互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒(網(wǎng)絡(luò)高清播放器)市場調(diào)研V2.0

1、網(wǎng)絡(luò)高清播放器市場調(diào)研淘寶商城入駐市場分析淘寶商城調(diào)研相關(guān)分析請直接跳入第四章節(jié)2013胡彬2013-07-05網(wǎng)絡(luò)高清播放器市場調(diào)研淘寶商城調(diào)研相關(guān)分析請直接跳入第四章節(jié)。一、網(wǎng)絡(luò)高清播放器簡介網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒（Network Set-Top Box）簡稱STB技術(shù)是信息家電中至關(guān)重要的技術(shù)設(shè)備。機(jī)頂盒的功能已從一個多頻率的調(diào)諧器和解碼器躍升為大量電影、多媒體事件、新聞等聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)庫的一個控制終端。因此，如何擴(kuò)展機(jī)頂盒的功能、提高質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對發(fā)展即將出現(xiàn)的交互式電視網(wǎng)絡(luò)具有重要的意義。二、網(wǎng)絡(luò)高清播放器功能2.1基本功能（1）能指示用戶室內(nèi)設(shè)備、CATV網(wǎng)絡(luò)和節(jié)目資源的狀態(tài)；

2、能利用用戶電視屏幕顯示服務(wù)公司及信息提供者發(fā)出的消息和菜單。（2）將用戶的選擇信息傳送到服務(wù)中心或信息提供者。（3）能向用戶提供基本的終端控制功能，如在選擇收看視頻點(diǎn)播(VOD）節(jié)目時，能進(jìn)行快進(jìn)、快倒、暫停和記錄等VCR所具有的功能。（4）具有雙向通信能力，能實現(xiàn)電視購物、遠(yuǎn)程教學(xué)和VOD等。（5）能與家用電腦相連。（6）能進(jìn)行信號傳輸、調(diào)制和解調(diào)，能處理ATM協(xié)議。（7）能監(jiān)控公用設(shè)備，進(jìn)行信號傳輸性能的遙測和反饋。2.2擴(kuò)展功能（1）連接網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)資源；（2）連接電視，讓客廳電視成為全家的娛樂中心；（3）豐富接口，讓網(wǎng)絡(luò)電視盒有更多的功能。2.3相對于傳統(tǒng)機(jī)頂盒的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)接入不

3、同簡單的說，“網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒”可以看成是一個通過INTERNET互聯(lián)網(wǎng)獲得視頻節(jié)目的“機(jī)頂盒”。也就是說普通的機(jī)頂盒接的是同軸線纜，走的是有線電視網(wǎng)絡(luò)；而網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒接的是網(wǎng)線，走的是互聯(lián)網(wǎng)。主要功能不同傳統(tǒng)電視所收看的節(jié)目都是固定的，不能接入互聯(lián)網(wǎng)，也不能隨消費(fèi)者自己的喜好支配電視節(jié)目，不具有可以加載的內(nèi)容和應(yīng)用。而連接上網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，通過網(wǎng)線或無線WIFI接入互聯(lián)網(wǎng)，在電視機(jī)上實現(xiàn)網(wǎng)頁瀏覽、視頻影片播放、在線聊天、游戲娛樂、在線電影電視等可依據(jù)自己喜好支配電視節(jié)目，也可隨意安裝應(yīng)用程序。節(jié)目內(nèi)容不同而從節(jié)目內(nèi)容上看，普通機(jī)頂盒接收的是各個電視頻道，而網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)各種與電腦同樣的功能，

4、如：在線觀看電影電視、游戲娛樂、網(wǎng)頁瀏覽、微博、博客、收發(fā)郵件、在線聊天等內(nèi)容。缺點(diǎn)1、視頻沒有數(shù)字電視清晰；2、對網(wǎng)絡(luò)要求較高，如果網(wǎng)絡(luò)不佳將直接影響機(jī)頂盒的緩沖時間。三、網(wǎng)絡(luò)高清播放器市場前景和行業(yè)態(tài)勢3.1網(wǎng)絡(luò)高清播放器市場需求“對于機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)來說，這是一個好的時代?！眹H咨詢機(jī)構(gòu)Digital TV Research的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，全球混合機(jī)頂盒銷量將于2016年達(dá)到1.02億部，是2011年的近6.5倍。與此同時，混合機(jī)頂盒在整個機(jī)頂盒市場的占比也迅猛提升，并將于2016年達(dá)到42%，是2011年的5倍。數(shù)據(jù)還顯示，中國OTT的收入到2016年將增長到13.8億美元，這個數(shù)字與201

