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（資料來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)）：到2010年，建筑業(yè) 總產(chǎn)值（營(yíng)業(yè)額）預(yù)計(jì)將超過(guò)90000億元，年均增長(zhǎng)7%，建筑業(yè)增加值將達(dá)到 15000億元以上，

33、年均增長(zhǎng)8%，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的7%左右。因此，未來(lái)10年 中國(guó)建筑業(yè)需求前景非常廣闊，建筑企業(yè)要在建筑產(chǎn)業(yè)中大有作為具有外部可 能。（2）多數(shù)建筑公司面臨重組或清盤，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大我國(guó)目前建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很不合理，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇及政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的推動(dòng)，我國(guó)多數(shù)建筑公司必將面臨重組， 重組將使現(xiàn)有多數(shù)建筑企業(yè)面臨著兩種競(jìng)爭(zhēng)方式的選擇：（1）通過(guò)逐步加強(qiáng)自身的融資能力、 項(xiàng)目管理能力等 總承包所需要的核心能力或者通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等方式逐步開展一體化總承包業(yè)務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；（2）向?qū)I(yè)化發(fā)展，這些專業(yè)化企業(yè)在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域培養(yǎng) “專、 特、精”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。重組的過(guò)程意味著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)

34、整，而借鑒國(guó)外 建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一般規(guī)律，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將最終形成 以總承包企業(yè)為核心， 以專業(yè)承包公司和施工公司為主要施工組織者，以大量勞務(wù)分包企業(yè)為基礎(chǔ)的塔 型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（3）項(xiàng)目總承包模式日趨多元化表7建筑產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式趨勢(shì)項(xiàng)目類型項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式趨勢(shì)電力、鋼 鐵、水泥、 化工等工 業(yè)項(xiàng)目1、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，生產(chǎn)線的合理設(shè)計(jì)，設(shè)備裝置 多而復(fù)雜，設(shè)備的采購(gòu)、安裝和調(diào)試等是項(xiàng)目成 功關(guān)鍵。2、項(xiàng)目的目標(biāo)在于通過(guò)此建筑工程產(chǎn)品高質(zhì)、高效地生產(chǎn)出其它的特定產(chǎn)品3、業(yè)主一般很難有足夠的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和形成管 理體系的團(tuán)隊(duì)EPC總承包方式：總承包商完成包括設(shè)計(jì)、設(shè)備材料供應(yīng)、工程施工 及聯(lián)動(dòng)試車

35、，投樣試車和性能考核 期間的技術(shù)服務(wù)工作，并對(duì)承包工 程包安全、包工期、包質(zhì)量、包合 同總價(jià)、包形成生產(chǎn)能力城市基礎(chǔ) 設(shè)施和能 源項(xiàng)目據(jù)世界銀行估計(jì)，中國(guó)在今后10年，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需資金將高達(dá)2700億美元以上，僅靠政府籌資顯然不夠，必須引入市場(chǎng)機(jī)制，拓寬基礎(chǔ)設(shè)施 的投融資渠道，逐步形成“政府引導(dǎo)、社會(huì)參與、 市場(chǎng)運(yùn)作”的投資格局BOT方式：隨著入世后政府進(jìn)一步 轉(zhuǎn)變職能，以特許權(quán)形式引入社會(huì) 資本達(dá)到融資目的 BOT運(yùn)行方式， 必將成為城市建設(shè)的重要途徑公共建筑 工程項(xiàng)目1、一般是指智能化的寫字樓、商場(chǎng)、航站樓和大 型文化、教育、體育場(chǎng)所和高檔住宅項(xiàng)目，建筑 結(jié)構(gòu)個(gè)性化比較強(qiáng)。2、設(shè)計(jì)方法

36、往往立足于最大可能滿足建筑的功能采用設(shè)計(jì)一施工一體化方式或者交 鑰匙方式承包和保證在空間使用上的可變性，為各種易變的功 能要求和日新月異的技術(shù)與設(shè)備提供一個(gè)容納性 極好的空間平臺(tái)。住宅項(xiàng)目1、建筑的使用功能、環(huán)境設(shè)計(jì)以及建筑物本身的 性能將成為開發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性因素2、發(fā)展商一般優(yōu)先選擇具有創(chuàng)意的建筑師事務(wù)所 和環(huán)境設(shè)計(jì)等顧問(wèn)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)其項(xiàng)目發(fā)展意圖住宅項(xiàng)目走住宅產(chǎn)業(yè)化和工業(yè)化道 路的可能性比較大資料來(lái)源：建筑經(jīng)濟(jì)2002. 9 （總第239期）從以上趨勢(shì)分析可以看出：今后中國(guó)的建設(shè)項(xiàng)目不但由 勘測(cè)一設(shè)計(jì)一施工平行承包，“分而治之”的總承包模式向“一體化”的總承包模式轉(zhuǎn)變，而且這種一體化”

