第XX分局2016年品牌培育工作情況報(bào)告

1、第六分局品牌培育工作情況報(bào)告廣東煙草XX市有限公司第X分局營(yíng)銷部，所管轄區(qū)域有xxx、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xxx地區(qū)，有效零售戶數(shù)為xx戶。2016年在市局（公司）營(yíng)銷管理中心的指示下，貫徹落實(shí)各項(xiàng)要求，以品牌培育工作為重點(diǎn)，合理開展工作，努力實(shí)現(xiàn)卷煙上水平。以下是我分局2016年品牌培育情況統(tǒng)計(jì)：一、重點(diǎn)品牌銷量截至2016年11月，全市在銷卷煙品牌xx個(gè)，卷煙規(guī)格xxx個(gè)，行業(yè)公布重點(diǎn)品牌27個(gè)，我市有銷售的重點(diǎn)品牌為xxx個(gè)，其中我分局重點(diǎn)品牌銷量為46539.20萬支，含稅銷售金額為1493430152.82元，對(duì)比2015年重點(diǎn)品牌銷量的銷量43238.87萬支，含稅銷售金額137194

2、6858.99元，2016年11個(gè)月的銷量實(shí)際上比2015年一整年增加了7.63%，考慮到暫未統(tǒng)計(jì)12月的銷售數(shù)據(jù)，今年重點(diǎn)品牌銷量增加明顯。 表一 重點(diǎn)品牌銷量對(duì)比圖 單位：萬支商品編碼商品名稱2016銷量2015年銷量110102中南海(10mg)94.448117.128110110中南海(金8mg)280.336280.564110111中南海(5mg)151.248114.168110114中南海(軟藍(lán)色時(shí)光)4.860130103鉆石(紅石2代)48.93671.144130108鉆石(硬紅)62.25624.924130112鉆石(煙波致爽)8.10411.532130113鉆石

3、(荷花)34.79220.204130114鉆石(一品荷花)1.4120.9130117鉆石(經(jīng)典純和)26.6720220207長(zhǎng)白山(軟紅)55.48868.524220211長(zhǎng)白山(紅)16.2760220212長(zhǎng)白山(777)12.4080230103哈爾濱(龍煙金安)10.6521.896310101中華(硬)840.044674.152310102中華(軟)53.68460.444320107南京(紅)214.828166.672320120南京(九五)2.9481.632320121南京(十二釵烤煙)13.7649.008320125南京(炫赫門)11.4640320222蘇煙(

4、軟金砂)42.03238.68320225蘇煙(五星紅杉樹)138.84873.312330118利群(軟長(zhǎng)嘴)18.4815.952330121利群(新版)1092.832750.8330122利群(長(zhǎng)嘴)82.93685.252330131利群(藍(lán)天)10.8080330136利群(休閑)0.9921.536330141利群(軟紅長(zhǎng)嘴)32.99626.324340159黃山(大紅方印)38.6652.488340160黃山(小紅方印)50.5661.268340161黃山（中國(guó)松）30.8160340162黃山(天都)0.25280.4896340175黃山(大黃山)64.96849.1

5、64340177黃山(大壹品)167.6483.232340178黃山(記憶)218.168122.6340181王冠(黃山松)3.860340186黃山(金光明)31.65616.108340189黃山(中國(guó)印)6.9560340192黃山(新一品)341.940340214都寶(純正9號(hào))164.672163.532340217都寶(榮耀黃金)3.3560350101七匹狼(白)489.132610.912350103七匹狼(紅)136.764127.252350111七匹狼(豪情)495.42497.768350118七匹狼(軟灰)42.2855.532350124七匹狼(豪運(yùn))118.

6、2120350125七匹狼(藍(lán))334.24382.984350131七匹狼(純雅)125.644115.064350135七匹狼(鴻福)117.576144.912350142七匹狼(尚品)1.2761.016350144七匹狼(鋒芒)23.280360103金圣(軟)38.5640360105金圣(硬)67.4281.708360114金圣(硬紅)261.672303.064360118金圣(廬山)293.852270.196360119金圣(典藏花開富貴)1.0840.876360120金圣(原生工坊)9.97222.048360121金圣(智圣出山)0.0960360122金圣(硬黑老

7、虎)37.9647.64360123金圣(軟滕王閣)15.3640.256360124金圣(硬滕王閣)249.6280.916370111泰山(望岳)93.2487.54370112軟泰山(宏圖)95.18884.292370114泰山（青秀）61.00459.24410210黃金葉(軟大金圓)25.66423.592410211黃金葉(硬帝豪)301.664359.196410212黃金葉(天葉)6.4643.852410213黃金葉(黃金眼)262.156229.224410217黃金葉(天韻)2.325.188410218黃金葉(愛尚)90.50840.784410222黃金葉(喜滿堂)