5、0年相比，收入將增長27倍。市場對OTT機(jī)頂盒有很大的需求，未來這一市場會有很大發(fā)展。相較于智能電視、智能一體機(jī)來說，OTT機(jī)頂盒成本很低，更新?lián)Q代也非?？?，讓所有的家庭都購買智能電視，起碼5年之內(nèi)是不太可能的。機(jī)頂盒與電視的更新?lián)Q代時間不同，電視是耐用消費(fèi)品，決定用戶不可能短時間就更換，而硬件升級的更新?lián)Q代遠(yuǎn)快于電視本身，因此選用機(jī)頂盒是不錯的替代方案。一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，目前，中國家庭彩電的存量為5.35億臺，其中帶有HDMI接口的平板電視占比31%，而非智能電視存量市場規(guī)模約有2億臺。這將為網(wǎng)絡(luò)高清播放器帶來巨大市場量。在數(shù)字技術(shù)的促進(jìn)下，數(shù)字電視還將為機(jī)頂盒創(chuàng)造巨大的市場需求。預(yù)估未來

6、的三年里，數(shù)字電視還將為機(jī)頂盒創(chuàng)造約2.5億臺的市場需求。如果按照淘寶網(wǎng)的報價，常規(guī)一般為300600元一臺的價格，預(yù)計市場總規(guī)模達(dá)到7501500億元人民幣。3.2 OTT（Over the top）行業(yè)整體態(tài)勢互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒是一種OTT的業(yè)務(wù)，實際上是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跳過運(yùn)營商直接提供業(yè)務(wù)的方式。在該行業(yè)中，由于涉及到廣電監(jiān)管的問題，存在著正規(guī)軍和山寨軍兩只隊伍。正規(guī)軍之路：摸著石頭過河互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒政策管控力度較大，硬件廠商與牌照商合作是做網(wǎng)絡(luò)高清播放器唯一的方式。2012年11月，剛剛發(fā)布一周的OTT機(jī)頂盒小米盒子被叫停，引起了業(yè)界不小的關(guān)注。時隔兩個多月后，通過與中國網(wǎng)絡(luò)電視臺CNTV進(jìn)行

7、合作，小米盒子重獲生機(jī)。這再次引起了業(yè)界的思考和探討。 目前，OTT機(jī)頂盒在我國尚處于市場引入階段。由于受到國家相關(guān)政策的管控，企業(yè)發(fā)展OTT機(jī)頂盒業(yè)務(wù)存在一定的限制。但這并沒有阻擋企業(yè)的腳步，包括同洲、華為、樂視網(wǎng)、中國聯(lián)通等在內(nèi)的傳統(tǒng)機(jī)頂盒廠商、視頻網(wǎng)站、電信運(yùn)營商等紛紛試水OTT產(chǎn)業(yè)，在合作方式、運(yùn)營模式上展開探索。僅就小米盒子從高調(diào)發(fā)布到迅速被叫停、再到現(xiàn)在通過與牌照商合作重新面市的事件，不難看出，在OTT機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)業(yè)鏈各方正摸著石頭過河。2013年1月28日，小米科技與CNTV旗下未來電視達(dá)成3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域展開合作，小米盒子將接入CNTV播控平

8、臺?；ヂ?lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境是既定的，擁有資質(zhì)的七大牌照商已經(jīng)制定好了游戲規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒并不是單純的消費(fèi)電子產(chǎn)品，這個產(chǎn)業(yè)和政策息息相關(guān)，受政策保護(hù)，但這其實也制造了壁壘。 與小米科技相似的還有樂視網(wǎng)。作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司，樂視網(wǎng)也于不久前推出了OTT機(jī)頂盒C1，并取得了不錯的銷量。但與之不同的是，樂視網(wǎng)一開始便選擇了和CNTV合作。樂視致新高級副總裁楊芳告訴記者：“樂視與CNTV合作，是為了符合國家廣電總局可管可控的規(guī)定。國家廣電總局181號文件明確規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒只能選擇連接國家廣電總局批準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立的合法內(nèi)容服務(wù)平臺。就目前的政策來看，除此之外別無他法