37、總承包模式也因不同類型項(xiàng)目日趨多元化：如城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目更傾向于BOT模式，不同的一體化總承包模式對(duì)承包商所具備的能力也不一樣，BOT模式要求有比較強(qiáng)的融資和建成后項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)能力；一體化總承包模式住宅項(xiàng)目中推廣的可能比較小，住宅項(xiàng)目走住宅產(chǎn)業(yè)化和工業(yè)化道路的可能性比較大（4）企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越靠企業(yè)的綜合實(shí)力、靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)主要原因在于：首先，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的完善一一建筑業(yè)是受國(guó)家政策管制比較多的支柱產(chǎn)業(yè)，因此今后幾年政府必將通過(guò)制定產(chǎn)業(yè)政策完善建筑業(yè)，如完善建筑市場(chǎng)執(zhí)法檢查制度、改革審批制度、規(guī)范政府投資、建筑市場(chǎng)清出制度等； 其次，市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則日趨市場(chǎng)化、規(guī)范化和國(guó)際化一一我國(guó)建筑業(yè)目前

38、一個(gè)不成 熟的快速發(fā)展行業(yè)，加入WTO之后，市場(chǎng)化、規(guī)范化和國(guó)際化（與國(guó)際慣例接軌） 的建筑市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則（包括工程造價(jià)計(jì)價(jià)模式、工程承包模式和項(xiàng)目管理模式等）將逐漸建立；這些都意味著建筑企業(yè)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境將會(huì)逐步改善，競(jìng)爭(zhēng)也更將趨于公平和公正，建筑市場(chǎng)已經(jīng)由機(jī)會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向能力市場(chǎng)， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否將越 來(lái)越取決于企業(yè)的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。5）外資企業(yè)的進(jìn)入將使中國(guó)建筑企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)中國(guó)加入 WTO 后，外資進(jìn)入中國(guó)建筑市場(chǎng)，其途徑和滲入方式將直接對(duì)國(guó) 內(nèi)建筑企業(yè)形成以下三個(gè)主要挑戰(zhàn)： 首先，外資將對(duì)我國(guó)企業(yè)的人才機(jī)制提出巨 大的挑戰(zhàn)。 根據(jù) WTO 建筑業(yè)市場(chǎng)開放時(shí)間看， 外資將在三年

39、內(nèi)通過(guò)獨(dú)資、 合資、 合作等方式在中國(guó)登陸， 在五年內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)本地化戰(zhàn)略。 在這過(guò)程中外商投資企 業(yè)的高待遇和靈活的用人機(jī)制將吸引一批高素質(zhì)的人才， 這對(duì)本來(lái)就人才優(yōu)勢(shì)不 足的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)疑是雪上加霜，是最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)； 其次， 外資將充分發(fā)揮自身 優(yōu)勢(shì)，率先在大中型項(xiàng)目建設(shè)中，擠壓國(guó)內(nèi)大型建筑企業(yè)，爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額。 外 資企業(yè)將利用其資金、技術(shù)、材料、綜合開發(fā)能力、項(xiàng)目管理在建筑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中 的五大優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)大型基礎(chǔ)設(shè)施、 能源、交通建設(shè)和高技術(shù)密集的建筑產(chǎn)品承 攬中，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)有大中型建筑企業(yè)將形成很大的壓力。相對(duì)來(lái)說(shuō)，外資對(duì)勞務(wù)型 建筑企業(yè)的直接影響甚微； 最后，專業(yè)化施工， 將成為外資競(jìng)爭(zhēng)

40、國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的 有力武器。 當(dāng)今國(guó)際建筑業(yè)，在建筑產(chǎn)品的制造領(lǐng)域，分工十分細(xì)致，產(chǎn)生了各 類專業(yè)施工領(lǐng)域中國(guó)際著名的承包商。 而反觀國(guó)內(nèi)， 雖然也有一些專業(yè)化的施工 企業(yè)，但專業(yè)不專，品牌優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分建立， “萬(wàn)金油”施工企業(yè)占了絕大多數(shù)。 只有專業(yè)化才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)保障。 國(guó)內(nèi)業(yè)主已經(jīng)開始注重質(zhì)量和信譽(yù) 好的建筑承包商，這恰恰是國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)的“軟肋” 。因此，如何在三到五年的時(shí) 間內(nèi)，抓緊完成建筑企業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型， 是建筑企業(yè)面臨的一項(xiàng)十分艱苦而緊迫 的任務(wù)，否則，只能在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中被淘汰出局。（五）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、浙江龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)做強(qiáng)主業(yè)，延伸上游，科技提升龍?jiān)ㄔO(shè)的發(fā)