8、131.240420114黃鶴樓(軟藍(lán))1043.628854.496420117黃鶴樓(硬金砂)401.34439.492420134黃鶴樓(硬1916)4.7163.112420135黃鶴樓(硬論道)46.02843.124420136紅金龍(硬喜)155.024161.68420145黃鶴樓(軟雅韻)195.576205.484420150黃鶴樓（硬紅）224.58281.296420166黃鶴樓(天下名樓)64.8240420167黃鶴樓(硬藍(lán))43.9480420175黃鶴樓(軟1916)5.1443.2430101白沙(軟)649.32730.34430103白沙(硬)760.55

9、2820.104440267雙喜(軟紅五葉神)16.4831.232440268雙喜(硬紅五葉神)138.08275.308430122白沙(精品二代)548.432489.24430129白沙(硬藍(lán)尚品)130.536107.072430130白沙(和天下)13.22410.884430135白沙(硬和氣生財(cái))5.6880430201芙蓉王(硬)4768.244170.732430219芙蓉王(藍(lán))248.916298.736430223芙蓉王(軟藍(lán))6.7768.716430232芙蓉王(蔚藍(lán)星空)28.23220.736430236芙蓉王(硬君信)4.2120440203雙喜(硬)105

10、9.168735.372440204雙喜(軟)2084.3482189.816440234雙喜(軟經(jīng)典)7492.585976.044440237雙喜(硬經(jīng)典)4852.3965752.84440239雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)304.048316.744440241雙喜(典藏逸品)2.0682.992440242雙喜(硬經(jīng)典1906)3085.723243.708440243雙喜(硬逸品)9.3727.02440244雙喜(盛世)44.37241.964440245雙喜(硬紅玫王)511.732340.488440253雙喜(傳奇)104.708111.788440256雙喜(珍藏)8.5244.7

11、16440259雙喜(鴻喜)15.316.688440260雙喜(郵喜)10.59218.7936440261雙喜(花悅)64.26461.712440263雙喜(經(jīng)典工坊)106.312118.268440264雙喜(喜百年)6.922.604440266雙喜(軟經(jīng)典1906)248.9640440271雙喜(硬藍(lán)紅玫王)154.788208.604440272雙喜(硬金五葉神)745.61043.712440273雙喜(軟藍(lán)紅玫王)606.768765.66450306真龍(嬌子)390.12415.688450314真龍(海韻)2.22.108450316真龍(軒云)123.604123

12、.644450321真龍(祥云)82.26437.156470137雙喜(硬精品好日子)703.22446.932470140雙喜(軟錦繡好日子)15.78817.248470141雙喜(軟珍品好日子)542.524668.428470149雙喜(軟盛世好日子)4.4442.288510109嬌子(時(shí)代陽(yáng)光)411.58442.56510134嬌子(黑)66.8960510137嬌子(茶韻)5.7960511213龍鳳呈祥(硬珍品)69.2240511216龍鳳呈祥(花開富貴)17.060520119貴煙(多彩)65.77289.096520134貴煙(國(guó)酒香 30)1.3721.525201

13、38貴煙(新貴)145.2148.052520141貴煙(甜鄉(xiāng)洞藏)17.15221.356520142貴煙(洞藏成香)9.740530128云煙(軟珍品)28.44827530133云煙(紫)909.756896.388530141云煙(印象)1.0281.472530148云煙(軟紫)185.72191.4530155云煙(軟大重九)7.7486.184530204玉溪(硬)288.664402.088530232玉溪(軟)868.852890.168530239玉溪(硬和諧)46.66835.764530243紅塔山(軟經(jīng)典)183.294.964530245紅塔山(硬經(jīng)典)768.35

14、32.256530246紅塔山(硬經(jīng)典100)797.392817.28530254玉溪(硬莊園16支)0.3520.56530256玉溪(人民大會(huì)堂本香)21.35636.276530262紅塔山(傳奇)28.92856.964530265玉溪(清香世家)1.920530920紅河(軟甲)176.436222.54610117好貓(猴王磨砂)65.43658.292610122好貓(細(xì)支長(zhǎng)樂)10.360610123好貓(招財(cái)進(jìn)寶)35.7040總計(jì)46539.20 43238.87 二、年度品牌培育由于每個(gè)月品牌培育目標(biāo)、方式不同，故年度培育品牌考核按取全年月底品牌培育考核分值平均分值，據(jù)

15、每月平均取值，截至11月我分局培育品牌平均得分為xxxx分，對(duì)比兄弟分局的品牌培育分值，我分局處于中游水平，該項(xiàng)工作還有進(jìn)一步提升的空間。 表二 培育品牌銷量及上架率得分對(duì)比 單位：萬支分局培育品牌銷量及上架率得分對(duì)比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月平均得分第xx分局12.39 5.65 18.17 22.74 20.88 30.07 19.49 15.89 22.79 24.94 24.63 19.79 第xx分局13.86 3.67 19.91 32.40 25.54 33.34 19.40 17.89 26.67 29.84 28.95 22.86 第xx分局12.82