9、?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)中，政策管控力度比較大，對硬件廠商來說有一定的限制。目前來看，硬件廠商要做網(wǎng)絡(luò)高清播放器，必須與牌照商合作，除非做山寨產(chǎn)品，而那是非法的。 OTT機(jī)頂盒的差異化主要體現(xiàn)在內(nèi)容方面，但是由于政策要求，廠商必須與持有互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營牌照的七大牌照商合作。更為關(guān)鍵的是，OTT機(jī)頂盒產(chǎn)品要與山寨產(chǎn)品競爭，就要實現(xiàn)差異化，主要就在內(nèi)容方面，但是由于政策要求，廠商必須與持有互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營牌照的七大牌照商合作，那么在內(nèi)容上實現(xiàn)差異化就并不容易了。OTT機(jī)頂盒最終呈現(xiàn)的就是用戶體驗，拿IPTV機(jī)頂盒和OTT機(jī)頂盒來比較，它們的內(nèi)容傳輸管道其實是一致的，而就產(chǎn)品本身來看，差異化也不是很大

10、。所以，OTT機(jī)頂盒主要的差異是由牌照商來主導(dǎo)實現(xiàn)的。樂視網(wǎng)和小米都有針對性的提出一些差異化服務(wù)，比如，樂視網(wǎng)的盒子上增加了樂視網(wǎng)自己網(wǎng)站的內(nèi)容，這其實是打了一個擦邊球。另外，通過功能和應(yīng)用實現(xiàn)差異化，廠商可以在這方面多下點(diǎn)工夫。據(jù)了解，除了免費(fèi)看影視劇，通過“米聯(lián)”，小米盒子還能夠?qū)⑿∶资謾C(jī)、iPhone、iPad內(nèi)的照片和視頻用WiFi投射到電視機(jī)上，并且小米盒子上還內(nèi)置了大量的Android游戲和應(yīng)用。山寨軍之路：市場潛力大，打擦邊球盡管非法，但市場上的山寨產(chǎn)品并不少。在深圳等地，不少廠商一直在生產(chǎn)著山寨機(jī)頂盒。這些廠商為了逃避打擊，經(jīng)常采用貼牌、換牌的方式。 在淘寶網(wǎng)上，以“互聯(lián)網(wǎng)電視

11、機(jī)頂盒”、“網(wǎng)絡(luò)高清播放器”、“互聯(lián)網(wǎng)電視盒”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，分別可以找到約268臺、339臺、280臺相關(guān)產(chǎn)品。而在中關(guān)村的電子產(chǎn)品賣場，也有一些商家在銷售以智能網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒、3D高清播放器、高清播放機(jī)等為產(chǎn)品名稱的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，但這些產(chǎn)品中不乏非法操作的“黑盒子”。這些現(xiàn)象一方面說明，目前OTT機(jī)頂盒市場亂象叢生，產(chǎn)品魚龍混雜；另一方面也體現(xiàn)出，OTT機(jī)頂盒具有可觀的市場需求。在北京市中關(guān)村的幾大電子產(chǎn)品賣場，一些商家在銷售以智能網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒、3D高清播放器、高清播放機(jī)等為產(chǎn)品名稱的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，這些產(chǎn)品的價格在300多元到上千元不等，有些還內(nèi)置了硬盤卡槽。從商家的介紹和現(xiàn)場演示來看