41、展目標(biāo)是： 堅(jiān)持一業(yè)為主的原則，在做大做強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)， 積極拓展與主業(yè)密切相關(guān)的上游產(chǎn)業(yè)， 爭(zhēng)取在“十五”期末，將本公司建成跨地區(qū)， 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的集融資、投資、科研、經(jīng)營(yíng)、施工、建筑部品（如鋼結(jié)構(gòu)及混凝土） 為一體的綜合性建設(shè)集團(tuán)。實(shí)施這一發(fā)展目標(biāo)的主要措施有：通過(guò)建立“建筑研究中心”快速切入相關(guān)高新科技領(lǐng)域，并將該領(lǐng)域中取得的成果迅速轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的工藝手段和先進(jìn)的設(shè) 備材料，服務(wù)于建設(shè)主業(yè)以提高施工質(zhì)量，加快施工進(jìn)度，降低施工成本；通過(guò) 投資建筑施工的上游產(chǎn)業(yè)-屬于建筑材料范疇的鋼結(jié)構(gòu)和混凝土單方等新興 領(lǐng)域，形成一體化經(jīng)營(yíng)，使公司主業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；通過(guò)增資，參股、收購(gòu)、合 并等手段，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)

42、模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；積極開拓國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)等。以下 是龍?jiān)ㄔO(shè)2004年股市募集資金的投資方向：表8 2004年資金投資方向19421萬(wàn)元7944.265 萬(wàn)元4723.44 萬(wàn)元2500萬(wàn)元6000萬(wàn)元購(gòu)置施工機(jī)械設(shè)備龍?jiān)摻Y(jié)構(gòu)單方增 資進(jìn)行廠房建設(shè)龍?jiān)炷羻畏皆?資進(jìn)行廠房建設(shè)建立“建研中心”設(shè)立分公司2、浙江中天建設(shè)集團(tuán)一拓寬主業(yè)，延伸下游中天建設(shè)的20042006年中期發(fā)展規(guī)劃：繼續(xù)遵循 規(guī)模、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，通過(guò)資本運(yùn)作等方式拓寬主業(yè)、延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)建筑、房產(chǎn)、市政與交通路橋三大支柱產(chǎn)業(yè)、專業(yè)特色工程總承包與設(shè)計(jì)一體化配套，為進(jìn)軍設(shè)計(jì)施工一體化運(yùn)作的高端競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)打下

43、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，把中天集團(tuán)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)集團(tuán)。在加強(qiáng)、完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中，中天建設(shè)比較成功的策略是：并購(gòu)和重組外部?jī)?yōu)秀的資源，如采取整體受讓、全資收購(gòu)的方式成功并購(gòu)湖北襄樊路橋建設(shè)公司和山東煙臺(tái)市政工程總公司兩家國(guó)家一級(jí)資質(zhì)路橋施工企業(yè)，成立了中天路橋有限公司和山東中宏路橋建設(shè)有限公司， 標(biāo)志著中天集團(tuán)向交通路橋?qū)I(yè)化施工大步邁進(jìn)；對(duì) 若干家具有各類專業(yè)安裝資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行資源整合重 組，在吸收老牌安裝企業(yè)的優(yōu)秀人力資源和民營(yíng)企業(yè)在技術(shù)、人才以及機(jī)制方面優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，組建了具有機(jī)電總承包一級(jí)資質(zhì)及化工、冶煉、智能化、壓力容 器、壓力管道、鍋爐等專業(yè)資質(zhì)的專業(yè)總承包公司（中天安裝

44、公司）（具有冶煉、建材、電力、化工、智能化、環(huán)保等方面的專業(yè)特色）；為打造高效的施工、設(shè)計(jì)等上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，中天建設(shè)集團(tuán)采取整體轉(zhuǎn)讓、全員接受、全資收購(gòu)等方式，以750萬(wàn)元的價(jià)格控股了具有甲級(jí)建筑工程設(shè)計(jì)、建筑工程總承包、工程咨詢等資 質(zhì)天津建工設(shè)計(jì)院。3、浙江寶業(yè)建設(shè)集團(tuán)一“一個(gè)拓寬，二頭延伸，三個(gè)跨越”經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)由單一的建筑工程承包商成功轉(zhuǎn)向集建筑投資、建筑工程總承包、建筑部品件生產(chǎn)和銷售以及優(yōu)質(zhì)建筑產(chǎn)品為一體的“一站式”縱向綜合業(yè)務(wù)模式，通過(guò)整合，形成了由建筑工業(yè)化、建筑施工、房地產(chǎn)上下游握手 的產(chǎn)業(yè)鏈。在今后的發(fā)展中，寶業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持以建筑業(yè)一業(yè)為主，繼續(xù)堅(jiān)持以 延伸 產(chǎn)業(yè)鏈兩