16、5.99 18.47 26.43 23.37 27.76 14.60 15.31 22.63 20.58 23.70 19.24 第xx分局13.04 4.53 11.81 22.26 22.16 26.42 20.02 16.12 15.29 23.29 25.96 18.26 第xx分局12.60 3.12 18.46 25.03 23.38 26.20 21.51 21.45 24.40 25.91 23.96 20.55 第xx分局13.25 2.37 20.48 24.31 24.75 29.20 18.47 18.08 22.17 27.44 24.98 20.50 第xx分局12

17、.32 6.00 18.58 27.28 24.41 31.59 22.60 22.21 27.04 27.66 25.64 22.30三、低焦油卷煙銷量今年以為，在大力培育低焦油卷煙的政策引導(dǎo)之下，區(qū)域市場(chǎng)也積極采取多種方式加快“雙低”卷煙銷售，培育成效穩(wěn)定，低焦油卷煙銷售呈現(xiàn)出保持穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，2016年1-11月我分局共銷售盒標(biāo)焦油量8mg/支（含）以下卷煙4933.72萬支，對(duì)比2015年銷售的5055.39萬支，暫時(shí)只占上年銷量的97.59%，減少了121.66萬支，考慮到12月的銷量未統(tǒng)計(jì)及今年每月平均448.52萬支的銷量，預(yù)計(jì)本年能實(shí)現(xiàn)與上年基本持平的銷量。 表三 低焦油卷煙銷量

18、對(duì)比 單位：萬支商品名稱2016年2015年中南海(金8mg)280.336280.564中南海(5mg)151.248114.168中南海(軟藍(lán)色時(shí)光)4.860鉆石(一品荷花)1.4120.9長(zhǎng)白山(軟紅)55.48868.524長(zhǎng)白山(紅)16.2760長(zhǎng)白山(777)12.4080長(zhǎng)白山(人參)18.92427.444長(zhǎng)白山(神韻)00.06南京(十二釵烤煙)13.7649.008南京(炫赫門)11.4640雄獅(薄荷)171.544245.344黃山(天都)0.25280.4896都寶(純正9號(hào))164.672163.532都寶(榮耀黃金)3.3560七匹狼(純境)20.68850.

19、092七匹狼(藍(lán))334.24382.984七匹狼(純雅)125.644115.064七匹狼(鋒芒)23.280金圣(硬紅)261.672303.064金圣(廬山)293.852270.196泰山(望岳)93.2487.54泰山(青秀)61.00459.24黃金葉(天韻)2.325.188黃金葉(愛尚)90.50840.784黃金葉(軟福滿堂)03.34黃鶴樓(硬金砂)401.34439.492黃鶴樓(硬論道)46.02843.124黃鶴樓(軟雅韻)195.576205.484黃鶴樓(硬紅)224.58281.296黃鶴樓(天下名樓)64.8240芙蓉王(鉆石)00.316芙蓉王(軟藍(lán))6.7

20、768.716芙蓉王(蔚藍(lán)星空)28.23220.736雙喜(典藏逸品)2.0682.992雙喜(硬逸品)9.3727.02雙喜(盛世)44.37241.964雙喜(硬紅玫王)511.732340.488雙喜(傳奇)104.708111.788雙喜(珍藏)8.5244.716雙喜(花悅)64.26461.712雙喜(軟金1906)16.35630.608雙喜(硬藍(lán)紅玫王)154.788208.604雙喜(軟藍(lán)紅玫王)606.768765.66雙喜(軟錦繡好日子)15.78817.248雙喜(軟卓越好日子)01.476云煙(軟紫)185.72191.4云煙(軟大重九)7.7486.184玉溪(硬

21、莊園16支)0.3520.56玉溪(人民大會(huì)堂本香)21.35636.276中南海（領(lǐng)越）00玉溪（軟鴻毅）00雙喜（硬紅逸品）00紅三環(huán)（渡江）00鉆石（避暑山莊）00鉆石（時(shí)尚景泰）00鉆石（硬紅120）00中南海（硬酷爽風(fēng)尚）00玉溪（軟小莊園）00總計(jì)4933.72 5055.39四、細(xì)支卷煙銷量細(xì)支煙是卷煙市場(chǎng)中新崛起的一個(gè)細(xì)分品種,近年來市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大,發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁,其特有外形與低焦高端化的特點(diǎn)引來眾多消費(fèi)者青睞,2016年本轄區(qū)也延續(xù)了去年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。本年我分局在售細(xì)支卷煙有10個(gè)規(guī)格，較上年增加了3個(gè)規(guī)格，截至11月，我分局共銷售細(xì)支卷煙319.384萬支，較2015年的150.89萬支增加了近168.49萬支，同比增加了111.66%，增長(zhǎng)幅度明顯。表四 細(xì)支卷煙銷量對(duì)比 單位：萬支商品編碼商品名稱產(chǎn)地2016年銷量2015年銷量320121南京(十二釵烤煙)江蘇13.7649.008320125南京(炫赫