12、，這些產(chǎn)品需要連接網(wǎng)線，帶寬在2M以上即可播放，一般能夠收看200多個電視頻道。更為重要的是，這些產(chǎn)品可以提供龐大的視頻資源，包括搜狐視頻、PPTV、優(yōu)酷、奇藝、優(yōu)朋普樂等。而且這些視頻資源都是與網(wǎng)站內(nèi)容同步的，并且通過應(yīng)用商店，用戶還可以下載產(chǎn)品上沒有提供的視頻網(wǎng)站。目前互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒大多基于Android操作平臺，技術(shù)門檻較低，這也是山寨產(chǎn)品泛濫的一個重要因素。不過，山寨產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，且接入了網(wǎng)絡(luò)上的大量視頻資源，而這些網(wǎng)絡(luò)資源的內(nèi)容無法做到“可管可控”。因此，這類產(chǎn)品其實是“見不得光”的。 不過，非法的山寨盒子價格低，因此具有一定的市場。據(jù)中關(guān)村電子產(chǎn)品賣場的一些商家介紹，這些產(chǎn)品十

13、分走俏，用戶都希望在大屏幕電視上看網(wǎng)上的各種影視劇，而且價格也不高，比“交有線電視費(fèi)劃算”。如此一來，非法盒子勢必給OTT機(jī)頂盒的“正規(guī)軍”帶來沖擊，成為其有力的競爭者。 3.3 網(wǎng)絡(luò)高清播放器行業(yè)分析1、網(wǎng)絡(luò)高清播放器市場潛力大，未來會有更多的廠商或者營運(yùn)牌照，競爭將更為激烈；2、新技術(shù)演進(jìn)將會對網(wǎng)絡(luò)高清播放器造成沖擊，沒有品牌優(yōu)勢，沒有差異化的核心技術(shù)的山寨廠商將難以生存；3、未來三年內(nèi)市場將快速增長，產(chǎn)品將不斷推陳出新，原有老產(chǎn)品都將被新技術(shù)所取代；4、近兩年內(nèi)，山寨互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒有一定的存活空間：A、市場空間大，類似于當(dāng)初的山寨手機(jī)，存在較大的生存空間；B、準(zhǔn)入門檻低，通過Andro

14、id的標(biāo)準(zhǔn)平臺，機(jī)頂盒很容易獲取到網(wǎng)絡(luò)媒體資源；C、價格相對于捆綁運(yùn)營的設(shè)備提供商有優(yōu)勢，且沒有固定月租，能夠快速吸引客戶；D、網(wǎng)絡(luò)營銷模式，比如淘寶、京東、蘇寧易購和騰訊拍拍等都會有賣家銷售，有著快速的銷售渠道；E、行業(yè)監(jiān)管難度大，廣電總局難以監(jiān)管所有的網(wǎng)絡(luò)高清播放器廠商?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)高清播放器作為改變傳統(tǒng)的電視媒體接入方式，存在著較大的存在意義和市場空間。未來三年，網(wǎng)絡(luò)高清播放器用戶可以預(yù)期的將會迅猛增長。對于網(wǎng)絡(luò)高清播放器，存在著兩種發(fā)展的未來：第一種，在有著云計算/云服務(wù)中心等平臺，網(wǎng)絡(luò)高清播放器有可能被邊緣化；第二種，作為今后家庭的綜合接入網(wǎng)關(guān)，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未

15、來的“無限寬帶家庭”中，機(jī)頂盒將作為一個核心的家庭樞紐，可以成為家庭中所有的視頻、音頻、圖像等媒體接入中心。所以兩種趨勢的發(fā)展都存在可能性，網(wǎng)絡(luò)高清播放器技術(shù)本身發(fā)展存在著變數(shù)。作為一家計劃要在淘寶商城上銷售互聯(lián)網(wǎng)終端的企業(yè)，需要有一定的研發(fā)實力，且要緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，隨時跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢積極轉(zhuǎn)型。四、網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)高清播放器數(shù)據(jù)分析4.1 淘寶網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)高清播放器”關(guān)鍵詞搜索分析以“網(wǎng)絡(luò)高清播放器”為關(guān)鍵詞，分別在淘寶、蘇寧易購、京東商城和騰訊拍拍上搜索，結(jié)果截圖如下：淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果：超過4000個寶貝主要有品牌有海美迪、開博爾、美如畫、英菲克、DiyoMate/迪優(yōu)美特、杰科、youwei、天

