產(chǎn)品講解話術(shù)

1、產(chǎn)品講解話術(shù)產(chǎn)品講解話術(shù)3.1三鑫產(chǎn)品講解話術(shù)推薦保險(xiǎn)計(jì)劃： 平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型）10萬 平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn) 平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）10萬平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（2008）1年交保費(fèi)：4028元 （假定投保人按：20年總交費(fèi)：80560元利益概述）業(yè)務(wù)員：陳先生，您好！我們現(xiàn)在有一個(gè)非常好的健康 養(yǎng)老補(bǔ)充計(jì)劃，相當(dāng)于每月340元，解決10萬重疾的應(yīng)急 金問題，同時(shí)又為我們養(yǎng)老做了補(bǔ)充，一旦購買，即享有六 大利益.10萬萬1類職業(yè)計(jì)算）交費(fèi)期（重疾保險(xiǎn)金）業(yè)務(wù)員：購買這個(gè)計(jì)劃90天后，初次發(fā)生”重大疾病”， 可以領(lǐng)取10萬元重大疾病保險(xiǎn)金，讓你輕松應(yīng)對列表中的 這

2、28種重大疾病。（疾病身故保障金）業(yè)務(wù)員：如果未領(lǐng)重疾金,以中檔分紅為例,紅利選擇交 清增額方式，如果不幸身故,有一筆身故金留給自己的親人,讓愛能夠延續(xù)。疾病身故保障金最少10萬，60歲時(shí)金額是164260元；70歲時(shí)是209978元；80歲時(shí)是271164元。（意外身故保障金） 業(yè)務(wù)員： 交費(fèi)期內(nèi),意外身故保障金最少20萬；40歲時(shí)207133元；50歲時(shí)229647元。（交通意外身故保障金）業(yè)務(wù)員：交費(fèi)期內(nèi),交通意外身故保障金最少30萬;40歲時(shí)307133元;50歲時(shí)329647元。按中檔分紅舉例，紅利選擇交清增額方式。因?yàn)榧t利的 分配是不確定的，因此交清增額保額也是不確定的（意外傷 殘

3、保險(xiǎn)金）業(yè)務(wù)員：不知道您是不是同意這個(gè)觀點(diǎn)，相對于死亡來 說，殘疾對于一個(gè)家庭的傷害更大。因?yàn)闅埣膊还馐辜彝ナ?去了收入來源，還要家庭花費(fèi)護(hù)理費(fèi)用。有了這個(gè)計(jì)劃，在 交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生意外殘疾， 按殘疾程度給付1-10萬的保險(xiǎn)金， 為家庭減輕負(fù)擔(dān)。（意外傷害醫(yī)療）業(yè)務(wù)員：交費(fèi)期內(nèi)，因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致的100元以上的醫(yī)療費(fèi)用，最高可以報(bào)銷10000元（分紅利益）業(yè)務(wù)員： 這是份分紅保單， 可以享受保單紅利。 假如60歲前紅利采用交清增額的方式，61歲紅利改為累積生息,按 中檔分紅舉例,當(dāng)年分紅如下，可以作為養(yǎng)老補(bǔ)充。70歲時(shí)，當(dāng)年分紅可達(dá)3140元。80歲時(shí)，當(dāng)年分紅可達(dá)3678元。 （上述的紅利不代表公司

4、實(shí)際分紅數(shù)據(jù)，實(shí)際分紅情況以本 公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)） （現(xiàn)金價(jià)值）業(yè)務(wù)員：不過您放心，根據(jù)我們的調(diào)查，99%的客戶都 是平平安安的。所以公司為您準(zhǔn)備了特別的祝福，如果沒有 發(fā)生事故，您的錢可以作為養(yǎng)老金補(bǔ)充。您可隨時(shí)領(lǐng)取現(xiàn)金 價(jià)值提升養(yǎng)老生活品質(zhì),領(lǐng)取后合同終止。（假如未領(lǐng)重疾金， 紅利采用交清增額的方式，現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增額的現(xiàn) 金價(jià)值,按中檔分紅：70歲現(xiàn)金價(jià)值為143100元,80歲現(xiàn)金 價(jià)值為216660元）（保單貸款）業(yè)務(wù)員： 當(dāng)然急用現(xiàn)金時(shí)， 還可以申請現(xiàn)金價(jià)值80%進(jìn) 行保單貸款， 所以計(jì)劃非常靈活。（因?yàn)榧t利的分配是不確定 的，因此交清增額保額也是不確定的，交清增額部分的現(xiàn)金 價(jià)值也是不確定的）業(yè)務(wù)員：總之，這個(gè)計(jì)劃的最大特點(diǎn):就是擁