內(nèi)衣終端陳列技巧

1、o內(nèi)衣店店面陳列技巧內(nèi)衣店店面陳列技巧 李建文李建文 2011年度年度女裝內(nèi)衣店如何陳列 o內(nèi)衣店是個(gè)終端店，為了贏得消費(fèi)者更多的光顧，投資者不僅在產(chǎn)品上下功夫，在商品陳列上更是選擇標(biāo)新立異。o門頭、櫥窗窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份?？v觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件的要求上達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。o陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通

2、過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。o掛裝：一般是以衣架把內(nèi)衣掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。o掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：o明確是否按顏色系還是按產(chǎn)品系進(jìn)行陳列。o同一系列款式的貨品使用同一種衣架。o掛裝號(hào)碼序列為：

3、自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。o掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。掛裝的陳列方式掛裝的陳列方式陳列原則陳列原則o從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與終端的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實(shí)具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。oo內(nèi)衣陳列

4、的六大技巧 o 主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專營(yíng)/專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促進(jìn)商品銷售的作用。 o 比如在新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候，可以做個(gè)小牌子，上書：新品上市！并且給這些產(chǎn)品冠以主題名稱，如：花仙子、海蘭蘭等都可以。 在幾個(gè)大型節(jié)假日或店慶等到來的時(shí)候可以針對(duì)這些特殊的日子制作些宣傳資料，比如“迎.部分產(chǎn)品38元起”等等。 主要目的：讓顧客朋友一看就知道。1、主題陳列：給品牌設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。、主題陳列：給品牌設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示。、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示。o 比如將一整套內(nèi)衣作為一個(gè)整

5、體，用人體模特型人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。 這對(duì)于夏季的泳衣以夏季的泳衣以及秋冬季的無縫美體套裝以及秋冬季的無縫美體套裝以及保暖套裝更加適合及保暖套裝更加適合，把這些產(chǎn)品一整套都穿在模特身上，讓顧客一看就有一種想購買的欲望。 3、整齊陳列：按貨架的尺寸，將商品整齊地排列在貨架上、整齊陳列：按貨架的尺寸，將商品整齊地排列在貨架上。o突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。高的商品等。 比

6、如秋冬季的無縫美體套裝以及保暖套裝以及一些盒裝的內(nèi)褲水袋文胸等就比較適合很整齊的擺放在貨架上。 4、隨機(jī)陳列：將商品隨機(jī)堆積起來，顯得比較雜亂的感覺。、隨機(jī)陳列：將商品隨機(jī)堆積起來，顯得比較雜亂的感覺。o 它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品特賣品即為便宜品”的的印象印象。 采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，經(jīng)常用到的花車，同時(shí)還要在花車前邊或上面有表示特價(jià)銷售的提示牌。 隨機(jī)陳列給人以比較雜亂的感覺，但也會(huì)給人以好生意的印象。5、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補(bǔ)充的內(nèi)衣產(chǎn)品陳列在一起。、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補(bǔ)充的內(nèi)衣產(chǎn)品陳列在一起。o運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。 它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要商品必須互補(bǔ)，要打破產(chǎn)品類別打破產(chǎn)品類別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。 比如可以將文胸與家居服等運(yùn)用這種方式來進(jìn)行陳列。6、