16、敏、小米、樂視、我播等，其中海美迪、英菲克、開博爾的單寶貝月均銷量均超過5000，海美迪的hd600a高居榜首。其中，淘寶商城展示寶貝數(shù)超過2000件主要銷售品牌有海美迪、英菲克、我播等。同樣以銷量排序，可以看出商城的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通C2C店鋪，且最熱銷的寶貝均為商城專賣店。說明此類產(chǎn)品主要以商城店為主，普通C2C沒有競爭優(yōu)勢。京東商城也有品牌銷售，一般都需要通過京東商城的認(rèn)證，搜索結(jié)果為73個產(chǎn)品京東商城也有不少品牌銷售，包括開博爾、邁樂、美如畫、杰科、億格瑞等，其中邁樂和開博爾均有單件寶貝月銷量超過2000臺。騰訊拍拍本身在電子商務(wù)上不如淘寶，所以搜索基本沒太多產(chǎn)品可以搜出少量產(chǎn)品，但感覺

17、相關(guān)性不大，且排版混亂，在拍拍上開啟商城，市場活躍度不夠蘇寧易購在商城方面進(jìn)入較晚，且進(jìn)入時以家用電器類為主，在此類產(chǎn)品方面處于劣勢只有少量的產(chǎn)品，主要為杰科、愛哇咔等品牌，不具備競爭優(yōu)勢綜上分析，在網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)高清播放器，目前主要的賣家均選擇淘寶，而且商城入駐廠家各主流品牌都有多家專賣店或者專營店，部分廠商還入住了旗艦店。從淘寶月銷量來看，簡單估計各品牌月銷量統(tǒng)計預(yù)計超過16萬臺。其中海美迪銷量最大，后面可以專門針對海美迪進(jìn)行產(chǎn)品分析和營銷策略分析。根據(jù)淘寶關(guān)鍵詞搜索等方法，據(jù)不完全的手動統(tǒng)計結(jié)果分析見下表：品牌商品總數(shù)月銷售量匯總月銷售量1型號價格月銷售量2型號價格有無專賣店或旗艦店海美迪

18、1142348915000(HD600A）398.947557（Q2）298.8有英菲I6）198.94846（I5)228.96有開博爾131112625849（K610I雙核)298.963363(C3）198.94有天敏481186755(D6雙核)397.99273（TM5雙核）498.95有瑞志達(dá)RCA119879(RCA620)79911（RCA960高清藍(lán)光）1062有杰科5720251529（R1雙核）378.93274(HD125)198有美如畫8468843350（X3）328.951911(A11單雙核可選)198.95有鋒哲214693（V6）

19、198.9953（C3）298.92有迪優(yōu)美特7760665525（X62)198331(A8雙核)298.88有億格瑞11344206（Z5）499120（Z1）298.95有邁樂401091625（A1000G）308.96244（A200）198.95有樂光4239（I5）168.988(I5)269有海信6389249（PX2000雙核）399.53132（EX280藍(lán)光）499有憶典613511284（A16）198.9839(A16II)248.97有樂視51448927（C1S 雙核3D）297.98309（C1S雙核）295無我播472847175（I5)198.9961（I5

20、雙核）299有愛度697（AD202)398.992（AD201)279有小皇帝659255012935219有從上可以看出：1.前三甲銷售量占據(jù)淘寶50%份額；2.排名前五的產(chǎn)品中，4款為單核。價格區(qū)間從199-399。銷售量最大產(chǎn)品為價格最高產(chǎn)品；3.各廠家除樂視外均設(shè)立專賣店或旗艦店。4.2 淘寶后臺數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析淘寶網(wǎng)搜索整體情況：淘寶網(wǎng)分類中，影音電器à網(wǎng)絡(luò)高清播放器類目下，搜索量月點(diǎn)擊次數(shù)超過360萬次，關(guān)注的人數(shù)超過390萬，在淘寶上關(guān)注度較高，說明現(xiàn)階段市場發(fā)展正處于市場熱度期。從以下趨勢分析圖中可以看出，在6月18日是該子類目應(yīng)該是舉辦了活動，當(dāng)天的搜索點(diǎn)擊次

