婚宴推廣方案

1、、文案背景1、據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費用高達數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和 產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力；3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超 中熱銷的品牌效應(yīng)進一步放大。4、2012年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；、婚宴信息獲取及合作方式1、民政部門合作民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準的獲取有關(guān)信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費，要求提

2、供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費用。 可通過郵政局將祝 ?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤； 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新 人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取指定的產(chǎn)品 *瓶和并享受東方韻婚 宴用酒促銷活動力度；2、婚紗影樓合作婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作； 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單 頁，展位每月給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一 定的介紹費；或提供婚紗攝影*元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信 息費；與婚紗影

3、樓采取聯(lián)合促銷：如定購*瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或 套餐，可享受免費獲得價值*元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷， 由我方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌 植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等） ；3、婚慶公司合作婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予 規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同 的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進行品牌植入并給予一定 費用；在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣 傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定

4、的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費； 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購 *瓶東方韻（弘韻、雅 韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值 *元的婚慶公司服務(wù)（由我 方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植 入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；4、旅行社合作與當?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買 *瓶東方韻* 產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值*元的*地*日2人游（雙人蜜月游等， 費用由我方承擔）；旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進行產(chǎn)品展示； 新人婚宴必須由我司人員參與，進行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、

5、易拉寶、 品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；5、餐飲店合作專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當?shù)仫L俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜 糖等）一站式服務(wù)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù) 工作，具體費用分攤，根據(jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商；6煙酒店合作煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴 席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其 提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助 品牌植入及服務(wù)工作；7、個人介紹通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方

6、式及宴席時間，并給予一定的信息費；8、喜糖店鋪合作結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設(shè)置信息費和推介費的方式，根據(jù) 推介成功與否設(shè)置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同 時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，給予一定的信息費；將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負責介紹、派發(fā)促銷信息，同時 享受推介成功介紹費或信息提供費；、婚宴推廣執(zhí)行要求1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認知度定制不同促銷力度；2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)；4、促銷價格：要求參

7、與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價；5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進行相應(yīng)氛圍植入；6套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式；實物搭贈物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、 2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場抽獎、品牌情侶手表、ipho ne 手機、ipad平板電腦等；四、宴席推廣工作流程1、根據(jù)市場具體情況，制定當?shù)鼗檠绱黉N方案;2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案;3、業(yè)務(wù)人員、團購人員推介宴席促銷方案；4、評估宴

8、席、客戶是否符合我司婚宴合作標準；5、確認宴席時間、地點、用酒種類及數(shù)量；6、和客戶確認我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛;7、招聘、培訓(xùn)臨時品推員;8布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水；9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項；10、可利用物料、剩余酒水回收；11、活動評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；12、核算相關(guān)費用，整理相關(guān)材料；13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情；五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標準1、廣宣物料硬植入序號項目位置/要求數(shù)量備注1易拉寶宴會酒店大堂入口/大廳2-4面祝福新人字樣2拱門酒店正門入口（祝福新人）1個可選擇3臺卡餐桌，印東方韻LOGO按桌數(shù)必選4品鑒手冊餐桌，或酒道中國雜志4本/桌可選擇5抽紙餐桌（

9、東方韻元素）按桌數(shù)可選擇6酒水餐桌，瓶體/盒體同時展示按桌數(shù)弘韻/雅韻7品推員現(xiàn)場倒酒服務(wù)2-4桌/人統(tǒng)一服裝2、品牌軟植入A、司儀臺詞：每場三次為宜。第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人 的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺 領(lǐng)獎?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會結(jié)束時）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓 蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。B、互動抽獎環(huán)節(jié)：抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）C、文藝節(jié)目植入：超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節(jié)目，酒

10、鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。六、婚宴推廣主要費用投入1、廣宣物料費用：前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場臺卡、抽紙、獎品等；2、人員薪資費用：品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；3、信息人員提成費用：煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；4、促銷套餐費用買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等備注：1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔經(jīng)銷商虧損部分；2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現(xiàn)場 服務(wù)，但須適當植入我司品牌元素。5771001803090012095 5790368228596

11、330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373