45、頭、中間拓寬 為經(jīng)營(yíng)的主干道，全力打造資源與資本疊加型企業(yè)，推進(jìn)三個(gè)“跨越”從建造到制造和建筑工業(yè)化的跨越、從傳統(tǒng)領(lǐng)域到高科技領(lǐng)域的跨 越、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)的跨越。寶業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)策略有：（1）住宅產(chǎn)業(yè)的再深化一一重點(diǎn)是建設(shè)住宅產(chǎn)業(yè)化 園區(qū)，提高科研開發(fā)能力，加強(qiáng)與科研單位、知名企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化 研發(fā)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)線，拓展具有強(qiáng)大輻射能力的市場(chǎng)基地。 今后幾年寶業(yè) 建設(shè)集團(tuán)擬在住宅產(chǎn)業(yè)化園區(qū)的投資項(xiàng)目有：表9寶業(yè)主要投資項(xiàng)目投資額（人民幣）4100萬(wàn)兀3200萬(wàn)元2400萬(wàn)元項(xiàng)目?jī)蓷l混凝土砌塊生產(chǎn)線一條鋼架生產(chǎn)線及一條夾芯 板生產(chǎn)線一條幕墻生產(chǎn)線生產(chǎn)能力年產(chǎn)量約為40萬(wàn)平方 米

46、，預(yù)計(jì)建筑面積為6,540平方米鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量約為1萬(wàn)噸；夾心年產(chǎn)量約為 40萬(wàn)平方 米，預(yù)計(jì)建筑面積為 17,028平方米板產(chǎn)量約為筑面積約為20萬(wàn)平方米，建32,762平方米主要設(shè)備進(jìn)口美國(guó)國(guó)內(nèi)德國(guó)及瑞士或其它國(guó)家(2) 經(jīng)營(yíng)模式的再提升一一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和組織經(jīng)營(yíng)將進(jìn)行有效地組合，積極發(fā)揮特級(jí)總承包和建筑工業(yè)化的作用，建立工程項(xiàng)目承建、聯(lián)合投資開發(fā)建設(shè)和獨(dú)立投資開發(fā)建設(shè)以及投資、開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)一體化等多層面組成的經(jīng)營(yíng) 模式，提煉更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，改變無(wú)利、創(chuàng)造有利。(3) 有效資源的再整合今后寶業(yè)高層的決策行為將更多的以資源整合為重點(diǎn)，運(yùn)用資本力量，開發(fā)人力資源，

47、在有效組合的基礎(chǔ)上，讓資源說(shuō)話。4、浙江廣廈建設(shè)集團(tuán)一“二個(gè)提升，二個(gè)拓寬”在完成了原始積累的第一次創(chuàng)業(yè)和規(guī)模擴(kuò)張的第二次創(chuàng)業(yè)之后，廣廈建設(shè)集團(tuán)在2001年提出了第三次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略：在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，擺脫單一的工民建的束縛， 走大建設(shè)之路，向路橋、水利、市政等 建設(shè)業(yè)發(fā)展，并拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，即 以建設(shè) 為主，以房地產(chǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)為兩翼；在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，鞏固以杭州為中心的本 埠基地，在全國(guó)建立4-5個(gè)產(chǎn)值達(dá)到3-5億元的大基地，并逐步實(shí)現(xiàn) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)； 在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上，逐漸淘汰勞務(wù)型經(jīng)營(yíng)，向管理技術(shù)型和資本運(yùn)作型相結(jié)合過(guò)渡， 最終使廣廈建設(shè)成為金融資本導(dǎo)向型的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。目前廣廈的建筑業(yè)已基本上走上資本型、管理技術(shù)型的道路，確立了 "大建設(shè)"和"大市場(chǎng)"的戰(zhàn)略定位。在實(shí)施第三次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中，廣廈主要是采取 戰(zhàn)略性并購(gòu)和重組的戰(zhàn)略措施： 即以廣廈的資金、機(jī)制和品牌 優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資本運(yùn)作，