21、數(shù)遠(yuǎn)高于其他日子。數(shù)據(jù)來源淘寶后臺軟件數(shù)據(jù)魔方從上圖中可以看出，相對于影音電器類目下的耳機(jī)/耳麥每月900萬關(guān)注次數(shù)而言較低，但成交占比在整個淘寶分類大類“影音電器”中排名第四，按照單價估算，成交金額較大。而在網(wǎng)絡(luò)高清播放器子類目下，用戶購買行為分布如下圖：可以看出，其中廣東在所有省份中成交金額最高，而上海市在所有城市中成交金額最高。從成交金額占比的地圖中也可以看出，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)高清播放器的主要市場在沿海發(fā)達(dá)省份和城市，說明沿海發(fā)達(dá)城市以及內(nèi)陸省會城市對于網(wǎng)絡(luò)高清播放器需求較高。從用戶購買時間段可以看出：上午9:30-11:30，下午14:30-16:30以及晚上的20:00-22:00為購買高

22、峰期。這說明購買該寶貝的買家絕大多數(shù)集中于該時間段購買，也可以看出上班時間購買網(wǎng)絡(luò)高清播放器的買家較多。熱銷品牌排名統(tǒng)計分析：通過淘寶后臺的數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計，熱銷品牌排名如下（僅展示前50名）：熱銷品牌排行榜序號品牌名稱成交商品數(shù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)熱賣指數(shù)1海美迪31,287499,46625,456.162開博爾22,607344,92422,213.613美如畫14,047278,33914,799.214英菲克14,342175,81012,266.855迪優(yōu)美特14,337209,55211,307.336杰科9,936148,08711,125.847我播10,033114,8499,579.

23、82810moons/天敏6,732153,7869,377.869MIUI/小米3,94087,1406,967.9210樂視3,457113,0916,93911ROUTON/精倫4,59438,7766,748.3012Mele/邁樂2,26543,7505,431.9713樂視TV2,18862,5415,370.9614碧維視67931,3555,229.0215第五元素1,05830,2704,186.5416憶典2,09129,1234,010.3917億格瑞93624,6313,675.9918Philips/飛利浦95231,5933,578.3419AIDU/愛度2,026

24、70,5573,569.8720Realplay1,55815,7413,074.2321世紀(jì)格雷1238,8402,995.2122Viewlab/優(yōu)藍(lán)博1407,5872,773.8823小皇帝1,41940,5732,718.3624Hisense/海信61011,7492,625.9625邁鉆1,08211,2822,516.3926youwei28622,3672,353.3427華錄52010,2842,253.0628美利多93711,4912,210.2029Venz/鋒哲9149,9492,125.0930powchip/樂光77013,8792,047.0131網(wǎng)視通539

25、11,7141,944.1932創(chuàng)思奇23522,1681,898.0233RCA1939,9461,747.8834LNSU/凌速26615,9091,574.8735Di Yo Mate/迪美優(yōu)特3903,4901,554.9836measy/美譽(yù)2458,9481,473.9137HDHYNUDAL1122491,428.1438Soundaware266561,330.2239BLUETIMES/藍(lán)色時代1612,1731,252.0840Aiwaka/愛哇咔1995,5211,221.7241高清銳視1723,9071,184.2242旭霆206911,154.3843iKan123

26、2,7321,104.6244Lefant/樂帆992,2941,028.0445LENGEE53415997.5246TP-Link/普聯(lián)技術(shù)1169,000986.0347iPazzPort/聯(lián)力勝2211,059960.8748Shinco/新科1181,201894.2249Sansui/山水1002,756879.3750Lemoon/萊檬1442,109878.08按照淘寶的熱銷指數(shù)排名，海美迪品牌銷量第一，開博爾第二，英菲克、美如畫和迪優(yōu)美特排名次之，但后面三家品牌月銷量較為接近。在淘寶上該行業(yè)海美迪的銷售成績最優(yōu)。根據(jù)淘寶網(wǎng)上113個品牌（配套產(chǎn)品也算在該類目下）銷量統(tǒng)計，海美

27、迪在整個月銷量16萬中，占到了19.5%，而搜索點(diǎn)擊占到了18%，相當(dāng)于占據(jù)了淘寶上銷售的1/5市場。前五名品牌銷量占據(jù)整個市場的60%。而月銷量16萬，按照平均價格300元計算，月市場規(guī)模為4800萬銷售額，只要能獲取到5%以上的市場份額，每月銷售額規(guī)模將達(dá)到24萬元，年銷售額接近300萬元。熱銷產(chǎn)品統(tǒng)計分析：（僅展示前50名）熱銷產(chǎn)品排行榜序號產(chǎn)品名稱成交商品數(shù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)熱賣指數(shù)1海美迪 hd600a16,274247,58817,414.592英菲克 I611,679125,39410,807.763開博爾 K610i7,47196,79510,084.064海美迪 Q28,26911

28、9,60910,075.355我播 i510,014114,5639,569.576開博爾 C93,71148,4528,652.267海美迪 Q52,92461,3977,863.028開博爾 C34,01569,9287,697.819迪優(yōu)美特 X6II6,47579,0867,120.2210MIUI/小米 盒子3,93287,0356,960.0911樂視 c1s3,14697,8556,354.9612美如畫 X33,81514,6216,295.3113杰科 R12,88732,7086,138.7114美如畫 A62,49239,0675,972.3915開博爾 C2S2,874

29、15,1335,905.8216ROUTON/精倫 H1+3,56920,6864,978.7117樂視TV c1s1,92150,3894,810.6618迪優(yōu)美特 X33,89151,5624,762.371910moons/天敏 電視精靈elf2,24934,4654,717.262010moons/天敏 D6雙核1,84524,8354,711.6621美如畫 A112,27497,8404,621.6922海美迪 Q5II8641,7084,505.3423杰科 T12,86344,3824,420.0424美如畫 V71,45719,6984,289.4425第五元素 H3001,

30、04328,6514,161.2126美如畫 R51,47827,7394,083.0827開博爾 K860i1422,8343,650.1828美如畫 A41,06813,6483,649.6429AIDU/愛度 AD2012,00870,1123,542.1630憶典 A161,60420,1463,403.8831開博爾 k670i3379,9203,071.8532開博爾 K660i61313,1223,041.4133英菲克 i51,29215,0942,959.7434迪優(yōu)美特 A61,12211,8552,923.3735海美迪 Q102228,1162,898.5036碧維視

31、BV8078M12213,6912,849.6937碧維視 BV8038M2326,2212,810.1238海美迪 q494323,6582,807.2539ROUTON/精倫 H28145,6732,805.8340開博爾 K760I89272,701.704110moons/天敏 t21,03431,2102,587.1042迪優(yōu)美特 A869427,2982,559.9143Mele/邁樂 卓影A1000G7351,5572,510.8444杰科 GK-HD1608801,2382,491.0445杰科 GK-HD3305656,2012,445.5346海美迪 HD600A安卓版51

32、512,2792,384.8347Mele/邁樂 M92397,2102,364.9448youwei YW930028622,3672,353.3449小皇帝 X91,15929,8052,338.1650杰科 T392422,3872,286.05可以看出，海美迪的單件產(chǎn)品銷量也是最高。海美迪hd600a的單月淘寶銷售量占據(jù)了淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高清播放器銷量的11%，搜索點(diǎn)擊占到了10%，目前是當(dāng)之無愧做得最好的淘寶網(wǎng)絡(luò)高清播放器的品牌和產(chǎn)品。說明其產(chǎn)品品牌已經(jīng)在淘寶上建立了基礎(chǔ)，且產(chǎn)品質(zhì)量得到了用戶的認(rèn)可。前三名單品銷量占到了整體的26%，超過1/4的銷售成交來源于前三名單品。哪家淘寶商城店做的

33、最好：(僅選取排名前五的賣家)排名第一的是海美迪妙言專賣店。熱銷寶貝為海美迪的hd600a，Q5以及Q10三款。無論按照銷量、綜合還是人氣排名，海美迪的hd600a都是占據(jù)第一位的位置，市場老大哥的地位比較明顯。而且該產(chǎn)品所屬海美迪妙言專賣店也是成為該品牌下的第一代理商，比旗艦店銷量和人氣還要高。排名第二的是海美迪旗艦店。旗艦店的hd600a反而銷量不在前三，分析判斷應(yīng)該是定價或者參與活動頻次不夠的緣故。排名第三的是英菲克英樂網(wǎng)視專賣店。最熱銷寶貝為英菲克I6。排名第四和第五的均為開博爾品牌，分別為是開博爾旗艦店和開博爾影傲專賣店。所以從上可以看出，今后開通淘寶商城店，主要需要關(guān)注海美迪、開博

34、爾以及英菲克和我播等品牌下的商城店，如果進(jìn)入這個市場，將要與他們同臺競爭。5.2 主要市場競爭對手分析主要競爭對手挑選三個品牌進(jìn)行分析：海美迪、開博爾和英菲克。將從產(chǎn)品包裝、定價和營銷策略上進(jìn)行分析，主要挑選三個銷售業(yè)績最好的淘寶商城店：海美迪妙言專賣店、英菲克英樂網(wǎng)視專賣店和開博爾旗艦店進(jìn)行分析產(chǎn)品包裝對比：定價策略對比：促銷手段對比：六、淘寶商城開店簡介6.1 淘寶商城店類型介紹及店鋪資質(zhì)商家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）入駐天貓開設(shè)的店鋪。 旗艦店可以有以下幾種類型： 1.經(jīng)營一個自有品牌商品的品牌旗艦店；2.經(jīng)營多個自有品牌商品且各品牌歸同一實際控制人的品牌旗艦店（僅限天貓主動邀請入

35、駐）；3.賣場型品牌（服務(wù)類商標(biāo)）所有者開設(shè)的品牌旗艦店（僅限天貓主動邀請入駐）。開店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開設(shè)天貓品牌旗艦店排他性授權(quán)文件的企業(yè)。商家持品牌授權(quán)文件在天貓開設(shè)的店鋪。 專賣店有以下幾種類型： 1.經(jīng)營一個授權(quán)銷售品牌商品的專賣店；2.經(jīng)營多個授權(quán)銷售品牌的商品且各品牌歸同一實際控制人的專賣店（僅限天貓主動邀請入駐）。品牌（商標(biāo)）權(quán)利人出具的授權(quán)文件不得有地域限制，且授權(quán)有效期不得早于2013年12月31日。經(jīng)營天貓同一招商大類下兩個及以上品牌商品的店鋪。 專營店有以下幾種類型： 1.經(jīng)營兩個及以上他人品牌商品的專營店；2.既經(jīng)營他人品牌商品又經(jīng)營自有品

36、牌商品的專營店；3.經(jīng)營兩個及以上自有品牌商品的專營店。一個招商大類下專營店只能申請一家。旗艦店店鋪資質(zhì)1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)） 2.企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可） 3.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 4.銀行開戶許可證復(fù)印件 5.法定代表人身份證正反面復(fù)印件 6.店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件 7.由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書） 8.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書 9.產(chǎn)品清單 * 若經(jīng)營出售多個自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實際控制

37、人的證明材料 * 若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）專賣店店鋪資質(zhì)1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)） 2.企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可） 3.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 4.由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書） 5.銀行開戶許可證復(fù)印件 6.法定代表人身份證正反面復(fù)印件 7.店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件 8.商標(biāo)權(quán)人出具的授權(quán)書（若商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時提供其親筆簽

38、名的身份證復(fù)印件） 9.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書10.產(chǎn)品清單 * 品牌屬于同一實際控制人的證明材料（出售多品牌的專賣店）專營店店鋪資質(zhì)1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)） 2.企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可） 3.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 4.銀行開戶許可證復(fù)印件 5.法定代表人身份證正反面復(fù)印件 6.店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件 7.自有品牌：商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件代理品牌：（1）商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件（2）上一級的正規(guī)品牌授權(quán)文件或正規(guī)采購合同及進(jìn)貨發(fā)票，若上一級的授權(quán)方或供貨商為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件 8.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書 9.產(chǎn)品清單6.2 商城入駐資費(fèi)商城入駐需要保證金和收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)。保證金：天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營，并且在商